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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富名人故事

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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富名人故事

  時代在飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對青年群體進行了普及和覆蓋,年輕人在創(chuàng)業(yè)中也開始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因為諸多因素的影響,現(xiàn)階段還有一些問題存在于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富名人故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富名人故事一

  俗話說:三個女人一臺戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因為同樣的夢想——開一間與眾不同的花店走到了一起。

  半年籌劃尋求產(chǎn)品定位

  在開辦“J小姐花店”前,范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了,應(yīng)該說八年的工作經(jīng)驗足以讓她繼續(xù)無憂地生活下去。“我們?nèi)齻€都是對生活充滿熱情的人,我們不甘于平庸無聊的生活,總想制造點驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情,三個人一拍即合,走到了一起。

  范雨佳開朗活潑,承擔(dān)著微博、微信的推廣工作,渠文晉心靈手巧,負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計,而CoCo的工作就是文案寫作了,那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了,創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。

  “我們的花店定位在什么群體,怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎?,去謀劃,去學(xué)習(xí)。”范雨佳說。

  她們當(dāng)即決定在正式營業(yè)前,花三個月時間學(xué)習(xí)花藝,花三個月時間考察市場。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務(wù)上,由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限,再加上前期六個月的準(zhǔn)備,她們無力承擔(dān)高昂的店鋪租金,只能開網(wǎng)上花店。

  在法國和意大利的游歷經(jīng)驗,讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝,通過特殊的工藝處理加工,比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當(dāng)即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。

  如果你以為她們僅僅是照搬引進歐洲的永生花那就錯了,“我們賣的不僅僅是花,更是創(chuàng)意,更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。

  她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色,設(shè)計了不同的產(chǎn)品,有獨愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。

  兩度坎坷實現(xiàn)產(chǎn)品推廣

  10月18日,“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個月,親朋好友的捧場給花店帶來了不少收入??珊镁安婚L,第二個月,花店就沒什么顧客光顧了。“我們原以為是因為價格高,沒人買,可我們仔細(xì)核算出我們的成本后,發(fā)現(xiàn)價格是合理的。確定問題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上,我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯誤估計了訂單量,結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說。

  “當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買粉絲’,被我們拒絕了,我們覺得‘買粉絲’只能解決一時的問題。”她說。

  慢慢地,她們注冊騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息,認(rèn)真回復(fù)每一條信息。同時,讓買過花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說法”。久而久之,微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前,“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達六千人。

  有一位軍人,因要遠(yuǎn)行,情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了,他委托“J小姐花店”為他制作一個花盒表達心意,“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”,選擇了綠色調(diào)的花束,希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動了,這款產(chǎn)品也被顧客譽為“軍中綠花”。

  如今,“J小姐花店”步入正軌。她們設(shè)計了自己獨有的VI視覺系統(tǒng),微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟,花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。

  有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境

  同樣是手機,為何蘋果手機具有不可替代性?就是因為蘋果手機融入了喬布斯的創(chuàng)意和對人的關(guān)懷。同樣是花店,為什么“J小姐花店”可以在市場上獨辟蹊徑?就是因為她們有創(chuàng)意,有好點子,能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設(shè)計中去,讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。

  “J小姐花店”不僅產(chǎn)品設(shè)計有創(chuàng)意和好點子,而且產(chǎn)品的市場推廣也獨具匠心。創(chuàng)意和好點子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè),更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價值空間。

  在如今的市場上,花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,隨便走進一家花店,我們都可以在別家花店買到同樣的產(chǎn)品,怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同,呈現(xiàn)差異化,具有不可替代性,創(chuàng)意和好點子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點子的產(chǎn)品自然擁有獨特的氣質(zhì),因此這是唯一的一款,產(chǎn)品就有了市場競爭力。

  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功致富名人故事二

  “半份紅燒茄子,半份羊肉餃子,一份糖醋花生,網(wǎng)上付款成功。”手機上收到這個信息,山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單,15分鐘后,菜品備齊,9分鐘后,訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

  “顧客已簽收。”收到這一反饋,鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣:“耶,成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺“兔子快跑”,這個平臺突破傳統(tǒng)購物模式,讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品,下單后9分鐘就可送達。從去年9月份至今,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “傲嬌”客戶激發(fā)入行

