90后網絡艱辛創(chuàng)業(yè)經歷
90后網絡艱辛創(chuàng)業(yè)經歷
隨著互聯網和電子商務的快速發(fā)展,年輕人互聯網創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。那么下面是學習啦小編分享的90后網絡艱辛創(chuàng)業(yè)經歷的內容,希望對您有所幫助。
90后網絡艱辛創(chuàng)業(yè)經歷一
有的人在黃土上揮灑汗水,播下種子;有的人在工廠里一絲不茍,擰緊螺絲;有的人在講臺前兢兢業(yè)業(yè),教書育人。她游歷世界,閱遍各式服裝,設計最美的衣服,創(chuàng)業(yè)做一流的網店。勞動節(jié)快到了,時尚就是她的勞動標簽。她叫楊冰彬,一個90后美女。在她的眼里,世界那么大,她要一邊看看,一邊工作。
開網店:女兒做設計 母親當裁縫
粉紅色系的大鞋柜,隨處可見的卡通公仔,在電腦鍵盤上睡覺的加菲貓,加上財神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設計工作室,每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說,女兒一直是富養(yǎng),大學期間,每個月買衣服要花3000元,畢業(yè)后找到一份行政工作,每月工資2000多元,還不夠她買衣服。“缺錢首先不要想到節(jié)約,而是多想想通過自己的雙手,如何多掙錢回來。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
23歲的楊祖平說,女兒的專業(yè)是設計,搗鼓過網店,自己做了30年的裁縫,于是想到和女兒一起開個網店,自己做衣服,自己賣。
玩自拍:生意有轉機 叫好不叫座
楊祖平說,,網店剛起步,生意不太好,女兒卻是慢性子,還經常丟下網店到處去旅游。然而,楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網店生意有了轉機。
底,楊冰彬在澳大利亞旅游時,買了一件幾千元的sass bide吊帶裙,她穿上裙子自拍后發(fā)在網上,引來許多網友回復,大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的?;貒螅瑮畋蚝湍赣H依葫蘆畫瓢,做了一款類似的裙子,標價只要幾百元,放到網店上迎來一片好評,但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網友評論中發(fā)現,原來,吊帶裙款式是為高大的歐美女性設計的,突出曲線,領口開得大,十分性感,很多國內的女性敢看,不敢穿。
游世界:不做高仿品 參考再設計
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝,而是參考國外潮流款式,設計適合中國女性特點的衣服。此后,她游遍法國、西班牙、新加坡、泰國等近十個國家,考察時尚前沿的服裝款式、版型,挑選質地獨特的面料,回國后和母親一起設計女裝。
母女倆一個設計一個縫紉監(jiān)制,新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機會,生意好了起來,其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達到5000多件。
楊祖平說,女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大,“一邊旅游玩耍,還不耽誤工作,她設計的衣服確實讓網店好了起來。”
娘子軍:生產看評價 月銷百萬元
楊冰彬透露,目前這間工作室有8人,是清一色的娘子軍,包括5名淘寶客服兼庫管,1名美工,還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢雪開玩笑說:“冰彬是老板,楊阿姨是名副其實的‘老板娘’。”
楊祖平說,網店賣衣服和傳統(tǒng)服裝產業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設計好以后,首先會畫出版型樣式,掛在網店上,看有多少人喜歡,然后制作樣衣,拍攝模特照片,并傳到網上,根據網友評論以及定金繳納情況,再決定是否批量生產。“整個過程在和網友互動,不斷聽取消費者的意見。”楊祖平說。
目前,楊冰彬的網店每件衣服的價位主要在100元到400元區(qū)間。在現場看到,每天網店能賣出一兩百件衣服,月銷售額在100萬元左右。楊冰彬說,她計劃將團隊增至10人,把工作室發(fā)展成公司,還要創(chuàng)建自己的服裝品牌。
90后網絡艱辛創(chuàng)業(yè)經歷二
合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣已經賣了快一年了,據其前同事小陳介紹:“一開始,我倆是同事??墒乾F如今,她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬元。對于一個90后辣媽,家庭主婦來說。這樣的收入,已然讓很多人震驚,其同事更是羨慕不已。
下面,我們來扒一扒小卷月入5萬的創(chuàng)業(yè)故事。
勇敢:毅然辭職,做自己喜歡做的事
小陳認識小卷是在15年初的時候。那時候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負責的是創(chuàng)新事業(yè)部,說白了就是創(chuàng)新產品研發(fā)。比如,水果營養(yǎng)午餐,水果沙拉,各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃,這份工作看似爽歪歪,其實很是辛苦。要不斷的“折騰”,不斷的研發(fā),不僅要保證口感,還要保證產品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著,喜歡折騰,才成就了今天不一樣的小卷。
