90后自主網絡創(chuàng)業(yè)成功故事
隨著智能手機等移動終端產業(yè)的急速發(fā)展,與之相配套的移動互聯(lián)網服務產業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而,我國移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者面對的是一個充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無聲戰(zhàn)場。那么下面是學習啦小編整理的90后自主網絡創(chuàng)業(yè)成功故事的內容,希望對您有所幫助。
90后自主網絡創(chuàng)業(yè)成功故事一
羅葉青,湖南邵陽人,是個地道的農家女,從小家境就不太好,但她懂得要改變自己的命運,只有靠自己的努力。從當初的170元,到現(xiàn)在擁有百萬身家,她走過了一段不平凡的網絡創(chuàng)業(yè)之路。
從打工到創(chuàng)業(yè)的轉折
說起羅葉青的網商經歷,和很多最初接觸網絡營銷的人一樣,她也是選擇在淘寶上開的小店。那時,羅葉青還在機關上班,閑散的生活讓她感到無比乏味。有一個同事在網上開了個小店,生意還不錯,她當時就非常有興趣。“當時在單位可以上網,時間又比較空閑,在網上泡了一段時間之后,我決定在淘寶上開家店打發(fā)一下時間。”
打了幾年工之后,她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時候,回到家之后,她也在網上開了個小店。觀察了淘寶上各類賣家的產品之后,羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實用的家居用品作為自己的產品。由于一開始沒什么經驗,進貨時她選擇了當?shù)氐囊患医洜I這類物品的連鎖店,花了170塊錢進了一些沐浴刷、卡通存錢罐等小玩意放到網上去賣。
“那時候根本不懂得什么營銷技巧,就是傻傻的等著人家找上門。令她驚喜的是,不久就有了第一筆交易,她至今還記得,有人找我買了一個沐浴刷和一個相框,那筆交易是21元錢,賺了8元錢。”錢雖然不多,可是卻給了羅葉青一針強心劑,原本是玩玩的心態(tài)也開始隨之改變。她也開始去主動鉆研一些營銷技巧:“像是充當買家去同類店里了解產品的銷售行情啊,去論壇發(fā)帖推銷自己的網店啊,都是自己一點點琢磨出來的。”
從零售到批發(fā)的轉型
初戰(zhàn)告捷讓她有了動力,她從此迷上了網店,用心經營著她的小店。第一個月的業(yè)績是200多元。從買家那里,她得到了一些非常有效的需求信息,于是她開始尋找更好的產品和進貨渠道。最后,她決定專事經營創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地,她的小店做出了名氣,銷量一路上漲。到了第二年,她的小店成功實現(xiàn)了轉型,從單純的零售轉向面對網店批發(fā)供貨。
隨著網店越做越大,她已經不滿足于只在網上開店了,她找人做了一個獨立網站,網站定位于老百姓買得起的創(chuàng)意家居用品。網站做成后,她開始通過各種方式宣傳她的網站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡單的方法,后期隨著資金的增多,她開始在一些搜索引擎和門戶網站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯的效應,不久之后,網站的注冊會員就達到了將近一萬人,每天下訂單的客戶更是讓她應接不暇。
由于訂單的急劇增加,在服務方面出現(xiàn)了嚴重滯后,比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢,成交的訂單由于人手不足而延誤,裝箱粗心、物流野蠻導致貨物破損,部分產品斷貨造成購買者長期等待,運輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對這一系列的問題,她首先著手解決人手的問題,把發(fā)貨工人增加到10個,客服增加到6個。并且發(fā)貨的流程也重新細化,從接到訂單,到產品發(fā)出,五道關口層層把關。嚴格的管理制度下,網站的運營開始走上正規(guī)化?,F(xiàn)在,網站的注冊會員已經達到了10萬多,客戶遍及東南亞、港臺、美國等地區(qū)。
從批發(fā)到加盟的轉變
沒多久,幾個朋友鼓勵羅葉青設立自己的獨立網站??紤]到與淘寶網店相比,獨立網站有更多的自主空間,可以更全面的展現(xiàn)產品的種類和特性,而且可以把自己的經營理念貫穿到整個網站的運營中去。就這樣,9月,“家天下”創(chuàng)意家居館網站建立了起來。經過一系列在百度和一些大型門戶類網站上的廣告投入和網絡宣傳,“家天下”網站的客戶人數(shù)急增,注冊會員達到了上萬人。
羅葉青的生意也越發(fā)忙碌,可在忙碌的同時,她始終有著自己的擔心:“網上交易多使用支付寶的付款方式,作為一個第三方的交易平臺,在保證安全的同時,也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認支付的客戶,常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網上和顧客的溝通也很有限,有時很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”
這一系列的問題,再一次讓羅葉青陷入了對自己經營模式的思索:“最初開網店,更多的是當成兼職在演練,隨著經驗的積累和人脈的增多,我越來越覺得實體店也有著網店無法替代的優(yōu)勢:在和客戶的交流中,實體店無疑是最直接最有說服力的,而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢正好可以彌補我之前對網絡營銷的擔憂。”于是,在網上“撲騰”了3年多之后,羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網上經營批發(fā)生意,一面在網下開設了自己的實體店,同時面向全國招收加盟店。
