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90后網(wǎng)絡(luò)艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

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90后網(wǎng)絡(luò)艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

  隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展,年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既面臨巨大的機(jī)遇又面臨一定的挑戰(zhàn)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  90后網(wǎng)絡(luò)艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一

  有的人在黃土上揮灑汗水,播下種子;有的人在工廠(chǎng)里一絲不茍,擰緊螺絲;有的人在講臺(tái)前兢兢業(yè)業(yè),教書(shū)育人。她游歷世界,閱遍各式服裝,設(shè)計(jì)最美的衣服,創(chuàng)業(yè)做一流的網(wǎng)店。勞動(dòng)節(jié)快到了,時(shí)尚就是她的勞動(dòng)標(biāo)簽。她叫楊冰彬,一個(gè)90后美女。在她的眼里,世界那么大,她要一邊看看,一邊工作。

  開(kāi)網(wǎng)店:女兒做設(shè)計(jì) 母親當(dāng)裁縫

  粉紅色系的大鞋柜,隨處可見(jiàn)的卡通公仔,在電腦鍵盤(pán)上睡覺(jué)的加菲貓,加上財(cái)神爺和觀(guān)音菩薩的塑像。這間屋子就是23歲的楊冰彬親手布置的服裝設(shè)計(jì)工作室,每天銷(xiāo)售一兩百件衣服。

  楊冰彬的母親楊祖平說(shuō),女兒一直是富養(yǎng),大學(xué)期間,每個(gè)月買(mǎi)衣服要花3000元,畢業(yè)后找到一份行政工作,每月工資2000多元,還不夠她買(mǎi)衣服。“缺錢(qián)首先不要想到節(jié)約,而是多想想通過(guò)自己的雙手,如何多掙錢(qián)回來(lái)。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。

  23歲的楊祖平說(shuō),女兒的專(zhuān)業(yè)是設(shè)計(jì),搗鼓過(guò)網(wǎng)店,自己做了30年的裁縫,于是想到和女兒一起開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,自己做衣服,自己賣(mài)。

  玩自拍:生意有轉(zhuǎn)機(jī) 叫好不叫座

  楊祖平說(shuō),,網(wǎng)店剛起步,生意不太好,女兒卻是慢性子,還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而,楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。

  底,楊冰彬在澳大利亞旅游時(shí),買(mǎi)了一件幾千元的sass bide吊帶裙,她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上,引來(lái)許多網(wǎng)友回復(fù),大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買(mǎi)的?;貒?guó)后,楊冰彬和母親依葫蘆畫(huà)瓢,做了一款類(lèi)似的裙子,標(biāo)價(jià)只要幾百元,放到網(wǎng)店上迎來(lái)一片好評(píng),但銷(xiāo)量十分慘淡。

  為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網(wǎng)友評(píng)論中發(fā)現(xiàn),原來(lái),吊帶裙款式是為高大的歐美女性設(shè)計(jì)的,突出曲線(xiàn),領(lǐng)口開(kāi)得大,十分性感,很多國(guó)內(nèi)的女性敢看,不敢穿。

  游世界:不做高仿品 參考再設(shè)計(jì)

  這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝,而是參考國(guó)外潮流款式,設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。此后,她游遍法國(guó)、西班牙、新加坡、泰國(guó)等近十個(gè)國(guó)家,考察時(shí)尚前沿的服裝款式、版型,挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料,回國(guó)后和母親一起設(shè)計(jì)女裝。

  母女倆一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)縫紉監(jiān)制,新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機(jī)會(huì),生意好了起來(lái),其中賣(mài)得最好的一款牛仔女裝銷(xiāo)量達(dá)到5000多件。

  楊祖平說(shuō),女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大,“一邊旅游玩耍,還不耽誤工作,她設(shè)計(jì)的衣服確實(shí)讓網(wǎng)店好了起來(lái)。”

  娘子軍:生產(chǎn)看評(píng)價(jià) 月銷(xiāo)百萬(wàn)元

  楊冰彬透露,目前這間工作室有8人,是清一色的娘子軍,包括5名淘寶客服兼庫(kù)管,1名美工,還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢(mèng)雪開(kāi)玩笑說(shuō):“冰彬是老板,楊阿姨是名副其實(shí)的‘老板娘’。”

