90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)者事跡
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步、智能手機(jī)的快速發(fā)展和不斷普及,我國(guó)乃至世界網(wǎng)民的數(shù)量也在急劇增加,與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也逐漸走上了發(fā)展的快車(chē)道。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)者事跡的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)者事跡一
劉慶暉,90后,株洲在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。畢業(yè)于中南林學(xué)院,從新浪網(wǎng)離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門(mén)戶網(wǎng)站“株洲在線”。作為純民營(yíng)性質(zhì)的網(wǎng)站,株洲在線連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng),目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬(wàn)元,上繳稅收100多萬(wàn)元,提供就業(yè)70多人。
“找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn),堅(jiān)持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說(shuō),相比自己的前東家新浪網(wǎng),株洲在線這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說(shuō),株洲在線能立足三線城市“自?shī)首詷?lè)”,沒(méi)有資本“砸錢(qián)”、沒(méi)有“官辦”背景,卻進(jìn)入了全國(guó)地方門(mén)戶網(wǎng)站50強(qiáng),實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬(wàn)元,確實(shí)有一套。下面看看這位地方門(mén)戶網(wǎng)站的90后掌門(mén)人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。
離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站
的初夏,劉慶暉從中南林學(xué)院外語(yǔ)系畢業(yè)。畢業(yè)后,來(lái)到北京,入職新浪網(wǎng)。“我電子競(jìng)技打得好,再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì),被新浪網(wǎng)游戲頻道相中,說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說(shuō)。
北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈??床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙,株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”,兩三個(gè)月也更新不了一條消息,劉慶暉說(shuō):“年少輕狂的我,竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”
理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感?;氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無(wú)進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙,當(dāng)教師的母親更是無(wú)法理解,“做生意要么開(kāi)廠,要么開(kāi)門(mén)面,在家里對(duì)著電腦就能把錢(qián)賺了?”
“現(xiàn)在回過(guò)頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng),更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊,劉慶暉堅(jiān)信,在株洲,也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢(qián),注冊(cè)了兩個(gè)域名開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
沒(méi)日沒(méi)夜地趴在電腦前,寫(xiě)代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站,3個(gè)月后,株洲在線第一版上線。
到了底,劉慶暉迎來(lái)了第一位客戶,南車(chē)集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站,覺(jué)得株洲在線這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過(guò)硬的技術(shù),劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢(qián)固然可喜,重點(diǎn)是我與南車(chē)集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說(shuō)。
網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章
漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務(wù)開(kāi)始多了起來(lái)。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站,看似技術(shù)活,實(shí)則搬磚錢(qián),非常的辛苦。”
外語(yǔ)系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無(wú)國(guó)界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人,經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開(kāi)始思考:“作為一個(gè)地方門(mén)戶網(wǎng)站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”
,株洲在線的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升,網(wǎng)站開(kāi)始小有盈利。而這一年,我國(guó)域名注冊(cè)量猛增,新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來(lái)越近了。
劉慶暉意識(shí)到,一個(gè)好的網(wǎng)站,應(yīng)該有足夠的黏性,緊貼用戶的日常生活,滿足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它,交友、婚嫁、買(mǎi)房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它,總之,就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。
沿著這個(gè)定位,劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開(kāi)始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng),到綜合信息垂直門(mén)戶網(wǎng),涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購(gòu)、行;從最開(kāi)始的論壇線上主題討論,到組織召集線下活動(dòng),株洲在線的O2O模式開(kāi)始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車(chē)展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。,團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)始爆紅,3月,美團(tuán)網(wǎng)成立,株洲在線5月就推出了團(tuán)購(gòu),在速度上做到了極致。
現(xiàn)在,株洲在線的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是廣告和電商業(yè)務(wù),每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶的裝修等。
夢(mèng)想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn),沒(méi)有人可以打敗趨勢(shì)。在劉慶暉看來(lái),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一大趨勢(shì)是“快”,株洲在線已經(jīng)做到了,能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢(shì)是“粉絲經(jīng)濟(jì)”,網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)13年,已成為株洲最大的門(mén)戶網(wǎng)站。而現(xiàn)在,必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)。推薦閱讀:馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞
