90后互聯(lián)網(wǎng)富豪創(chuàng)業(yè)史
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有進(jìn)入門檻低、投資少等優(yōu)點(diǎn),刺激越來越多的年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為年輕人就業(yè)的一種新形式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)富豪創(chuàng)業(yè)史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后互聯(lián)網(wǎng)富豪創(chuàng)業(yè)史一
費(fèi)岸,90后,江西人,從北大畢業(yè)。先工作,再創(chuàng)業(yè),時(shí)光如梭,12年時(shí)間里費(fèi)岸的人生經(jīng)歷十分豐富。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一顆螺絲釘,轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主心骨,還做過天使投資人……很明顯,他懷揣著一顆不安于現(xiàn)狀的心。
在費(fèi)岸看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須抓住“快”和“變”的要領(lǐng),凡事都要走在他人前面,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里只有第一,沒有第二。于是,在他的帶領(lǐng)下,典典養(yǎng)車一年內(nèi)完成A、B、C三輪融資,估值達(dá)5億美元,成為汽車后市場(chǎng)的一匹黑馬。
不愿做螺絲釘,那么就創(chuàng)業(yè)
,費(fèi)岸畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系,可是第一份工作他卻選擇了遠(yuǎn)在深圳的騰訊公司。
那一年,騰訊剛上市,與現(xiàn)在相比,算不上是一家很大的公司。費(fèi)岸記得,他面試的時(shí)候,騰訊只有員工1600人。“我最初在騰訊研發(fā)部門工作,做一些有用戶但是不賺錢的項(xiàng)目,如郵箱、下載軟件、視頻軟件等工具類產(chǎn)品,雖然不盈利,但累積用戶口碑。”
費(fèi)岸印象深刻的是,騰訊公司很注重用戶體驗(yàn),而不是急功近利地推出產(chǎn)品。在那樣溫和、自由的環(huán)境下,費(fèi)岸學(xué)到了不少東西。進(jìn)而也影響了他如今的一些行事風(fēng)格。
,費(fèi)岸已經(jīng)升任為騰訊第一代產(chǎn)品經(jīng)理。但是,他卻選擇離開騰訊,回到北京,在搜狗輸入法擔(dān)任項(xiàng)目組組長。直到,他再次離開北京,同時(shí)也結(jié)束了螺絲釘?shù)慕巧?,開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
或許很多人會(huì)奇怪,有名校學(xué)歷,又在大公司履職,為什么要放棄工作選擇創(chuàng)業(yè)?畢竟創(chuàng)業(yè)是存在高風(fēng)險(xiǎn)的。
“在我看來,創(chuàng)業(yè)需要的是勇氣,有時(shí)候是一種盲目的勇氣,也可以說是排除法,你不想在公司里做一個(gè)螺絲釘?shù)墓ぷ鳎蛘哒f你有強(qiáng)大的承受能力,你能接受失敗,那么你就可以去創(chuàng)業(yè)。”在費(fèi)岸看來,性格決定命運(yùn),他總結(jié)自己的性格特點(diǎn):比較客觀、務(wù)實(shí),有獨(dú)立判斷能力,所以他選擇了創(chuàng)業(yè)。
CEO不一定專才,但要通才
,真正開始走上創(chuàng)業(yè)道路之后,費(fèi)岸才深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛。“很多時(shí)候別人看到的都是那些創(chuàng)業(yè)成功的案例,實(shí)際上其中酸甜苦辣只有我們自己知道。”
費(fèi)岸的創(chuàng)業(yè)之路不算一帆風(fēng)順。
第一個(gè)項(xiàng)目他選擇做電商平臺(tái),直接從工廠到用戶,中間做一個(gè)分銷平臺(tái)。可是這個(gè)項(xiàng)目沒幾個(gè)月就被放棄了,“理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距太大,這個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)鏈比較傳統(tǒng),我沒有這個(gè)能力動(dòng)員這么多工廠。”
這次創(chuàng)業(yè)讓他體會(huì)身為CEO的不易,小到柴米油鹽諸如員工工資的開銷;大到公司任何一個(gè)決策都需要自己決定。那種壓力遠(yuǎn)不是在公司就職時(shí)能想到的。在看清現(xiàn)實(shí)之后,費(fèi)岸從理想轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)。他開始從事外包業(yè)務(wù),電商外包及軟件開發(fā)外包。“我要先賺錢,養(yǎng)活我的團(tuán)隊(duì)”。
可是等到外包業(yè)務(wù)足夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了,他又開始迷茫了,這樣的創(chuàng)業(yè)不是他最初的夢(mèng)想,毫無激情可言。那時(shí)候的費(fèi)岸陷入了迷茫,他渴望與外界接觸,吸收新鮮的訊息。
,費(fèi)岸暫時(shí)放下創(chuàng)業(yè)夢(mèng),轉(zhuǎn)身成為一名投資人,他用了一年時(shí)間,密集地與100多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通交流,出謀劃策。不但清晰了自己的創(chuàng)業(yè)方向,同時(shí)深刻地了解到,CEO本身的成長對(duì)一個(gè)公司的重要性。
“CEO不需要專才,但他一定要各方面都通。”費(fèi)岸的經(jīng)歷告訴他,做好一個(gè)CEO,一定要有一顆最強(qiáng)大的心臟,接受很多挑戰(zhàn),同時(shí)自我磨練。在他看來,沒有不成功的項(xiàng)目,只有不成功的團(tuán)隊(duì)。