  楊祖平說(shuō),網(wǎng)店賣(mài)衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設(shè)計(jì)好以后,首先會(huì)畫(huà)出版型樣式,掛在網(wǎng)店上,看有多少人喜歡,然后制作樣衣,拍攝模特照片,并傳到網(wǎng)上,根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況,再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。“整個(gè)過(guò)程在和網(wǎng)友互動(dòng),不斷聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。”楊祖平說(shuō)。

  目前,楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價(jià)位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場(chǎng)看到,每天網(wǎng)店能賣(mài)出一兩百件衣服,月銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元左右。楊冰彬說(shuō),她計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)增至10人,把工作室發(fā)展成公司,還要?jiǎng)?chuàng)建自己的服裝品牌。

  90后網(wǎng)絡(luò)艱辛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷二

  合肥牛羊小卷私房牛肉面外賣(mài)已經(jīng)賣(mài)了快一年了,據(jù)其前同事小陳介紹:“一開(kāi)始,我倆是同事??墒乾F(xiàn)如今,她卻已然成為了我的’老板’。”每月保底純收入輕輕松松破5萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)90后辣媽?zhuān)彝ブ鲖D來(lái)說(shuō)。這樣的收入,已然讓很多人震驚,其同事更是羨慕不已。

  下面,我們來(lái)扒一扒小卷月入5萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事。

  勇敢:毅然辭職,做自己喜歡做的事

  小陳認(rèn)識(shí)小卷是在15年初的時(shí)候。那時(shí)候和小卷一起就職于一家水果O2O電商公司。小卷負(fù)責(zé)的是創(chuàng)新事業(yè)部,說(shuō)白了就是創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。比如,水果營(yíng)養(yǎng)午餐,水果沙拉,各種口味的鮮榨果汁等等。各種水果隨便吃,這份工作看似爽歪歪,其實(shí)很是辛苦。要不斷的“折騰”,不斷的研發(fā),不僅要保證口感,還要保證產(chǎn)品的顏值。也許正是由于她的這份執(zhí)著,喜歡折騰,才成就了今天不一樣的小卷。

  更加萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的,她在半個(gè)月之后,就離職了!單純從工作待遇的角度來(lái)說(shuō),部門(mén)主管,月薪8千加績(jī)效提成,在合肥這個(gè)城市,這樣的工作算很不錯(cuò)的了,而且老板很器重她,因?yàn)楹罄m(xù)的爆款產(chǎn)品,都指望著她來(lái)進(jìn)行。然而,她還是毅然決然的辭職了。

  創(chuàng)業(yè):自創(chuàng)品牌牛羊小卷,火爆合肥朋友圈

  都說(shuō),唯美女與美食不可辜負(fù)。小卷離職后不久,就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)一開(kāi)始,她并沒(méi)有把賣(mài)牛肉面這件事情,定位成創(chuàng)業(yè)這么高逼格。只是和別的女孩子一樣,喜歡在朋友圈炫耀下自己的吃貨精神。然而,機(jī)遇這玩意有時(shí)候真的搞不懂。突然有一天,秀著秀著就有人主動(dòng)邀約,隨手丟了一百塊的微信紅包,想讓她幫忙做一份牛肉面。后來(lái)隨著大家的口口相傳,訂單就越來(lái)越多了。心思敏感的她因此而發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,做屬于自己的美食。

  牛羊小卷的主打美食目前有4款。牛肉面,羊蝎子,酒釀相思豆,以及季節(jié)性產(chǎn)品蟹蟹儂。這幾款美食都是小卷的招牌手藝,也是客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次最多的產(chǎn)品。

  牛肉面,是小卷的第一款美食。也是大家訂購(gòu)最多的美食,算是老少皆宜的主食。為此小卷特別花了兩個(gè)月的時(shí)間,請(qǐng)教了多位面館師傅,學(xué)習(xí)制作牛肉面的訣竅。牛肉切塊大小適中,瘦肥相間,小火秘湯熬制。面條,也是自家純手工搟制,保證苗條的勁道和爽口。

  至于羊蝎子,很多人都不知道是什么,其實(shí)羊蝎子就是羊的大梁,又叫羊龍骨,也就是羊的脊椎骨,那一節(jié)一節(jié)的羊龍骨從橫切面上看去,成“丫”字狀,下面有一個(gè)小小的分叉,看起來(lái)很像蝎子張揚(yáng)的形狀,因而得名。這道美食,主要的一個(gè)特征就是辣,特別適合女生的口味!

