網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步、智能手機(jī)的快速發(fā)展和不斷普及,我國(guó)乃至世界網(wǎng)民的數(shù)量也在急劇增加,與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也逐漸走上了發(fā)展的快車道。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事一
紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn),綠色無(wú)污染,農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣的人名叫王小幫,他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪,“坐山吃山”賣山里貨賺錢(qián)。
王小幫本名王志強(qiáng),23歲,初中文化,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開(kāi)辦自己的第一家網(wǎng)店,銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品?,F(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。,他的網(wǎng)店年銷售額達(dá)600萬(wàn)元。
坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧
打開(kāi)“山里旺農(nóng)家店”的頁(yè)面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運(yùn)營(yíng)不到1年,已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù),買(mǎi)家好評(píng)率達(dá)100%。
在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里,王小幫怎會(huì)想到在網(wǎng)上開(kāi)店的呢?
時(shí),王小幫和妻子遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),到北京打工。春節(jié),王小幫夫婦回到家鄉(xiāng),他竟用自己在北京攢下的4900元錢(qián),買(mǎi)回一臺(tái)電腦。王小幫回憶說(shuō):“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購(gòu)物。我就想,沒(méi)準(zhǔn)在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”
呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤,但是農(nóng)作物都是自家種的,用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪之后,準(zhǔn)備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧,我就賣這些城里少有的東西。”于是,他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。
這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒(méi)幾天,第一筆生意來(lái)了。緊接著,第二筆、第三筆……王小幫來(lái)勁兒了。他開(kāi)始背個(gè)袋子,走家串戶,收購(gòu)新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。
交通很不便 無(wú)奈發(fā)平郵
店鋪?zhàn)呱险壓?,曾?jīng)認(rèn)為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認(rèn)可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快,王小幫一人忙不過(guò)來(lái)了。于是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆、核桃,一家人忙得不亦樂(lè)乎。
然而問(wèn)題也存在,問(wèn)題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè),屬國(guó)家級(jí)貧困縣。由于交通不便,整個(gè)縣城除郵局,就沒(méi)有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專遞價(jià)格又比較高,王小幫只好給顧客發(fā)平郵。
“平郵1斤到上海,五六塊錢(qián)就行,EMS得20多塊錢(qián),這個(gè)差別就大了。”王小幫說(shuō),一般貨物都有五六斤,平郵的續(xù)重也相對(duì)便宜。但通過(guò)平郵發(fā)貨不方便,最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購(gòu)大家圖的就是方便、節(jié)約時(shí)間。”王小幫無(wú)奈地說(shuō),有的顧客下訂單后,一看是發(fā)平郵,立馬就取消訂貨。除不方便外,郵局還很慢,一般要7-15天才能到貨。
