90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史
盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚,但目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史一
“我的目標(biāo)是,萬(wàn)畝石榴園的產(chǎn)值能夠達(dá)到1.2億!”。站在石榴基地的地頭,來(lái)自鄂西貧困小山村的土家小伙張棕順信心滿滿地說(shuō)。今年23歲的張棕順,受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想感召,經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地,成為了這片基地的“地主”。
眾籌、微商、電商……這位清華大學(xué)EMBA班的高材生,正為“地主”插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,不斷地刷新自己的成績(jī)單:剛種下去一年多,就預(yù)售出600多萬(wàn)元的石榴,果子都沒長(zhǎng)出來(lái),生意只要坐在家里就給做了,兩年后規(guī)模將超過(guò)1萬(wàn)畝。
湖北貧困小伙畢業(yè)后圈地搞農(nóng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)有成之前,張棕順的生活與現(xiàn)在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家,幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來(lái)源,“擁有更多的土地,收獲更多的果實(shí)”,成了張棕順從小就有的樸素愿望。
“有地就能有飯吃。”張棕順說(shuō),自己一家六口人,往上還有3個(gè)哥哥,自己最小,就是這樣,在讀大學(xué)前,因?yàn)榭筛N的地太少,他經(jīng)常一天只能吃上兩頓飯。
在大學(xué)報(bào)到時(shí)交完報(bào)名費(fèi)后,張棕順兜里就只剩下73元,這便是他第一個(gè)月的生活費(fèi)。沒過(guò)幾天就剩下40元, 平均每天的生活費(fèi)只有2元。生活的困窘,促使當(dāng)時(shí)的他做成了人生的第一筆“生意”。
張棕順就讀的恩施職業(yè)技術(shù)學(xué)院,學(xué)校有著統(tǒng)一供水中心,可開水房離宿舍有接近1公里的距離,加上要爬樓梯,不少學(xué)生懶于去打開水。
有一天,同寢室的同學(xué)了解到張棕順生活費(fèi)不足的窘境,便提出以5毛錢每瓶的價(jià)格,讓他幫忙打開水,一方面是自己懶得提開水,另一方面也算是幫了張棕順一把。
就這樣,張棕順開始挨個(gè)敲門,幾乎“承包”整層宿舍的打開水“業(yè)務(wù)”,勉強(qiáng)為自己賺到了每天的晚飯。此后,他還干過(guò)餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等,以此來(lái)維持讀大學(xué)的日常開銷。
“人不經(jīng)商不富。”張棕順說(shuō),自己畢業(yè)后,并沒有像大多數(shù)同學(xué)一樣進(jìn)工廠,他認(rèn)為這樣無(wú)法徹底改變自己生活,所以從一些日用品的促銷員做起,到做酒水、醫(yī)療器械的區(qū)域經(jīng)理,逐步擺脫了“打工仔”的身份。
同時(shí),通過(guò)清華大學(xué)EMBA總裁研修班的學(xué)習(xí),張棕順提升了自己的知識(shí)水平,也結(jié)交了一些圈內(nèi)朋友。在財(cái)富和人脈資源累積到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主夢(mèng)”——經(jīng)湖北青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)中心牽線,他和合作伙伴一起通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式,租種了一片面積超5000畝的土地,開始從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
從突尼斯引入獨(dú)特軟籽石榴
張棕順的石榴基地位于河南省南陽(yáng)市淅川縣九重鎮(zhèn)張河村,按直線距離計(jì)算,這里離南水北調(diào)中線工程水源地丹江口水庫(kù)的渠首樞紐工程不過(guò)2公里,南水北調(diào)工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,為保護(hù)水源,周邊半徑5公里的區(qū)域都禁止施用農(nóng)藥。
“選這個(gè)地方,我們跑了接近2個(gè)月。”張棕順說(shuō),在決定做農(nóng)業(yè)前,幾個(gè)生意伙伴不停在思考“我們能做什么,能做好什么?”的問(wèn)題。
張棕順的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投資人,出資比例最大,一位是河南當(dāng)?shù)厝耸?,善于尋找和整合各方資源,張棕順主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)作,他們?nèi)司饕钤卩嵵荨?/p>
“我是非常想做石榴的。”張棕順說(shuō),基地里栽種的是來(lái)自突尼斯引入的一種軟籽石榴,食用時(shí)幾乎不用吐果核,這在張棕順的家鄉(xiāng)湖北是非常少見的,他相信種植這種水果在南方地區(qū)一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。
“做農(nóng)業(yè)沒有專家,什么事都干不成。”張棕順說(shuō),在決定發(fā)展石榴之后,他的團(tuán)隊(duì)找過(guò)有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農(nóng)科院研究劉中甫先生,并經(jīng)由劉中甫介紹,找到了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心:河南科技學(xué)院教授楊立峰。
