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90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)致富故事

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  在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化,越來(lái)越多的年輕人投身于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)致富故事相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)致富故事一

  在江蘇無(wú)錫有一個(gè)裝修隊(duì),最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有實(shí)體店,但是又有別于街邊的游擊隊(duì),依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳,一年的營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元,凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元。那么這個(gè)裝修隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

  沒(méi)有辦公室的裝修“特種隊(duì)伍”

  小林(化名)是這個(gè)裝修隊(duì)的老板,你說(shuō)他的隊(duì)伍是游擊隊(duì),業(yè)務(wù)量可能是幾十個(gè)街邊游擊隊(duì)加在一起都無(wú)法超越的。你說(shuō)他的隊(duì)伍是正規(guī)軍,雖然有公司注冊(cè),但是卻沒(méi)有實(shí)體辦公地點(diǎn),只好將其列為裝修界的“特種隊(duì)伍”!

  小林旗下的客服人員全部在家中辦公,一切溝通都通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、微信實(shí)現(xiàn),既節(jié)省了他的開(kāi)支,也方便她們的工作。而小林與客戶(hù)的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

  小林表示,在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時(shí)候,自己肯定要比有辦公室的同行掙得多,別小看了這房租以及各種日常辦公支出,也能吃掉差不多30%的凈利潤(rùn)進(jìn)去。

  新型付款方式,取得顧客絕對(duì)信任

  小林表示,這種經(jīng)營(yíng)方式前提就是必須取得顧客的絕對(duì)信任,可是如何取得顧客信任呢?

  小林創(chuàng)造了一個(gè)新型的付款方式,即每做完一步活,客戶(hù)驗(yàn)收合格后再付錢(qián)。這樣很多業(yè)主沒(méi)有后顧之憂(yōu)了,畢竟如果不滿(mǎn)意可以不付錢(qián),不怕小林的隊(duì)伍拿錢(qián)消失,滿(mǎn)意了可以繼續(xù)做。錢(qián)在業(yè)主手里,他們的控制權(quán)很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般會(huì)收取60%的定金,主要是怕客戶(hù)反悔,而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過(guò)千余元),其實(shí)就是一個(gè)象征性收費(fèi),顧客的風(fēng)險(xiǎn)降低了,也愿意和小林合作。

  據(jù)小林介紹,他的客戶(hù)基本上都是老客戶(hù)介紹的,由于有熟人介紹,大家都算是知根知底,合作起來(lái)也比較輕松。當(dāng)然也有一些陌生的客戶(hù),他們?nèi)慷际窃谛×终搲?a href='http://www.rzpgrj.com/yundong/youyongqianshui/' target='_blank'>潛水多日的人,有的竟然潛水兩年多,對(duì)小林公司的一舉一動(dòng)了如指掌,發(fā)現(xiàn)小林他們運(yùn)作2年多都沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題,才敢貿(mào)然一試。

  付工酬逆流程,工人忠誠(chéng)度高

  小林表示,說(shuō)是裝修公司,其實(shí)說(shuō)白了,自己就是一個(gè)小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢(qián)走人,不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了,不再是他給工人發(fā)工資,而是工人給他發(fā)工資,即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資,然后把給小林的提成返給小林,免去了很多討薪的麻煩,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢(qián),心里踏實(shí),更愿意和小林一起干。同時(shí)絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實(shí),也不會(huì)拖欠小林的薪水。

  另外,這種模式還有幾個(gè)好處:一是小林省去了財(cái)務(wù)人員,因?yàn)檫@種每步結(jié)算法,必須要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)人員,在無(wú)錫市一個(gè)財(cái)務(wù)人員一個(gè)月工資至少3000多元,這筆費(fèi)用就省了。二是每個(gè)工地都是結(jié)六次賬,如果小林自己跑,根本都忙不過(guò)來(lái),工人結(jié)就省事很多。第三,以前的結(jié)算模式,如果業(yè)主不滿(mǎn)意,我要告訴工人重新做,工人拿不到錢(qián)心里不痛快,也不愿意返工做,而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢(qián),對(duì)業(yè)主十分客氣,為了是快點(diǎn)結(jié)賬拿到錢(qián),甚至為了博得業(yè)主好感,還提出很多好的建議,這也讓業(yè)主十分高興。

