90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險可能來自于創(chuàng)業(yè)組織內(nèi)部，也可能來自于創(chuàng)業(yè)組織外部。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子一

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網(wǎng)上付款成功。”手機上收到這個信息，山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單，15分鐘后，菜品備齊，9分鐘后，訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺“兔子快跑”，這個平臺突破傳統(tǒng)購物模式，讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品，下單后9分鐘就可送達。從去年9月份至今，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

　　“傲嬌”客戶激發(fā)入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，曾任培訓(xùn)公司銷售員、銷售經(jīng)理，注冊開元管理公司，現(xiàn)為青島開元管理咨詢有限公司總經(jīng)理。五年來，她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺等地，僅膠州企業(yè)客戶就已達400多家。9月，這個大膽的女孩投資50萬元注冊成立了青島開元萬通公共服務(wù)有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營公司，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)客達人。

　　別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起，但在以前，李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)系。，李佳熙去拜訪一個客戶，客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)非常推崇，和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時代如何推廣企業(yè)的話題，但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng)，不能和對方互動，讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬，只能草草結(jié)束談話。走的時候客戶說：“你們是做培訓(xùn)的，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的，連我這點互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了，你們還做什么培訓(xùn)?”回到車上，一直順風(fēng)順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶說得對，不能被被互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展甩在后面。”

　　就這樣，李佳熙開始了學(xué)習(xí)之路。除了看書上網(wǎng)，平時，一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的培訓(xùn)，李佳熙就會聯(lián)系聽課，每個月都要參加兩三場脫產(chǎn)的培訓(xùn)。慢慢的，李佳熙對互聯(lián)網(wǎng)有了認識。“其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。”因為有銷售的背景，李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng)，更多了一層經(jīng)驗。7月，她注冊成立了開元萬通公共服務(wù)有限公司，做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺。

　　利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“跟大量客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟”，那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是，這便成了李佳熙的初入點，她決定從微信二次開發(fā)開始做起，白天處理公司事務(wù)，晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發(fā)問題。

　　膠州鴻記餃子是當?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店，企業(yè)想做轉(zhuǎn)型，找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優(yōu)勢，提出了點餐系統(tǒng)和外賣服務(wù)的做法，對方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發(fā)，顧客關(guān)注微信賬號后就可直接微信點餐、預(yù)訂，送貨上門，無需排隊等候，菜單、價格、優(yōu)惠一目了然，相當于于把店開到了每個人的手機里。短短幾天，鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實體店營業(yè)額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經(jīng)濟下行，企業(yè)訂單量下降，亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設(shè)計了微信和網(wǎng)站，突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶等環(huán)節(jié)，讓這個傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負責(zé)人說，以前和客戶談生意，只能拿著圖紙去，如今，點開公眾號，客戶就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價、樣式等情況，極大方便了與客戶溝通。

　　9分鐘內(nèi)送達百余種在線選購的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍里不愛出門買飯，于是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時，李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”項目的研發(fā)——通過手機APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù)，下單后配送員9分鐘內(nèi)送達。“懶人經(jīng)濟下，兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學(xué)校園，用戶和需求相對集中、范圍較好確定，不如從這開始嘗試。”

　　于是，李佳熙鎖定了青島工學(xué)院，4前期宣傳后，學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院，一個星期就有2000多名學(xué)生注冊成會員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式，一個學(xué)校設(shè)一個園主，每個宿舍樓設(shè)一個以上樓主。這樣，學(xué)生通過APP下單，平臺里100余種物品都可在線選購，而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達。而從技術(shù)團隊研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”，可以直接看到“兔子”跑到哪里。

　　自今年4月份項目試點運營至今，“兔子快跑”項目銷售額已過百萬，在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點，成功加盟了三個大學(xué)生作為園主，帶動50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學(xué)院的實行，“園主”一個月可收入三四千元，“樓主”收入兩千余元。這個項目的零房租、無限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢把創(chuàng)業(yè)的門檻降到了最低。為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，李佳熙還將平臺免費開放給有意愿的大學(xué)生，讓他們加入。這一年下來，李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

　　“試點成功后，我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū)，將社區(qū)網(wǎng)格化，建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生分格負責(zé)制，讓格內(nèi)市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閑的宅主”。

　　90后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子二

　　在江蘇無錫有一個裝修隊，最大的特點就是沒有實體店，但是又有別于街邊的游擊隊，依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳，一年的營業(yè)額1000多萬元，凈利潤150多萬元。那么這個裝修隊是如何實現(xiàn)的呢?

　　沒有辦公室的裝修“特種隊伍”

　　小林(化名)是這個裝修隊的老板，你說他的隊伍是游擊隊，業(yè)務(wù)量可能是幾十個街邊游擊隊加在一起都無法超越的。你說他的隊伍是正規(guī)軍，雖然有公司注冊，但是卻沒有實體辦公地點，只好將其列為裝修界的“特種隊伍”!

　　小林旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實現(xiàn)，既節(jié)省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

　　小林表示，在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時候，自己肯定要比有辦公室的同行掙得多，別小看了這房租以及各種日常辦公支出，也能吃掉差不多30%的凈利潤進去。

　　新型付款方式，取得顧客絕對信任

　　小林表示，這種經(jīng)營方式前提就是必須取得顧客的絕對信任，可是如何取得顧客信任呢?

