90后互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)致富史
90后互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)致富史
隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展,與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而,我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)致富史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)致富史一
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,就像一日三餐一樣。來(lái)自許昌學(xué)院的郭玉靜雖然還是一名大三的學(xué)生,卻帶著自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。從最初的微信平臺(tái)賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟,從三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),到現(xiàn)在二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說(shuō)創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)和機(jī)遇很重要,堅(jiān)持不懈,遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅(jiān)守的東西。
成長(zhǎng) 從1到100萬(wàn)的蛻變
3月,一向?qū)π屡d事物比較敏感的郭玉靜,抓住了微信平臺(tái)開(kāi)放的風(fēng)潮。三月是學(xué)生對(duì)水果消費(fèi)的旺季,萌生了在微信上賣水果的想法。說(shuō)做就做,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備期“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了,短短一個(gè)月之內(nèi),平臺(tái)粉絲量激增上萬(wàn),靠著口碑和便捷的服務(wù)引得了學(xué)生的熱烈追捧。不到三個(gè)月的時(shí)間郭玉靜的團(tuán)隊(duì)掘到了第一桶金,也發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)隱藏的巨大商機(jī)。相關(guān)文章:大學(xué)生微信賣水果創(chuàng)業(yè)兩月凈賺40萬(wàn)
6月份郭玉靜的公司正式成立了,靠著前幾個(gè)月的積累經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大,她瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)上的其他商家,剛開(kāi)始非常困難的,通過(guò)跟商家的聯(lián)合,從校內(nèi)線上的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)售賣商品到現(xiàn)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面推廣線上移動(dòng)購(gòu)物使得他們的公司在校園一炮而紅。
現(xiàn)在學(xué)校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,而且他們的校外市場(chǎng)也在延伸。目前通過(guò)微信開(kāi)發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用規(guī)模以及觸達(dá)數(shù)百家。在去年的三月份,郭玉靜又通過(guò)校園巡講方式將技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)零成本地與全國(guó)高校中有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生分享,雖然才短短幾天,卻已經(jīng)收到了來(lái)自全國(guó)各地200多份申請(qǐng),也預(yù)示著高校小螞蟻聯(lián)盟的正式成立。
為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入,小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國(guó)高校啟動(dòng)。在談到他們的盈利模式的時(shí)候郭玉靜說(shuō)這一切都?xì)w功于他們的團(tuán)隊(duì),從1到100萬(wàn)基本是靠量而積累過(guò)來(lái)的,天下從來(lái)就沒(méi)有掉餡餅的事情,其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚,一度面臨團(tuán)隊(duì)解散、資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資的困境,但是幸運(yùn)的是,一直在堅(jiān)守,不離不棄,最終走到了現(xiàn)在。
創(chuàng)業(yè) 拼的是工匠精神
面對(duì)社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng),郭玉靜坦言壓力是非常大的,而他們做微信開(kāi)發(fā),做移動(dòng)商城的應(yīng)用技術(shù)也不是獨(dú)一無(wú)二的。但是沒(méi)關(guān)系,郭玉靜說(shuō)如果在速度上趕超不了別人,那就在你的技術(shù)精雕細(xì)琢,用工匠的心態(tài)來(lái)做,在營(yíng)銷推廣與技術(shù)維護(hù)后期服務(wù)做到讓客戶滿意,讓每個(gè)客戶都得到極致的體驗(yàn)。
事實(shí)證明他們的努力也得到了回報(bào),聯(lián)通公司、重慶德莊、電視臺(tái)等行業(yè)翹楚主動(dòng)尋求合作,山西廣西、湖南湖北、北京、新疆等各地人士紛紛慕名而來(lái)尋求合作,他們校園哎吆嗨團(tuán)隊(duì)也在一步步走向更健全的體制,針對(duì)企業(yè)不同的行業(yè)特色提供“私人定制”服務(wù),讓每個(gè)客戶享受別樣的服務(wù)。
這在競(jìng)技游戲比賽中流行這樣一句話:不怕神一樣的對(duì)手,就怕豬一樣的隊(duì)友。技術(shù)流的程序員,運(yùn)營(yíng)的管理大拿,以及碼字想創(chuàng)意的策劃者,感謝每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在里面發(fā)光發(fā)熱才有了他們現(xiàn)在的成就。
夢(mèng)想 打造全國(guó)極客商城
影響用戶選擇權(quán)的不僅是供求關(guān)系,而是包含了體驗(yàn)。唯有用戶的體驗(yàn)才是我們首要考慮的因素,目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型兩大業(yè)務(wù)的郭玉靜說(shuō)到我們要因勢(shì)速變,未來(lái)已來(lái),我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。下一步希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和社會(huì)上導(dǎo)師的幫助打造一站式的極客服務(wù),用最專業(yè)的手段來(lái)解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題,打造全國(guó)第一的極客商城。
對(duì)于將來(lái),郭玉靜希望通過(guò)逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,能夠讓身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為,更快的成長(zhǎng),最終目標(biāo)要打造全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌,同時(shí)也希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠加入到他們的集體中來(lái)。
90后互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)致富史二
1月18日,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示,美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資,美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日,大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并,美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤將會(huì)同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長(zhǎng)。從團(tuán)購(gòu)行業(yè)格局來(lái)看,整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這幾年的鋪墊,已經(jīng)出現(xiàn)分化,局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個(gè)美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?
