90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事

　　年輕人就業(yè)形勢嚴(yán)峻，年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會的支持和鼓勵。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。

　　90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事一

　　，1月餓了么完成E輪融資，獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。8月餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資，8月的最后一個周末，餓了么F輪融資6.3億美金占據(jù)了新聞頭條和朋友圈，創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　作為國內(nèi)O2O行業(yè)的先鋒者，餓了么的這次巨額融資無異對業(yè)界是一劑強(qiáng)心針，也將吸引更多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。餓了么的增長速度被O2O業(yè)界稱為“前無來者”——僅半年時間(5月份宣布獲得大眾點(diǎn)評8000萬美金B(yǎng)輪融資至今)，員工從200人迅猛增長到4000人。但是，你知道這其實(shí)是個學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的品牌嗎?

　　已經(jīng)廣為熟知的初心

　　叫外賣未果激活創(chuàng)業(yè)夢

　　我們總是遙望大洋彼岸，為什么那里可以出現(xiàn)扎克伯格和喬布斯這樣的人。本質(zhì)上，他們都受到了某種個人英雄主義的感召，相信人要獨(dú)立創(chuàng)造，并且改變這個世界。

　　，還在上海交通大學(xué)機(jī)械與動力工程學(xué)院讀碩士一年級的張旭豪也認(rèn)為，只要自己做的東西被市場認(rèn)可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要么打不通，要么不送。大家又抱怨又無奈，餓著肚子聊起來。“這外賣為什么不能晚上送呢?”“晚上生意少，賺不到錢，何苦。”“倒不如我們自己去取。”“干脆我們包個外賣吧。”

　　創(chuàng)業(yè)就這樣從不起眼的送外賣服務(wù)開始了。張旭豪和康嘉等同學(xué)一起，將交大閔行校區(qū)附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本“餓了么”的外送廣告小冊子在校園分發(fā)，然后在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單后，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有太大的擴(kuò)張余地。唯一的好處是現(xiàn)金流充沛：餐費(fèi)由他們代收，餐館一周結(jié)一次款。

　　只有互聯(lián)網(wǎng)能夠大規(guī)模復(fù)制并且邊際成本遞減。9月，“餓了么”團(tuán)隊開始研發(fā)訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺，張旭豪先通過校園BBS招來軟件學(xué)院的同學(xué)入伙。用了半年左右，他們開發(fā)出了首個訂餐網(wǎng)絡(luò)平臺。在網(wǎng)址注冊上，他們用“ele.me”(“餓了么”的漢語拼音)組成，網(wǎng)站訂餐可按需實(shí)現(xiàn)個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平臺便自動測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，并給出飯店列表和可選菜單。

　　網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)初運(yùn)營時，已有30家加盟店支持，日訂單量達(dá)500—600單?？赡嵌螘r間，張旭豪和康嘉卻因?yàn)檫^于奔忙勞碌而“后院起火”：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨后，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

　　重重壓力下，張旭豪不得不撤銷熱線電話和代店外送，讓顧客與店家在網(wǎng)上自動下單和接單。

　　不停參賽給網(wǎng)站造勢

　　“餓了么”引來風(fēng)投青睞

　　為了給網(wǎng)站造勢，張旭豪不停地參加各種創(chuàng)業(yè)大賽，以擴(kuò)充創(chuàng)業(yè)本金。10月，“餓了么”網(wǎng)站在上海慈善基金會和覺群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合主辦的創(chuàng)業(yè)大賽中，獲得最高額度資助10萬元全額貼息貸款。12月，網(wǎng)站在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽上，獲得10萬元冠軍獎金……

　　通過創(chuàng)業(yè)競賽，團(tuán)隊總共贏得了45萬元創(chuàng)業(yè)獎金，獲得資金的“餓了么”網(wǎng)如魚得水，到底，訂餐平臺已擁有50家餐廳進(jìn)駐，日均訂餐交易額突破萬元。

　　為了網(wǎng)站的發(fā)展，張旭豪招來了網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)汪淵，汪淵專門編寫了一個小軟件，可在校內(nèi)BBS上給每個會員用戶自動群發(fā)站內(nèi)消息，其中規(guī)模最大的一次發(fā)了六萬條。“餓了么”網(wǎng)站因此訪問量大增。

　　靠線上和線下廣告吸引學(xué)生訂餐容易，但吸引更多飯店加盟絕非易事。多數(shù)店家保持半信半疑的態(tài)度：“我在你的網(wǎng)上開個頁面，放幾份菜單，你憑什么就要抽8%?”對此，張旭豪的策略是：“談，不停地談。”他們每天出門“掃街”，最忙時一天要“掃”100多家飯店，最難談的飯店，“談”了40多個回合才拿下。

