網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士的故事
由于就業(yè)壓力的逐年增大,更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢(shì),受到了大家的普遍歡迎。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士的故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士的故事一
出生于的王志鳳是個(gè)愛漂亮而且擅于打扮自己的女孩子,12月,她辭掉了工作自己開了一家網(wǎng)店,僅用了一年半的時(shí)間,她便賺了近20萬元,月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結(jié)的網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)是:6個(gè)“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快,一定要選擇自己喜歡的項(xiàng)目,一定要找到充足穩(wěn)定的貨源,一定要挑出顧客喜歡的貨品,一定要把每個(gè)客人當(dāng)成朋友,一定要全身心投入全力堅(jiān)持。
一本書勾起開網(wǎng)店的念頭
,王志鳳從沈陽(yáng)師范大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)過應(yīng)聘成為了鞍山一家合資公司的文秘,月收入2000多元。工作了幾個(gè)月后,她開始覺得自己并不適合這份工作。當(dāng)時(shí),朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動(dòng),一個(gè)嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談?wù)摰?a href='http://www.rzpgrj.com/zixun/redian/' target='_blank'>熱點(diǎn)。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長(zhǎng),后又在拍拍網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“90后”,她們受過高等教育,年輕、時(shí)尚、追求自由自在的生活,敢闖敢拼,她們活躍在拍拍網(wǎng)上,潛心經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,為自己的事業(yè)不懈努力。這時(shí)候的王志鳳,也對(duì)此著了迷,如果自己開家小店會(huì)怎樣呢?
下決心辭掉工作開家網(wǎng)店
王志鳳想,自己本身就對(duì)女孩子穿衣打扮很在行,如果自己開家店,一方面可以將自己擅長(zhǎng)的一面發(fā)揮出來,另一方面在網(wǎng)上開店沒有實(shí)體店那么大的風(fēng)險(xiǎn),況且投入也不大,應(yīng)該可以嘗試一下。如今,在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來越多,而且自己的眼光也不錯(cuò),相信這個(gè)行業(yè)的前景一定不錯(cuò)。
經(jīng)過近半個(gè)月的思考,王志鳳下定了決心,“我要辭掉工作,自己開網(wǎng)店。如果商品太大眾化,肯定不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。店鋪的商品價(jià)格必須得讓消費(fèi)者接受,而且款式要獨(dú)特新穎,才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個(gè)性。”
經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查,王志鳳最后把目標(biāo)鎖定在了“哈韓服裝”。目標(biāo)確定了,12月,王志鳳開始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。她每月要去北京、廣州等地進(jìn)貨一次,開店一個(gè)月后,她與韓國(guó)某品牌聯(lián)系做代理,專門經(jīng)營(yíng)韓國(guó)進(jìn)口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當(dāng)時(shí),王志鳳手里只有工作幾個(gè)月攢下來的5000元錢,根本不夠進(jìn)貨,最后還是她的父母給了她經(jīng)濟(jì)上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助,她和父母“達(dá)成協(xié)議”,一年內(nèi)力爭(zhēng)把錢還給父母。有了啟動(dòng)資金,在朋友的幫助下,王志鳳前往北京韓國(guó)服飾批發(fā)店進(jìn)了3萬元的衣服,回來后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。
小店剛開張的時(shí)候,生意很冷淡,有時(shí)一連幾天都無人問津,半個(gè)月下來,僅僅賺了幾百元。但是她并沒有氣餒,而是漸漸地意識(shí)到,開網(wǎng)店與買家溝通的橋梁就是文字,王志鳳查看了很多對(duì)賣家的評(píng)價(jià),很多“中評(píng)”都是因賣家回復(fù)太慢,感覺態(tài)度冷淡無法理解等,從而影響了生意。其次,通過自己淘寶購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),上傳商品的圖片效果也很影響購(gòu)買興趣,于是,她開始全面補(bǔ)習(xí)多方面的知識(shí),比如練習(xí)打字速度,學(xué)習(xí)攝影的基本功等。