光有企業(yè)家精神是不夠的
當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橥跖d未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。
校內(nèi)網(wǎng)融資的時(shí)候,紅杉投資人問(wèn)王興他們,校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒(méi)有想清楚,回答含糊:網(wǎng)站跟地理位置有關(guān),可以做廣告投放。當(dāng)時(shí),誰(shuí)能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒(méi)有想到,所以他們的回答,別說(shuō)投資人,連他們自己都不滿意。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑,快速增長(zhǎng)擁有大量用戶,將來(lái)賺錢的辦法一定會(huì)有,沒(méi)必要討論這個(gè)問(wèn)題。投資人問(wèn)到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了,準(zhǔn)備做點(diǎn)活動(dòng)吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價(jià)錢的時(shí)候,他們開(kāi)出了數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格。投資人說(shuō),你這價(jià)錢開(kāi)得不低啊。他們回答,再等段時(shí)間,我們就更高了。
王興后來(lái)反思自己的錯(cuò)誤:“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對(duì)機(jī)會(huì)的追求,暫時(shí)無(wú)視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”
只玩情懷是誤入歧途
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)的時(shí)代,只有非常強(qiáng)的完美主義的人,才能把產(chǎn)品打磨得那么出色,產(chǎn)品出色,整個(gè)公司就贏了。
王興是中國(guó)頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過(guò),達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗(yàn)做得好不好的問(wèn)題,不是把某些東西是否做到極致的問(wèn)題。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理,王興的觀點(diǎn)是:
“覺(jué)得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過(guò)程中,這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有文藝氣息,對(duì)吧?比較有文藝情懷,當(dāng)然是錦上添花,但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有把基本功打扎實(shí),沒(méi)有分清楚什么是核心需求,沒(méi)有明白要滿足用戶的哪些需求,學(xué)那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”
美團(tuán)的“秘密武器”
在王興眼里,美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過(guò)IT系統(tǒng)的改進(jìn),培訓(xùn)員工,爭(zhēng)取做到更高效率、更低成本,給消費(fèi)者更低的價(jià)格。通俗地講,就是給消費(fèi)者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂(lè)。這不容易做到。天天低價(jià),說(shuō)著都理解,做到很難。這考驗(yàn)著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理,是要靠?jī)?yōu)秀的IT技術(shù)來(lái)做支撐的。
王興說(shuō):“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個(gè)部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個(gè)行業(yè)里面科技的價(jià)值短期體現(xiàn)不出來(lái),但長(zhǎng)期來(lái)看,多數(shù)人低估了這個(gè)行業(yè)里科技的價(jià)值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先,跑得更快一點(diǎn)跟信息有直接關(guān)聯(lián),最簡(jiǎn)單的例子,6月,我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人,我們做了一年半之后才時(shí)刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個(gè)的時(shí)候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對(duì)手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”
地推“三板斧”如何煉就
7月,美團(tuán)完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請(qǐng)教干嘉偉。他比王興大23歲,是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。
談了5個(gè)月,王興說(shuō)服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO,負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團(tuán)購(gòu)部均歸他管理。他跟各個(gè)部門的人聊,感覺(jué)“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯(cuò)誤,是壓根兒不知道什么是錯(cuò)誤。”
干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng):在硬件上,改變組織結(jié)構(gòu),推出大區(qū)制;在軟件上,確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。
以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營(yíng)銷導(dǎo)向,還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動(dòng)業(yè)績(jī)之后,就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。
美團(tuán)網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長(zhǎng),交易額也爆發(fā)性增長(zhǎng),3月份就開(kāi)始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團(tuán)隊(duì)管理落實(shí)下去,效率抓上來(lái),這就拉開(kāi)了差距。到8月,美團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)份額占比超過(guò)58%。
創(chuàng)業(yè)什么錯(cuò)誤不能犯
上半年沒(méi)有盲目地打線下廣告,是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少,用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上,王興吸取了教訓(xùn),一定要留下充足的資金,對(duì)現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,在資本驟然遇冷的時(shí)刻,暴露虛胖的底子。
,有團(tuán)購(gòu)公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開(kāi)支。7月,資本市場(chǎng)降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無(wú)心工作。而美團(tuán),因?yàn)橹?jǐn)慎控制運(yùn)營(yíng)成本,迅速出擊,到年底,成為市場(chǎng)占有率第一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注
王興認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。互聯(lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開(kāi),需要專注,應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個(gè)痛點(diǎn),是用戶真實(shí)的痛點(diǎn),把痛點(diǎn)做透,把痛點(diǎn)解決,就能創(chuàng)造很大的價(jià)值,很自然的拓展。
美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務(wù)業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù):美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國(guó)2800個(gè)縣、市、區(qū)、旗,全國(guó)1200個(gè)城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處,合作商戶數(shù)超過(guò)160萬(wàn),年交易額達(dá)460億元。而今年上半年,美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元,超過(guò)去年全年的交易額。
談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),王興認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠(yuǎn)在那里,你什么時(shí)候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭,如果這個(gè)浪頭過(guò)去了不要去追逐它,而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個(gè)浪潮。機(jī)遇一波波過(guò)去,也會(huì)一波波到來(lái),新的機(jī)遇會(huì)不斷產(chǎn)生,不要去留戀。
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