手游“一戰(zhàn)到底”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成與憂

　　掌游移動(dòng)雖然活了下來(lái)，但借船出海的品牌問(wèn)題、模仿他人之后被他人模仿的問(wèn)題以及移動(dòng)互聯(lián)的生存問(wèn)題，仍是初創(chuàng)公司的三座大山。那么，接下來(lái)他們是否能夠應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

　　團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：北京掌游移動(dòng)科技游戲公司

　　團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：五個(gè)核心成員，一個(gè)兼職，其中兩名成員來(lái)自網(wǎng)際傲游科技有限公司

　　成立時(shí)間：2012年9月開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：一戰(zhàn)到底app

　　產(chǎn)品特點(diǎn)：首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)答題對(duì)戰(zhàn)形式

　　操作系統(tǒng)：iOS、Android、Windows Phone

　　“不用給我錢(qián)了，拿去創(chuàng)業(yè)吧!算我支持你的!”段利軍在中關(guān)村找他的一個(gè)朋友買(mǎi)東西，付錢(qián)的時(shí)候卻被朋友拒絕了。

　　2012年9月初的一天，段利軍和他的一個(gè)同事來(lái)到了中關(guān)村。這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)從網(wǎng)際傲游科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)傲游)離職，創(chuàng)辦了北京掌游移動(dòng)科技游戲公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)掌游移動(dòng))。這次來(lái)中關(guān)村，段利軍想為他想要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品——一款網(wǎng)絡(luò)答題對(duì)戰(zhàn)的手機(jī)游戲——購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)用的機(jī)器。

　　就這樣，段利軍從朋友手上“賒”了一臺(tái)iMac、一臺(tái)iPad和一臺(tái)iPod Touch，搬進(jìn)了車(chē)庫(kù)咖啡，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。

　　2013年元旦剛過(guò)，鈦媒體記者來(lái)到了北京車(chē)庫(kù)咖啡——段利軍團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)。車(chē)庫(kù)咖啡是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館，他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供支持，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員每天只需要點(diǎn)一杯咖啡，就可以在這里辦公一整天。在這里，放眼望去，看到的是一臺(tái)臺(tái)電腦，一個(gè)個(gè)埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)者。

　　段利軍開(kāi)發(fā)的是一款網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)答題類(lèi)游戲，靈感來(lái)源于江蘇衛(wèi)視一檔當(dāng)紅的問(wèn)答欄目“一站到底”。經(jīng)過(guò)不到5個(gè)月的時(shí)間，他們的產(chǎn)品“一戰(zhàn)到底”手游(最新版在AppStore中已經(jīng)改名為“一站到底網(wǎng)絡(luò)版”)目前基本穩(wěn)定在了蘋(píng)果App Store教育類(lèi)游戲中的前三名，娛樂(lè)場(chǎng)游戲中的前十名，而且收入已經(jīng)能夠自給自足。掌游移動(dòng)可以說(shuō)暫時(shí)“安全”了。不過(guò)，擺在他們面前的仍有不少難題，而這也是許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都需要面對(duì)的：手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨之而來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法避免;小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在活下來(lái)后，接下來(lái)如何保證增長(zhǎng)也成了他們不得不考慮的問(wèn)題。對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身來(lái)說(shuō)，在借力于“一站到底”節(jié)目獲得了不錯(cuò)的效果之后，他們將會(huì)采取什么方法維持自己的優(yōu)勢(shì)呢?

　　借船出海

　　正式創(chuàng)業(yè)之前，段利軍在傲游公司工作，主要從事手機(jī)瀏覽器的開(kāi)發(fā)。然而，創(chuàng)業(yè)的念頭其實(shí)早就一直在他的腦中盤(pán)旋。還在傲游的時(shí)候，段利軍就已經(jīng)自己嘗試著做了一些app。段利軍很喜歡看江蘇衛(wèi)視一檔非常火的答題節(jié)目“一站到底”。 “我很喜歡那個(gè)欄目，也很想?yún)⒓?，但確實(shí)沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和能力。我想，跟我一樣的人有很多。”于是，段利軍開(kāi)始盤(pán)算：“我覺(jué)得這樣一個(gè)答題的形式應(yīng)該在手機(jī)上會(huì)很好玩。”既然如此，為什么不干脆直接做一個(gè)這種形式的手機(jī)游戲呢?他隱約覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。在有了這個(gè)想法之后，段利軍找到了一個(gè)在傲游的同事，兩個(gè)人就開(kāi)始在業(yè)余的時(shí)間搞起了手游開(kāi)發(fā)。游戲的設(shè)定與節(jié)目相仿，玩家可以選擇本地答題或在線與網(wǎng)友答題PK。