送貨的問(wèn)題一時(shí)解決不了,好在寄出的貨品從沒(méi)出過(guò)差錯(cuò)。如果對(duì)方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨,退了回來(lái),王小幫總會(huì)耐心地在網(wǎng)上詢問(wèn):您還需要我重新給您寄嗎……就這樣,顧客的抱怨慢慢減少。
他在自己的網(wǎng)店首頁(yè)寫(xiě)了一首打油詩(shī):“淘寶我最牛,就我發(fā)平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮。”盡管如此,還是有個(gè)別買(mǎi)家沒(méi)有看清物流說(shuō)明就下了訂單,三四天沒(méi)收到貨就提交了退款申請(qǐng)。針對(duì)這種情況,王小幫一律先點(diǎn)擊同意,把錢(qián)退給買(mǎi)家,然后再通過(guò)旺旺說(shuō)明情況,請(qǐng)對(duì)方在收到貨后再補(bǔ)款。他說(shuō):“別人買(mǎi)我的東西是相信我,我更得相信他們。”
王小幫這種真誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了不少買(mǎi)家的稱贊,回頭客也越來(lái)越多。
惡搞躥紅添商機(jī) 賣土貨月賺5000
就這樣,王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅(jiān)持了下來(lái)。
2月,王小幫打開(kāi)電腦上網(wǎng)瀏覽,發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié),王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎(jiǎng)賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來(lái),我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片,沒(méi)想到這個(gè)帖子迅速在各大論壇流傳開(kāi)來(lái)。王小幫憨厚純樸的形象引來(lái)了各路PS高手的興趣,一時(shí)間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。
看到各種搞怪圖片,王小幫的妻子劉林梅感嘆說(shuō),咱普通人也過(guò)了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝發(fā)現(xiàn),自己店鋪的瀏覽量開(kāi)始大幅度上升。“店鋪原來(lái)的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以后,每天都有三五百,還促成很多成交量。”這個(gè)意外收獲讓全家人都很興奮。
王小幫成了淘寶明星,網(wǎng)友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買(mǎi)他東西,王小幫有問(wèn)必答。很快,一個(gè)月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評(píng)為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)。
不久后,王小幫還和圓通快遞達(dá)成協(xié)議:起價(jià)1公斤10元,續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運(yùn)到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家里增加了兩臺(tái)電腦,有4人打包貨物。
說(shuō)到未來(lái)的目標(biāo)和期望,王小幫認(rèn)為,最重要的是要樹(shù)立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個(gè)目標(biāo)需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識(shí),不要一味打價(jià)格戰(zhàn),而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手,只有這樣,才能讓山西特產(chǎn)真正走出去,贏得廣大消費(fèi)者的信任與青睞!
王小幫表示,開(kāi)網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢(qián)方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來(lái),打開(kāi)了一扇財(cái)富之門(mén)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的故事二
李治國(guó)喜歡互聯(lián)網(wǎng),他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)給了自己更多的激情,因?yàn)樗芏鄷r(shí)候都是新的。
采訪中,李治國(guó)不斷地提到了一個(gè)公司的名字——阿里巴巴。他加入這家公司,直到2004選擇年離開(kāi),自己互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而在兩年多后的10月,他又獲得了來(lái)自這家公司數(shù)百萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資。
