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互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

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互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

  隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及和年輕人就業(yè)問題的突出,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為緩解就業(yè)壓力的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。

  互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事一

  他叫李偉,90后,曾經(jīng)在英倫留過學(xué),在微軟寫過代碼、在淘寶做過設(shè)計(jì),曾經(jīng)是音樂發(fā)燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng),曾經(jīng)愛攝影愛攝像……如今,他又有了另一個(gè)身份——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,尚妝網(wǎng)的CEO。

  “蓄謀”創(chuàng)業(yè)90后海歸的轉(zhuǎn)型

  10年前,李偉前往英國考文垂大學(xué)攻讀碩士學(xué)位,修讀多媒體工程專業(yè),當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)對(duì)他來而言是“從未想過”的事。之后,他前往微軟新加坡公司做“碼農(nóng)”。“在國外,開發(fā)人才更受青睞。”回憶起這個(gè)決定,李偉坦言這一切并不簡(jiǎn)單,很多知識(shí)要從頭開始。3年后,李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司雇傭,并取得了外國高新技術(shù)專家的資質(zhì)。

  按照他的計(jì)劃,馬來西亞也只不過是職業(yè)生涯的跳板,最終他要去往的是美國微軟總部。不過計(jì)劃趕不上變化,正當(dāng)新加坡Creative公司向他發(fā)出邀請(qǐng)時(shí),至親的一場(chǎng)手術(shù)讓他毅然選擇放棄并回國。,李偉進(jìn)入淘寶網(wǎng)工作,負(fù)責(zé)天貓首頁設(shè)計(jì),而這是李偉人生轉(zhuǎn)型,也是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

  “淘寶網(wǎng)的工作會(huì)逼迫更多地考慮商業(yè)可用性,比如怎樣設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)客戶導(dǎo)流效率更高,瀏覽時(shí)間更長。”李偉說,這樣的工作能讓人變的更專業(yè),而自己想要的是更全面,借著那份執(zhí)著,在淘寶網(wǎng)工作3年后他開始了蓄謀一場(chǎng)自主創(chuàng)業(yè)的變革之路。

  為愛妻進(jìn)軍美妝行業(yè)

  鎖定美妝行業(yè)創(chuàng)業(yè),是出于李偉對(duì)妻子的寵愛。妻子是他大學(xué)的初戀,“雖然她皮膚好,可女人總是要護(hù)膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容,“愛美絕對(duì)是女人的剛性需求。”女人對(duì)護(hù)膚品和化妝品有著與生俱來的癡迷。不過,李偉發(fā)現(xiàn),在追求美的道路上,假貨的困擾和高價(jià)的顧慮成為了兩大痛點(diǎn)。

  “保證正品品質(zhì)是一切的前提。”抓住兩大痛點(diǎn)后,李偉決定做一個(gè)有別于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品加盟形式的美妝網(wǎng)站。他選擇做直營,將所有供貨商的產(chǎn)品集中在自己的倉庫中,自己做質(zhì)檢,為產(chǎn)品投正品保險(xiǎn)。

  貴的不一定是好用的,“每個(gè)人的膚質(zhì)不同,使用的美妝產(chǎn)品也不同,因此價(jià)格貴的不一定適合,價(jià)格便宜的也不一定不好。”李偉說,為了讓每位女性都能選到適合自己的產(chǎn)品,他們研發(fā)了一款智能手機(jī)殼,通過皮膚感應(yīng)器可以準(zhǔn)確地“讀”出皮膚的含水量、含油量,還能顯示用戶的皮膚數(shù)值走勢(shì),向用戶反饋的還有一份“大數(shù)據(jù)”得出的美妝產(chǎn)品清單,“這么做,既能夠讓女生了解自己近期的膚質(zhì),又能夠選到好用又便宜的產(chǎn)品。”

  “讓女人有花不完的錢”

  面對(duì)樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競(jìng)爭(zhēng),李偉從容且條理清晰,“要突出重圍,就需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。”曾經(jīng)做過產(chǎn)品開發(fā),滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

  “讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺(tái)錄《美麗A計(jì)劃》的時(shí)候提的,和這句話應(yīng)運(yùn)而生的還有一個(gè)和“錢”有關(guān)的產(chǎn)品——美麗寶。與余額寶等“寶寶”類產(chǎn)品相同的是,美麗寶每天也會(huì)產(chǎn)生利息,而不同的是,美麗寶的本金來源于你在尚妝網(wǎng)上的消費(fèi)。“這應(yīng)該是國內(nèi)第一個(gè)不要另存本金的理財(cái)產(chǎn)品,差不多是余額寶的兩倍多,簡(jiǎn)單來說,就是讓你把花錢變成賺錢。”

