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c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

時(shí)間: 曉鏵971 分享

c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

  c2c導(dǎo)購行業(yè)很早以前就誕生了,但并沒有人提出其為c2c。此概念首先由如此98網(wǎng)提出的。網(wǎng)購導(dǎo)購業(yè)已經(jīng)成為c2c行業(yè)的入口下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)韈2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的,希望大家喜歡!

  c2c在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中是怎么的

  C2C最初的定義是個(gè)人對個(gè)人,不過隨著不斷的發(fā)展,現(xiàn)在C2C平臺已經(jīng)不是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的天堂了,反而成了企業(yè)的分銷平臺,所以企業(yè)要把握這次機(jī)遇,用強(qiáng)大的資金和充足的貨源快速占領(lǐng)平臺。

  一、具體操作形式

  1.自營網(wǎng)店:

  企業(yè)首先要選擇開店的C2C平臺,分析目標(biāo)C2C平臺的人流量、影響力、同類產(chǎn)品平均價(jià)格、入駐門檻等要素。然后再分析企業(yè)要經(jīng)營產(chǎn)品在目標(biāo)C2C平臺上大概的競爭對手有多少,優(yōu)勢是否明顯,企業(yè)自身的優(yōu)勢有哪些,從而規(guī)劃出企業(yè)在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品類別和價(jià)格。

  確定入駐平臺后,組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營團(tuán)隊(duì),再注冊網(wǎng)店進(jìn)行裝修,銷售自有產(chǎn)品、合作產(chǎn)品、代理產(chǎn)品。在銷售過程中,能否利用C2C平臺的人流量導(dǎo)入店鋪中形成銷售,是需要營銷團(tuán)隊(duì)下工夫、考驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)能力的環(huán)節(jié)。在C2C獲得成績之后,可以通過品牌輻射擴(kuò)大分銷的渠道。

  2.代運(yùn)營網(wǎng)店

  傳統(tǒng)企業(yè)要組建一支專業(yè)的C2C營銷團(tuán)隊(duì),難度也是非常大的,特別是二三線城市電子商務(wù)人才極度匱乏,而且企業(yè)也沒有這種預(yù)算來養(yǎng)這只不知道什么時(shí)候能盈利的團(tuán)隊(duì)。此時(shí),很多中小賣家在C2C開店失敗后,都重新成為打工者。還有一些常年在網(wǎng)上兼職為C2C店工作的學(xué)生、自由職業(yè)者,都對C2C平臺的銷售、服務(wù)、維護(hù)、裝修、物流非常清楚。他們逐漸組成了專業(yè)的代運(yùn)營公司或是團(tuán)隊(duì),通過異地服務(wù)為企業(yè)提供網(wǎng)店的代運(yùn)營服務(wù)。

  企業(yè)只需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品,做好設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等工作即可,代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)C2C平臺的一切工作。一些有影響力的和在C2C平臺有獨(dú)特資源的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì),甚至在判斷了產(chǎn)品有極強(qiáng)市場潛力后,可以不收取服務(wù)費(fèi),只收取銷售分成的方式與企業(yè)進(jìn)行合作。這為企業(yè)C2C分銷提供了良好的服務(wù)和機(jī)遇。

  二、注意要點(diǎn)

  1.C2C開店的門檻各不相同,企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)力選擇銷售平臺。

  2.在C2C平臺開店的數(shù)量沒有限制,企業(yè)在天貓開商城,同時(shí)又在淘寶上擁有數(shù)家C店,也是一種極普遍的市場行為。但企業(yè)一定要有非常熟悉C2C平臺功能、銷售流程、經(jīng)營規(guī)則的專業(yè)團(tuán)隊(duì),才會(huì)達(dá)到持續(xù)銷售的效果。沒有專門的C2C運(yùn)營團(tuán)隊(duì)企業(yè)可以找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營企業(yè)店鋪。

  3.C2C官方的團(tuán)購或者促銷活動(dòng),由于有平臺宣傳的配合和網(wǎng)站的權(quán)威性影響,可以創(chuàng)造巨大的銷量和收益。例如淘寶的“聚劃算”活動(dòng)由于其位置突出、價(jià)格優(yōu)勢明顯,參加活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎都突破幾千件,成為爆款,是店主打造爆款的最佳利器,也是店主必爭的營銷陣地。一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個(gè)左右,而參加了一起聚劃算,銷量就突破了兩千。

  4.產(chǎn)品的圖片精細(xì)度要處理得苛刻嚴(yán)格,不僅要展示產(chǎn)品的全局、細(xì)節(jié)。還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用說明、使用展示等內(nèi)容,做到多而全。有時(shí)候消費(fèi)者下訂單的原因僅僅是因?yàn)槠渲械囊粡垐D片引起了共鳴。

