網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不殘酷也談不上多美好在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，有什么可殘酷的呢!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷一

　　紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn)，綠色無(wú)污染，農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣的人名叫王小幫，他在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪，“坐山吃山”賣山里貨賺錢(qián)。

　　王小幫本名王志強(qiáng)，23歲，生，初中文化，山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開(kāi)辦自己的第一家網(wǎng)店，銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品?，F(xiàn)任山西王小幫電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。，他的網(wǎng)店年銷售額達(dá)600萬(wàn)元。

　　坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧

　　打開(kāi)“山里旺農(nóng)家店”的頁(yè)面，王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地，散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運(yùn)營(yíng)不到1年，已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽(yù)，買(mǎi)家好評(píng)率達(dá)100%。

　　在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里，王小幫怎會(huì)想到在網(wǎng)上開(kāi)店的呢?

　　時(shí)，王小幫和妻子遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，到北京打工。春節(jié)，王小幫夫婦回到家鄉(xiāng)，他竟用自己在北京攢下的4900元錢(qián)，買(mǎi)回一臺(tái)電腦。王小幫回憶說(shuō)：“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購(gòu)物。我就想，沒(méi)準(zhǔn)在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”

　　呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤，但是農(nóng)作物都是自家種的，用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了店鋪之后，準(zhǔn)備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧，我就賣這些城里少有的東西。”于是，他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。

　　這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒(méi)幾天，第一筆生意來(lái)了。緊接著，第二筆、第三筆……王小幫來(lái)勁兒了。他開(kāi)始背個(gè)袋子，走家串戶，收購(gòu)新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。

　　交通很不便 無(wú)奈發(fā)平郵

　　店鋪?zhàn)呱险壓?，曾?jīng)認(rèn)為上網(wǎng)就是不務(wù)正業(yè)的父母終于認(rèn)可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快，王小幫一人忙不過(guò)來(lái)了。于是全家人齊上陣：父親幫忙打包送貨，母親和妻子在家揀黃豆、核桃，一家人忙得不亦樂(lè)乎。

　　然而問(wèn)題也存在，問(wèn)題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè)，屬國(guó)家級(jí)貧困縣。由于交通不便，整個(gè)縣城除郵局，就沒(méi)有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專遞價(jià)格又比較高，王小幫只好給顧客發(fā)平郵。

　　“平郵1斤到上海，五六塊錢(qián)就行，EMS得20多塊錢(qián)，這個(gè)差別就大了。”王小幫說(shuō)，一般貨物都有五六斤，平郵的續(xù)重也相對(duì)便宜。但通過(guò)平郵發(fā)貨不方便，最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購(gòu)大家圖的就是方便、節(jié)約時(shí)間。”王小幫無(wú)奈地說(shuō)，有的顧客下訂單后，一看是發(fā)平郵，立馬就取消訂貨。除不方便外，郵局還很慢，一般要7-15天才能到貨。

　　送貨的問(wèn)題一時(shí)解決不了，好在寄出的貨品從沒(méi)出過(guò)差錯(cuò)。如果對(duì)方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨，退了回來(lái)，王小幫總會(huì)耐心地在網(wǎng)上詢問(wèn)：您還需要我重新給您寄嗎……就這樣，顧客的抱怨慢慢減少。

　　他在自己的網(wǎng)店首頁(yè)寫(xiě)了一首打油詩(shī)：“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮。”盡管如此，還是有個(gè)別買(mǎi)家沒(méi)有看清物流說(shuō)明就下了訂單，三四天沒(méi)收到貨就提交了退款申請(qǐng)。針對(duì)這種情況，王小幫一律先點(diǎn)擊同意，把錢(qián)退給買(mǎi)家，然后再通過(guò)旺旺說(shuō)明情況，請(qǐng)對(duì)方在收到貨后再補(bǔ)款。他說(shuō)：“別人買(mǎi)我的東西是相信我，我更得相信他們。”

　　王小幫這種真誠(chéng)負(fù)責(zé)的態(tài)度贏得了不少買(mǎi)家的稱贊，回頭客也越來(lái)越多。

　　惡搞躥紅添商機(jī) 賣土貨月賺5000

　　就這樣，王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅(jiān)持了下來(lái)。

　　2月，王小幫打開(kāi)電腦上網(wǎng)瀏覽，發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié)，王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎(jiǎng)賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線串起來(lái)，我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片，沒(méi)想到這個(gè)帖子迅速在各大論壇流傳開(kāi)來(lái)。王小幫憨厚純樸的形象引來(lái)了各路PS高手的興趣，一時(shí)間，“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡(luò)。

　　看到各種搞怪圖片，王小幫的妻子劉林梅感嘆說(shuō)，咱普通人也過(guò)了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久，王小幫驚訝發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的瀏覽量開(kāi)始大幅度上升。“店鋪原來(lái)的瀏覽量有100左右吧，有惡搞圖片以后，每天都有三五百，還促成很多成交量。”這個(gè)意外收獲讓全家人都很興奮。

　　王小幫成了淘寶明星，網(wǎng)友們紛紛找到王小幫，有人跟他聊天，也有人要買(mǎi)他東西，王小幫有問(wèn)必答。很快，一個(gè)月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評(píng)為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)。

　　不久后，王小幫還和圓通快遞達(dá)成協(xié)議：起價(jià)1公斤10元，續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運(yùn)到太原市，再以快遞寄出。如今，王小幫家里增加了兩臺(tái)電腦，有4人打包貨物。

　　說(shuō)到未來(lái)的目標(biāo)和期望，王小幫認(rèn)為，最重要的是要樹(shù)立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個(gè)目標(biāo)需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，不要一味打價(jià)格戰(zhàn)，而要從保證質(zhì)量、做好服務(wù)方面入手，只有這樣，才能讓山西特產(chǎn)真正走出去，贏得廣大消費(fèi)者的信任與青睞!