費(fèi)岸認(rèn)為,所謂通才,是需要磨練的,作為一名CEO,必須要有戰(zhàn)略精神,要有戰(zhàn)略眼光,懂得商業(yè)規(guī)律,看透人性本質(zhì),懂得協(xié)調(diào)溝通,能夠?qū)ふ屹Y源,把控各種節(jié)奏……“CEO就像是一個(gè)玩拼圖的人,每一塊碎片就是你的員工或者高管,他們不知道怎么走,只有靠你來引導(dǎo),你必須統(tǒng)領(lǐng)全局。所以,CEO必須懂管理、戰(zhàn)略、融資、產(chǎn)品等,一個(gè)都不能缺。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)須善變,跑得快
一年投資人的工作經(jīng)歷讓費(fèi)岸更加明確自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。第三次創(chuàng)業(yè),他選擇了汽車后市場(chǎng)。
他有著三點(diǎn)理由:第一,他自己是一個(gè)狂熱的汽車發(fā)燒友,他可以先成為自己的資深用戶;第二,汽車服務(wù)行業(yè)里沒有一家特別強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)公司,這是一個(gè)難得的契機(jī);第三,遵循互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,當(dāng)下從事汽車服務(wù)行業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
通過半年調(diào)研,尋找合伙人,2月,小卡科技成立,4月,典典養(yǎng)車拿到了第一筆融資。隨后一年時(shí)間里,典典養(yǎng)車通過三輪融資,高速發(fā)展,目前市場(chǎng)估值達(dá)到5億美元,成為汽車后市場(chǎng)一匹強(qiáng)有力的黑馬。
典典養(yǎng)車通過手機(jī)定位尋找附近的汽車養(yǎng)護(hù)店,滿足用戶2公里內(nèi)的汽車養(yǎng)護(hù)需求,包括洗車、美容、保養(yǎng)、車險(xiǎn)、加油卡充值、違章代繳、道路救援等服務(wù)。同時(shí),它也成為行業(yè)中,首家完成微信支付和支付寶支付的O2O閉環(huán)支付平臺(tái)。
即便在汽車后市場(chǎng)行業(yè)已遙遙領(lǐng)先,但典典養(yǎng)車的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順,不可避免的走了許多彎路。
而如今的費(fèi)岸,已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的CEO,他懂得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的規(guī)律,明白這是一個(gè)快速試錯(cuò)、快速調(diào)整的行業(yè),不斷會(huì)有新的情況、新的信息出現(xiàn),所以只需要及時(shí)調(diào)整決策,懂得“變”與“快”的精髓即可。
“上門洗車、維修、改裝,鈑金油漆……我們幾乎把汽車行業(yè)每一項(xiàng)服務(wù)都嘗試過了。”費(fèi)岸說,典典養(yǎng)車基本上每一步都走在行業(yè)最前面,每件事基本上都是在創(chuàng)新。
曾經(jīng),典典養(yǎng)車的“一元洗車”業(yè)務(wù)轟動(dòng)一時(shí),幫助典典養(yǎng)車迅速打開市場(chǎng)。但是,最后費(fèi)岸還是停掉了這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樗J(rèn)為不能一直依賴補(bǔ)貼發(fā)展。
另外上門洗車業(yè)務(wù)也是典典養(yǎng)車的特色產(chǎn)品,從設(shè)備研發(fā)到人員招募、培訓(xùn)、上崗,再到業(yè)務(wù)推送,僅僅一個(gè)月時(shí)間,最多的時(shí)候一天能洗3000單。然而,有一天費(fèi)岸突然給合伙人發(fā)微信說要停掉上門洗車業(yè)務(wù),他的理由是:“我做互聯(lián)網(wǎng)喜歡做高效的事情,上門洗車的規(guī)模效應(yīng)是負(fù)的,規(guī)模越大,負(fù)擔(dān)越重,效率越低,不符合我們效率為先的宗旨。”
在典典養(yǎng)車員工心目中,費(fèi)岸是一個(gè)很博學(xué)同時(shí)快速“善變”的人。他外表溫文爾雅,內(nèi)心不安于現(xiàn)狀,在公司產(chǎn)品方面,他會(huì)不斷提出新建議,開始嘗試,然后否定;直至有一個(gè)產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗(yàn),被迅速推廣。
如此高壓、快速、善變的環(huán)境,正是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特色。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有中間狀態(tài),一定要跑在他人前面,只有第一,沒有第二之說。”費(fèi)岸如是說。
“以攻代守”,持續(xù)創(chuàng)業(yè)
關(guān)于盈利模式,一直是費(fèi)岸在探索的一個(gè)問題。他深知,一個(gè)企業(yè)不能一直打價(jià)格戰(zhàn),而一個(gè)產(chǎn)品也不能一直依靠補(bǔ)貼。
經(jīng)過一波三折,典典養(yǎng)車終于在7月推出了重量級(jí)盈利產(chǎn)品“典典車險(xiǎn)”,“7月份產(chǎn)品未上線之前是摸索,7月份到10月份是探索。”費(fèi)岸給了自己三個(gè)月的時(shí)間來“走彎路”,車險(xiǎn)怎么能讓用戶愿意買,在速度和成本上還能有哪些改進(jìn),這些問題在車險(xiǎn)推出后還一直在探索。
如今,典典車險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟,而費(fèi)岸也透露,目前典典養(yǎng)車已經(jīng)收支平衡,現(xiàn)金流足夠支持企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。
從當(dāng)下的成績來看,費(fèi)岸的第三次創(chuàng)業(yè)可謂是成功,既然創(chuàng)業(yè)成功,那么后續(xù)如何守業(yè)呢?“不要守業(yè),沒有守業(yè)的心態(tài),只有不斷改變,以攻代守才是最好的守業(yè)。”在費(fèi)岸看來,哪怕公司做得再好,上市以后也還是在創(chuàng)業(yè),要不停地創(chuàng)新才能確保公司不走下坡路。
