90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡

　　時(shí)代在飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)青年群體進(jìn)行了普及和覆蓋，年輕人在創(chuàng)業(yè)中也開始首選互聯(lián)網(wǎng)渠道。但是因?yàn)橹T多因素的影響，現(xiàn)階段還有一些問題存在于年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡的內(nèi)容，希望大家喜歡。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡一

　　俗話說：三個(gè)女人一臺(tái)戲。“J小姐花店”創(chuàng)辦人就是三個(gè)女孩——范雨佳、渠文晉和CoCo。她們因?yàn)橥瑯拥膲?mèng)想——開一間與眾不同的花店走到了一起。

　　半年籌劃尋求產(chǎn)品定位

　　在開辦“J小姐花店”前，范雨佳已經(jīng)在烏魯木齊市某房地產(chǎn)公司工作八年了，應(yīng)該說八年的工作經(jīng)驗(yàn)足以讓她繼續(xù)無憂地生活下去。“我們?nèi)齻€(gè)都是對(duì)生活充滿熱情的人，我們不甘于平庸無聊的生活，總想制造點(diǎn)驚奇。”范雨佳透露。正是基于這樣一種熱情，三個(gè)人一拍即合，走到了一起。

　　范雨佳開朗活潑，承擔(dān)著微博、微信的推廣工作，渠文晉心靈手巧，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而CoCo的工作就是文案寫作了，那些優(yōu)美的文字都是出自她手。既然分工明確了，創(chuàng)業(yè)大幕也就拉開了。

　　“我們的花店定位在什么群體，怎么推廣我們的花店及產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品才受顧客喜歡……太多的東西需要我們?nèi)ニ伎?，去謀劃，去學(xué)習(xí)。”范雨佳說。

　　她們當(dāng)即決定在正式營業(yè)前，花三個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)花藝，花三個(gè)月時(shí)間考察市場(chǎng)。渠文晉和范雨佳將花店定位在高端顧客的私人定制服務(wù)上，由于兩人初始創(chuàng)業(yè)資金有限，再加上前期六個(gè)月的準(zhǔn)備，她們無力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨?，只能開網(wǎng)上花店。

　　在法國和意大利的游歷經(jīng)驗(yàn)，讓兩人接觸到了一種永生花。這種永生花可以三年不凋謝，通過特殊的工藝處理加工，比鮮玫瑰有更多的顏色選擇。范雨佳當(dāng)即就將產(chǎn)品鎖定在永生花和鮮玫瑰上了。

　　如果你以為她們僅僅是照搬引進(jìn)歐洲的永生花那就錯(cuò)了，“我們賣的不僅僅是花，更是創(chuàng)意，更是故事。”范雨佳說。“J小姐花店”可以根據(jù)顧客的心情、喜好、星座等等為顧客特別定制花束。

　　她們依據(jù)花朵的數(shù)量、顏色，設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，有獨(dú)愛系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及槍炮玫瑰禮盒等。璀璨系列的“時(shí)光灣域”是渠文晉的得意之作。“看到‘時(shí)光灣域’讓我想起了一同走過的那些年。”渠文晉說。

　　兩度坎坷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣

　　10月18日，“J小姐花店”正式開張。剛開始的一個(gè)月，親朋好友的捧場(chǎng)給花店帶來了不少收入?？珊镁安婚L(zhǎng)，第二個(gè)月，花店就沒什么顧客光顧了。“我們?cè)詾槭且驗(yàn)閮r(jià)格高，沒人買，可我們仔細(xì)核算出我們的成本后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格是合理的。確定問題出在產(chǎn)品本身和店鋪推廣上，我們就開始想辦法了。‘雙十一’期間我們又錯(cuò)誤估計(jì)了訂單量，結(jié)果雪上加霜。”范雨佳說。

　　“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上也有人推薦我們‘買粉絲’，被我們拒絕了，我們覺得‘買粉絲’只能解決一時(shí)的問題。”她說。

　　慢慢地，她們注冊(cè)騰訊微博、新浪微博、J小姐花店的微信平臺(tái)。每天在微博、微信上更新店鋪和產(chǎn)品的信息，認(rèn)真回復(fù)每一條信息。同時(shí)，讓買過花的顧客在微博、微信上“現(xiàn)身說法”。久而久之，微博和微信的關(guān)注量直線上升。目前，“J小姐花店”開業(yè)不到半年粉絲關(guān)注量達(dá)六千人。

　　有一位軍人，因要遠(yuǎn)行，情人節(jié)不能陪自己心愛的女孩了，他委托“J小姐花店”為他制作一個(gè)花盒表達(dá)心意，“J小姐花店”為他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”，選擇了綠色調(diào)的花束，希望女孩明白她是他心中最珍貴的軍中綠花。后來女孩被感動(dòng)了，這款產(chǎn)品也被顧客譽(yù)為“軍中綠花”。

　　如今，“J小姐花店”步入正軌。她們?cè)O(shè)計(jì)了自己獨(dú)有的VI視覺系統(tǒng)，微博、微信推廣營銷方式也越來越成熟，花店正朝著回本創(chuàng)收的道路上奔馳而去。

　　有創(chuàng)意才能跳出同質(zhì)化困境

　　同樣是手機(jī)，為何蘋果手機(jī)具有不可替代性?就是因?yàn)樘O果手機(jī)融入了喬布斯的創(chuàng)意和對(duì)人的關(guān)懷。同樣是花店，為什么“J小姐花店”可以在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑?就是因?yàn)樗齻冇袆?chuàng)意，有好點(diǎn)子，能夠?qū)?chuàng)意融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，讓顧客從中感受到產(chǎn)品的溫度和關(guān)懷。

　　“J小姐花店”不僅產(chǎn)品設(shè)計(jì)有創(chuàng)意和好點(diǎn)子，而且產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣也獨(dú)具匠心。創(chuàng)意和好點(diǎn)子不僅僅能夠使創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，更重要的是能讓產(chǎn)品創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。

　　在如今的市場(chǎng)上，花店產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，隨便走進(jìn)一家花店，我們都可以在別家花店買到同樣的產(chǎn)品，怎樣才能讓產(chǎn)品與眾不同，呈現(xiàn)差異化，具有不可替代性，創(chuàng)意和好點(diǎn)子是關(guān)鍵。融入了創(chuàng)意和好點(diǎn)子的產(chǎn)品自然擁有獨(dú)特的氣質(zhì)，因此這是唯一的一款，產(chǎn)品就有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡二

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起，經(jīng)過深思熟慮，這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來，他們還有更多的計(jì)劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會(huì)

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間，他覺得在廠里沒有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機(jī)會(huì)，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

　　出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo)，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ鳎懿涣水惖貞俚恼勰?rdquo;。

　　，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場(chǎng)招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過校園物流，經(jīng)驗(yàn)豐富，兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專門做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

　　及時(shí)轉(zhuǎn)型

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺得，這種運(yùn)營模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來，是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

　　要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

　　打開微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，他們透露，這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營了。

　　“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說，技術(shù)、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開發(fā)沒有什么成本，接下來的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說實(shí)話，我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí)，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒有長(zhǎng)期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　在劉遠(yuǎn)城看來，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來人氣，也會(huì)增加客戶粘性，可以幫助做大平臺(tái)，但以后，我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前的團(tuán)隊(duì)就很好，大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實(shí)體店要租房子，請(qǐng)人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門檻一點(diǎn)都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須盡快找到贏利點(diǎn)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

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