  小林表示,這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠,一開(kāi)始公司只有七八個(gè)工人,后來(lái)很多工人都將他們的好友、工友介紹過(guò)來(lái),現(xiàn)在整個(gè)公司更像是一個(gè)大家庭。

  年輕女性是主流目標(biāo)顧客

  小林透露,這種模式比較創(chuàng)新,上歲數(shù)的人難以接受,反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受,現(xiàn)在小林有91%的客戶(hù)都是25—23歲的人,而且以女性為主。小林表示,其實(shí)這種模式最適合女性心理,而時(shí)下年輕人裝修房子,往往女性起到了主導(dǎo)意見(jiàn)。因?yàn)椋哉J(rèn)為房子裝修是一件重要的事情,凡事都喜歡親力親為,而我的每步結(jié)算方式恰好滿(mǎn)足了她們的需求,所以女性顧客更愿意和我合作。

  網(wǎng)絡(luò)推廣,技巧方法不能少

  盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專(zhuān)業(yè)人士相差甚遠(yuǎn),但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來(lái)卻是一個(gè)草根投資者可以借鑒的好方法:

  首先,他在國(guó)內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專(zhuān)家,當(dāng)有客戶(hù)問(wèn)問(wèn)題時(shí),他就打電話(huà)咨詢(xún)真專(zhuān)家,然后解答,慢慢地他在論壇上就成為了一個(gè)真正的專(zhuān)家。

  其次,寫(xiě)文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕,別看是負(fù)面文章,但是抓住了顧客的需求點(diǎn),反響很大,頗受論壇里的網(wǎng)友支持。

  第三,引導(dǎo)一些顧客寫(xiě)軟文在論壇上發(fā)表,其實(shí)做裝修這行,“金杯、銀杯不如顧客的口碑”,只要有了顧客的好口碑,生意自然就會(huì)找上門(mén)來(lái),而小林又不是騙人,只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫(xiě)完發(fā)到網(wǎng)上,當(dāng)然這里如果有顧客發(fā)牢騷,他也會(huì)針對(duì)問(wèn)題,在網(wǎng)上進(jìn)行回應(yīng),這樣更真實(shí)。畢竟孰能無(wú)過(guò),讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事,而不是騙人。現(xiàn)在隨著微信的發(fā)展,如果業(yè)主對(duì)小林裝修滿(mǎn)意,就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示,慢慢地這人氣就聚起來(lái)了。

  同時(shí),小林表示,這個(gè)宣傳是一個(gè)積累的過(guò)程,并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā),自己的積累大約用了兩年多的時(shí)間,如果快速爆發(fā),后果不堪設(shè)想,畢竟缺乏很多經(jīng)驗(yàn)的積累。

  龐大數(shù)據(jù)庫(kù),向著顧客提建議

  小林透露,自己并不是說(shuō)自己有多高尚,但是在裝修這個(gè)行業(yè)里,有一個(gè)潛規(guī)則,其實(shí)現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了,就是裝修公司變法在設(shè)計(jì)方案里加錢(qián),讓業(yè)主多掏錢(qián),原因很簡(jiǎn)單,龐大的成本支出在那里,不多賺些錢(qián),可能這一單生意就是賠錢(qián)。

  而小林則不是,每和一個(gè)顧客商談時(shí),他都會(huì)根據(jù)顧客的需求,提出一些中肯的意見(jiàn),特別是告訴顧客有些裝修是沒(méi)有必要的,變法的讓顧客少掏錢(qián),這樣大大提升了顧客的好感。

  小林表示,自己并非是故意討巧顧客,而是真的從內(nèi)心為顧客著想:

