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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板奮斗經(jīng)歷

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板奮斗經(jīng)歷

  隨著我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板奮斗經(jīng)歷的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板奮斗經(jīng)歷一

  目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分工越來(lái)越精細(xì),機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局勢(shì)下,劉日楊等三名年輕創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)闊釔?ài)寵物,創(chuàng)建了一家公司,準(zhǔn)備通過(guò)寵物互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域殺出重圍,“我們想要打造集交友、購(gòu)物等為一體的大型寵物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。

  白手起家創(chuàng)業(yè)源于對(duì)寵物的喜愛(ài)

  劉日楊是三名創(chuàng)業(yè)者中的核心,但這次創(chuàng)業(yè),對(duì)于他而言其實(shí)有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”,“我去年剛剛從武昌工學(xué)院畢業(yè),專業(yè)是學(xué)土木的,今年3月份剛剛辭職創(chuàng)業(yè)。”

  創(chuàng)業(yè)的打算,源于劉日楊對(duì)動(dòng)物的喜愛(ài),“我從小喜歡動(dòng)物,最愛(ài)看人與自然一類的節(jié)目”。“貓和狗我都養(yǎng)過(guò)。”劉日揚(yáng)今年23歲,養(yǎng)寵物已經(jīng)有十多年了。他也曾因別人養(yǎng)寵物的故事感動(dòng)過(guò)。“曾經(jīng)在寵物店里遇到一個(gè)人,他在街上撿了一只流浪貓,臟兮兮的,腿也殘了,但是那人花了4000快給這只貓做了截肢手術(shù),術(shù)后還收養(yǎng)了它。”

  為了更好地了解寵物市場(chǎng),今年3月份辭職以后,劉日楊曾在堤角一家寵物經(jīng)銷商處免費(fèi)打工一個(gè)月。“搬貨、打雜什么都干,只要能更好地了解關(guān)于寵物的市場(chǎng)信息”。

  除了劉日揚(yáng),他的兩個(gè)合伙人,分別負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和對(duì)外推廣,“公司員工總共有10多人,團(tuán)隊(duì)還在陸續(xù)擴(kuò)大中”。

  期望打造寵物版的“朋友圈”

  愛(ài)寵物到通過(guò)寵物賺錢,如何實(shí)現(xiàn)這一飛躍?在劉日楊看來(lái),寵物領(lǐng)域是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)。“其實(shí)很多人內(nèi)心是想養(yǎng)寵物的,但通常因?yàn)椴皇煜ざ桓茵B(yǎng)。通過(guò)我們的平臺(tái),他們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有那么難。”

  在此考慮下,劉日楊的寵物版“朋友圈”初具雛形。他說(shuō),公司決定打造一個(gè)APP,用戶既可以在這上面交流互動(dòng),還可以為用戶提供商品和服務(wù)。“我們提供的是最精致的寵物娛樂(lè)。”劉日楊介紹,除了秀寵物的照片、交流養(yǎng)寵物的心得等常規(guī)功能之外,公司屆時(shí)還會(huì)在APP上面設(shè)計(jì)一些互動(dòng)功能,例如找貓友狗友模式等。“通過(guò)我們這個(gè)軟件,正在遛狗的人可以找到附近也在遛狗的人。”

  對(duì)于公司的盈利模式,劉日楊介紹:“一方面,軟件用戶是潛在的商品和服務(wù)的購(gòu)買者;另一方面,用戶穩(wěn)定后,還可以獲取廣告收入等。”

  推廣工作也正在進(jìn)行中,“一個(gè)朋友有一個(gè)微信號(hào),有20萬(wàn)的訂閱者,有時(shí)候會(huì)借她賬號(hào)用一下”。

  更加看重風(fēng)投背后的資源

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),其孵化過(guò)程是漫長(zhǎng)而且燒錢的。在雄楚大道附近的辦公室里,七八個(gè)小伙正在一個(gè)十來(lái)平方米的辦公室里埋頭苦干,午飯就是簡(jiǎn)單的外賣。

  “目前還在發(fā)展中,但大家都很有信心。”劉日揚(yáng)說(shuō),自己很感激這群小伙伴。“我們最近在加緊對(duì)APP進(jìn)行升級(jí)改良,他們就經(jīng)常周末自動(dòng)過(guò)來(lái)加班。”