　　由于是在業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度一直很慢。在車(chē)庫(kù)咖啡老板的鼓勵(lì)下，段利軍自己籌了十幾萬(wàn)的啟動(dòng)資金，跟同事兩個(gè)人開(kāi)始了全職創(chuàng)業(yè)。從2012年9月初開(kāi)始，兩個(gè)人“狠狠干了一個(gè)月”。段利軍回憶，“我負(fù)責(zé)產(chǎn)品，他負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，每天就待在車(chē)庫(kù)。開(kāi)發(fā)了測(cè)試，測(cè)試了再開(kāi)發(fā)。雖然很辛苦，但這里面還是挺有樂(lè)趣的。”如今，段利軍的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了5個(gè)全職人員，一個(gè)兼職開(kāi)發(fā)人員。“一戰(zhàn)到底”在iOS、Android和Windows Phone三個(gè)平臺(tái)上一共已經(jīng)擁有了50萬(wàn)用戶(hù)。借著“一站到底”節(jié)目的船，段利軍的團(tuán)隊(duì)可謂成功出海。

　　據(jù)段利軍說(shuō)，現(xiàn)在的盈利已經(jīng)“能夠養(yǎng)活這個(gè)團(tuán)隊(duì)”。前段時(shí)間，段利軍的團(tuán)隊(duì)?wèi){借“一戰(zhàn)到底”贏得了騰訊2012創(chuàng)新大賽的第三名，獲得了5萬(wàn)元的基金。“又可以再活一段時(shí)間了。”段利軍說(shuō)。

　　“暫時(shí)安全”

　　段利軍自己是做Android開(kāi)發(fā)出身，開(kāi)發(fā)時(shí)卻首先選擇了iOS平臺(tái)。他認(rèn)為，iOS平臺(tái)的收入能力高，而且渠道相對(duì)集中。事實(shí)也證明，“一戰(zhàn)到底”的大部分營(yíng)收來(lái)自iOS平臺(tái)。“安卓這塊比較亂一點(diǎn)，而且結(jié)算能力不是那么好，支付的轉(zhuǎn)化率也不是太高。我們?cè)?jīng)找過(guò)一家安卓的運(yùn)營(yíng)商合作，但是遇到了一個(gè)問(wèn)題：扣量比較嚴(yán)重。我們本身一個(gè)月收入了幾萬(wàn)塊，但是實(shí)際到我們手里的不多，被扣了非常多。”段利軍說(shuō)，Android渠道比較分散，而且現(xiàn)階段還存在各種問(wèn)題。但是，段利軍十分看好Android的前景。“我們覺(jué)得，安卓的市場(chǎng)的量是最大的。所以我們就把安卓也趕緊開(kāi)發(fā)出來(lái)了。因?yàn)槲覀兌际羌夹g(shù)出身，所以開(kāi)發(fā)并沒(méi)有什么難度。”

　　至于Windows Phone平臺(tái)，段利軍的想法是“先入為主”。“我們覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò)，而且成本也不大，就選擇先切入進(jìn)去了。”目前，“一戰(zhàn)到底”在Windows Phone商店中占到了游戲總榜的第三名。不到5個(gè)月的時(shí)間，他們獲得了暫時(shí)的“安全”。這與“一戰(zhàn)到底”選擇的形式不無(wú)關(guān)系。江蘇衛(wèi)視的“一站到底”節(jié)目確實(shí)十分火爆，受到很多觀眾的歡迎。近半年來(lái)，“一站到底”節(jié)目收視率逐步攀升。根據(jù)CSM44城收視率統(tǒng)計(jì)，“一站到底”在最近兩期節(jié)目(1月24和25日)的播出中，占到了高達(dá)1.151%和1.049%的收視率。“移動(dòng)端還是比較適合輕松、休閑、碎片化的游戲。像我們這種三五分鐘的小游戲。而且還能學(xué)習(xí)知識(shí)。”段利軍說(shuō)。這兩點(diǎn)是段利軍做這款游戲的初衷，目前來(lái)看他的判斷大致上是正確的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶(hù)每天運(yùn)行app的平均時(shí)長(zhǎng)在6分鐘左右，有一半用戶(hù)每天運(yùn)行總時(shí)長(zhǎng)在10分鐘以上，2012年12月月活躍用戶(hù)達(dá)到了80%以上。