“我們開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這兩年,真切感受到來(lái)勢(shì)洶涌。”他說(shuō),過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端,主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端,人人都用手機(jī)上網(wǎng),覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動(dòng)端的使用頻率更高,有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次,蘋(píng)果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市,通過(guò)數(shù)據(jù)交互,互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”,對(duì)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。
劉慶暉透露,株洲在線注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn),官方微信粉絲已突破15萬(wàn),現(xiàn)在又在長(zhǎng)沙和湘潭注冊(cè)了直營(yíng)公司,衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、邵陽(yáng)等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。
“讓夢(mèng)想發(fā)芽,把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來(lái)。”劉慶暉信心滿滿地說(shuō)。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),走向更加廣闊的市場(chǎng)。
,株洲在線獲“中國(guó)十大最具商業(yè)價(jià)值地方門(mén)戶”稱號(hào);,進(jìn)入全國(guó)地方門(mén)戶網(wǎng)站50強(qiáng),榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);,獲“全國(guó)最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門(mén)戶網(wǎng)站”稱號(hào)。
互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向
互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說(shuō)法,超過(guò)九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)啟動(dòng)資金,門(mén)檻低且充滿希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而,做網(wǎng)站倘若沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說(shuō)不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。
細(xì)究之下,這再次印證了流傳在美國(guó)硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí):“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之,然后再去逐步擴(kuò)大。”
究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都非常不容易,更不要說(shuō)其他?;蛟S是因?yàn)閷?duì)用戶需求洞察的不夠,或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距,或許是因?yàn)槔寺?、自?fù),有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開(kāi)始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場(chǎng),不斷創(chuàng)新去匹配用戶的需求,走出了自己的路。
眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。
90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)者事跡二
毫無(wú)疑問(wèn),拉勾網(wǎng)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司招聘人才的必爭(zhēng)之地。而從項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)估值不足千萬(wàn),到現(xiàn)在獲得了啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資,由此估值高達(dá)1.5億美元。拉勾網(wǎng)一年時(shí)間,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知。要知道,去年7月分這家網(wǎng)站才剛剛上線。
拉勾之所以能夠獲得這么高的估值,還因?yàn)楦黜?xiàng)數(shù)據(jù)都顯示公司步入了良性發(fā)展的軌道:目前,拉勾的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn),簡(jiǎn)歷投遞量超過(guò)300萬(wàn)人次,服務(wù)了2萬(wàn)家互聯(lián)網(wǎng)公司,發(fā)布了12萬(wàn)個(gè)有效職位,每天有5000人在上面找工作。
在線招聘領(lǐng)域也不是什么藍(lán)海,之前就有智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等巨頭耕耘多年,最近幾年又冒出了獵聘網(wǎng)、大街網(wǎng)等新銳。一家這么小的創(chuàng)業(yè)公司,為什么能夠在短短一年的時(shí)間里殺出重圍?創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)總結(jié)出了“團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量”八個(gè)字,供大家參考:
一、團(tuán)隊(duì):激情與互補(bǔ)
拉勾網(wǎng)有三位90后創(chuàng)始人:許單單、馬德龍和鮑艾樂(lè),他們也都是3W咖啡的創(chuàng)始人。當(dāng)初3W咖啡成立之后一度比較困難,很多人都陸續(xù)離開(kāi)了,他們?nèi)巳毻度氩诺靡詧?jiān)持下來(lái),這也說(shuō)明他們?nèi)撕苡袆?chuàng)業(yè)的激情,愿意為了自己的夢(mèng)想去付出。
其次,他們?nèi)硕荚隍v訊工作過(guò),受過(guò)相同的企業(yè)文化的熏陶,這也使得他們之間溝通起來(lái)比較順暢。三人也確實(shí)很互補(bǔ),許單單做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分析師,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大趨勢(shì)非常了解,能夠把握住大方向;馬德龍做過(guò)產(chǎn)品,是互聯(lián)網(wǎng)最缺的產(chǎn)品經(jīng)理;鮑艾樂(lè)是一位很活躍的女孩,很適合做業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展外部資源。
二、定位:只做并做好細(xì)分領(lǐng)域
從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,拉勾網(wǎng)明智地選擇了增長(zhǎng)最快、也最容易標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)招聘領(lǐng)域,那就是互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。他們觀察到,最近幾年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,互聯(lián)網(wǎng)大公司仍處在高速擴(kuò)張期,傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛成立互聯(lián)網(wǎng)部門(mén),大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也聚焦在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們都有一個(gè)共同的需求,那就是招到合適的互聯(lián)網(wǎng)人才。
由此,他們定下了一個(gè)策略:集中所有的精力,心無(wú)旁騖地專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。事實(shí)證明這是對(duì)的,一個(gè)是這個(gè)市場(chǎng)足夠大,另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)公司確實(shí)也更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)招聘。
三、產(chǎn)品:以用戶而不是客戶為中心
如今,“以用戶為中心”已經(jīng)成為最重要的互聯(lián)網(wǎng)思維之一。不過(guò),對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),要堅(jiān)持住這一點(diǎn)并非易事。你是不是敢于為了求職者的利益,拒絕那些掏出真金白銀的企業(yè)客戶的要求?