　　5月，網(wǎng)站2.0版本成功上線。“餓了么”不僅攻下華東師大，連附近紫竹科學(xué)園區(qū)也被納入自己的“勢力范圍”，顧客群從大學(xué)生拓展到企業(yè)白領(lǐng)。僅隔一個月，“餓了么”就推出了超時賠付體系和行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。9月，“餓了么”全上海版上線，合作餐廳超過千家，單月最高交易額達(dá)到了百萬元。

　　11月，手機(jī)網(wǎng)頁訂餐平臺上線，訂餐業(yè)務(wù)不僅覆蓋了全上海，目標(biāo)還直指杭州、北京等大城市。3月 ，“餓了么”注冊會員已超過兩萬人，日均訂單3000份。這一戰(zhàn)績，很快引起了美國硅谷一家頂級投資公司高度關(guān)注，接洽數(shù)次后，“餓了么”成功融得風(fēng)險投資100萬美元。

　　F輪融資后錢怎么花

　　專注“高校、白領(lǐng)、物流”

　　7月，“餓了么”相繼成立北京和杭州等兩大城市分公司，風(fēng)投緊隨而來，完成B輪和C輪融資，去年完成D輪8000萬美元融資。

　　1月27日，“餓了么”召開新聞發(fā)布會，張旭豪宣布獲中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、大眾點(diǎn)評、紅杉資本聯(lián)合投資3.5億美元。

　　8月，餓了么獲華聯(lián)股份9000萬美元增資。8月28號，餓了么獲6.3億美元F輪融資，創(chuàng)全球外賣行業(yè)最高紀(jì)錄。

　　張旭豪稱，融資后的三大任務(wù)是：持續(xù)完善高校的外送服務(wù);繼續(xù)大規(guī)模地開拓白領(lǐng)住宅市場;搭建以自有物流為中心，社會化物流為輔的物流配送平臺，使之成為廣泛覆蓋中國的最后一公里物流網(wǎng)絡(luò)。

　　過去幾年來，高校的學(xué)生群體是餓了么的主力消費(fèi)群體，從去年的擴(kuò)張軌跡中，可以看到餓了么仍然在延續(xù)這種從高校開戰(zhàn)的打法，新增的100多個城市基本都是從高校掃街開始。

　　但學(xué)生群體的消費(fèi)能力和忠誠度都很難令人滿意。除了在三四線城市的快速鋪開，餓了么也在籌謀在幾個比較成熟的市場中，實(shí)現(xiàn)從高校到辦公樓，從學(xué)生到白領(lǐng)的另一種擴(kuò)張。

　　去年8月，餓了么在上海10萬塊分眾樓宇顯示屏投放免費(fèi)午餐廣告，共送出了20萬份20元代金券。從學(xué)生宿舍樓的傳單到樓宇廣告的投放，獲取白領(lǐng)用戶的成本顯然更加昂貴。但對餓了么來說，白領(lǐng)及住宅市場是不得不攻下的一城。

　　據(jù)介紹，E輪融資除了資本層面的合作，餓了么也將與騰訊、京東、大眾點(diǎn)評等合作伙伴達(dá)成資源方面的深度合作。通過集合合作伙伴在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，餓了么將逐步搭建一個全新的在線外賣領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)。

　　創(chuàng)業(yè)感悟

　　心思要多花在產(chǎn)品上

　　最近在接受媒體采訪時，張旭豪敞開心扉，道出了自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些感悟。

　　1.其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品還是最重要的，我覺得創(chuàng)始人一定要花很多的心思在自己的產(chǎn)品上面，對很多的痛點(diǎn)需求一定要想明白，一定要解決好。

　　2.我覺得團(tuán)隊非常重要，一個團(tuán)隊真正的形成，要經(jīng)歷幾波大的挫折以后，才能真正穩(wěn)固起來，我覺得比較有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，一般可能需要一到兩年才能形成。

　　3.現(xiàn)在資本很熱，大家大多為了一個idea去融一筆錢，然后再想怎么樣，好像沒有人想創(chuàng)業(yè)的初心。我覺得雖然融了很多的錢，還是要清楚自己做的是什么產(chǎn)品，服務(wù)的是誰，怎么去完成。

　　餓了么從來不把自己當(dāng)成一家“純互聯(lián)網(wǎng)公司”，張旭豪表示，“餓了么”甚至也不把自己當(dāng)做一家“外賣公司”，而是類似阿里巴巴這樣的“餐飲淘寶”?，F(xiàn)在“餓了么”的日訂單已超過200萬單，而下一步的目標(biāo)是日訂單超過千萬，“加上早餐、下午茶或者夜宵，一天最多有五頓飯的需求，這個市場的潛力驚人。” 這個目標(biāo)意味著，餓了么要做餐飲界的“淘寶”，而淘寶現(xiàn)在的日訂單是2000萬左右。