“我個人很看好創(chuàng)意家居用品市場的發(fā)展前景,因為只要有家的存在,就會有家居用品的市場存在?,F(xiàn)在整個市場的混亂是由于以次充好和盲目壓價等現(xiàn)象導致的,這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質量好,性價比高的產品更多的引向市場。我們開實體店的目的,也是希望能給那些沒有經驗的加盟者提供一些我們成功的經驗指導,按我們現(xiàn)有的成功模式輸出,讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠,但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”
現(xiàn)在,很多“家天下”的新老客戶都開始上門找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網絡平臺發(fā)展起來的“家天下”一定會在線上線下的優(yōu)勢互補下,迎來更大的發(fā)展。從當初的170元起步,到如今擁有百萬身家,羅葉青感嘆,如果沒有網絡,她根本不可能做到這一步。
90后自主網絡創(chuàng)業(yè)成功故事二
這是一個發(fā)生在家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)故事。即將三十而立的黨晨飛在之前一直是一個保安,月入1200元;之后他回到家鄉(xiāng)選擇站上“風口”,開了一家淘寶店賣土特產品。此后六年他一步一個臺階,終于,等到了“風”。
所有等到“風”的故事都是勵志的,黨晨飛更是,這股“風”給他“吹”來了寶馬車,還讓他在西安買了一套房。
總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里
陜西富平,的家鄉(xiāng),全國21個現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)改革與建設試點縣,是國家林業(yè)局命名的“中國柿鄉(xiāng)”。
黨晨飛從小生長在富平縣一個叫黨溝村的地方,吃著柿子長大,但從未想過因為柿子而致富。
之前,黨晨飛和任何一個外出務工的鄉(xiāng)村青年沒有不同:沒有資金、沒有背景,看不到未來,但又時刻夢想著有一天能夠發(fā)家致富,榮歸故里。用他自己的話說,“總有一個創(chuàng)業(yè)夢在心里”。
在福建莆田,做保安一個月1200多塊錢的工資只能糊口。當時,回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),門檻最低、看起來最可行的就是做電子商務。于是在回鄉(xiāng)之前,他選擇學點經驗,開始了三個月的“臥底”學習。
在一家淘寶鞋店,每天早晨8點,黨晨飛就要開始幫助老板干活,打印訂單、包裝、送貨,“凌晨兩點還要起來給老板的小孩喂奶”。
這三個月的“短工”并沒有工資,沒有生活來源的他只能晚上在街邊靠騎摩的拉人掙錢。
柿餅哥“賺大錢了”
最初,把家鄉(xiāng)的柿子放到網上去賣的想法也只是試試看,“讓網友試吃”,沒想到反響出奇的好,“我感覺這個在網上肯定能做起來。”
“我一個人身兼數(shù)職,客服、打包、裝運都得自己弄,身體雖然很累,但是心里開心。”黨晨飛說。
可由于不慎將0.25公斤的試吃重量標成2.5公斤,加上貼進去的運費,500個試吃名額讓他在賣柿餅的第一年就虧了近3萬元。但也不是沒有收獲,世界柿餅優(yōu)生區(qū)——富平的柿餅在他的網店里收獲了極好的口碑,客戶好評不斷,當年就賣出1噸。
此后,柿餅的銷量突飛猛進,到的“雙11”,他接到的訂單多達1500余張,售出柿餅3噸,并為另外一家規(guī)模更大的電商代加工柿餅50噸,全年網店銷售額突破900萬元。目前,黨晨飛年銷售柿餅已經超過300噸,遠銷海外,成為全國知名的“柿餅電商”。
在網店的宣傳彩頁上,黨晨飛自稱“柿餅哥”,用“傳奇”兩個字形容自己的創(chuàng)業(yè)故事,但這些在鄰居和十里八村的鄉(xiāng)親眼里,都抵不過一句“賺大錢了”的評價來的實在:過去兩年,他在西安買了房,開上了寶馬車。
“互聯(lián)網+農特產品”改變鄉(xiāng)村
黨晨飛網店銷售的農特產品,從最早的柿餅,已經擴大到土雞蛋、茶葉、花椒等
因為柿餅是季節(jié)性產品,黨晨飛不能一年只賣一樣東西。他主導成立了合作社,像之前收購村民的柿子一樣,運用公司+合作社農戶的模式和村民合作,既解決村民農產品的銷售問題,也拓寬了自己網店的經營品種,土雞蛋、紅薯粉條、花椒、茶葉等土特產品,都開始出現(xiàn)在網店里。
“我們村是貧困村,想帶動鄉(xiāng)親一起賺錢致富。”黨晨飛說。很快,示范效應就在當?shù)仫@現(xiàn)出來。
富平縣對外經濟技術合作局向記者提供的資料顯示,在黨晨飛的帶領下,所在村組的80戶中,從事網店營銷的已經達到30余戶,主要以銷售地方農特產品與電子商務服務包裝為主。,該村年銷售額已達1000萬。
截止3月底,富平縣共注冊電子商務企業(yè)近30戶,各類網店微店800余戶。其中,各類網店約200余戶,各類微店約600余戶。,富平縣電子商務交易額預計達4億元。
“極大解決了農產品銷售,提高農民收入,在推動縣域經濟社會發(fā)展,發(fā)揮著重大作用,”富平縣對外經濟技術合作局提供的資料稱。
黨晨飛說,村里的柿子年年豐收,但不一定每年都能賣到好價錢,因為傳統(tǒng)銷售方式中間環(huán)節(jié)太多,村民沒有議價能力。電子商務農特產品的模式,從根本上盡可能的減少了流通環(huán)節(jié),降低了交易成本,農民的收入就比以前上去了。
勇敢的站上“風口”,讓傳統(tǒng)農特產品“觸網”,改變的不僅僅是一個普通青年的命運,也正重構著黨溝村和其傳統(tǒng)農業(yè)的未來。
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