90后創(chuàng)業(yè)名人網絡致富史
90后創(chuàng)業(yè)名人網絡致富史
在當前國家 大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新 以及 互聯(lián)網+ 等政策的大力支持下,互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)已逐漸成為眾多具有IT專業(yè)特色背景的獨立院校年輕人創(chuàng)業(yè)的首選。那么下面是學習啦小編分享的90后創(chuàng)業(yè)名人網絡致富史相關內容,希望對您有所幫助。
90后創(chuàng)業(yè)名人網絡致富史一
只需動動手指呼叫“菜小二”,就能吃到各種組合的新鮮美味水果,還可免清洗免切,在重慶郵電大學,學生們就能享受這樣的服務。頭戴小二帽,腳踏摩托車穿梭于各個宿舍樓之間,“菜小二”團隊成員為學生送去了價廉質優(yōu)的水果杯。
實驗室聊天聊出創(chuàng)業(yè)想法
團隊成員個個都是“牛人”
姜軍和王健樂是“菜小二”項目的兩個股東,都是重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生二年級學生,“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來自兩個合伙人一次在實驗室的聊天。
12月的一天,王健樂在實驗室做實驗,姜軍給他送吃的,看見王健樂在寫東西,姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法,這一下激起了姜軍的興趣,與王健樂不同,姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務配送。但這個想法只是放在腦袋里面,他們沒有付諸實踐。
1月,兩人決定一起創(chuàng)業(yè),不過創(chuàng)業(yè)服務的對象不一樣,于是兩人先對市場進行了分析。因為對學生市場很熟悉,目標人群最終鎖定在整個郵電大學,配送暫定為水果,做好了再拓展至生鮮。
項目確定后,接下來他們開始著手組建團隊,2月,“菜小二”成立,他們找來了一批大學實驗室里的技術達人,做網站、APP、微信平臺的技術研發(fā)、運作,還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺、產品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學附近一個80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。
目前,“菜小二”團隊約有20人,從研究生到本科生,聚集計算機、經管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。
目標鎖定“水果杯”
網上下單線下配送
想吃水果,吃兩個太多,吃一個不過癮,想吃多種水果,又怕每一樣買點吃不完容易壞,去買路邊的拼盤水果,又擔心衛(wèi)生問題,這讓這個團隊看到了商機。
在“菜小二”的網站,看到他們所銷售的產品分成個人套餐和商務套餐專區(qū)。價格最高的是“女神套餐”水果拼盤,包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等,還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項目成員焦運森透露,各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的,因為品種多,價格低,外面根本買不到,所以生意非常好。
據了解,水果都來自批發(fā)市場,水果杯售價最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初,由于每天的量不算大,只能在菜園壩水果批發(fā)市場批發(fā)水果,水果只能一件一件拿,有時會產生積壓,對于他們來說,成本不小,當水果店老板知道他們是大學生創(chuàng)業(yè)時,就決定給這幾個小伙子免費配送水果。如今,“菜小二”發(fā)展了一年多,在重郵非常有知名度,現(xiàn)在他們的月銷售額已經達到了1.2萬元。
立志做水果速遞O2O網站
還將走進其他高校和社區(qū)
目前“菜小二”通過網站和微信24小時接收訂單,但送貨時間只有兩次。通常當天下午兩點前的訂單,“菜小二”會在17:45-19:00的放學時間送貨上門。而下午兩點后的訂單,則會在第二日11:45-14:00午休時間送貨。
“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經在校園租下了一個實體店進行售賣,同時作為學生網購的自提點。”焦運森說,他們的團隊已經在著手建設“菜小二”的微信訂閱號,預計今年上半年運行。
據介紹,“菜小二”也在嘗試與學校和企業(yè)合作,為學校會議、企業(yè)的餐飲會提供水果定制服務。他們去年就曾接到一個2000元的企業(yè)訂單,現(xiàn)場為賓客制造水果花束、拼盤等服務。
除了電商業(yè)務,“菜小二”還有一個SOFT研究院,主要是負責APP外包的業(yè)務,此外還有一個0.01設計室,主要涉及海報設計、廣告牌制作等業(yè)務。這兩部分業(yè)務去年貢獻了30多萬元的營業(yè)額,這些資金都會成為“菜小二”未來拓展的資金。
“電商市場競爭很激烈,而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計劃把‘菜小二’的模式復制到重慶的各大高校,類似于大學聯(lián)盟。”焦運森說,在團隊設想的“菜小二”藍圖里,首先是順利走入各大高校,隨后是向中小學、社區(qū)建點發(fā)展,立志于做水果速遞O2O網站,夢想成為生鮮電商大亨。
90后創(chuàng)業(yè)名人網絡致富史二
1月18日,美團網CEO王興表示,美團已經完成7億美元融資,美團估值達到70億美元。10月8日,大眾點評與美團網宣布合并,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團購行業(yè)格局來看,整個市場經過這幾年的鋪墊,已經出現(xiàn)分化,局面更加清楚。王興到底經歷什么才能將整個美團發(fā)展到如今這般成熟的呢?
