小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事

　　年輕人就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會(huì)的支持和鼓勵(lì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事一

　　吳滋峰，上海手樂(lè)餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司，旗下“貝思客”是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌，目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托，利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。

　　日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維需要時(shí)間去試錯(cuò)，于烘焙產(chǎn)業(yè)而言，高毛利時(shí)代即將結(jié)束，真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動(dòng)傳統(tǒng)烘焙市場(chǎng)的武器。

　　屌絲市場(chǎng)初體驗(yàn)

　　吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

　　在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國(guó)熱，去德國(guó)工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻迎來(lái)了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　回國(guó)后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場(chǎng)上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工，收入從無(wú)到月入兩三千萬(wàn)。”

　　談到彼時(shí)工作的感覺(jué)，吳滋峰難掩興奮。他說(shuō)：“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。”這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

　　積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

　　創(chuàng)業(yè)的主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)客戶端來(lái)控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場(chǎng)所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國(guó)數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”

　　可惜好日子不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來(lái)越緊，團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。吳滋峰透露：“感覺(jué)到風(fēng)向標(biāo)不對(duì)，所以當(dāng)時(shí)以250萬(wàn)美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”

　　左右，骨子里就“愛(ài)好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

　　吳滋峰回憶：“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在MTK平臺(tái)上開發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過(guò)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。

　　雖然方向是對(duì)的，但好景不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，MTK的用戶留存越來(lái)越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對(duì)大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。”

　　此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺(jué)得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒(méi)有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。

　　其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂(lè)餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過(guò)低的毛利，開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂(lè)餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購(gòu)蛋糕的習(xí)慣并沒(méi)有真正被培養(yǎng)起來(lái)。

　　現(xiàn)在手樂(lè)餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過(guò)一年試水，底，又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過(guò)程的。他以物流為例解釋，相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣，蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來(lái)，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會(huì)太大，因此吳滋峰就覺(jué)得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

　　極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，白羊座女性用戶偏高，下單率超過(guò)9成，幾乎沒(méi)有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團(tuán)隊(duì)還專門請(qǐng)了星象師，他們根據(jù)出生時(shí)間和地點(diǎn)等內(nèi)容，為不同星座設(shè)計(jì)專屬蛋糕，甚至在產(chǎn)品上線時(shí)間都跟星座相關(guān)。

　　如果僅是星座，可能更多用戶都只是為了嘗鮮，如何留住用戶?

　　粉絲經(jīng)濟(jì)

　　吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動(dòng)，讓會(huì)員們?cè)谙硎苊牢吨?，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收獲友誼。

　　小米模式里很重要的一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì)，同小米最初時(shí)一樣，極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲，常見(jiàn)的社會(huì)化營(yíng)銷之外，極致蛋糕還會(huì)讓粉絲參與決定下個(gè)月的新款樣式，吳滋峰介紹說(shuō)自己和管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)月會(huì)出席自家的新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)粉絲試吃，在幾款不同設(shè)計(jì)的蛋糕中選出下月新款，以此來(lái)培養(yǎng)粉絲的主人翁意識(shí)，并能聽到最及時(shí)的用戶反饋。

　　到現(xiàn)在，吳滋峰的團(tuán)隊(duì)共有將近190人，常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團(tuán)隊(duì)外，極致蛋糕還有一個(gè)約為20人的客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)。去年年底，極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬(wàn)美金級(jí)別的天使投資，投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國(guó)內(nèi)某投資機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)比之前幾次創(chuàng)業(yè)，吳滋峰都是在面對(duì)大佬圍剿時(shí)，洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，然后用最合適的價(jià)錢“明哲保身”，同時(shí)賺得了個(gè)好價(jià)錢。但這次，吳滋峰卻認(rèn)為，傳統(tǒng)烘焙品牌并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)其構(gòu)不成威脅。對(duì)于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來(lái)說(shuō)，如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做，他的“蛋糕”非常大。