據(jù)悉,目前典典養(yǎng)車已覆蓋全國40個(gè)城市,擁有用戶量超過600萬,合作商戶超過2萬家(簽約店)。除了簽約店外,典典養(yǎng)車還推出了DCCP(直控加盟計(jì)劃)模式,以杭州為模板城市,布局了60家直控店。
與簽約店有所不同,直控店是由典典養(yǎng)車進(jìn)行直營式管理,通過典典養(yǎng)車平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),讓商戶加盟DCCP,加盟的商戶可以享有典典養(yǎng)車的品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)典典養(yǎng)車會(huì)做直營式管理,配備人員、統(tǒng)一設(shè)備等,提高加盟商戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營效率,還可以幫助加盟商戶降低經(jīng)營成本,提高贏利能力。
在費(fèi)岸心中,不僅要把典典養(yǎng)車打造成一個(gè)強(qiáng)大的APP,更要成為汽車行業(yè)內(nèi)部的完整生態(tài)鏈。“汽車后市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的競爭還將持續(xù)激烈,博弈時(shí)間長達(dá)一年至三年,對(duì)于身處其中的典典養(yǎng)車而言,在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上還有一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)役要打,只有快速創(chuàng)新才能令企業(yè)立于不敗之地。”
90后互聯(lián)網(wǎng)富豪創(chuàng)業(yè)史二
“半份紅燒茄子,半份羊肉餃子,一份糖醋花生,網(wǎng)上付款成功。”手機(jī)上收到這個(gè)信息,山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單,15分鐘后,菜品備齊,9分鐘后,訂單送達(dá)凱金大廈20樓顧客處。
“顧客已簽收。”收到這一反饋,鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣:“耶,成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺(tái)“兔子快跑”,這個(gè)平臺(tái)突破傳統(tǒng)購物模式,讓消費(fèi)者從手機(jī)上就能快速找到自己需要的物品,下單后9分鐘就可送達(dá)。從去年9月份至今,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷售總收入逾300萬元。
“傲嬌”客戶激發(fā)入行
李佳熙,今年23歲,湖南理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè),曾任培訓(xùn)公司銷售員、銷售經(jīng)理,注冊(cè)開元管理公司,現(xiàn)為青島開元管理咨詢有限公司總經(jīng)理。五年來,她的培訓(xùn)業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺(tái)等地,僅膠州企業(yè)客戶就已達(dá)400多家。9月,這個(gè)大膽的女孩投資50萬元注冊(cè)成立了青島開元萬通公共服務(wù)有限公司,也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營公司,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)客達(dá)人。
別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風(fēng)生水起,但在以前,李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)系。,李佳熙去拜訪一個(gè)客戶,客戶本身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常推崇,和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代如何推廣企業(yè)的話題,但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng),不能和對(duì)方互動(dòng),讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬,只能草草結(jié)束談話。走的時(shí)候客戶說:“你們是做培訓(xùn)的,是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的,連我這點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了,你們還做什么培訓(xùn)?”回到車上,一直順風(fēng)順?biāo)睦罴盐跹蹨I一下子就掉下來了,“那次談話給我莫大的挫敗感,客戶說得對(duì),不能被被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展甩在后面。”
就這樣,李佳熙開始了學(xué)習(xí)之路。除了看書上網(wǎng),平時(shí),一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的培訓(xùn),李佳熙就會(huì)聯(lián)系聽課,每個(gè)月都要參加兩三場(chǎng)脫產(chǎn)的培訓(xùn)。慢慢的,李佳熙對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識(shí)。“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)工具。”因?yàn)橛袖N售的背景,李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng),更多了一層經(jīng)驗(yàn)。7月,她注冊(cè)成立了開元萬通公共服務(wù)有限公司,做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺(tái)。
利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型
