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年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的事跡(2)

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年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的事跡

  年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的事跡三

  趙磊是個90后,在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下,他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習,而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式,不僅解決了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題,更是破解了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

  創(chuàng)業(yè)

  自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

  今年23歲的趙磊,本科學的是工商管理,目前正在長江大學攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。

  “家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,品質(zhì)好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農(nóng)民又沒有很強的市場經(jīng)濟意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品,應該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

  為此,趙磊積極走訪當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點說,就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品,企業(yè)定點收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。

  現(xiàn)狀

  目前月銷售額超10萬元

  結(jié)合自己所學的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別,通過網(wǎng)絡(luò),我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開,通過網(wǎng)上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,并及時反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進包裝,而這些第一手的消費者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。

  從5月至今,趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

  為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次,他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品,沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后,我們都沒時間統(tǒng)計銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計這款活動產(chǎn)品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

  從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

  前景

  未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

  談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實力的企業(yè)合作,建一個荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說,好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認可度,但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

  趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關(guān)羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設(shè)在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點荊州城區(qū),這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產(chǎn)品都堆放不下,急需擴大場地。

  趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū),集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,真正做大做強,能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻一份力。

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