中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者成功史(2)
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者成功史三
紅棗、核桃、黃豆、小米、苦菜、土豆粉條……農(nóng)家土特產(chǎn),綠色無污染,農(nóng)家貨成了網(wǎng)店新寵!把這些土特產(chǎn)拿到網(wǎng)上去賣的人名叫王小幫,他在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“山里旺農(nóng)家店”的店鋪,“坐山吃山”賣山里貨賺錢。
王小幫本名王志強,23歲,生,初中文化,山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村一位普通農(nóng)民。開辦自己的第一家網(wǎng)店,銷售自家種植的紅棗、小米、核桃等原生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品?,F(xiàn)任山西王小幫電子商務有限公司總經(jīng)理。,他的網(wǎng)店年銷售額達600萬元。
坐山吃山 網(wǎng)上賣粗糧
打開“山里旺農(nóng)家店”的頁面,王小幫騎摩托送貨的照片映襯著溝壑重重的黃土地,散發(fā)出濃郁的鄉(xiāng)土氣息。王小幫的店鋪運營不到1年,已經(jīng)累積到3顆鉆的信譽,買家好評率達100%。
在這交通不便、通訊不捷的山溝溝里,王小幫怎會想到在網(wǎng)上開店的呢?
時,王小幫和妻子遠離家鄉(xiāng),到北京打工。春節(jié),王小幫夫婦回到家鄉(xiāng),他竟用自己在北京攢下的4900元錢,買回一臺電腦。王小幫回憶說:“在北京看到別人在網(wǎng)上打游戲、購物。我就想,沒準在網(wǎng)上賣東西還真是條致富的路子。”
呂梁山雖然是窮鄉(xiāng)僻壤,但是農(nóng)作物都是自家種的,用的是農(nóng)家肥。王小幫在淘寶網(wǎng)上注冊了店鋪之后,準備“坐山吃山”。“很多城里人現(xiàn)在提倡吃粗糧,我就賣這些城里少有的東西。”于是,他把家里的花生、小米、紅棗、核桃都拍成照片放到網(wǎng)上。
這些顆粒飽滿、綠色天然的山貨很快就引起了人們注意。沒幾天,第一筆生意來了。緊接著,第二筆、第三筆……王小幫來勁兒了。他開始背個袋子,走家串戶,收購新鮮的小米、紅棗等農(nóng)產(chǎn)品。
交通很不便 無奈發(fā)平郵
店鋪走上正軌后,曾經(jīng)認為上網(wǎng)就是不務正業(yè)的父母終于認可了兒子的創(chuàng)業(yè)方向。很快,王小幫一人忙不過來了。于是全家人齊上陣:父親幫忙打包送貨,母親和妻子在家揀黃豆、核桃,一家人忙得不亦樂乎。
然而問題也存在,問題出在送貨上。王小幫所在的臨縣位于呂梁山西側(cè),屬國家級貧困縣。由于交通不便,整個縣城除郵局,就沒有別的快遞公司。而郵局發(fā)送的EMS特快專遞價格又比較高,王小幫只好給顧客發(fā)平郵。
“平郵1斤到上海,五六塊錢就行,EMS得20多塊錢,這個差別就大了。”王小幫說,一般貨物都有五六斤,平郵的續(xù)重也相對便宜。但通過平郵發(fā)貨不方便,最不方便的是顧客必須上郵局取貨。“網(wǎng)購大家圖的就是方便、節(jié)約時間。”王小幫無奈地說,有的顧客下訂單后,一看是發(fā)平郵,立馬就取消訂貨。除不方便外,郵局還很慢,一般要7-15天才能到貨。
送貨的問題一時解決不了,好在寄出的貨品從沒出過差錯。如果對方?jīng)]去郵局領(lǐng)貨,退了回來,王小幫總會耐心地在網(wǎng)上詢問:您還需要我重新給您寄嗎……就這樣,顧客的抱怨慢慢減少。
他在自己的網(wǎng)店首頁寫了一首打油詩:“淘寶我最牛,就我發(fā)平郵。淘寶我最窮,就我在山村。平郵最最慢,山貨我最鮮。”盡管如此,還是有個別買家沒有看清物流說明就下了訂單,三四天沒收到貨就提交了退款申請。針對這種情況,王小幫一律先點擊同意,把錢退給買家,然后再通過旺旺說明情況,請對方在收到貨后再補款。他說:“別人買我的東西是相信我,我更得相信他們。”
王小幫這種真誠負責的態(tài)度贏得了不少買家的稱贊,回頭客也越來越多。
惡搞躥紅添商機 賣土貨月賺5000
就這樣,王小幫在保證貨物質(zhì)量的情況下堅持了下來。
2月,王小幫打開電腦上網(wǎng)瀏覽,發(fā)現(xiàn)自己的照片被人在網(wǎng)上惡搞了。事情起源于春節(jié),王小幫參加了淘寶網(wǎng)舉辦的“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)先鋒大獎賽”。參賽的帖子叫“電腦、相機、鐵驢子、山貨,一根網(wǎng)線串起來,我就是網(wǎng)商。”帖子里上傳了他的大量生活照片,沒想到這個帖子迅速在各大論壇流傳開來。王小幫憨厚純樸的形象引來了各路PS高手的興趣,一時間,“大肚哥王小幫”系列搞怪模樣躥紅網(wǎng)絡。
看到各種搞怪圖片,王小幫的妻子劉林梅感嘆說,咱普通人也過了把“明星癮”。惡搞圖片流傳不久,王小幫驚訝發(fā)現(xiàn),自己店鋪的瀏覽量開始大幅度上升。“店鋪原來的瀏覽量有100左右吧,有惡搞圖片以后,每天都有三五百,還促成很多成交量。”這個意外收獲讓全家人都很興奮。
王小幫成了淘寶明星,網(wǎng)友們紛紛找到王小幫,有人跟他聊天,也有人要買他東西,王小幫有問必答。很快,一個月就能賺到近5000元。他的“山里旺農(nóng)家店”也被評為度淘寶網(wǎng)十佳創(chuàng)業(yè)先鋒獎。
不久后,王小幫還和圓通快遞達成協(xié)議:起價1公斤10元,續(xù)重1公斤6元;先把山貨托運到太原市,再以快遞寄出。如今,王小幫家里增加了兩臺電腦,有4人打包貨物。
說到未來的目標和期望,王小幫認為,最重要的是要樹立起山西特產(chǎn)的品牌形象。這個目標需要全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者達成統(tǒng)一共識,不要一味打價格戰(zhàn),而要從保證質(zhì)量、做好服務方面入手,只有這樣,才能讓山西特產(chǎn)真正走出去,贏得廣大消費者的信任與青睞!
王小幫表示,開網(wǎng)店讓他嘗到了網(wǎng)絡銷售帶來的無窮樂趣,更重要的是,讓他找到了更好的、完全可以養(yǎng)家糊口的新型的賺錢方式。王小幫把最先進的互聯(lián)網(wǎng)和最原始的土特產(chǎn)連接起來,打開了一扇財富之門。
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