和別的老板對(duì)待專家堤防的心理不同,張棕順和自己的團(tuán)隊(duì)把所有的技術(shù)問(wèn)題都交由楊立峰處理,包括選址和確定種植規(guī)模,為此,他們用近2個(gè)月時(shí)間跑遍了大半個(gè)河南。
“南陽(yáng)地區(qū)是這種石榴種植的絕佳區(qū)域。”楊立峰說(shuō),石榴在低溫?cái)z氏零下十度以下就會(huì)被凍死,因此,如果是長(zhǎng)期石榴種植的最北線一般在北緯35°C,同時(shí),石榴需要一定日照長(zhǎng)度又怕水,南方多雨地區(qū)也不適宜種植石榴。
楊立峰說(shuō),對(duì)于石榴種植而言,南陽(yáng)地區(qū)的日照強(qiáng)度、雨水量和溫度都非常適宜,同時(shí),臨近丹江口水庫(kù),不僅沾了生態(tài)環(huán)境好的光,而且水庫(kù)具有天然的溫度調(diào)節(jié)功能,會(huì)讓這一區(qū)域保持冬暖夏涼的小溫差狀態(tài)。
“專業(yè)人做專業(yè)事。”張棕順說(shuō),之所以把選址和種植規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化制定的權(quán)限都交給專家,就是為了讓產(chǎn)品的質(zhì)量有保障,產(chǎn)品質(zhì)量是創(chuàng)業(yè)成功與否的核心,只有過(guò)硬的產(chǎn)品,才能打出品牌和市場(chǎng)。
用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)“未產(chǎn)先銷”
“地主哥”是張棕順的網(wǎng)名,這也與他在網(wǎng)絡(luò)上干的事相符,除了把握產(chǎn)品的質(zhì)量,張棕順還十分會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。
今年春季,張棕順石榴基地里的首批18萬(wàn)株軟籽石榴樹已經(jīng)有部分開始掛果。截止目前,通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)社群,他已經(jīng)提前將1萬(wàn)株石榴樹未來(lái)5年產(chǎn)出的最優(yōu)質(zhì)的果實(shí)給賣了出去。
“搞農(nóng)業(yè)如果只會(huì)種樹,肯定不行。”張棕順說(shuō),在樹沒種下地前,他就已經(jīng)在思考如何將果實(shí)賣出去,這一次,他借鑒了眾籌和朋友圈營(yíng)銷的“微商”理念。
現(xiàn)實(shí)中,張棕順拿出了第一期18萬(wàn)株石榴10%的果樹產(chǎn)量,提供預(yù)訂服務(wù),認(rèn)養(yǎng)一株石榴樹的客戶在繳納一定費(fèi)用后,可以獲得一張“地主證”。未來(lái)5年,客戶將每年擁有認(rèn)養(yǎng)的一株石榴樹10斤最優(yōu)質(zhì)的石榴(單個(gè)重量超過(guò)8兩)。
然后,通過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、親朋好友的朋友圈建立一個(gè)社群,包含了微信群、公共號(hào)、服務(wù)號(hào)等一系列可以利用的公共社交平臺(tái),聚集起一個(gè)潛在的客戶群體,向他們宣傳自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并最終將他們發(fā)展成產(chǎn)品用戶。
“單株來(lái)算,我們肯定是‘虧的’。”張棕順說(shuō),按照市場(chǎng)價(jià),“認(rèn)養(yǎng)”單株石榴的費(fèi)用并不足以購(gòu)買到50斤優(yōu)質(zhì)軟籽石榴。
而張棕順提供的,還有未來(lái)將建成的視頻管理系統(tǒng),可供認(rèn)購(gòu)的客戶隨時(shí)掌握石榴樹的生長(zhǎng)狀態(tài)?;氐木频辍⑿罗r(nóng)村建設(shè)建好后,還能提供休閑旅游服務(wù),“這些增值服務(wù),可以更好地服務(wù)我們的會(huì)員”。
“認(rèn)購(gòu)的客戶要拍照,就肯定會(huì)發(fā)朋友圈。”張棕順認(rèn)為,只要產(chǎn)品質(zhì)量足夠好,客戶購(gòu)買需求肯定的不止10斤,這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈里傳播信息,形成更多人際傳播的渠道,屆時(shí),這10%的“虧”,將打通91%的銷路。
目前,從張棕順社群平臺(tái)收到的信息來(lái)看,他已經(jīng)賣出1萬(wàn)株石榴樹的認(rèn)養(yǎng)權(quán),“眾籌”到資金超過(guò)600萬(wàn)元。據(jù)他反復(fù)估算,預(yù)計(jì)到今年他的石榴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到6500萬(wàn),預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到1.2億。
90后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代創(chuàng)業(yè)成功史二
三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實(shí)際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實(shí)上,目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計(jì)劃借殼世紀(jì)游輪回歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整,其改革決心可見十分堅(jiān)定。
巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)史玉柱前日披露,已經(jīng)免掉133名干部,對(duì)“官僚管理層級(jí)”進(jìn)行了“權(quán)力下放”改造,力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。