  5.服裝、箱包、鞋襪、眼睛等商品一定要有襯托產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的模特進(jìn)行展示。決不能為了省錢,用員工、親友來代替產(chǎn)品模特。專業(yè)模特的產(chǎn)品展示將產(chǎn)生極強(qiáng)的親和力,非專業(yè)的模特往往會(huì)起到相反的效果。

  6.通常情況下,平臺都會(huì)有論壇、留言、回復(fù)、郵件等免費(fèi)營銷工具,企業(yè)如想節(jié)約推廣成本,盡量使用免費(fèi)工具。但必須明白免費(fèi)工具的效果短期不會(huì)盡如人意,而且多種免費(fèi)工具一定要配合使用,有專人長期維護(hù)。

  7.店鋪和產(chǎn)品的宣傳并不僅限于C2C平臺內(nèi),可以在互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體上反復(fù)進(jìn)行品牌宣傳,將流量引入到店內(nèi)。

  8.價(jià)格制定要對比淘寶、拍拍等C2C網(wǎng)站上的同類產(chǎn)品的價(jià)格,而不是去參考以往線下的銷售價(jià)格。但是價(jià)格不要懸殊太大,不然極易可能傷到線下的實(shí)體店。

  9.現(xiàn)在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上不僅有企業(yè)、電子商務(wù)公司、廠家,還有專業(yè)營銷公司,甚至有國外品牌代理,依然是強(qiáng)者越強(qiáng),盛者愈盛。傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者如果不能快速的擴(kuò)大銷量,穩(wěn)定收入,將會(huì)被實(shí)力企業(yè)擠出C2C的大門。雖然競爭異常激烈,但是大部分店主都忽略了品牌營銷的重要性,認(rèn)為自己開的只是一個(gè)淘寶店而已,并不是獨(dú)立的商城,品牌營銷沒意義。而事實(shí)上,沒有品牌形象的淘寶店依然開始舉步維艱,銷量忽高忽低,非常不穩(wěn)定。

  三、對比分析

  企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)有利有弊,這個(gè)自不多言,但是到底是有哪些優(yōu)勢,哪些弊端?空城在這分析下,望各位慎重考慮。

  優(yōu)勢:企業(yè)可以自由調(diào)配產(chǎn)品和價(jià)格,并根據(jù)市場反饋改變銷售策略,是企業(yè)降低成本開展網(wǎng)絡(luò)營銷、擴(kuò)大市場收入的希望。銷售的過程也是企業(yè)了解市場數(shù)據(jù)、調(diào)查產(chǎn)品方向的反饋窗口。有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的企業(yè),價(jià)格是C2C平臺的最大競爭點(diǎn),企業(yè)只要擁有優(yōu)勢的資源,就可以通過巨大的折扣和特價(jià)產(chǎn)品提高網(wǎng)名粘度。

  劣勢:同類同質(zhì)產(chǎn)品較多,經(jīng)常會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)中。要從上百萬的網(wǎng)店中脫穎而出,在市場占有一席之地,推廣成本在逐步提高。當(dāng)企業(yè)打造出某爆款產(chǎn)品后,很快就會(huì)出現(xiàn)大量的假冒或者仿制者,且價(jià)格更加便宜,網(wǎng)名難辨真假,從而營銷企業(yè)的銷售。C2C的工具和增值服務(wù)較多,如果沒有良好的平臺經(jīng)營技巧和策略,很容易將錢花在效果差的渠道上。這樣即使花光了推廣費(fèi)用,也很難提高銷量。

  C2C的基本信息

  c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語,是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間 ,因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to,所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer),所以簡寫為c,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺電腦,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者,此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。

  C2C的設(shè)計(jì)要求

  找一家電子商務(wù)服務(wù)公司給自己的電商網(wǎng)站做設(shè)計(jì),這是目前C2C人員常做的事情,只要有資金,在尋找電子商務(wù)公司服務(wù)的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):

  1,有自己的窩:電子商務(wù)服務(wù)于公司必須要有自己的單獨(dú)的辦公室;

  2,老姜:姜是老的辣。到公司辦公場所實(shí)地考察時(shí)不光要看他們的辦公環(huán)境,更要留意他們掛在墻上的錦旗和獲獎(jiǎng)證書。

  3,參考示例:證明實(shí)力的最好方法其實(shí)不是看證書,因?yàn)槟悴]有辦法目睹他們獲獎(jiǎng)的過程和努力。

  4,公司要價(jià)多少:必須進(jìn)行比對。要價(jià)過高的公司是否能夠列入你的考慮范圍內(nèi)。他們的價(jià)錢能否對得起真正優(yōu)秀的策劃方案?

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