90后老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富故事
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境之下,電子商務迅速普及,這些發(fā)展在為年輕人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來機遇的同時,也使年輕人創(chuàng)業(yè)面臨一定程度的挑戰(zhàn)。那么下面是學習啦小編整理的90后老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
90后老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富故事一
在浙江杭州濱江區(qū)的商務大樓里布滿了大大小小的公司,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里,我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米,銷售額過億的故事。
王安平,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人,90后,浙江大學城市學院2007屆工商管理系,浙江大學經(jīng)濟系碩士,公司目前主營:高端有機雜糧產(chǎn)品,包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉
谷綠成立時公司只有三個人,因為一句“咱賣大米去”的玩笑話,王安平和大學的倆哥們一拍即合,湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的,畢業(yè)不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做,對農(nóng)業(yè)一竅不通,市場上什么米好吃,多少一斤一概不知,于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們,聽到最多的答案就是“五常”。“好,那就賣五常大米”,說著王安平都被自己給逗樂了,他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。
接下去就要找供應商,但是茫茫人海供應商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?,挨家問?ldquo;那會兒才起步,跟人家要1噸,那簡直是小打小鬧啊,誰理你?”回憶起那段日子,王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天,他用一把韌勁抓住了支持大學生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應商還遠遠不夠,銷售的渠道更難打通,“我以為拿到貨,跟超市的人溝通一下就可以放那里賣,結(jié)果我們被轟出來了,還是太天真”,因為光入場費就要20萬,還有各種條碼費等等,所以王安平他們又碰壁了。
大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓,覺得前景不佳,路途迷茫,現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落,但還是咬咬牙堅持下來,有賴于城院的老師“牽線”,他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手,將谷綠做得風生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路,堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉,站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色,但之間的路途更是充滿坎坷,初期的下坡路自然不可避免,所以不要好高騖遠,先做到腳踏實地和堅定不移”,王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境
提出“項目組”改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權(quán),但曾經(jīng)也有過瓶頸期。,也就是谷綠起步的第二年,公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢,員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新,給公司注入新的活力,因為人直接影響著產(chǎn)品。
最終王安平提出了“項目組”的概念,每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品,參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組,一共三個人,他們只管烘焙方面的工作,最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益,做得越好收益越高。而且只要有能力,有的甚至一個人可以承擔起一個項目,收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下,每個員工都充分調(diào)動創(chuàng)造力,又在項目里獲得凝聚力,還能給公司帶來較大的利益,可謂雙贏。
不過這個概念最初受到了員工的反對,因為工作壓力確實很大,但王安平說,“進到谷綠,你不是來乘船的,搭著谷綠快車一帆風順,而是來做一名水手,自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境,在谷綠沒有員工手冊,沒有很多規(guī)矩束縛,頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢,快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。
“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量
天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要,比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關(guān)注,“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團隊線:3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線:1款——28款——300多款;公司面積:60平米——130平米——近400平米;線上銷售額:1-2千萬——7-8千萬——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展,天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克,大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機,“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重,想要脫穎而出,質(zhì)量才是關(guān)鍵,包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例,也許很多人不知道何謂“有機米”,其實就是指種植在三年沒碰過化學農(nóng)藥的土壤里,采用自然農(nóng)耕法,使用有機肥的大米,消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常,在那里有6萬多畝地屬于谷綠,從選種到收割全程監(jiān)控。
不過王安平認為源頭上保證了質(zhì)量還不夠,因為有機市場魚龍混雜,所以需要諸多有機認證,才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)危约笆称烦鲎阅募夜?、哪個基地,甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評,100分里得了86,因為考試難度較大,80分以上的大米都不多,這已經(jīng)算是大米屆的“學霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下,其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子,所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成,網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億,就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣,線下能夠幫助線上提高消費者的信任度,兩者相輔相成”,王安平認為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍
不可一日不拱卒
王安平一直強調(diào)自己真的是運氣好,甚至調(diào)侃,“那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代,應了那句話,恰當?shù)臅r候,站在風口,豬都能飛”。
但是趕上好時代也不能不努力吧,有句話說“寧可十年不將軍,不可一日不拱卒”,王安平很是認可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標,并為此每天努力一點,華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里,他聽了很多大學生說要做上市公司,未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問“谷綠會上市嗎”,王安平卻沒有正面回答,“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的,對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的,眼下的工作先完成好最重要。”
王安平受聘學院創(chuàng)業(yè)導師,在母校指導大學生創(chuàng)業(yè),對學弟學妹們他誠懇地建議,創(chuàng)業(yè)的時候,未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始,只要有個具象的想法,你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力,西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上,王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品,王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺,整合農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈,并和政府合作,推廣當?shù)鬲毦咛厣臉撕炥r(nóng)業(yè)。
“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。
90后老板網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)致富故事二
吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗,進一步完善產(chǎn)品和服務。
日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時間去試錯,于烘焙產(chǎn)業(yè)而言,高毛利時代即將結(jié)束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。
屌絲市場初體驗
吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學計算機系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡游戲公司,全面負責公司的無線增值業(yè)務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當時網(wǎng)游的概念非常新,整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”
談到彼時工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗,他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗再加上技術(shù)背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團隊。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網(wǎng)吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”
可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件,同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團隊“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風向標不對,所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。
吳滋峰回憶:“當時拿了一筆投資,專注在MTK平臺上開發(fā)游戲,那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術(shù)手段,實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內(nèi)容實施更新,再下載給用戶。
雖然方向是對的,但好景不長,團隊發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點,像我們這樣比較小的公司,面對大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”
此時,已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值,這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實體行業(yè)結(jié)合的點。”這個點便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進行時
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的思維去運作”。
其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉(zhuǎn)型做自主品牌,當年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣,蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費成本。對此,吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜,同行之間的差異也不會太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。
極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團隊還專門請了星象師,他們根據(jù)出生時間和地點等內(nèi)容,為不同星座設(shè)計專屬蛋糕,甚至在產(chǎn)品上線時間都跟星座相關(guān)。
如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?
粉絲經(jīng)濟
吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動,讓會員們在享受美味之余,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。
小米模式里很重要的一點是粉絲經(jīng)濟,同小米最初時一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會化營銷之外,極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品發(fā)布會,邀請粉絲試吃,在幾款不同設(shè)計的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識,并能聽到最及時的用戶反饋。
到現(xiàn)在,吳滋峰的團隊共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團隊外,極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關(guān)系管理團隊。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機構(gòu)。
對比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對大佬圍剿時,洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢,然后用最合適的價錢“明哲保身”,同時賺得了個好價錢。但這次,吳滋峰卻認為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢,對其構(gòu)不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。
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