　　小林創(chuàng)造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格后再付錢。這樣很多業(yè)主沒有后顧之憂了，畢竟如果不滿意可以不付錢，不怕小林的隊伍拿錢消失，滿意了可以繼續(xù)做。錢在業(yè)主手里，他們的控制權(quán)很大。另外，小林收取定金的方式也和同行不同，同行一般會收取60%的定金，主要是怕客戶反悔，而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過千余元)，其實就是一個象征性收費，顧客的風(fēng)險降低了，也愿意和小林合作。

　　據(jù)小林介紹，他的客戶基本上都是老客戶介紹的，由于有熟人介紹，大家都算是知根知底，合作起來也比較輕松。當然也有一些陌生的客戶，他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜?，有的竟然潛水兩年多，對小林公司的一舉一動了如指掌，發(fā)現(xiàn)小林他們運作2年多都沒有發(fā)生問題，才敢貿(mào)然一試。

　　付工酬逆流程，工人忠誠度高

　　小林表示，說是裝修公司，其實說白了，自己就是一個小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了，不再是他給工人發(fā)工資，而是工人給他發(fā)工資，即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資，然后把給小林的提成返給小林，免去了很多討薪的麻煩，而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢，心里踏實，更愿意和小林一起干。同時絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。

　　另外，這種模式還有幾個好處：一是小林省去了財務(wù)人員，因為這種每步結(jié)算法，必須要有一個專門的財務(wù)人員，在無錫市一個財務(wù)人員一個月工資至少3000多元，這筆費用就省了。二是每個工地都是結(jié)六次賬，如果小林自己跑，根本都忙不過來，工人結(jié)就省事很多。第三，以前的結(jié)算模式，如果業(yè)主不滿意，我要告訴工人重新做，工人拿不到錢心里不痛快，也不愿意返工做，而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢，對業(yè)主十分客氣，為了是快點結(jié)賬拿到錢，甚至為了博得業(yè)主好感，還提出很多好的建議，這也讓業(yè)主十分高興。

　　小林表示，這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，后來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現(xiàn)在整個公司更像是一個大家庭。

　　年輕女性是主流目標顧客

　　小林透露，這種模式比較創(chuàng)新，上歲數(shù)的人難以接受，反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受，現(xiàn)在小林有91%的客戶都是25—23歲的人，而且以女性為主。小林表示，其實這種模式最適合女性心理，而時下年輕人裝修房子，往往女性起到了主導(dǎo)意見。因為，女性認為房子裝修是一件重要的事情，凡事都喜歡親力親為，而我的每步結(jié)算方式恰好滿足了她們的需求，所以女性顧客更愿意和我合作。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，技巧方法不能少

　　盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專業(yè)人士相差甚遠，但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來卻是一個草根投資者可以借鑒的好方法：

　　首先，他在國內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專家，當有客戶問問題時，他就打電話咨詢真專家，然后解答，慢慢地他在論壇上就成為了一個真正的專家。

　　其次，寫文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕，別看是負面文章，但是抓住了顧客的需求點，反響很大，頗受論壇里的網(wǎng)友支持。

　　第三，引導(dǎo)一些顧客寫軟文在論壇上發(fā)表，其實做裝修這行，“金杯、銀杯不如顧客的口碑”，只要有了顧客的好口碑，生意自然就會找上門來，而小林又不是騙人，只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫完發(fā)到網(wǎng)上，當然這里如果有顧客發(fā)牢騷，他也會針對問題，在網(wǎng)上進行回應(yīng)，這樣更真實。畢竟孰能無過，讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事，而不是騙人?，F(xiàn)在隨著微信的發(fā)展，如果業(yè)主對小林裝修滿意，就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示，慢慢地這人氣就聚起來了。

　　同時，小林表示，這個宣傳是一個積累的過程，并不會在短時間內(nèi)爆發(fā)，自己的積累大約用了兩年多的時間，如果快速爆發(fā)，后果不堪設(shè)想，畢竟缺乏很多經(jīng)驗的積累。

　　龐大數(shù)據(jù)庫，向著顧客提建議

　　小林透露，自己并不是說自己有多高尚，但是在裝修這個行業(yè)里，有一個潛規(guī)則，其實現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了，就是裝修公司變法在設(shè)計方案里加錢，讓業(yè)主多掏錢，原因很簡單，龐大的成本支出在那里，不多賺些錢，可能這一單生意就是賠錢。

　　而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據(jù)顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。

　　小林表示，自己并非是故意討巧顧客，而是真的從內(nèi)心為顧客著想：

　　一是，現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人，第一次裝修房子，想裝修漂亮，住一輩子，這是不現(xiàn)實的，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發(fā)現(xiàn)受騙，對自己未來生意有很大影響。

　　二是，自己提供的意見都是依賴于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫，自己將從業(yè)以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個數(shù)據(jù)庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信。

　　簡單化的管理，人品第一位

　　小林表示，要說與同行的不同，除了以上介紹的，可能還有一點就是員工管理，其實自己與工人之間關(guān)系十分簡單，都稱不上管理，就是我攬活然后交給他們?nèi)プ觯怪被芾?，大家更像是朋友?？赡苡腥苏f了，這種松散管理會不會有什么負面影響呢?

　　小林透露，所謂的負面管理無非就是工人不好好干活，但是由于錢是他們和業(yè)主結(jié)算，所以不好好干活，就是自己和錢過不去，所以這點基本能杜絕。唯一的風(fēng)險就是工人的人品，比如故意偷工減料，偷拿東西等等，我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了，就立馬開除，絕不留情面，另外還要向業(yè)主賠款。我始終認為，一個人技術(shù)不行，可以再學(xué)習(xí)，但是如果人品不行，再高的技術(shù)也沒有用。所以我面試員工的重點就是人品考核，也會在他們實習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實問題考驗他們，通不過考試的只能離開公司，因為他們留在公司就是最大的風(fēng)險。

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