從某種意義上說(shuō),這大概也算是衣錦還鄉(xiāng)了吧。
初次創(chuàng)業(yè)失敗告終
,李治國(guó)還在河南一家外貿(mào)公司任外貿(mào)經(jīng)理助理。那個(gè)時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)的熱浪正零星出現(xiàn)在中國(guó)的各個(gè)角落。由于長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系的工作,一個(gè)“中華商貿(mào)港”的網(wǎng)站構(gòu)想在李治國(guó)心中逐漸成形。
憑著想到就做的性格,李治國(guó)很快就自己做了這樣一個(gè)網(wǎng)站,不過(guò),這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有存活很長(zhǎng)時(shí)間。
“由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),加上項(xiàng)目追求的目標(biāo)與老板的不同,這個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。”直到今天,李治國(guó)還在為當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感到一絲惋惜。
初次創(chuàng)業(yè)的失敗讓李治國(guó)意識(shí)到,必須要有一個(gè)更大的舞臺(tái)來(lái)鍛煉自己,他覺(jué)得應(yīng)該去南方尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
投身阿里巴巴
此時(shí),刊登在報(bào)紙上的一篇對(duì)馬云的專訪吸引了李治國(guó)。南下的沖動(dòng)讓李治國(guó)通過(guò)阿里巴巴的客服寫(xiě)了一封長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)字的文章來(lái)闡述自己對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。讓李治國(guó)頗感驚訝的是,阿里巴巴居然很認(rèn)真地回復(fù)并與他談起了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話題。一家客服都做得如此仔細(xì)的公司讓李治國(guó)對(duì)阿里巴巴好印象倍增。當(dāng)時(shí)的李治國(guó)投了兩份簡(jiǎn)歷,一份是阿里巴巴,另一份是163.net。
阿里巴巴的回信讓他一下子做出了選擇,10月,李治國(guó)只身來(lái)到杭州,隨后正式成為阿里巴巴的員工,工號(hào)是46號(hào)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天如此風(fēng)光,偏居杭州,而創(chuàng)始人馬云等人也剛剛從北京外經(jīng)貿(mào)部撤回杭州。
在阿里巴巴,李治國(guó)至今最為樂(lè)道的事情是參與了阿里巴巴第一個(gè)成功產(chǎn)品“誠(chéng)信通”的研發(fā)。當(dāng)時(shí)在很多門(mén)戶網(wǎng)站選擇了短信等增值服務(wù)作為突破方向的時(shí)候,阿里巴巴提出應(yīng)該建立一個(gè)通過(guò)口碑相傳的方式而形成的誠(chéng)信大社區(qū),并由此形成了“誠(chéng)信通”產(chǎn)品的基本理念和架構(gòu)。
在今天回想起來(lái),李治國(guó)認(rèn)為,打造“誠(chéng)信通”的經(jīng)歷與其后來(lái)創(chuàng)辦口碑網(wǎng)的初衷也一脈相承,都是希望依靠網(wǎng)絡(luò)輿論的力量幫助用戶作出選擇,并維護(hù)用戶的利益。不過(guò)前者是中小企業(yè),而后者更為廣泛,是所有的消費(fèi)者。
二次創(chuàng)業(yè)鎖定“在線分類”
6月,在阿里巴巴工作即將滿5年之際,李治國(guó)正式辭職。
讓他惋惜的是,從內(nèi)心深處他還是想留在阿里巴巴更長(zhǎng)的時(shí)間,在5年的時(shí)間里,阿里巴巴公司已經(jīng)由最初的小公司日漸強(qiáng)大。在阿里巴巴工作了五年,李治國(guó)受馬云的影響很大。多少也是因?yàn)檫@個(gè)原因,加上杭州當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍的成熟,李治國(guó)選擇了留在杭州。
李治國(guó)創(chuàng)辦“口碑網(wǎng)”的啟動(dòng)資金總共只有8萬(wàn)元,自己出5萬(wàn)元,同時(shí)留下3萬(wàn)元的生活費(fèi)。這3萬(wàn)元,李治國(guó)打算用來(lái)?yè)蝺赡辍^k公場(chǎng)地租了阿里巴巴公司附近的杭州古蕩灣的一個(gè)民居,一室一廳。這就是口碑網(wǎng)誕生地。就像阿里巴巴公司在民居里創(chuàng)辦成今天的聲譽(yù)和規(guī)模一樣,李治國(guó)說(shuō),做分類信息領(lǐng)域的領(lǐng)先者的夢(mèng)想從這里正式開(kāi)始。