“跟大量客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們當(dāng)中很多人都知道線上營銷是趨勢(shì),也想做,可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到,互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟(jì)”,那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是,這便成了李佳熙的初入點(diǎn),她決定從微信二次開發(fā)開始做起,白天處理公司事務(wù),晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)研討論研發(fā)問題。
膠州鴻記餃子是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店,企業(yè)想做轉(zhuǎn)型,找到了李佳熙團(tuán)隊(duì)。李佳熙給管理人員分析了他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),提出了點(diǎn)餐系統(tǒng)和外賣服務(wù)的做法,對(duì)方表示贊同。就這樣,李佳熙為他們做了微信公眾號(hào)二次開發(fā),顧客關(guān)注微信賬號(hào)后就可直接微信點(diǎn)餐、預(yù)訂,送貨上門,無需排隊(duì)等候,菜單、價(jià)格、優(yōu)惠一目了然,相當(dāng)于于把店開到了每個(gè)人的手機(jī)里。短短幾天,鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實(shí)體店?duì)I業(yè)額持平。
載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè),規(guī)模上億元。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)門檻低、加之經(jīng)濟(jì)下行,企業(yè)訂單量下降,亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設(shè)計(jì)了微信和網(wǎng)站,突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶等環(huán)節(jié),讓這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負(fù)責(zé)人說,以前和客戶談生意,只能拿著圖紙去,如今,點(diǎn)開公眾號(hào),客戶就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價(jià)、樣式等情況,極大方便了與客戶溝通。
9分鐘內(nèi)送達(dá)百余種在線選購的物品
去年冬天,在濰坊上大學(xué)的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了,非常心疼。弟弟告訴李佳熙,天冷天熱的,自己躲在宿舍里不愛出門買飯,于是就瘦了,“要是餓了有人送餐就好了”。
弟弟的一句話觸動(dòng)了李佳熙。當(dāng)時(shí),李佳熙的團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行O2O“兔子快跑”項(xiàng)目的研發(fā)——通過手機(jī)APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù),下單后配送員9分鐘內(nèi)送達(dá)。“懶人經(jīng)濟(jì)下,兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到,校園尤其是大學(xué)校園,用戶和需求相對(duì)集中、范圍較好確定,不如從這開始嘗試。”
于是,李佳熙鎖定了青島工學(xué)院,4前期宣傳后,學(xué)生總數(shù)8000余人的工學(xué)院,一個(gè)星期就有2000多名學(xué)生注冊(cè)成會(huì)員,這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運(yùn)用了園主加樓主的模式,一個(gè)學(xué)校設(shè)一個(gè)園主,每個(gè)宿舍樓設(shè)一個(gè)以上樓主。這樣,學(xué)生通過APP下單,平臺(tái)里100余種物品都可在線選購,而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達(dá)。而從技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。
自今年4月份項(xiàng)目試點(diǎn)運(yùn)營至今,“兔子快跑”項(xiàng)目銷售額已過百萬,在青島工學(xué)院、農(nóng)大、理工大分別做了試點(diǎn),成功加盟了三個(gè)大學(xué)生作為園主,帶動(dòng)50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露,“兔子快跑”在工學(xué)院的實(shí)行,“園主”一個(gè)月可收入三四千元,“樓主”收入兩千余元。這個(gè)項(xiàng)目的零房租、無限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢(shì)把創(chuàng)業(yè)的門檻降到了最低。為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),李佳熙還將平臺(tái)免費(fèi)開放給有意愿的大學(xué)生,讓他們加入。這一年下來,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目銷售總收入逾300萬元。
“試點(diǎn)成功后,我們還將進(jìn)行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說,下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū),將社區(qū)網(wǎng)格化,建立創(chuàng)業(yè)大學(xué)生分格負(fù)責(zé)制,讓格內(nèi)市民在手機(jī)上快速找到周邊最實(shí)惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成為“悠閑的宅主”。
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