  一是,現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人,第一次裝修房子,想裝修漂亮,住一輩子,這是不現(xiàn)實(shí)的,自己不能為了多賺錢(qián),讓顧客多花錢(qián),這樣自己的客戶(hù)一旦發(fā)現(xiàn)受騙,對(duì)自己未來(lái)生意有很大影響。

  二是,自己提供的意見(jiàn)都是依賴(lài)于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫(kù),自己將從業(yè)以來(lái)顧客反饋的各種意見(jiàn),各種方案都建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),這樣自己提供的意見(jiàn)都是有的放矢,更有說(shuō)服力,能讓顧客相信。

  簡(jiǎn)單化的管理,人品第一位

  小林表示,要說(shuō)與同行的不同,除了以上介紹的,可能還有一點(diǎn)就是員工管理,其實(shí)自己與工人之間關(guān)系十分簡(jiǎn)單,都稱(chēng)不上管理,就是我攬活然后交給他們?nèi)プ觯怪被芾?,大家更像是朋友??赡苡腥苏f(shuō)了,這種松散管理會(huì)不會(huì)有什么負(fù)面影響呢?

  小林透露,所謂的負(fù)面管理無(wú)非就是工人不好好干活,但是由于錢(qián)是他們和業(yè)主結(jié)算,所以不好好干活,就是自己和錢(qián)過(guò)不去,所以這點(diǎn)基本能杜絕。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是工人的人品,比如故意偷工減料,偷拿東西等等,我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了,就立馬開(kāi)除,絕不留情面,另外還要向業(yè)主賠款。我始終認(rèn)為,一個(gè)人技術(shù)不行,可以再學(xué)習(xí),但是如果人品不行,再高的技術(shù)也沒(méi)有用。所以我面試員工的重點(diǎn)就是人品考核,也會(huì)在他們實(shí)習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題考驗(yàn)他們,通不過(guò)考試的只能離開(kāi)公司,因?yàn)樗麄兞粼诠揪褪亲畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。

  90后網(wǎng)絡(luò)投資創(chuàng)業(yè)致富故事二

  劉慶暉,90后,株洲在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)。畢業(yè)于中南林學(xué)院,從新浪網(wǎng)離職,回到湖南株洲創(chuàng)辦地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“株洲在線(xiàn)”。作為純民營(yíng)性質(zhì)的網(wǎng)站,株洲在線(xiàn)連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng),目前實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額1200萬(wàn)元,上繳稅收100多萬(wàn)元,提供就業(yè)70多人。

  “找到興趣和商業(yè)的結(jié)合點(diǎn),堅(jiān)持下去,不斷創(chuàng)新,成功并不難!”劉慶暉說(shuō),相比自己的前東家新浪網(wǎng),株洲在線(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站“小得不能再小”。業(yè)界同行卻說(shuō),株洲在線(xiàn)能立足三線(xiàn)城市“自?shī)首詷?lè)”,沒(méi)有資本“砸錢(qián)”、沒(méi)有“官辦”背景,卻進(jìn)入了全國(guó)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站50強(qiáng),實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200萬(wàn)元,確實(shí)有一套。下面看看這位地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的90后掌門(mén)人的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

  離職新浪 580元起步創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)站

  的初夏,劉慶暉從中南林學(xué)院外語(yǔ)系畢業(yè)。畢業(yè)后,來(lái)到北京,入職新浪網(wǎng)。“我電子競(jìng)技打得好,再到組建網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì),被新浪網(wǎng)游戲頻道相中,說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)小傳奇呢。”劉慶暉笑著說(shuō)。

  北漂的日子難言浪漫,思鄉(xiāng)的心緒卻愈發(fā)強(qiáng)烈??床坏接嘘P(guān)株洲的任何電視和報(bào)紙,株洲僅有的一個(gè)網(wǎng)站“株洲電信信息港”,兩三個(gè)月也更新不了一條消息,劉慶暉說(shuō):“年少輕狂的我,竟動(dòng)了回株洲創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。”

  理想很豐滿(mǎn),現(xiàn)實(shí)卻很骨感?;氐郊亦l(xiāng)的劉慶暉,除了碰壁,幾無(wú)進(jìn)展。小伙伴們不愿搭伙,當(dāng)教師的母親更是無(wú)法理解,“做生意要么開(kāi)廠,要么開(kāi)門(mén)面,在家里對(duì)著電腦就能把錢(qián)賺了?”