　　90后老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事二

　　“當(dāng)很多畢業(yè)生還穿梭于各大招聘會，為尋找工作煩惱時，有的人已經(jīng)在校園里利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了”。河南省許昌學(xué)院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學(xué)們想吃水果了，只要動動手指，發(fā)發(fā)微信，已經(jīng)削皮洗凈的水果，便會馬上出現(xiàn)在你眼前，在兩個月的時間里凈賺40萬。

　　大學(xué)生微信賣水果 半月粉絲突破5000

　　在許昌學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的5號區(qū)內(nèi)，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個23歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺的創(chuàng)始人郭玉靜。

　　郭玉靜是許昌學(xué)院人力資源與管理專業(yè)大二的學(xué)生，從大一開始，她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾進(jìn)行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試，寒假一次偶然的機(jī)會，通過好友谷玉飛，她發(fā)現(xiàn)了微信平臺這個新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學(xué)生都在通過微信平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這讓她動了心。

　　于是，她和谷玉飛準(zhǔn)備利用微信這個全新的平臺“賣水果”。有了想法，他們并沒有匆忙“上馬”，而是做足了前期準(zhǔn)備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個名為“校園哎吆嗨”的微信平臺，其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項(xiàng)功能，吸引了大量學(xué)生的關(guān)注。半個月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學(xué)上門賣水果，上線僅半個月，粉絲就已突破5000個。

　　與此同時，他們還到微信購物平臺已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊里去“取經(jīng)”。郭玉靜說：“從微信平臺的建立、取經(jīng)學(xué)習(xí)、宣傳，光前期準(zhǔn)備，我們已經(jīng)投下2萬多，這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來的。”兩個月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學(xué)生粉和約2000名外地粉。

　　洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤1000元

　　“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說，起送價格為6元，他們在送貨時間內(nèi)，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。

　　“為了保證水果的新鮮，每次進(jìn)貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細(xì)，設(shè)立有財務(wù)部、技術(shù)部、市場部、宣傳部四大部門，共有12個人分別負(fù)責(zé)平臺收集生意信息、采購、清洗裝盤，而且還聘請有15人負(fù)責(zé)送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會有一個負(fù)責(zé)人。

　　為了保證水果及時送達(dá)目標(biāo)寢室，郭玉靜的送貨團(tuán)隊已經(jīng)配備了電動車，騎行在校園里，再遠(yuǎn)的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風(fēng)生水起，吸引了大量學(xué)生的加入。現(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個人，工資為一個小時8元錢或一個月1000元以上。

　　“現(xiàn)在我們的人員比較充足了，從最初的2個人，到現(xiàn)在有28個人。每天分中午、下午、晚上三個時間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時候，一天能接到200多單?，F(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，每天為學(xué)生們送上清涼瓜果。生意最好時一天凈利潤1000元，開張兩個月來，他們已經(jīng)獲得40萬的純利潤。

　　成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校

　　“微信賣水果成功以后，有不少企業(yè)打電話詢問技術(shù)方面的問題，當(dāng)時我們就想，能不能成立一個公司，用我們的技術(shù)幫這些沒起步開設(shè)微信平臺的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說，就這樣，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團(tuán)隊開始組建自己的公司，為進(jìn)一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。

　　對于一群90后大學(xué)生來說，走出校門，當(dāng)面對的客戶不再只是學(xué)生群體后，各個方面對他們來說都是一種考驗(yàn)。

　　“今年8月份和9月份的時候就遇到不少困難，我們的業(yè)務(wù)員兩個月拜訪了20多家企業(yè)，沒有一家談成，這對我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團(tuán)隊成員都是學(xué)生，客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上，遇挫是正常的，只要你對自己所干的各方面真正掌握和學(xué)會了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠(yuǎn)了。”正是在這樣的管理理念下，校外業(yè)務(wù)總算是迎來了“春天”。

　　10月份，襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們，希望通過微信公眾平臺來改變他們的傳統(tǒng)營銷模式。合作成功之后，該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個月下來客戶就有8家。

　　如今，隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺運(yùn)營不到8個月，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過了1.2萬，與公司合作的企業(yè)已達(dá)到14家。目前，郭玉靜和她的團(tuán)隊20多個人又有了更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是成立高校聯(lián)盟，把技術(shù)在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進(jìn)更多的高校，建立起全國高校的微信聯(lián)盟。

　　小生意，大利潤。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員之一劉偉偉說，他們的目標(biāo)是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學(xué)生們得到能力提升。

　　“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術(shù)，有明確的盈利模式有關(guān)，當(dāng)然也離不開團(tuán)隊成員堅持不懈的努力。”劉偉偉說，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問大學(xué)生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為，首先，要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次，能把這件事堅持做下去。

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