過(guò)去,在線招聘網(wǎng)站一直有兩大痼疾:一是精準(zhǔn)度差,職位描述非常含糊,薪酬待遇經(jīng)常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回復(fù)簡(jiǎn)歷,求職者不明白公司的想法,只能一味等待。拉勾敢于打出“面議你妹!”的口號(hào),強(qiáng)制要求招聘企業(yè)發(fā)布的職位信息中必須有薪資水平。此外,拉勾還通過(guò)技術(shù)手段,強(qiáng)制要求招聘企業(yè)的HR必須閱讀、回復(fù)收到的每一封簡(jiǎn)歷。這就使得求職者的用戶體驗(yàn)很不錯(cuò),口碑相傳之后,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員紛紛上去注冊(cè)并完善簡(jiǎn)歷。而有了足夠多的求職者信息之后,何愁招聘企業(yè)不找上門(mén)來(lái)?
四、流量:不做社交做工具、不做APP做O2O
很多朋友會(huì)很好奇,拉勾怎么能夠在一年時(shí)間里就拉過(guò)來(lái)100萬(wàn)用戶?其實(shí),拉勾也經(jīng)歷了試錯(cuò)的過(guò)程。一開(kāi)始拉勾也是想做個(gè)類似LinkedIN的社交招聘網(wǎng)站,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法在中國(guó)行不通,中國(guó)人的工作和生活是不分家的,所有的溝通都是到QQ和微信上解決,再做一個(gè)社交產(chǎn)品難上加難。拉勾沒(méi)做幾個(gè)月,就發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常不理想,于是拋棄了社交的想法,轉(zhuǎn)而做了很多的招聘工具,結(jié)果效果很不錯(cuò)。
早在去年,拉勾就決定不做自己的APP,在APP如火如荼的當(dāng)時(shí),這確實(shí)需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP,也是因?yàn)榭吹搅薃PP的流量困境:只有進(jìn)入了各大應(yīng)用商店榜單的APP才能被用戶關(guān)注并下載,而要進(jìn)入榜單必須花費(fèi)大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。與其這樣,不如踏踏實(shí)實(shí)做好自己的網(wǎng)站和微信服務(wù)號(hào),通過(guò)口碑來(lái)吸引用戶。幸運(yùn)的是,在線招聘這個(gè)領(lǐng)域本來(lái)就有很好的商業(yè)模式,并不需要那么海量的流量和用戶。
當(dāng)然,要找到最初的1萬(wàn)個(gè)、10萬(wàn)個(gè)用戶確實(shí)很難。他們充分發(fā)掘了自己的另一塊資產(chǎn)——3W咖啡館。目前,他們?cè)诒本┖蜕钲诟鏖_(kāi)了一家咖啡館,別看只有兩家,能量著實(shí)不小。經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng),3W咖啡館已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)人士的聚集之地,這里每天都有互聯(lián)網(wǎng)公司舉辦各種發(fā)布會(huì)和沙龍,吸引了大批互聯(lián)網(wǎng)人士前來(lái)光顧。他們非常注重收集這些到會(huì)人員的信息,鼓勵(lì)這些人去拉勾注冊(cè)和完善簡(jiǎn)歷。如果你最近去過(guò)北京中關(guān)村的3W咖啡館,就會(huì)發(fā)現(xiàn)咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平(拉勾的天使投資人之一)的拉勾廣告覆蓋。與此同時(shí),他們也做線上推廣,曾經(jīng)在虎嗅網(wǎng)上看到拉勾發(fā)布的職位信息,那里也是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者喜歡光顧的地方。
其實(shí),對(duì)于任何一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)、定位、產(chǎn)品、流量都是繞不過(guò)去的四個(gè)方面;因此,拉勾的做法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該會(huì)有一些啟示。像拉勾網(wǎng)、大學(xué)論壇、應(yīng)屆生招聘網(wǎng)等垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站,依舊很大的影響力,效率也很高,將來(lái)可能越來(lái)越重要。
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