  建立帝國需要點(diǎn)“獨(dú)裁”

  經(jīng)過三年苦心經(jīng)營,從倉儲(chǔ)、物流到產(chǎn)品、渠道,一個(gè)美妝“帝國”已經(jīng)初現(xiàn)雛形。而創(chuàng)業(yè)的過程,讓李偉感受最深的是要勇于拍板決定,有時(shí)候還需要點(diǎn)“獨(dú)裁”。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)如歷史上帝國的建立一樣,團(tuán)隊(duì)中永遠(yuǎn)不缺idea,而是缺少?zèng)Q策力。“始終會(huì)為團(tuán)隊(duì)作出決策,指引方向,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)需要有人擔(dān)責(zé)任。”

  正是李偉滿腦子的創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力的完美融合,尚妝網(wǎng)從美妝行業(yè)電商中突出重圍,短短3年的時(shí)間便成為了一個(gè)月銷售額達(dá)近千萬級(jí)的美妝“帝國”,李偉還透露了他的壯志雄心,“推出一個(gè)購物全平臺(tái),年內(nèi)掛牌新三板。”

  互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事二

  在江蘇無錫有一個(gè)裝修隊(duì),最大的特點(diǎn)就是沒有實(shí)體店,但是又有別于街邊的游擊隊(duì),依靠QQ、微信以及網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳,一年的營業(yè)額1000多萬元,凈利潤150多萬元。那么這個(gè)裝修隊(duì)是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

  沒有辦公室的裝修“特種隊(duì)伍”

  小林(化名)是這個(gè)裝修隊(duì)的老板,你說他的隊(duì)伍是游擊隊(duì),業(yè)務(wù)量可能是幾十個(gè)街邊游擊隊(duì)加在一起都無法超越的。你說他的隊(duì)伍是正規(guī)軍,雖然有公司注冊(cè),但是卻沒有實(shí)體辦公地點(diǎn),只好將其列為裝修界的“特種隊(duì)伍”!

  小林旗下的客服人員全部在家中辦公,一切溝通都通過電話、網(wǎng)絡(luò)、微信實(shí)現(xiàn),既節(jié)省了他的開支,也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

  小林表示,在取得同樣的業(yè)務(wù)量的時(shí)候,自己肯定要比有辦公室的同行掙得多,別小看了這房租以及各種日常辦公支出,也能吃掉差不多30%的凈利潤進(jìn)去。

  新型付款方式,取得顧客絕對(duì)信任

  小林表示,這種經(jīng)營方式前提就是必須取得顧客的絕對(duì)信任,可是如何取得顧客信任呢?

  小林創(chuàng)造了一個(gè)新型的付款方式,即每做完一步活,客戶驗(yàn)收合格后再付錢。這樣很多業(yè)主沒有后顧之憂了,畢竟如果不滿意可以不付錢,不怕小林的隊(duì)伍拿錢消失,滿意了可以繼續(xù)做。錢在業(yè)主手里,他們的控制權(quán)很大。另外,小林收取定金的方式也和同行不同,同行一般會(huì)收取60%的定金,主要是怕客戶反悔,而小林只收顧客的5%的定金(總體也就不過千余元),其實(shí)就是一個(gè)象征性收費(fèi),顧客的風(fēng)險(xiǎn)降低了,也愿意和小林合作。

  據(jù)小林介紹,他的客戶基本上都是老客戶介紹的,由于有熟人介紹,大家都算是知根知底,合作起來也比較輕松。當(dāng)然也有一些陌生的客戶,他們?nèi)慷际窃谛×终搲餄撍嗳盏娜?,有的竟然潛水兩年多,?duì)小林公司的一舉一動(dòng)了如指掌,發(fā)現(xiàn)小林他們運(yùn)作2年多都沒有發(fā)生問題,才敢貿(mào)然一試。

  付工酬逆流程,工人忠誠度高

  小林表示,說是裝修公司,其實(shí)說白了,自己就是一個(gè)小包工頭。大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人,不給他們發(fā)工資。所以小林在付工酬上也創(chuàng)新了,不再是他給工人發(fā)工資,而是工人給他發(fā)工資,即工人自己和業(yè)主結(jié)算工資,然后把給小林的提成返給小林,免去了很多討薪的麻煩,而且工人每完成一步工程就能拿到一部分錢,心里踏實(shí),更愿意和小林一起干。同時(shí)絕大多數(shù)裝修工人都十分樸實(shí),也不會(huì)拖欠小林的薪水。