  李佳熙,今年23歲,湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè),曾任培訓(xùn)公司銷售員、銷售經(jīng)理,注冊開元管理公司,現(xiàn)為青島開元管理咨詢有限公司總經(jīng)理。五年來,她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺等地,僅膠州企業(yè)客戶就已達400多家。9月,這個大膽的女孩投資50萬元注冊成立了青島開元萬通公共服務(wù)有限公司,也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營公司,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)客達人。

  別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起,但在以前,李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)系。,李佳熙去拜訪一個客戶,客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)非常推崇,和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時代如何推廣企業(yè)的話題,但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng),不能和對方互動,讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬,只能草草結(jié)束談話。走的時候客戶說:“你們是做培訓(xùn)的,是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的,連我這點互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了,你們還做什么培訓(xùn)?”回到車上,一直順風(fēng)順?biāo)睦罴盐跹蹨I一下子就掉下來了,“那次談話給我莫大的挫敗感,客戶說得對,不能被被互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展甩在后面。”

  就這樣,李佳熙開始了學(xué)習(xí)之路。除了看書上網(wǎng),平時,一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的培訓(xùn),李佳熙就會聯(lián)系聽課,每個月都要參加兩三場脫產(chǎn)的培訓(xùn)。慢慢的,李佳熙對互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識。“其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。”因為有銷售的背景,李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng),更多了一層經(jīng)驗。7月,她注冊成立了開元萬通公共服務(wù)有限公司,做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺。

  利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型

  “跟大量客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們當(dāng)中很多人都知道線上營銷是趨勢,也想做,可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到,互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟”,那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是,這便成了李佳熙的初入點,她決定從微信二次開發(fā)開始做起,白天處理公司事務(wù),晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發(fā)問題。

  膠州鴻記餃子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店,企業(yè)想做轉(zhuǎn)型,找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優(yōu)勢,提出了點餐系統(tǒng)和外賣服務(wù)的做法,對方表示贊同。就這樣,李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發(fā),顧客關(guān)注微信賬號后就可直接微信點餐、預(yù)訂,送貨上門,無需排隊等候,菜單、價格、優(yōu)惠一目了然,相當(dāng)于于把店開到了每個人的手機里。短短幾天,鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實體店營業(yè)額持平。

  載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè),規(guī)模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經(jīng)濟下行,企業(yè)訂單量下降,亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設(shè)計了微信和網(wǎng)站,突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶等環(huán)節(jié),讓這個傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負(fù)責(zé)人說,以前和客戶談生意,只能拿著圖紙去,如今,點開公眾號,客戶就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價、樣式等情況,極大方便了與客戶溝通。

  9分鐘內(nèi)送達百余種在線選購的物品

  去年冬天,在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了,非常心疼。弟弟告訴李佳熙,天冷天熱的,自己躲在宿舍里不愛出門買飯,于是就瘦了,“要是餓了有人送餐就好了”。

  弟弟的一句話觸動了李佳熙。當(dāng)時,李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”項目的研發(fā)——通過手機APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù),下單后配送員9分鐘內(nèi)送達。“懶人經(jīng)濟下,兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到,校園尤其是大學(xué)校園,用戶和需求相對集中、范圍較好確定,不如從這開始嘗試。”

  于是,李佳熙鎖定了青島工學(xué)院,4前期宣傳后,學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院,一個星期就有2000多名學(xué)生注冊成會員,這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式,一個學(xué)校設(shè)一個園主,每個宿舍樓設(shè)一個以上樓主。這樣,學(xué)生通過APP下單,平臺里100余種物品都可在線選購,而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達。而從技術(shù)團隊研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。

  自今年4月份項目試點運營至今,“兔子快跑”項目銷售額已過百萬,在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點,成功加盟了三個大學(xué)生作為園主,帶動50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露,“兔子快跑”在工學(xué)院的實行,“園主”一個月可收入三四千元,“樓主”收入兩千余元。這個項目的零房租、無限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢把創(chuàng)業(yè)的門檻降到了最低。為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),李佳熙還將平臺免費開放給有意愿的大學(xué)生,讓他們加入。這一年下來,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “試點成功后,我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說,下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū),將社區(qū)網(wǎng)格化,建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生分格負(fù)責(zé)制,讓格內(nèi)市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成為“悠閑的宅主”。

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