網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事

　　隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步、智能手機(jī)的快速發(fā)展和不斷普及，我國乃至世界網(wǎng)民的數(shù)量也在急劇增加，與之相配套的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也逐漸走上了發(fā)展的快車道。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事一

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn)，綠色無污染，農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山里貨賺錢。

　　王小幫本名王志強(qiáng)，23歲，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開辦自己的第一家網(wǎng)店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。，他的網(wǎng)店年銷售額達(dá)600萬元。

　　坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧

　　打開“山里旺農(nóng)家店”的頁面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運(yùn)營不到1年，已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù)，買家好評率達(dá)100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會想到在網(wǎng)上開店的呢?

　　時，王小幫和妻子遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，到北京打工。春節(jié)，王小幫夫婦回到家鄉(xiāng)，他竟用自己在北京攢下的4900元錢，買回一臺電腦。王小幫回憶說：“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購物。我就想，沒準(zhǔn)在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤，但是農(nóng)作物都是自家種的，用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪之后，準(zhǔn)備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天，第一筆生意來了。緊接著，第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子，走家串戶，收購新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。

　　交通很不便 無奈發(fā)平郵

　　店鋪走上正軌后，曾經(jīng)認(rèn)為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認(rèn)可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快，王小幫一人忙不過來了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂乎。

　　然而問題也存在，問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè)，屬國家級貧困縣。由于交通不便，整個縣城除郵局，就沒有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專遞價格又比較高，王小幫只好給顧客發(fā)平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢就行，EMS得20多塊錢，這個差別就大了。”王小幫說，一般貨物都有五六斤，平郵的續(xù)重也相對便宜。但通過平郵發(fā)貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購大家圖的就是方便、節(jié)約時間。”王小幫無奈地說，有的顧客下訂單后，一看是發(fā)平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問題一時解決不了，好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨，退了回來，王小幫總會耐心地在網(wǎng)上詢問：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網(wǎng)店首頁寫了一首打油詩：“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”盡管如此，還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單，三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況，王小幫一律先點擊同意，把錢退給買家，然后再通過旺旺說明情況，請對方在收到貨后再補(bǔ)款。他說：“別人買我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了不少買家的稱贊，回頭客也越來越多。

　　惡搞躥紅添商機(jī) 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅持了下來。

　　2月，王小幫打開電腦上網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié)，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線串起來，我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣，一時間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說，咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網(wǎng)友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買他東西，王小幫有問必答。很快，一個月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎。

　　不久后，王小幫還和圓通快遞達(dá)成協(xié)議：起價1公斤10元，續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運(yùn)到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺電腦，有4人打包貨物。

　　說到未來的目標(biāo)和期望，王小幫認(rèn)為，最重要的是要樹立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個目標(biāo)需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識，不要一味打價格戰(zhàn)，而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓山西特產(chǎn)真正走出去，贏得廣大消費(fèi)者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的無窮樂趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來，打開了一扇財富之門。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事二

　　李治國喜歡互聯(lián)網(wǎng)，他覺得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情，因為它很多時候都是新的。

　　采訪中，李治國不斷地提到了一個公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司，直到2004選擇年離開，自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月，他又獲得了來自這家公司數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略投資。

　　從某種意義上說，這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。

　　初次創(chuàng)業(yè)失敗告終

　　，李治國還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個時候，互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國的各個角落。由于長期負(fù)責(zé)對外聯(lián)系的工作，一個“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國心中逐漸成形。

　　憑著想到就做的性格，李治國很快就自己做了這樣一個網(wǎng)站，不過，這個項目并沒有存活很長時間。

　　“由于沒有經(jīng)驗，加上項目追求的目標(biāo)與老板的不同，這個網(wǎng)站沒有堅持下來。”直到今天，李治國還在為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項目感到一絲惋惜。

　　初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國意識到，必須要有一個更大的舞臺來鍛煉自己，他覺得應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會。