　　小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)致富故事二

　　今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界屢屢有融資過(guò)億美金的公司出現(xiàn)，就在前幾日，洗衣O2O企業(yè)e袋洗剛剛宣布獲得由百度領(lǐng)投1億美金投資，而在再更早之前，代駕O2O公司e代駕也宣布獲得D輪過(guò)億美金融資。更令人驚訝的是，這些新興的創(chuàng)業(yè)公司幾乎都是在最近兩三年內(nèi)才成立的，而如今卻集體跑步進(jìn)入到了10億美金獨(dú)角獸俱樂(lè)部。

　　那么，從e袋洗等這些優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)之路來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代創(chuàng)業(yè)，成功到底有沒(méi)有規(guī)律可循呢?互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的創(chuàng)業(yè)又呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)呢?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)不妨來(lái)解讀一下：

　　趨勢(shì)一：互聯(lián)網(wǎng)巨頭“抬轎”，發(fā)展速度更快

　　首先，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，與以往不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司與互聯(lián)網(wǎng)巨頭并沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都比較清醒，都明白以一己之力無(wú)法獨(dú)自撬動(dòng)O2O行業(yè)大蛋糕，需要培養(yǎng)更多的“小弟”，共同構(gòu)建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)才能贏得更大的市場(chǎng)。因此，我們可以看到，包括e袋洗、e代駕等在這一波互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)浪潮當(dāng)中成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司，大多都是在BAT三巨頭的加持下成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)化身為互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司們的“天使”。比如e袋洗的天使投資方是騰訊，而最新一輪融資領(lǐng)投的是百度;前段時(shí)間剛剛完成融資的二手車交易平臺(tái)人人車的的領(lǐng)投方也是騰訊;而滴滴和快的的早期投資方則分別是騰訊和阿里巴巴等等，互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資O2O創(chuàng)業(yè)公司案例不勝枚舉，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們除了投資O2O創(chuàng)業(yè)公司之外，還給予他們以流量、資源、運(yùn)維服務(wù)等方面的支持。比如e袋洗的服務(wù)器數(shù)據(jù)則由騰訊云計(jì)算平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)維和管理，而借助于騰訊云的服務(wù)，e袋洗在業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的同時(shí)，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的運(yùn)維故障。而通過(guò)騰訊的微信公眾平臺(tái)，e袋洗可以直接接受用戶的訂單，而根據(jù)e袋洗陸文勇接受媒體采訪時(shí)透露，目前通過(guò)微信的入口進(jìn)行下單的用戶數(shù)量已經(jīng)高于來(lái)自e袋洗App的數(shù)量。

　　趨勢(shì)二：專注核心環(huán)節(jié)，云計(jì)算幫助“輕創(chuàng)業(yè)”

　　其次，由于創(chuàng)業(yè)公司的資源和資金有限，需要更加專注在核心環(huán)節(jié)，優(yōu)先解決產(chǎn)品最核心的問(wèn)題，那其他的環(huán)節(jié)則可以交由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，這已經(jīng)成為很多互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司的共識(shí)。而在以往，很多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司在起步之時(shí)就會(huì)購(gòu)買服務(wù)器，并聘請(qǐng)專門的運(yùn)維人員來(lái)維護(hù)服務(wù)器數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司卻更多的選擇云計(jì)算服務(wù)，通過(guò)按需付費(fèi)的方式，隨著用戶和流量的增長(zhǎng)而彈性的增加帶寬和服務(wù)器，即使是已經(jīng)達(dá)到一定的用戶量級(jí)之后，也不會(huì)選擇自建機(jī)房，而是選擇騰訊云這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的云服務(wù)。