光有企業(yè)家精神是不夠的
當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。
校內網融資的時候,紅杉投資人問王興他們,校內網怎么賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網站跟地理位置有關,可以做廣告投放。當時,誰能想得到SNS網站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。
對于這個問題,校內網聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會有,沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學生快放假了,準備做點活動吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價錢的時候,他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說,你這價錢開得不低啊。他們回答,再等段時間,我們就更高了。
王興后來反思自己的錯誤:“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質是對機會的追求,暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”
只玩情懷是誤入歧途
互聯(lián)網時代是產品為王的時代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代,只有非常強的完美主義的人,才能把產品打磨得那么出色,產品出色,整個公司就贏了。
王興是中國頂尖的產品經理之一。不過,達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理,王興的觀點是:
“覺得產品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中,這個團隊很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當然是錦上添花,但我認為不是關鍵。如果一個產品沒有把基本功打扎實,沒有分清楚什么是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”
美團的“秘密武器”
在王興眼里,美團網是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進,培訓員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費者更低的價格。通俗地講,就是給消費者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價,說著都理解,做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理,是要靠優(yōu)秀的IT技術來做支撐的。
王興說:“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來,但長期來看,多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團網在行業(yè)里領先,跑得更快一點跟信息有直接關聯(lián),最簡單的例子,6月,我們才知道美團網到底有多少人,我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”
地推“三板斧”如何煉就
7月,美團完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲,是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。
談了5個月,王興說服干嘉偉擔任美團COO,負責美團網的供應鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊,感覺“美團能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯誤,是壓根兒不知道什么是錯誤。”
干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長:在硬件上,改變組織結構,推出大區(qū)制;在軟件上,確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務策略。
以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導向,還是管理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后,就是成本領先、效率領先。美團網銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。
美團網在線的SKU爆發(fā)性增長,交易額也爆發(fā)性增長,3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團隊管理落實下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到8月,美團網市場份額占比超過58%。
創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯
上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團網做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少,用更少的錢活得更久。在校內身上,王興吸取了教訓,一定要留下充足的資金,對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網站,在資本驟然遇冷的時刻,暴露虛胖的底子。
,有團購公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團,因為謹慎控制運營成本,迅速出擊,到年底,成為市場占有率第一的團購網站。
創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注
王興認為,互聯(lián)網思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當中?;ヂ?lián)網思維一個很重要的特點就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開,需要專注,應用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點,是用戶真實的痛點,把痛點做透,把痛點解決,就能創(chuàng)造很大的價值,很自然的拓展。
美團網的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網。王興跟大家分享了一組數(shù)據:美團網覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗,全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡服務處,合作商戶數(shù)超過160萬,年交易額達460億元。而今年上半年,美團網的交易額已達470億元,超過去年全年的交易額。
談及互聯(lián)網創(chuàng)業(yè),王興認為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠在那里,你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時機踏上浪頭,如果這個浪頭過去了不要去追逐它,而是應該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去,也會一波波到來,新的機遇會不斷產生,不要去留戀。
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