  “現(xiàn)在回過(guò)頭看,自主創(chuàng)業(yè)既需要興趣的驅(qū)動(dòng),更需要一點(diǎn)執(zhí)著。”憑著在北京期間瘋狂汲取的互聯(lián)網(wǎng)前沿資訊,劉慶暉堅(jiān)信,在株洲,也有互聯(lián)網(wǎng)的天空。劉慶暉拿出僅有的580元錢(qián),注冊(cè)了兩個(gè)域名開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

  沒(méi)日沒(méi)夜地趴在電腦前,寫(xiě)代碼、做圖片、搭建網(wǎng)站,3個(gè)月后,株洲在線(xiàn)第一版上線(xiàn)。

  到了底,劉慶暉迎來(lái)了第一位客戶(hù),南車(chē)集團(tuán)旗下一子公司希望搭建網(wǎng)站,覺(jué)得株洲在線(xiàn)這個(gè)模板還不錯(cuò)。憑借著過(guò)硬的技術(shù),劉慶暉拿到了合同。“5000塊錢(qián)固然可喜,重點(diǎn)是我與南車(chē)集團(tuán)旗下公司合作了。拿著合同,我在爸媽面前也能抬起頭了。”他說(shuō)。

  網(wǎng)站定位 瞄準(zhǔn)“人生”做文章

  漸漸的,劉慶暉接的業(yè)務(wù)開(kāi)始多了起來(lái)。“主要是給企業(yè)做網(wǎng)站,看似技術(shù)活,實(shí)則搬磚錢(qián),非常的辛苦。”

  外語(yǔ)系畢業(yè)的硬功底,讓劉慶暉可以無(wú)國(guó)界的暢游互聯(lián)網(wǎng)世界。自詡為技術(shù)狂人,經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)最新的思路和商業(yè)模式,也讓劉慶暉開(kāi)始思考:“作為一個(gè)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,是否可以找到更好的發(fā)展模式?”

  ,株洲在線(xiàn)的網(wǎng)站內(nèi)容、瀏覽量不斷攀升,網(wǎng)站開(kāi)始小有盈利。而這一年,我國(guó)域名注冊(cè)量猛增,新網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)。博客、播客蓬勃發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)離普通大眾越來(lái)越近了。

  劉慶暉意識(shí)到,一個(gè)好的網(wǎng)站,應(yīng)該有足夠的黏性,緊貼用戶(hù)的日常生活,滿(mǎn)足他的需求并做到極致。年輕人找工作時(shí)用得上它,交友、婚嫁、買(mǎi)房、裝修等人生重要時(shí)刻或許也需要它,總之,就是瞄準(zhǔn)“人生”做文章。

  沿著這個(gè)定位,劉慶暉不斷將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新技術(shù)、新方向在株洲“落地”。從最開(kāi)始的信息動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng),到綜合信息垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng),涵蓋了株洲人的吃、穿、玩、購(gòu)、行;從最開(kāi)始的論壇線(xiàn)上主題討論,到組織召集線(xiàn)下活動(dòng),株洲在線(xiàn)的O2O模式開(kāi)始向看房團(tuán)、婚博會(huì)、車(chē)展、騎行、年終主題活動(dòng)拓展。,團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)始爆紅,3月,美團(tuán)網(wǎng)成立,株洲在線(xiàn)5月就推出了團(tuán)購(gòu),在速度上做到了極致。

  現(xiàn)在,株洲在線(xiàn)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是廣告和電商業(yè)務(wù),每個(gè)月售出的訂單包括60套房子、80戶(hù)的裝修等。

  夢(mèng)想發(fā)芽 走向更加廣闊的市場(chǎng)