　　事實(shí)上，作為騰訊天使投資的O2O公司，e袋洗從一開始就選擇騰訊云服務(wù)，而如今e袋洗日訂單量突破10萬(wàn)，擁有500萬(wàn)用戶量，洗衣市場(chǎng)份額接近91%，但是e袋洗也并沒(méi)有選擇自建機(jī)房，而是依然將數(shù)據(jù)放在騰訊云上。而之前e袋洗的技術(shù)合伙人岑永洪在接受采訪時(shí)也坦言：“e袋洗曾經(jīng)也動(dòng)過(guò)自建數(shù)據(jù)中心的念頭，但是考慮到由此會(huì)給自身的it部門造成巨大的管理和運(yùn)維負(fù)擔(dān)，所以最終還是選擇更加具有彈性的騰訊云計(jì)算，并且隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，還接入了騰訊云的安全產(chǎn)品。”

　　趨勢(shì)三：輕創(chuàng)業(yè)，但線下能力不可少

　　還有，盡管借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資源和運(yùn)維能力可以實(shí)現(xiàn)“輕創(chuàng)業(yè)”，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有強(qiáng)大整合的線下資源能力相匹配將舉步維艱。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的模式普遍偏重，不再是像以往提供線上服務(wù)，更多的強(qiáng)調(diào)線下的服務(wù)能力。這就要求創(chuàng)業(yè)公司在線下要有較強(qiáng)的滲透能力，同時(shí)還要保證服務(wù)水平，以保證用戶能夠有一致的體驗(yàn)。

　　還是以e袋洗為例，盡管e袋洗正在從重模式的洗滌平臺(tái)向主打輕模式的O2O服務(wù)平臺(tái)的方向轉(zhuǎn)型，但是e袋洗之所以能夠從眾多洗衣O2O項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出，一個(gè)很重要的因素就是e袋洗并不是從0開始創(chuàng)業(yè)的洗衣O2O公司，而是由已經(jīng)在洗衣行業(yè)沉淀二十多年的榮昌洗衣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新項(xiàng)目，所以它繼承了榮昌洗衣在線下洗衣店的天然優(yōu)勢(shì)，這顯然是其他洗衣O2O初創(chuàng)公司無(wú)法比擬的。不過(guò)，這并不意味著沒(méi)有既有線下店優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法成功，如果創(chuàng)業(yè)公司肯花費(fèi)更多的精力去整合線下資源，完善和提升線下服務(wù)的能力，同樣也能獲得成功。

　　趨勢(shì)四：商業(yè)模式創(chuàng)新，共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)帶來(lái)“紅利”

　　最后，這一波的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)浪潮很多創(chuàng)業(yè)公司都瞄準(zhǔn)了對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造，通過(guò)應(yīng)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)提升傳統(tǒng)行業(yè)的效率，而其中最大的一個(gè)趨勢(shì)就是互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，由此催生了一系列明星創(chuàng)業(yè)公司的崛起。

　　e袋洗正是目前互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的受益者。使用騰訊云服務(wù)的e袋洗，實(shí)際上是共享了騰訊云的運(yùn)維能力和服務(wù)能力，使得自身不用招聘專門的運(yùn)維人員就能保證產(chǎn)品的穩(wěn)定運(yùn)行。除此之外，e袋洗目前的物流91%采用的就是眾包模式，由小區(qū)內(nèi)的閑散勞動(dòng)力完成，只有10%使用的普通快遞物流。而這也正是互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一個(gè)重要的趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不必再事事躬親，通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)就能夠解決創(chuàng)業(yè)公司在人力、資源、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足。

　　綜上，通過(guò)分析e袋洗等互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)之路，我們不難看到，在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的資金、資源、流量以及運(yùn)維服務(wù)等多方位的“保駕護(hù)航”下，發(fā)展速度較之前是更快了，而且整體正在朝著“輕創(chuàng)業(yè)”的方向發(fā)展，并且通過(guò)眾包或共享經(jīng)濟(jì)的方式填補(bǔ)自身人力、運(yùn)維、資源等方面的不足也已成為一種創(chuàng)業(yè)潮流。

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