　　王小幫表示，開(kāi)網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣，更重要的是，讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢(qián)方式。王小幫把最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來(lái)，打開(kāi)了一扇財(cái)富之門(mén)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人的奮斗經(jīng)歷二

　　羅葉青，湖南邵陽(yáng)人，是個(gè)地道的農(nóng)家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運(yùn)，只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元，到現(xiàn)在擁有百萬(wàn)身家，她走過(guò)了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折

　　說(shuō)起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷，和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人一樣，她也是選擇在淘寶上開(kāi)的小店。那時(shí)，羅葉青還在機(jī)關(guān)上班，閑散的生活讓她感到無(wú)比乏味。有一個(gè)同事在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店，生意還不錯(cuò)，她當(dāng)時(shí)就非常有興趣。“當(dāng)時(shí)在單位可以上網(wǎng)，時(shí)間又比較空閑，在網(wǎng)上泡了一段時(shí)間之后，我決定在淘寶上開(kāi)家店打發(fā)一下時(shí)間。”

　　打了幾年工之后，她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時(shí)候，回到家之后，她也在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店。觀察了淘寶上各類賣家的產(chǎn)品之后，羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實(shí)用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開(kāi)始沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨時(shí)她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營(yíng)這類物品的連鎖店，花了170塊錢(qián)進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢(qián)罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣。

　　“那時(shí)候根本不懂得什么營(yíng)銷技巧，就是傻傻的等著人家找上門(mén)。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買(mǎi)了一個(gè)沐浴刷和一個(gè)相框，那筆交易是21元錢(qián)，賺了8元錢(qián)。”錢(qián)雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑，原本是玩玩的心態(tài)也開(kāi)始隨之改變。她也開(kāi)始去主動(dòng)鉆研一些營(yíng)銷技巧：“像是充當(dāng)買(mǎi)家去同類店里了解產(chǎn)品的銷售行情啊，去論壇發(fā)帖推銷自己的網(wǎng)店啊，都是自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨出來(lái)的。”

　　從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型

　　初戰(zhàn)告捷讓她有了動(dòng)力，她從此迷上了網(wǎng)店，用心經(jīng)營(yíng)著她的小店。第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是200多元。從買(mǎi)家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她開(kāi)始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后，她決定專事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從單純的零售轉(zhuǎn)向面對(duì)網(wǎng)店批發(fā)供貨。

　　隨著網(wǎng)店越做越大，她已經(jīng)不滿足于只在網(wǎng)上開(kāi)店了，她找人做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于老百姓買(mǎi)得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后，她開(kāi)始通過(guò)各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡(jiǎn)單的方法，后期隨著資金的增多，她開(kāi)始在一些搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯(cuò)的效應(yīng)，不久之后，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了將近一萬(wàn)人，每天下訂單的客戶更是讓她應(yīng)接不暇。

　　由于訂單的急劇增加，在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后，比如客服人員不能滿足客戶的大量在線咨詢，成交的訂單由于人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損，部分產(chǎn)品斷貨造成購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期等待，運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對(duì)這一系列的問(wèn)題，她首先著手解決人手的問(wèn)題，把發(fā)貨工人增加到10個(gè)，客服增加到6個(gè)。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化，從接到訂單，到產(chǎn)品發(fā)出，五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始走上正規(guī)化?，F(xiàn)在，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)多，客戶遍及東南亞、港臺(tái)、美國(guó)等地區(qū)。

　　從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變

　　沒(méi)多久，幾個(gè)朋友鼓勵(lì)羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站?？紤]到與淘寶網(wǎng)店相比，獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間，可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類和特性，而且可以把自己的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中去。就這樣，9月，“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一系列在百度和一些大型門(mén)戶類網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳，“家天下”網(wǎng)站的客戶人數(shù)急增，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了上萬(wàn)人。

　　羅葉青的生意也越發(fā)忙碌，可在忙碌的同時(shí)，她始終有著自己的擔(dān)心：“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，在保證安全的同時(shí)，也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶，常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限，有時(shí)很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問(wèn)題，再一次讓羅葉青陷入了對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式的思索：“最初開(kāi)網(wǎng)店，更多的是當(dāng)成兼職在演練，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的增多，我越來(lái)越覺(jué)得實(shí)體店也有著網(wǎng)店無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)：在和客戶的交流中，實(shí)體店無(wú)疑是最直接最有說(shuō)服力的，而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的擔(dān)憂。”于是，在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意，一面在網(wǎng)下開(kāi)設(shè)了自己的實(shí)體店，同時(shí)面向全國(guó)招收加盟店。

　　“我個(gè)人很看好創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)橹灰屑业拇嬖?，就?huì)有家居用品的市場(chǎng)存在。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的混亂是由于以次充好和盲目壓價(jià)等現(xiàn)象導(dǎo)致的，這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好，性價(jià)比高的產(chǎn)品更多的引向市場(chǎng)。我們開(kāi)實(shí)體店的目的，也是希望能給那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，按我們現(xiàn)有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現(xiàn)在，很多“家天下”的新老客戶都開(kāi)始上門(mén)找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的“家天下”一定會(huì)在線上線下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，迎來(lái)更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步，到如今擁有百萬(wàn)身家，羅葉青感嘆，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，她根本不可能做到這一步。

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