網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事

　　隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，與之相配套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也正在走向發(fā)展的快車道。然而，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)充滿陷阱與挑戰(zhàn)的無(wú)聲戰(zhàn)場(chǎng)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事的內(nèi)容，希望大家喜歡。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事一

　　有這樣一支團(tuán)隊(duì)，來(lái)自五湖四海卻扎根于瀏陽(yáng)，打造了全國(guó)最大的“網(wǎng)上掃墓”平臺(tái)。這支團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物是地道的瀏陽(yáng)人，彭誠(chéng)，出生，是湖南省瀏陽(yáng)市回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)代表。

　　鼠標(biāo)一點(diǎn)，上香，獻(xiàn)花，緬懷故人。打開網(wǎng)站，便可體會(huì)這種新的網(wǎng)上掃墓方式。瀏陽(yáng)小伙彭誠(chéng)就是網(wǎng)站的創(chuàng)始人。，從北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，彭誠(chéng)成了一名網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，因工作出色，后被多家互聯(lián)網(wǎng)公司挖去擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，年薪逾30萬(wàn)元。

　　彭誠(chéng)說(shuō)，自己在北京打拼的日子是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最興盛的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)紅火，浸潤(rùn)在大環(huán)境里，他心中早就升騰起了創(chuàng)業(yè)的火苗。

　　一次和朋友的偶然聊天，朋友聊到想找家譜卻不得，彭誠(chéng)一聽，一拍腦袋：“為什么我不做這樣一個(gè)網(wǎng)站呢?”，彭誠(chéng)離開公司。1年后，他和2個(gè)合伙人一起推出網(wǎng)站。因北京生活成本太高，底彭誠(chéng)帶著團(tuán)隊(duì)回到瀏陽(yáng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。“這里非常適合生活，還有很多政策支持創(chuàng)業(yè)，人才氛圍也非常不錯(cuò)。”彭誠(chéng)表示，原計(jì)劃只打算在瀏陽(yáng)呆上3年就重返北京的他們重新調(diào)整計(jì)劃，“未來(lái)，我們將以瀏陽(yáng)為事業(yè)中心，在北京設(shè)立研發(fā)中心。”

　　在彭誠(chéng)的事業(yè)版圖中，族譜錄網(wǎng)站顯然是最濃墨重彩的一筆。該網(wǎng)站首創(chuàng)的華人網(wǎng)上掃墓的祭拜模式，提倡低碳、環(huán)保的同時(shí)，讓喪親人群有了一個(gè)情感寄托平臺(tái)。

　　“網(wǎng)上掃墓只是族譜網(wǎng)的一部分，我們還將完善族譜錄網(wǎng)站中家譜族譜、尋根問(wèn)祖等產(chǎn)品的研發(fā)，凝聚華人的家族意識(shí)。”彭誠(chéng)說(shuō)。“我要做的簡(jiǎn)單說(shuō)就是‘尋根祭祖’，但這個(gè)工作太龐大，所以決定先做‘祭祖’，就是網(wǎng)站目前的業(yè)務(wù)‘網(wǎng)上祭拜緬懷’”。彭誠(chéng)邊打開網(wǎng)頁(yè)，邊介紹。

　　網(wǎng)頁(yè)上顯示，目前已有9萬(wàn)多人在網(wǎng)站上為逝去的親友建立了紀(jì)念館，網(wǎng)友累計(jì)祭拜近2億次。

　　彭誠(chéng)坦言，自己決定做這個(gè)網(wǎng)站時(shí)壓力蠻大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)已有10多家這樣的網(wǎng)站。他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)大多內(nèi)容單一，只有簡(jiǎn)單的獻(xiàn)花功能。

　　為了豐富網(wǎng)站形式和內(nèi)容，彭誠(chéng)運(yùn)用扎實(shí)的設(shè)計(jì)功底，模擬現(xiàn)實(shí)生活中祭奠方式進(jìn)行了創(chuàng)新，不僅提供多種“香燭”、“鮮花”、“祭品”選擇，還開設(shè)了留言寄托緬懷的功能。除此之外，網(wǎng)友不僅能為自己的故友創(chuàng)建紀(jì)念館，還可到烈士館、名人館進(jìn)行祭拜。

　　彭誠(chéng)介紹，網(wǎng)友建紀(jì)念館和基本祭拜都是免費(fèi)的，但如果要獻(xiàn)“祭品”則需在線購(gòu)買。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中9萬(wàn)多座紀(jì)念館不是個(gè)小數(shù)字，但在以瀏覽量計(jì)算的網(wǎng)絡(luò)世界里，這個(gè)數(shù)字的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　為了補(bǔ)上網(wǎng)站的缺口，彭誠(chéng)開始為一些企業(yè)做品牌形象設(shè)計(jì)。百度、呱呱視頻、北京師范大學(xué)是彭誠(chéng)在北京就合作的客戶，他把這些合作項(xiàng)目帶回瀏陽(yáng)繼續(xù)維護(hù)，同時(shí)積極與瀏陽(yáng)本地企業(yè)開展合作。因?yàn)樵O(shè)計(jì)作品專業(yè)，客戶的口碑傳播讓彭誠(chéng)在圈內(nèi)名氣漸長(zhǎng)。很快，瀏陽(yáng)花炮、瀏陽(yáng)小曲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)也慕名而來(lái)。

　　彭誠(chéng)成立了自己的文化公司“誠(chéng)人文化”，團(tuán)隊(duì)也由最初的3人擴(kuò)大到20多號(hào)人。去年彭誠(chéng)還玩起了“跨界”，和朋友合伙成立了蒸菜品牌“蒸瀏記”，從logo設(shè)計(jì)到店面裝潢設(shè)計(jì)他都親力親為，打算今年5月開張旗艦店，以后逐漸開連鎖。

