互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)成功史

　　互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新是中國經(jīng)濟(jì)謀求新增長動(dòng)力的主要方向，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也變得前所未有地接近普通大眾。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)成功史的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)成功史一

　　21年前，一場車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來，他歷經(jīng)坎坷，卻從不言輸，用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今，他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè)，網(wǎng)店銷售有聲有色，年銷售額達(dá)200萬。命運(yùn)對他極其冷漠，可他堅(jiān)強(qiáng)地予以回?fù)?，他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。

　　不幸遭遇無礙新人生

　　初見丁坤，并未覺察出他的身體殘疾，這個(gè)出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露，的一場車禍致使他的左上肢殘疾，“車禍以后，我休學(xué)在家，治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”

　　不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。，他順利考取了徐州工程學(xué)院，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了，丁坤掌握了一定的會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會(huì)計(jì)。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年，積累了不少代賬經(jīng)驗(yàn)，慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶，前后，他同時(shí)給十幾家企業(yè)代賬，每個(gè)月有三四千元的收入。

　　穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。，丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年，兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光，小日子過得有聲有色。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)到，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境，甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會(huì)計(jì)工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家，收入驟減，我得考慮給自己再找條出路了。”

　　投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地

　　有志之人，將失敗與困難當(dāng)財(cái)富。代賬會(huì)計(jì)的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。

　　“我一個(gè)初中同學(xué)家里蓋廠房，我去給他慶賀，看到他在做淘寶店。”，丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店，他便心生疑問：家具怎么賣到了網(wǎng)上?

　　帶著疑問，他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。在同學(xué)的幫助下，丁坤有了自己的網(wǎng)店，在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品，有買家來詢問我就很開心了，賣一個(gè)大件能賺200塊，賣一個(gè)小件也能賺幾十塊，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能賺到錢，我就覺得這一行可以干。”

　　從不懂行到入門，丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機(jī)器，每個(gè)流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢，打眼的工人又走了，我只能自己琢磨了?？梢哉f，我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言，開網(wǎng)店容易，但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的，我只能算初學(xué)者，店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”

　　為了進(jìn)一步發(fā)展定制家具生意，丁坤于在天貓商城注冊了店鋪，開始主攻這片市場。經(jīng)歷了種種艱辛，，丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時(shí)候每天都有二三十個(gè)訂單，銷售額達(dá)到100萬，銷售額做到了200萬。”

　　風(fēng)雨兼程走出新未來

　　“叮咚、叮咚”，阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里，丁坤正在接收多個(gè)淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪，其中一款五斗柜已實(shí)現(xiàn)總銷量5700余件，店內(nèi)還有數(shù)個(gè)熱銷產(chǎn)品。

　　“淘寶店也不像以前那么好做了，我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動(dòng)銷售，丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店，產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等，丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。

　　在耿車鎮(zhèn)，原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民，如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”，“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個(gè)鼠標(biāo)、一方屏幕，做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟(jì)。而對于丁坤所經(jīng)營的定制家具來說，更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。

　　談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，丁坤感慨道：殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不是人們想象的那么順利。顧客并不會(huì)因?yàn)榈曛魇菤埣踩司筒煌对V，當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時(shí)，要學(xué)會(huì)跟顧客、商家溝通、周旋，如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。

　　在丁坤的觀念里，人生沒有順順利利的，總會(huì)有困難伴隨，“認(rèn)定目標(biāo)，一如既往努力前進(jìn)，在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)，總會(huì)有成功的一天。”

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)業(yè)成功史二

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢想走到了一起，經(jīng)過深思熟慮，這對合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來，他們還有更多的計(jì)劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會(huì)

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間，他覺得在廠里沒有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒有機(jī)會(huì)，于是就辭職回淮安了。不過，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

　　出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場督導(dǎo)，不過，他很快也辭職回淮安了，“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?，受不了異地戀的折?rdquo;。

　　，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過校園物流，經(jīng)驗(yàn)豐富，兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來越快，同城配送的需求越來越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專門做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來，市場前景肯定不錯(cuò)。說干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也被評為度省級大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　不過，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

　　及時(shí)轉(zhuǎn)型

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得，同城配送的需求這么大，沒有道理做不好啊?可一旦做起來，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺得，這種運(yùn)營模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思，到底是哪里出了問題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來，是即時(shí)點(diǎn)對點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

　　要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)“淮海菜場”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

　　打開微店平臺(tái)“淮海菜場”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，他們透露，這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢。此外，物流方面也比原來降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營了。

　　“對于這個(gè)項(xiàng)目來說，技術(shù)、物流都不是問題，主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開發(fā)沒有什么成本，接下來的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說實(shí)話，我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí)，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒有長期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　在劉遠(yuǎn)城看來，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來人氣，也會(huì)增加客戶粘性，可以幫助做大平臺(tái)，但以后，我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算沉沒成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前的團(tuán)隊(duì)就很好，大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。

　　“很多人都覺得，開實(shí)體店要租房子，請人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實(shí)是不對的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門檻一點(diǎn)都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須盡快找到贏利點(diǎn)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長期堅(jiān)持下去。

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