盡管當(dāng)時(shí)已經(jīng)有好幾家更受關(guān)注的分類信息網(wǎng)站,如“58同城”、依托ebay背景的“客齊集”和紅杉投資,最類似“口碑網(wǎng)”的“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”等,但李治國(guó)認(rèn)為,在不久的將來(lái),網(wǎng)上社區(qū)將對(duì)百姓生活產(chǎn)生很大的影響,不僅能加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)住戶的交流,還會(huì)通過(guò)學(xué)校、公司、興趣圈等滲透到方方面面,給生活帶來(lái)極大的變化。因此他還是義無(wú)返顧地將“口碑網(wǎng)”做了下去。
馬云夫人出手相助
很多創(chuàng)業(yè)型公司都容易遭遇資金困難,李治國(guó)也不能逃過(guò)這一規(guī)律。在網(wǎng)站創(chuàng)辦一年多時(shí),公司的資金即將耗盡。20名創(chuàng)業(yè)員工掏出自己的積蓄希望幫助公司,但這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的分類信息網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是杯水車薪。在跟一些風(fēng)投接觸之后,由于在理念上的差異,使得李治國(guó)決心另尋解決途徑。
,在彈盡糧絕之際,李治國(guó)找到了已經(jīng)離開(kāi)阿里巴巴管理層、專注于慈善事業(yè)的馬云夫人張瑛。
讓他意料不到的是,張瑛沒(méi)有提出任何條件就以私人的名義借給了李治國(guó)200萬(wàn)元人民幣,并以阿里巴巴和淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初始的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其提出種種建議。
李治國(guó)說(shuō),后來(lái)之所以選擇阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略投資,除了在業(yè)務(wù)層面的考慮之外,阿里巴巴5年的工作經(jīng)歷以及張瑛在困難時(shí)期的出手相助,使他從理智到情感上,都難以找到第二選擇。實(shí)際上這也是外界傳聞張瑛是“口碑網(wǎng)”股東的正式版本。對(duì)于有些論壇文章基于此猜測(cè)而帶給張英的種種匿名攻擊,李治國(guó)至今仍深感歉疚。
成本收益兩年上千倍
談到這次阿里巴巴的戰(zhàn)略投資,李治國(guó)倒不愿意說(shuō)太多。對(duì)于投資金額和所占股份比例,他只是笑而不答。“幾百萬(wàn)美元吧,這個(gè)資金對(duì)于‘口碑網(wǎng)’未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展是相當(dāng)有幫助的。”
目前口碑網(wǎng)其獲取信息的模式,更多的是希望通過(guò)網(wǎng)友的自動(dòng)上傳,來(lái)實(shí)現(xiàn)分類信息的豐富和整合。據(jù)了解,目前口碑網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)主要大城市建立了分站,其中,杭州的模式做得最為成功,實(shí)力最為強(qiáng)大。李治國(guó)表示,今年還會(huì)繼續(xù)在其他城市進(jìn)一步擴(kuò)展,也會(huì)繼續(xù)結(jié)合一些線下的模式進(jìn)行操作,而這也是融資所得資金的投入方向。
從最初創(chuàng)辦時(shí)8萬(wàn)元,到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)規(guī)模,李治國(guó)只用了兩年多的時(shí)間而已,那么上千倍的成本收益比是否令他已經(jīng)覺(jué)得滿足了呢?“這個(gè)不可以用收益來(lái)衡量的,我想我還是會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)站做大,畢竟這個(gè)是我的夢(mèng)想。”李治國(guó)表示。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單純?yōu)g覽信息的初級(jí)階段及搜索相關(guān)信息的中級(jí)階段,步入了訂閱信息(分類信息)的終極階段。而Web2.0概念的運(yùn)用,使網(wǎng)民由簡(jiǎn)單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?,也讓互?lián)網(wǎng)由一個(gè)信息及娛樂(lè)的平臺(tái)真正成為個(gè)人生活及商務(wù)的平臺(tái)。李治國(guó)表示,比起googlebasee根據(jù)文章內(nèi)容隨機(jī)推薦廣告相比,分類信息的分類區(qū)分、地域性特征使得其廣告定位更加準(zhǔn)確。
口碑網(wǎng)近期推出的電子地圖跟餐館、房源等信息緊密結(jié)合的功能也讓人眼睛一亮。在這張地圖上人們可以看到各小區(qū)內(nèi)發(fā)布的房源、各地段的餐館等信息以及根據(jù)這些信息計(jì)算出來(lái)的均價(jià)、距離,給老百姓提供了很多方便。目前,分類信息、生活黃頁(yè)主要的盈利模式是企業(yè)用戶在網(wǎng)站上公布商業(yè)信息時(shí)收取費(fèi)用,而對(duì)個(gè)人用戶完全免費(fèi)。但李治國(guó)認(rèn)為現(xiàn)階段單純依賴這一方式將限制網(wǎng)站發(fā)展。“未來(lái)不排除會(huì)出現(xiàn)新的模式,但一切需要得到網(wǎng)民的認(rèn)同。”
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