　　“目前設(shè)計(jì)這一塊盈利情況很好，每年有近300萬(wàn)元。”彭誠(chéng)說(shuō)，這里面一部分錢要拿出去“養(yǎng)”網(wǎng)站。

　　雖然網(wǎng)站要靠“救濟(jì)”，但彭誠(chéng)從未想過(guò)把它“丟掉”。“我曾收到過(guò)一位網(wǎng)友來(lái)信，她在丈夫去世后一度想自殺，后來(lái)在族譜錄為丈夫建了紀(jì)念館，每天上來(lái)留言對(duì)丈夫說(shuō)說(shuō)心里話，一段時(shí)間后心情釋然，重拾對(duì)生活的信心。”

　　這個(gè)故事讓彭誠(chéng)很有感慨：“網(wǎng)站寄托了太多人對(duì)親友的情感，撫慰了他們的傷痛，對(duì)我來(lái)說(shuō)已是種責(zé)任，我不僅不會(huì)舍棄，更會(huì)一直用心經(jīng)營(yíng)。”

　　彭誠(chéng)說(shuō)，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手籌備網(wǎng)站“尋根”部分的內(nèi)容。相信不久后，大家就可以在網(wǎng)上查找到自己及家族從哪里來(lái)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)投資致富故事二

　　挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺(jué)到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強(qiáng)烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動(dòng)APP繼去年獲得華映資本千萬(wàn)級(jí)人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時(shí)尚搭配社區(qū)切入，最早是一個(gè)曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時(shí)尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風(fēng)格的搭配買手在這里發(fā)布時(shí)尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購(gòu)物系統(tǒng)，讓粉絲變成購(gòu)買力，支持平臺(tái)內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺(tái)。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：

　　購(gòu)物是一項(xiàng)技能，愛(ài)美卻是天性

　　古語(yǔ)云：“女為悅己者容”，這句話并不全對(duì)，事實(shí)上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛(ài)的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來(lái)面對(duì)生活。“穿衣助手”目前提供了一個(gè)功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學(xué)霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個(gè)女孩子都希望自己能在不同的社交場(chǎng)合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會(huì)穿錯(cuò)衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說(shuō)你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點(diǎn)：“購(gòu)物是一項(xiàng)技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風(fēng)格。”

　　如果購(gòu)物和搭配是一項(xiàng)技能，有人有天賦，有人沒(méi)有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來(lái)呢?基于這一點(diǎn)，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個(gè)時(shí)尚自媒體平臺(tái)，在這一平臺(tái)上“時(shí)尚達(dá)人們”可以建立起自己的時(shí)尚影響力，而普通用戶則可以通過(guò)追隨“達(dá)人”來(lái)讓自己變得更美。

　　從搭配入手，讓時(shí)尚達(dá)人影響力落地

　　所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對(duì)于“穿衣助手”來(lái)說(shuō)，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個(gè)個(gè)“時(shí)尚達(dá)人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時(shí)尚達(dá)人，然后follow她們，她們有的走歐美風(fēng)，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡(jiǎn)主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡(jiǎn)單單品，卻搭出了明星風(fēng)范……這些眾多的時(shí)尚達(dá)人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺(tái)。

　　不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達(dá)人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說(shuō)：“這些時(shí)尚達(dá)人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過(guò)與賣家、服裝品牌的合作，實(shí)現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。”

　　不害怕淘寶，美麗說(shuō)們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　當(dāng)問(wèn)到與美麗說(shuō)、蘑菇街的差異時(shí)，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說(shuō)，美麗說(shuō)和蘑菇街是采用單品導(dǎo)購(gòu)的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點(diǎn)的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時(shí)尚自媒體平臺(tái)作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來(lái)源，所以淘寶對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的限制也并不對(duì)它構(gòu)成太大的影響。

　　顧瑩櫻很看重目前積累的達(dá)人資源，雖然在500萬(wàn)的用戶中只有幾百位時(shí)尚達(dá)人，但這幾百位達(dá)人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來(lái)。“穿衣助手”這幾百位資深達(dá)人能貢獻(xiàn)的搭配風(fēng)格、商品選擇、以及互動(dòng)性顯然要比由編輯來(lái)提供內(nèi)容的類似移動(dòng)應(yīng)用更為多樣。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一半是“熟手”，九個(gè)月積累500萬(wàn)用戶

　　談及在短短九個(gè)月時(shí)間中積累到500萬(wàn)用戶的經(jīng)驗(yàn)，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁(yè)游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗(yàn)都要豐富很多，會(huì)選擇擅長(zhǎng)和感興趣的領(lǐng)域切入。而運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，從運(yùn)營(yíng)初期開始就一直堅(jiān)持對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，所以團(tuán)隊(duì)在初期會(huì)相對(duì)少走一些彎路。

　　在APP上線之前，她們已經(jīng)做過(guò)一批大規(guī)模的核心用戶測(cè)試，獲得了許多寶貴的意見(jiàn)，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長(zhǎng)。

　　也曾面臨路線抉擇，相信明天會(huì)更好

　　雖然目前顧瑩櫻非常看好自己的項(xiàng)目發(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研過(guò)程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：是什么樣的照片最有分享和保存價(jià)值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過(guò)是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來(lái)她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個(gè)悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會(huì)讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過(guò)后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時(shí)尚自媒體中心—導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)—社區(qū)電商這樣一個(gè)漸變路徑。在顧瑩櫻看來(lái)，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導(dǎo)向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長(zhǎng)的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬(wàn)美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺(tái)。

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