  互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎有個(gè)觀點(diǎn),沒(méi)有人可以打敗趨勢(shì)。在劉慶暉看來(lái),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一大趨勢(shì)是“快”,株洲在線(xiàn)已經(jīng)做到了,能夠把最前沿的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶到株洲本地;一大趨勢(shì)是“粉絲經(jīng)濟(jì)”,網(wǎng)站穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)13年,已成為株洲最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而現(xiàn)在,必須適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢(shì)。推薦閱讀:馬化騰首次談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6個(gè)關(guān)鍵詞

  “我們開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這兩年,真切感受到來(lái)勢(shì)洶涌。”他說(shuō),過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)在電腦端,主要是覆蓋中青年;現(xiàn)在轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端,人人都用手機(jī)上網(wǎng),覆蓋人群更加高端和廣泛。其次,移動(dòng)端的使用頻率更高,有碎片化的時(shí)間就會(huì)看手機(jī)。再次,蘋(píng)果iwatch等可穿戴設(shè)備剛剛面市,通過(guò)數(shù)據(jù)交互,互聯(lián)網(wǎng)將成為人的器官延伸,深刻改變工作、生活和認(rèn)知。不僅如此,湖南省委省政府提出建設(shè)交通、水利、能源、信息“四張網(wǎng)”,對(duì)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是重大利好。

  劉慶暉透露,株洲在線(xiàn)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn),官方微信粉絲已突破15萬(wàn),現(xiàn)在又在長(zhǎng)沙和湘潭注冊(cè)了直營(yíng)公司,衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、常德、邵陽(yáng)等地也有互聯(lián)網(wǎng)同行拋出加盟的橄欖枝。

  “讓夢(mèng)想發(fā)芽,把湖南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出更大名氣來(lái)。”劉慶暉信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。他準(zhǔn)備借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),走向更加廣闊的市場(chǎng)。

  ,株洲在線(xiàn)獲“中國(guó)十大最具商業(yè)價(jià)值地方門(mén)戶(hù)”稱(chēng)號(hào);,進(jìn)入全國(guó)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站50強(qiáng),榮獲“最具媒體影響力”獎(jiǎng);,獲“全國(guó)最具商業(yè)價(jià)值、最有影響力地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”稱(chēng)號(hào)。

  互聯(lián)網(wǎng)+ 成功需朝著正確的方向

  互聯(lián)網(wǎng)界有個(gè)說(shuō)法,超過(guò)九成的90后創(chuàng)業(yè)者選擇從網(wǎng)站做起。這也難怪,年齡小、缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)啟動(dòng)資金,門(mén)檻低且充滿(mǎn)希望的互聯(lián)網(wǎng)正是理想平臺(tái)。然而,做網(wǎng)站倘若沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,講不好故事,拿不到創(chuàng)投,說(shuō)不定就永遠(yuǎn)停留在“網(wǎng)絡(luò)民工”階段,更遑論快速發(fā)展、大幅盈利。相比之下,劉慶暉的創(chuàng)業(yè)故事,令人感嘆。

  細(xì)究之下,這再次印證了流傳在美國(guó)硅谷的一個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí):“互聯(lián)網(wǎng)的核心是壟斷而非競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該先去找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并壟斷之,然后再去逐步擴(kuò)大。”

  究竟該瞄準(zhǔn)什么樣的細(xì)分市場(chǎng)? 找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的定位,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都非常不容易,更不要說(shuō)其他?;蛟S是因?yàn)閷?duì)用戶(hù)需求洞察的不夠,或許是因?yàn)榧夹g(shù)能力的差距,或許是因?yàn)槔寺?、自?fù),有些創(chuàng)業(yè)公司的失敗,從一開(kāi)始就已經(jīng)注定了。而劉慶暉,在一片小天地里,也洞察到了市場(chǎng),不斷創(chuàng)新去匹配用戶(hù)的需求,走出了自己的路。

  眼下“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)會(huì)不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正確的方向。

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