改進(jìn)服務(wù)贏得買家
又經(jīng)過一個(gè)多月的積累,王志鳳終于對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),小店也開始慢慢走上正軌。這時(shí)候,她發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在購(gòu)買完商品后最關(guān)心兩件事,一是發(fā)貨是否迅速,二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺到的一致。
摸清了消費(fèi)者的這些心理,她開始有針對(duì)性地改進(jìn)自己的網(wǎng)店。比如,通過合理安排商品的上架時(shí)間和巧妙的利用推薦位,使得大多數(shù)時(shí)候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁(yè)。此外還要密切參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià),以便使自己網(wǎng)店的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于圖片來說,特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片,盡量挑選最吸引眼球的。對(duì)于商品,她總是如實(shí)地告訴買家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實(shí)物有差異,也會(huì)如實(shí)告知,絕對(duì)不會(huì)有絲毫掩飾,寧可自己承擔(dān)損失也不會(huì)讓買家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初,“一個(gè)浙江的女孩買了一雙韓國(guó)產(chǎn)的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一點(diǎn),但那個(gè)女孩沒有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個(gè)女孩聯(lián)系,愿意為她換雙合適的鞋,運(yùn)費(fèi)由我來出,這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個(gè)忠實(shí)的客人,那個(gè)女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西,每次上新貨,她們也會(huì)先買上幾件。 ”
這一年多以來,王志鳳交易過的買家,對(duì)她的網(wǎng)店都很滿意,交易評(píng)價(jià)都是好評(píng),好評(píng)率達(dá)到了100%。這樣高的滿意率,跟王志鳳的努力是分不開的。如今,她幾乎每天都要忙到半夜12點(diǎn)多,早上7點(diǎn)起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進(jìn)貨和處理客服問題,幾乎把全部的時(shí)間都用到了網(wǎng)店上。大約開業(yè)4個(gè)多月后,網(wǎng)店月收入基本上達(dá)到了8000-10000元。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)一年半收入近20萬元
“經(jīng)過一段時(shí)間摸索和學(xué)習(xí),我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源,同時(shí)和來自五湖四海的買家們也成為了朋友,聊天中,她們就問我為什么不將自己店的商品再擴(kuò)充一下,現(xiàn)在很多服飾都可以通過代購(gòu)的方式經(jīng)營(yíng),省去了上貨的成本。”聽了買家的建議,她開始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的專做韓國(guó)服裝代購(gòu)的賣家,溝通幾天后她看中兩家韓國(guó)網(wǎng)站的商品,除了有韓國(guó)正品進(jìn)口外,還有韓國(guó)本土品牌的專賣,并為代購(gòu)商提供商品照片,省去上貨的環(huán)節(jié),從而節(jié)省了時(shí)間。
經(jīng)過對(duì)整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重新布置和裝飾,5月,全新的韓國(guó)進(jìn)口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價(jià)合理、信譽(yù)高,這使王志鳳的網(wǎng)店點(diǎn)擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績(jī),這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現(xiàn)在,王志鳳的網(wǎng)店月收入達(dá)到15000元左右,這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是:“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個(gè)細(xì)節(jié),熱情周到地把每一位顧客當(dāng)成朋友一樣的對(duì)待,多為他們著想,客人一定會(huì)把你當(dāng)朋友一樣對(duì)待,有需要你的產(chǎn)品的時(shí)候一定也會(huì)優(yōu)先考慮你。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士的故事二