史玉柱稱:“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)23歲生日。23歲,網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧:一免掉133名干部,干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級(jí)削為三層,權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整:手游為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習(xí)開刀,喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀,一定會(huì)有所作為。”
不過(guò),據(jù)內(nèi)部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員,而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)?jí)別的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強(qiáng)調(diào),不會(huì)裁掉任何一位研發(fā)人員,因?yàn)樗麄兪蔷奕俗钫滟F的財(cái)富。另?yè)?jù)消息,上述變動(dòng)實(shí)際上從今年8月就已經(jīng)開始,是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分,該公司試圖實(shí)現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機(jī)制”。
史玉柱當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部演講中就談到了對(duì)巨人的改造思路,暗示將實(shí)行扁平化治理。“在我看來(lái),未來(lái)公司就是一個(gè)平臺(tái),公司組成一個(gè)大平臺(tái),然后讓很多小的團(tuán)隊(duì)在上面跑,誰(shuí)跑贏誰(shuí)就成功了”,史玉柱稱,這是和馬云共同研究的成果。
盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有23歲,但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來(lái),累計(jì)給公司貢獻(xiàn)了60億元左右的營(yíng)收,占比超過(guò)九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整,最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長(zhǎng)動(dòng)力。
另外,有媒體此前報(bào)道,巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后,原來(lái)的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對(duì)于史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度回歸?對(duì)于這一問(wèn)題,有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認(rèn):“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。
擔(dān)綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨
史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔(dān)綱過(guò)國(guó)內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師,分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示:別人成功經(jīng)驗(yàn)都不能信,失敗經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值。
“中國(guó)有句古話,失敗是成功之母。因?yàn)槭×酥螅?a href='http://www.rzpgrj.com/zjzongjie/' target='_blank'>總結(jié)了教訓(xùn)是真實(shí)的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時(shí)候做報(bào)告,其實(shí)就是忽悠人。成功時(shí)的總結(jié),會(huì)過(guò)高估計(jì)自己,所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。”
當(dāng)天出場(chǎng)的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長(zhǎng)周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說(shuō),今天跟大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)干貨。”開場(chǎng)有些破音,嗓子有點(diǎn)不太好,可能是常年抽煙的結(jié)果,也可能是上臺(tái)前沒來(lái)得及清一清嗓子。
接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態(tài)的真實(shí)寫照。退休后,他如閑云野鶴、云游四海,已沒什么必須做、必須去準(zhǔn)備的事情。他曾發(fā)過(guò)這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導(dǎo)我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬想請(qǐng)你吃飯,你回答對(duì)不起,我明天要去釣魚,沒空!”