更加萬萬沒想到的,她在半個月之后,就離職了!單純從工作待遇的角度來說,部門主管,月薪8千加績效提成,在合肥這個城市,這樣的工作算很不錯的了,而且老板很器重她,因為后續(xù)的爆款產品,都指望著她來進行。然而,她還是毅然決然的辭職了。
創(chuàng)業(yè):自創(chuàng)品牌牛羊小卷,火爆合肥朋友圈
都說,唯美女與美食不可辜負。小卷離職后不久,就開始創(chuàng)業(yè)了。其實一開始,她并沒有把賣牛肉面這件事情,定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣,喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而,機遇這玩意有時候真的搞不懂。突然有一天,秀著秀著就有人主動邀約,隨手丟了一百塊的微信紅包,想讓她幫忙做一份牛肉面。后來隨著大家的口口相傳,訂單就越來越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現了商機。要創(chuàng)立自己的品牌,做屬于自己的美食。
牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面,羊蝎子,酒釀相思豆,以及季節(jié)性產品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝,也是客戶重復購買頻次最多的產品。
牛肉面,是小卷的第一款美食。也是大家訂購最多的美食,算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個月的時間,請教了多位面館師傅,學習制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中,瘦肥相間,小火秘湯熬制。面條,也是自家純手工搟制,保證苗條的勁道和爽口。
至于羊蝎子,很多人都不知道是什么,其實羊蝎子就是羊的大梁,又叫羊龍骨,也就是羊的脊椎骨,那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去,成“丫”字狀,下面有一個小小的分叉,看起來很像蝎子張揚的形狀,因而得名。這道美食,主要的一個特征就是辣,特別適合女生的口味!
隨著牛羊小卷的名氣越來越大。小卷又推出了兩款新的應景美食。也就是今年秋季,推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個季節(jié)吃蟹,那美味懂的人都知道。
這里值得一提的是,小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷?,F在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲存手段。通過順豐冷鏈,將美食快遞到全國各大城市。這小妮子的野心是越來越大了。
小陳說自己很羨慕小卷,但更多的是佩服,因為小卷的努力,他覺得牛羊小卷的成功,不是偶然是必然。
下面來說一說,小卷月入5萬是怎么來的。
1、中高檔價格定位,符合消費者心理預期。
先說一說牛羊小卷的價格體系。肉面85元一份,4人的份量,外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂,85元/4只,搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子,68元一份,4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等,小卷的主打產品基本上都十分接近市場價格,甚至如果算上服務等成本,她的價格還是屬于比較實惠的那種。
牛羊小卷的平均客單價在80元左右。以小卷近1個月的訂單數據來看,平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷售額為9萬元左右,這樣算來月收入不說5萬元,也差不多了吧?做過餐飲的朋友,應該都多少知道一些行情。
2、互聯網粉絲經濟時代,用戶數據決定了購買力。
其二牛羊小卷的成功,得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢。微信改變了我們的生活方式,甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前,這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實現的。
目前小卷微信粉絲其實并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣,通過各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶,提高自己的粉絲層次以及用戶粘性。
3、敢想、敢做、更勇于堅持
成功都不是一蹴而就的,機會永遠都是留給那些勤勞的人,有準備的人,能堅持不懈的人。其實我們很多人,都看到了互聯網發(fā)展態(tài)勢,都看到了微信粉絲的商機。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動,但是一麻袋鈔票你可以扛起來跑!我們每個人都有金錢的欲望,但是卻輸給自己的懶惰和勇氣,不敢嘗試,懶癌晚期。
總結:互聯網經濟的快速發(fā)展,更了我們更多的網絡創(chuàng)業(yè)機會。我們不僅要有追逐成功的強烈欲望,更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,機會屬于我們每一個普通人,但是成功只屬于那些努力堅持的有心人。
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