每天早上一個(gè)雞蛋,一杯奶,一個(gè)包子……很多人認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)早餐,大家也知道雞蛋對(duì)于人來說,非常重要。那么,怎樣才能吃到放心的雞蛋呢?前不久,沈陽(yáng)的唐女士結(jié)識(shí)了兩個(gè)賣笨雞蛋的90后大學(xué)生,從此,唐女士再不用為吃雞蛋的事發(fā)愁了。
緣起:自己想創(chuàng)出一番事業(yè)
這兩位靠微博微信創(chuàng)業(yè)的“90后”大學(xué)生——小郭和小劉,在前不久“雙十一”的節(jié)日里,他們因送雞蛋很是繁忙。
小郭和小劉是老鄉(xiāng),兩人在同一所高中就讀,考的大學(xué)不同。小郭從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè),學(xué)的是機(jī)械專業(yè),這個(gè)專業(yè)的就業(yè)率非常高,可以說是百分之百。小郭大學(xué)畢業(yè)后,就到了三一重工股份有限公司工作,因?yàn)楦绺纭⒔憬愣荚谏蜿?yáng),小郭選擇到三一重工東北分公司工作。小郭在企業(yè)工作的時(shí)候,其實(shí)非常順利,但他一直希望自己有一番自己的事業(yè)。
說起賣雞蛋,小郭最初也沒太深思熟慮,“我家在縣城里,小時(shí)候在家吃的雞蛋特別香,現(xiàn)在來到大城市卻吃不到那么好吃的雞蛋。我就想,如果能有笨雞蛋吃,我寧愿多花一些錢。”
付出:半年時(shí)間尋找好貨源
說干就干,小郭在大學(xué)期間就參加過很多社區(qū)實(shí)踐活動(dòng),在院系里也擔(dān)任過創(chuàng)業(yè)中心的學(xué)生帶頭人,對(duì)創(chuàng)業(yè)很有興趣。大學(xué)畢業(yè)后,小郭在企業(yè)里也有不少?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn),因此他對(duì)賣雞蛋的事業(yè)很有信心。
小郭結(jié)合自己的特長(zhǎng)和人們?cè)絹碓揭蕾囆旅襟w的時(shí)代特點(diǎn),將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了新型的“線上”營(yíng)銷。“不光是年輕人,不少五六十歲的人都懂得網(wǎng)購(gòu)。我在網(wǎng)上看到有人利用微博微信賣花、賣水果、賣衣服、賣鞋,感覺網(wǎng)上賣東西肯定前景挺好的,我自己也玩微博啊,所以就動(dòng)了這個(gè)心思,在網(wǎng)上注冊(cè)了‘笨博士的雞蛋鋪?zhàn)?rsquo;。”網(wǎng)店掛出來后,小郭接到了買家的電話,立刻感覺這個(gè)行業(yè)很有前景。
笨雞蛋從哪里來?“要賣就賣最好的雞蛋!”經(jīng)過仔細(xì)比較,小郭用了半年的時(shí)間最終將雞蛋的貨源地定在山東臨淄老家的一戶農(nóng)場(chǎng),那里有3000多只散養(yǎng)在山上的雞。
欣喜:網(wǎng)上賣雞蛋大受歡迎
要做生意,自己一個(gè)人肯定是忙不過來,小郭一直跟老鄉(xiāng)同學(xué)小劉有著聯(lián)系。小劉比小郭小兩屆,正在濟(jì)南大學(xué)讀大四,明年夏天才畢業(yè),小郭向小劉說起一同創(chuàng)業(yè)的想法,小劉也非常感興趣,很信任地從山東來到沈陽(yáng)與小郭一同創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)畢業(yè),有不少就業(yè)機(jī)會(huì),為啥偏偏去當(dāng)小商販?小郭和小劉的家庭條件不算大富大貴,但也還算可以,難免被人誤解。這些,兩人都顧不上了。
為了送貨方便,小郭貸款買了一輛代步車。這個(gè)月初,“笨博士的雞蛋鋪?zhàn)?rdquo;正式開售,小哥倆網(wǎng)上賣雞蛋大受歡迎,70元50個(gè),比超市還便宜,還會(huì)在48小時(shí)內(nèi)送貨上門。靠著口口相傳,訂單一天比一天多。
信心:買雞蛋者發(fā)微信鼓勵(lì)
買小哥倆雞蛋的,大部分是白領(lǐng),“我們現(xiàn)在最常去高檔小區(qū)和比較大的單位,好多姐姐、阿姨都非常喜歡我們,并且愿意加我們微信。”
買雞蛋的唐女士透露,剛開始她也是抱著試試看的態(tài)度,“以前開車去農(nóng)村買笨雞蛋,一般農(nóng)戶家養(yǎng)的雞有限,現(xiàn)在天冷了,雞不愛下蛋,要攢好長(zhǎng)時(shí)間,家里孩子每天早上都吃一個(gè)煮雞蛋,平時(shí)全家也吃,所以就挺愁的。”唐女士買了50個(gè)雞蛋后,過了一周,又買了50個(gè),給即將生孩子的弟媳送去。
“笨雞蛋保真!”這是最讓小哥倆自豪的話語(yǔ)。小哥倆賣的雞蛋個(gè)頭非常小,比正常雞蛋小不少,而且還有兩種顏色,粉的和綠的,綠的有些像鴨蛋。
小郭說,最開始有客戶質(zhì)疑雞蛋的真假,但買過雞蛋之后,很多人會(huì)打電話說,“你們可別不干了,我還要推薦朋友讓你們給送雞蛋呢。”小郭的手機(jī)里有很多溫馨、受鼓勵(lì)的話語(yǔ)。
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