在題為《一個(gè)處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)成七點(diǎn)干貨,向?qū)W員、觀眾和盤托出。
創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦
“第一個(gè)體會(huì),我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神:聚焦聚焦再聚焦。”
萬(wàn)事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分,這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,為了一個(gè)軟件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到廣告。
所以在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,一個(gè)人,一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事。
創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認(rèn)清自己,尤其是成功后
“一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)團(tuán)隊(duì),最難認(rèn)清的是自己,尤其是取得一定成績(jī)了之后,對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。”
第一階段為什么會(huì)聚焦,是因?yàn)樽约河X得自己不行,所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙€(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候,就覺得自己什么都能做,以為自己比別人強(qiáng)了,這時(shí)候就開始要犯錯(cuò)誤了,就認(rèn)不清自己。
創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的
“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的,在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié),避免頭腦發(fā)熱。”
成功是一個(gè)包袱。所以古語(yǔ)有云,失敗是成功之母。失敗之后,你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí),有意義的,能夠讓你提高的。
成功的時(shí)候做報(bào)告,其實(shí)就是忽悠人,因?yàn)椴辉鷮?shí),不接地氣,好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。
創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為
“創(chuàng)業(yè)初期,一把手要親力親為。”
做腦白金的時(shí)候,我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪〉棉Z轟烈烈,網(wǎng)上能搜到兩萬(wàn)多篇負(fù)面報(bào)道?,F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡,就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了習(xí)慣。
就是因?yàn)閼K,所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前,我們總結(jié)腦白金要成功,必須過(guò)產(chǎn)品關(guān)、體驗(yàn)關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)得過(guò)。所以公司就怕老板架子大。
創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)是自己興趣,那么就成功了一半
“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”
你把工作作為樂趣,這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)非常受用?!墩魍尽穭傃邪l(fā)出來(lái)的時(shí)候,我提出很多修改意見。那時(shí)我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了。
這個(gè)和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣,我們的工作做得扎實(shí)。網(wǎng)游這個(gè)產(chǎn)品要做好的一個(gè)重要前提,就是要了解你的消費(fèi)者。
創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個(gè)!就是消費(fèi)者
“放眼全國(guó)、全世界,凡是研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者,走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā),這種公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合,還需要貼近消費(fèi)者。放眼全國(guó)、全世界,重視消費(fèi)者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來(lái),和消費(fèi)者隔絕,往往不會(huì)成功。消費(fèi)者才是自己的衣食父母,消費(fèi)者是你未來(lái)成功的命脈。
創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟,控制風(fēng)險(xiǎn)是第一位
“我在投資上交過(guò)學(xué)費(fèi),也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風(fēng)險(xiǎn)往往是放第一位。”
凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負(fù)債率非常高。我們后來(lái)做腦白金的時(shí)候,負(fù)債率是0。但是搞投資多少會(huì)負(fù)債,一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高,太高真是要出事。
作為一個(gè)員工要投資,我覺得杠桿還是要少用。因?yàn)槌晒Σ皇强抠€出來(lái)的,杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點(diǎn),可能賺錢會(huì)慢一點(diǎn),但是會(huì)安全。所以搞投資,最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率,控制自己的杠桿。
這次的重大調(diào)整,巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對(duì)公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上,具體分成三步實(shí)施:第一步,完成內(nèi)部核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個(gè)工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步,組建創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊(duì),從全公司抽調(diào)人手,拓寬產(chǎn)品線,培養(yǎng)挖掘新一代制作人,此工作已在內(nèi)部試運(yùn)行,已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項(xiàng)目;搭建一個(gè)公司級(jí)手游協(xié)同開發(fā)平臺(tái),提高單位作戰(zhàn)效率,降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。
“從常識(shí)上講,一個(gè)人超過(guò)23歲,就不具備創(chuàng)新能力了”,史玉柱認(rèn)為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強(qiáng)大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯(cuò)誤,犯錯(cuò)誤才能成長(zhǎng)。”
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