  劉日楊介紹,目前APP的內(nèi)測(cè)版已經(jīng)出來(lái),公司將爭(zhēng)取下個(gè)月將APP推入市場(chǎng)。

  對(duì)于這樣一份事業(yè),劉日揚(yáng)也格外珍惜。“我們更看重的是資金背后的資源。”劉日揚(yáng)說(shuō),近期,已經(jīng)有多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)與公司接洽過(guò),包括達(dá)晨創(chuàng)投等,但他會(huì)謹(jǐn)慎考慮。“希望投資人能夠懂得我們互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),能夠給予我們資金之外的更多幫助,例如項(xiàng)目推廣等。”劉日揚(yáng)說(shuō)。

  互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老板奮斗經(jīng)歷二

  在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里,我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米,銷售額過(guò)億的故事。

  王安平,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人,90后,浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系,浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士,公司目前主營(yíng):高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品,包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。

  初期的下坡路不可避免

  創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉

  谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人,因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣大米去”的玩笑話,王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合,湊成了中國(guó)合伙人。故事的開(kāi)始都是曲折的,畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。

  王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_(kāi)始做,對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通,市場(chǎng)上什么米好吃,多少一斤一概不知,于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們,聽(tīng)到最多的答案就是“五常”。“好,那就賣五常大米”,說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了,他們的賣大米之路竟然開(kāi)始得如此“草率”。

  接下去就要找供應(yīng)商,但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄#ぜ覇?wèn)。“那會(huì)兒才起步,跟人家要1噸,那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊,誰(shuí)理你?”回憶起那段日子,王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天,他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,銷售的渠道更難打通,“我以為拿到貨,跟超市的人溝通一下就可以放那里賣,結(jié)果我們被轟出來(lái)了,還是太天真”,因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn),還有各種條碼費(fèi)等等,所以王安平他們又碰壁了。

  大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓,覺(jué)得前景不佳,路途迷茫,現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落,但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái),有賴于城院的老師“牽線”,他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手,將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路,堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。

  “創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉,站在這個(gè)山頭能看見(jiàn)對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色,但之間的路途更是充滿坎坷,初期的下坡路自然不可避免,所以不要好高騖遠(yuǎn),先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”,王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。

  谷綠漸入佳境

  提出“項(xiàng)目組”改革管理

  雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán),但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。,也就是谷綠起步的第二年,公司慢慢壯大但王安平卻感覺(jué)發(fā)展變得緩慢,員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新,給公司注入新的活力,因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。

  最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念,每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品,參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組,一共三個(gè)人,他們只管烘焙方面的工作,最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益,做得越好收益越高。而且只要有能力,有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目,收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下,每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力,又在項(xiàng)目里獲得凝聚力,還能給公司帶來(lái)較大的利益,可謂雙贏。

  不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì),因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大,但王安平說(shuō),“進(jìn)到谷綠,你不是來(lái)乘船的,搭著谷綠快車一帆風(fēng)順,而是來(lái)做一名水手,自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境,在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè),沒(méi)有很多規(guī)矩束縛,頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢,快樂(lè)基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。

  “谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量

  天貓糧油類銷量第一

  大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要,比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注,“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線:3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線:1款——28款——300多款;公司面積:60平米——130平米——近400平米;線上銷售額:1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。

  還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展,天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克,大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī),“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,想要脫穎而出,質(zhì)量才是關(guān)鍵,包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”

  那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例,也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”,其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里,采用自然農(nóng)耕法,使用有機(jī)肥的大米,消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常,在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠,從選種到收割全程監(jiān)控。

  不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠,因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證,才能讓消費(fèi)者獲得看得見(jiàn)的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?,以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地,甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng),100分里得了86,因?yàn)榭荚囯y度較大,80分以上的大米都不多,這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。

  在王安平的質(zhì)量把關(guān)下,其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子,所以無(wú)論是線上還是線下的銷售都開(kāi)始走俏了。“實(shí)體銷售占了4成,網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億,就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣,線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度,兩者相輔相成”,王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。

  寧可十年不將軍

  不可一日不拱卒

  王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好,甚至調(diào)侃,“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代,應(yīng)了那句話,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,站在風(fēng)口,豬都能飛”。

  但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧,有句話說(shuō)“寧可十年不將軍,不可一日不拱卒”,王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo),并為此每天努力一點(diǎn),華而不實(shí)的計(jì)劃書(shū)在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里,他聽(tīng)了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司,未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”,王安平卻沒(méi)有正面回答,“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的,對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的,眼下的工作先完成好最重要。”

  王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開(kāi)始,只要有個(gè)具象的想法,你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開(kāi)始的嗎?但一旦開(kāi)始了就要不停地努力,西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上,王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。

  從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品,王安平透露正在做的下一步是開(kāi)發(fā)獨(dú)立平臺(tái),整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,并和政府合作,推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。

  “谷綠才剛開(kāi)始!”王安平揚(yáng)起嘴角。

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