　　另外，“一戰(zhàn)到底”首創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)答題對(duì)戰(zhàn)形式。雖然江蘇衛(wèi)視也發(fā)布了“一站到底”app，但發(fā)布時(shí)間較晚(12月中旬)，在App Store上的評(píng)價(jià)數(shù)量和總體評(píng)價(jià)也不如段利軍的作品。不過(guò)，在AppStore中已經(jīng)有了不少模仿者。“一戰(zhàn)到底”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)能否繼續(xù)保持，團(tuán)隊(duì)將采取怎樣的方式去保持，就顯得十分值得關(guān)注。熬過(guò)了“生存”這一關(guān)，那接下來(lái)呢?

　　如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?

　　“我覺(jué)得現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變現(xiàn)都比較難。但是，手機(jī)游戲是離錢(qián)最近的一個(gè)。尤其通過(guò)付費(fèi)道具的形式，還是有一定收入的。而且我覺(jué)得市場(chǎng)前景是非常好的。”段利軍曾經(jīng)嘗試過(guò)Banner展示廣告的形式，但是他覺(jué)得對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)生了影響，因此就停止了這種做法。他們改用了免費(fèi)+內(nèi)購(gòu)的付費(fèi)形式，用戶(hù)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)置道具獲得免答權(quán)和去錯(cuò)權(quán)幫助通關(guān)。“我們已經(jīng)感覺(jué)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速增長(zhǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，今年將是游戲爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)。”段利軍說(shuō)。

　　艾媒咨詢(xún)(iiMedia Research)《2012Q3中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2012Q3中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到16.9億元，環(huán)比上漲38.5%，同比上升103.6%?？梢灶A(yù)見(jiàn)，2013年，更多的開(kāi)發(fā)者將會(huì)涌入手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)，用戶(hù)獲取成本也將會(huì)水漲船高，推廣渠道的作用也會(huì)越來(lái)越凸顯。而渠道，恰恰是“一戰(zhàn)到底”的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)渠道的問(wèn)題，段利軍有著自己的看法：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)唯快不破，只有你比你的對(duì)手更快，對(duì)市場(chǎng)更敏感，快速推出產(chǎn)品，你才能占領(lǐng)先機(jī)，這就是小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)需要做到的。為什么5個(gè)人，能在3個(gè)月時(shí)間上線3個(gè)平臺(tái)，而且排名還算不錯(cuò)?其實(shí)我們也沒(méi)有花錢(qián)做推廣，重要的就是產(chǎn)品是用戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，他們會(huì)幫你口碑宣傳，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好產(chǎn)品是非常重要的。”另一個(gè)問(wèn)題是，江蘇衛(wèi)視“一站到底”節(jié)目的官方app有著江蘇衛(wèi)視這種優(yōu)勢(shì)渠道。段利軍說(shuō)，“這個(gè)沒(méi)關(guān)系。最終就看誰(shuí)的產(chǎn)品更打動(dòng)用戶(hù)，用戶(hù)才會(huì)選擇誰(shuí)，用戶(hù)是很公平的。我們做得更精簡(jiǎn)，他們做得像網(wǎng)游。我們的評(píng)論在4.5分，已經(jīng)有3000多的評(píng)分，我們也會(huì)同時(shí)關(guān)注他們的產(chǎn)品，看看互相的優(yōu)劣之處。”

　　段利軍說(shuō)，下一步“一戰(zhàn)到底”將打通新浪微博平臺(tái)，解決不同手機(jī)平臺(tái)用戶(hù)間網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)的問(wèn)題。目前，這個(gè)功能已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，正在測(cè)試階段。“我們就想把產(chǎn)品踏踏實(shí)實(shí)做好，先把我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活好。至于投資、推廣、招人的事，要等以后再說(shuō)。”談到未來(lái)，段利軍說(shuō)，“這方面我們也正在學(xué)習(xí)之中。”至于改名后與官方app的沖突問(wèn)題，段利軍說(shuō)，并不排除在今后進(jìn)行調(diào)整的可能。