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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人的致富故事(2)

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  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)名人的致富故事三

  金晶妹,出生在山城重慶,是一位小清新美女。從5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個(gè)粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

  “吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家

  金晶妹的聲音清脆甜美,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長(zhǎng)相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶,目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子,從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè),專業(yè)是會(huì)計(jì),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè),直到5月才正式辭職。

  “她的性格很開朗,以前是我們班的班長(zhǎng),還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。

  “我一直在琢磨如何將自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。”金晶妹說,后來(lái)她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán),去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售,“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲,微信有32個(gè)粉絲”。

  賣媽媽親手做的小吃 月營(yíng)業(yè)額達(dá)20萬(wàn)元

  “賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購(gòu)買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會(huì)為了這幾十塊錢回來(lái)找我退貨的。”金晶妹笑著說。

  “不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來(lái)買。”金晶妹說,因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來(lái)越高,所以她就把營(yíng)銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對(duì)發(fā)布營(yíng)銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營(yíng)銷只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。

  幾個(gè)月后,只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼耍灿兄谱?ldquo;冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列,金晶妹開始賣起了自己的品牌。

  金晶妹的媽媽透露,每隔一段時(shí)間,她都會(huì)親自到農(nóng)村收購(gòu)現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會(huì)根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣完,所以比較新鮮”。

  “9月,扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬(wàn)!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國(guó)慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示,這是她9月份賣小吃的營(yíng)業(yè)額,利潤(rùn)只占了其中的20%,“前期主要是做口碑,我對(duì)利潤(rùn)看得比較淡”。金晶妹還透露,現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間,準(zhǔn)備將其打造成線下聚會(huì)的體驗(yàn)店,還辦理了衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

  金晶妹的三大營(yíng)銷“怪招” 是否啟發(fā)你

  1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

  “現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營(yíng)銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí),我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字,只要有一個(gè)買家這樣做,其他人也會(huì)跟風(fēng)”。

  金晶妹坦言,她還會(huì)對(duì)“買家秀”進(jìn)行編號(hào),現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了,買家還可以自己挑選“買家秀”號(hào)數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。

  買家有話說:23歲的楊小朵,家住渝北區(qū)黃泥塝,不久前完成了第98號(hào)“買家秀”。“當(dāng)時(shí),我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說,雖然“買家秀”沒有報(bào)酬,但是沖著“美女”二字,也愿意將自己美麗的一面秀出來(lái)。

  2、“三不”原則樹“品牌性格”

  金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也有三個(gè)原則,即不打折、不送貨、不自取,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)薄,所以一直堅(jiān)持不打折,而自己是個(gè)弱女子,也沒車進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。

  “我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間,讓自己的營(yíng)銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

  買家有話說:23歲的文雪,家住九龍坡區(qū)楊家坪,是一位國(guó)企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言,收貨非???,只要在中午之前下單,晚上都能夠收到,而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮,“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn),能接受的自然會(huì)長(zhǎng)期光顧,不能接受的,也可以選擇不買”。

  3、甜美語(yǔ)音秀溫情和顧客成朋友

  在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美,她感言,因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時(shí),都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn),“如果有沒收到的,我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢”。

  此外,金晶妹還會(huì)以微信語(yǔ)音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。

  買家有話說:家住渝中區(qū)的甘露,是90后,目前在上海從事金融工作。她表示,自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃,沒想到一吃就“停不下來(lái)”了,“金晶妹的聲音很甜,很好聽,每次聽她的溫馨提示都覺得很親切,不像賣家,倒像自己的朋友”。

  金晶妹坦言,自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對(duì)癥下藥,互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動(dòng)策略,就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營(yíng)銷到飽和程度時(shí),需避免過度營(yíng)銷,此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費(fèi)欲望,同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來(lái),進(jìn)行營(yíng)銷和傳播。

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