　　投身阿里巴巴

　　此時，刊登在報紙上的一篇對馬云的專訪吸引了李治國。南下的沖動讓李治國通過阿里巴巴的客服寫了一封長達(dá)萬字的文章來闡述自己對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。讓李治國頗感驚訝的是，阿里巴巴居然很認(rèn)真地回復(fù)并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客服都做得如此仔細(xì)的公司讓李治國對阿里巴巴好印象倍增。當(dāng)時的李治國投了兩份簡歷，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇，10月，李治國只身來到杭州，隨后正式成為阿里巴巴的員工，工號是46號。而當(dāng)時的阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天如此風(fēng)光，偏居杭州，而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治國至今最為樂道的事情是參與了阿里巴巴第一個成功產(chǎn)品“誠信通”的研發(fā)。當(dāng)時在很多門戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時候，阿里巴巴提出應(yīng)該建立一個通過口碑相傳的方式而形成的誠信大社區(qū)，并由此形成了“誠信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。

　　在今天回想起來，李治國認(rèn)為，打造“誠信通”的經(jīng)歷與其后來創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承，都是希望依靠網(wǎng)絡(luò)輿論的力量幫助用戶作出選擇，并維護(hù)用戶的利益。不過前者是中小企業(yè)，而后者更為廣泛，是所有的消費(fèi)者。

　　二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”

　　6月，在阿里巴巴工作即將滿5年之際，李治國正式辭職。

　　讓他惋惜的是，從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長的時間，在5年的時間里，阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強(qiáng)大。在阿里巴巴工作了五年，李治國受馬云的影響很大。多少也是因為這個原因，加上杭州當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟，李治國選擇了留在杭州。

　　李治國創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動資金總共只有8萬元，自己出5萬元，同時留下3萬元的生活費(fèi)。這3萬元，李治國打算用來撐兩年。辦公場地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個民居，一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽(yù)和規(guī)模一樣，李治國說，做分類信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢想從這里正式開始。

　　盡管當(dāng)時已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類信息網(wǎng)站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資，最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點評網(wǎng)”等，但李治國認(rèn)為，在不久的將來，網(wǎng)上社區(qū)將對百姓生活產(chǎn)生很大的影響，不僅能加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)住戶的交流，還會通過學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面，給生活帶來極大的變化。因此他還是義無返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。

　　馬云夫人出手相助

　　很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難，李治國也不能逃過這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時，公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司，但這對于競爭激烈的分類信息網(wǎng)站來說只是杯水車薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后，由于在理念上的差異，使得李治國決心另尋解決途徑。

　　，在彈盡糧絕之際，李治國找到了已經(jīng)離開阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。

　　讓他意料不到的是，張瑛沒有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國200萬元人民幣，并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗對其提出種種建議。

　　李治國說，后來之所以選擇阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外，阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時期的出手相助，使他從理智到情感上，都難以找到第二選擇。實際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對于有些論壇文章基于此猜測而帶給張英的種種匿名攻擊，李治國至今仍深感歉疚。

　　成本收益兩年上千倍

　　談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，李治國倒不愿意說太多。對于投資金額和所占股份比例，他只是笑而不答。“幾百萬美元吧，這個資金對于‘口碑網(wǎng)’未來很長一段時間的發(fā)展是相當(dāng)有幫助的。”

　　目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式，更多的是希望通過網(wǎng)友的自動上傳，來實現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解，目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最為成功，實力最為強(qiáng)大。李治國表示，今年還會繼續(xù)在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展，也會繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進(jìn)行操作，而這也是融資所得資金的投入方向。

　　從最初創(chuàng)辦時8萬元，到現(xiàn)在的幾千萬規(guī)模，李治國只用了兩年多的時間而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺得滿足了呢?“這個不可以用收益來衡量的，我想我還是會繼續(xù)把網(wǎng)站做大，畢竟這個是我的夢想。”李治國表示。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級階段及搜索相關(guān)信息的中級階段，步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運(yùn)用，使網(wǎng)民由簡單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個信息及娛樂的平臺真正成為個人生活及商務(wù)的平臺。李治國表示，比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比，分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準(zhǔn)確。

　　口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計算出來的均價、距離，給老百姓提供了很多方便。目前，分類信息、生活黃頁主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時收取費(fèi)用，而對個人用戶完全免費(fèi)。但李治國認(rèn)為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來不排除會出現(xiàn)新的模式，但一切需要得到網(wǎng)民的認(rèn)同。”

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