  隨著牛羊小卷的名氣越來(lái)越大。小卷又推出了兩款新的應(yīng)景美食。也就是今年秋季,推出了酒釀相思豆和蟹蟹儂。這個(gè)季節(jié)吃蟹,那美味懂的人都知道。

  這里值得一提的是,小卷的牛肉面不僅僅在合肥本地變得暢銷(xiāo)?,F(xiàn)在又研發(fā)了新的塑封包裝以及儲(chǔ)存手段。通過(guò)順豐冷鏈,將美食快遞到全國(guó)各大城市。這小妮子的野心是越來(lái)越大了。

  小陳說(shuō)自己很羨慕小卷,但更多的是佩服,因?yàn)樾【淼呐ΓX(jué)得牛羊小卷的成功,不是偶然是必然。

  下面來(lái)說(shuō)一說(shuō),小卷月入5萬(wàn)是怎么來(lái)的。

  1、中高檔價(jià)格定位,符合消費(fèi)者心理預(yù)期。

  先說(shuō)一說(shuō)牛羊小卷的價(jià)格體系。肉面85元一份,4人的份量,外加兩份鹵蛋等配料;蟹蟹儂,85元/4只,搭配鮮辣湯汁以及新鮮的蔬菜;羊蝎子,68元一份,4人的份量。紅豆酒釀10元一杯。外加一些配料等,小卷的主打產(chǎn)品基本上都十分接近市場(chǎng)價(jià)格,甚至如果算上服務(wù)等成本,她的價(jià)格還是屬于比較實(shí)惠的那種。

  牛羊小卷的平均客單價(jià)在80元左右。以小卷近1個(gè)月的訂單數(shù)據(jù)來(lái)看,平均每天穩(wěn)定的訂單量在35單左右。每月的銷(xiāo)售額為9萬(wàn)元左右,這樣算來(lái)月收入不說(shuō)5萬(wàn)元,也差不多了吧?做過(guò)餐飲的朋友,應(yīng)該都多少知道一些行情。

  2、互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,用戶(hù)數(shù)據(jù)決定了購(gòu)買(mǎi)力。

  其二牛羊小卷的成功,得益于微信以及新媒體的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。微信改變了我們的生活方式,甚至改變了像小卷這部分人的人生軌跡。如果放眼5年前,這些創(chuàng)業(yè)方式是不可能實(shí)現(xiàn)的。

  目前小卷微信粉絲其實(shí)并不是很多。僅僅只有兩千人不到。她并不是像其他微商一樣,通過(guò)各種手段瘋狂的加粉。而是有選擇性的吸引潛在客戶(hù),提高自己的粉絲層次以及用戶(hù)粘性。

  3、敢想、敢做、更勇于堅(jiān)持

  成功都不是一蹴而就的,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給那些勤勞的人,有準(zhǔn)備的人,能堅(jiān)持不懈的人。其實(shí)我們很多人,都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),都看到了微信粉絲的商機(jī)。但是為什么只有小卷這樣的人成功了?一麻袋磚頭你搬不動(dòng),但是一麻袋鈔票你可以扛起來(lái)跑!我們每個(gè)人都有金錢(qián)的欲望,但是卻輸給自己的懶惰和勇氣,不敢嘗試,懶癌晚期。

  總結(jié):互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,更了我們更多的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們不僅要有追逐成功的強(qiáng)烈欲望,更要有為了成功誓死的決心。小卷的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,機(jī)會(huì)屬于我們每一個(gè)普通人,但是成功只屬于那些努力堅(jiān)持的有心人。

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