  另外,這種模式還有幾個(gè)好處:一是小林省去了財(cái)務(wù)人員,因?yàn)檫@種每步結(jié)算法,必須要有一個(gè)專門的財(cái)務(wù)人員,在無錫市一個(gè)財(cái)務(wù)人員一個(gè)月工資至少3000多元,這筆費(fèi)用就省了。二是每個(gè)工地都是結(jié)六次賬,如果小林自己跑,根本都忙不過來,工人結(jié)就省事很多。第三,以前的結(jié)算模式,如果業(yè)主不滿意,我要告訴工人重新做,工人拿不到錢心里不痛快,也不愿意返工做,而現(xiàn)在工人自己向業(yè)主要錢,對(duì)業(yè)主十分客氣,為了是快點(diǎn)結(jié)賬拿到錢,甚至為了博得業(yè)主好感,還提出很多好的建議,這也讓業(yè)主十分高興。

  小林表示,這種模式讓工人和自己的關(guān)系十分牢靠,一開始公司只有七八個(gè)工人,后來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來,現(xiàn)在整個(gè)公司更像是一個(gè)大家庭。

  年輕女性是主流目標(biāo)顧客

  小林透露,這種模式比較創(chuàng)新,上歲數(shù)的人難以接受,反而是一些二三十歲的年輕人更容易接受,現(xiàn)在小林有91%的客戶都是25—23歲的人,而且以女性為主。小林表示,其實(shí)這種模式最適合女性心理,而時(shí)下年輕人裝修房子,往往女性起到了主導(dǎo)意見。因?yàn)?,女性認(rèn)為房子裝修是一件重要的事情,凡事都喜歡親力親為,而我的每步結(jié)算方式恰好滿足了她們的需求,所以女性顧客更愿意和我合作。

  網(wǎng)絡(luò)推廣,技巧方法不能少

  盡管小林一再表示自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面與專業(yè)人士相差甚遠(yuǎn),但是在創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)看來卻是一個(gè)草根投資者可以借鑒的好方法:

  首先,他在國內(nèi)一些著名的裝修論壇上裝專家,當(dāng)有客戶問問題時(shí),他就打電話咨詢真專家,然后解答,慢慢地他在論壇上就成為了一個(gè)真正的專家。

  其次,寫文章曝光業(yè)內(nèi)黑幕,別看是負(fù)面文章,但是抓住了顧客的需求點(diǎn),反響很大,頗受論壇里的網(wǎng)友支持。

  第三,引導(dǎo)一些顧客寫軟文在論壇上發(fā)表,其實(shí)做裝修這行,“金杯、銀杯不如顧客的口碑”,只要有了顧客的好口碑,生意自然就會(huì)找上門來,而小林又不是騙人,只是讓顧客將經(jīng)歷自己寫完發(fā)到網(wǎng)上,當(dāng)然這里如果有顧客發(fā)牢騷,他也會(huì)針對(duì)問題,在網(wǎng)上進(jìn)行回應(yīng),這樣更真實(shí)。畢竟孰能無過,讓更多潛水的顧客知道小林是真的在做事,而不是騙人?,F(xiàn)在隨著微信的發(fā)展,如果業(yè)主對(duì)小林裝修滿意,就在朋友圈里發(fā)一下。小林表示,慢慢地這人氣就聚起來了。

  同時(shí),小林表示,這個(gè)宣傳是一個(gè)積累的過程,并不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā),自己的積累大約用了兩年多的時(shí)間,如果快速爆發(fā),后果不堪設(shè)想,畢竟缺乏很多經(jīng)驗(yàn)的積累。

  龐大數(shù)據(jù)庫,向著顧客提建議

  小林透露,自己并不是說自己有多高尚,但是在裝修這個(gè)行業(yè)里,有一個(gè)潛規(guī)則,其實(shí)現(xiàn)在也都快變成明規(guī)則了,就是裝修公司變法在設(shè)計(jì)方案里加錢,讓業(yè)主多掏錢,原因很簡(jiǎn)單,龐大的成本支出在那里,不多賺些錢,可能這一單生意就是賠錢。

  而小林則不是,每和一個(gè)顧客商談時(shí),他都會(huì)根據(jù)顧客的需求,提出一些中肯的意見,特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的,變法的讓顧客少掏錢,這樣大大提升了顧客的好感。

  小林表示,自己并非是故意討巧顧客,而是真的從內(nèi)心為顧客著想:

  一是,現(xiàn)在自己的顧客大多數(shù)是年輕人,第一次裝修房子,想裝修漂亮,住一輩子,這是不現(xiàn)實(shí)的,自己不能為了多賺錢,讓顧客多花錢,這樣自己的客戶一旦發(fā)現(xiàn)受騙,對(duì)自己未來生意有很大影響。

  二是,自己提供的意見都是依賴于自己兩年多積攢數(shù)據(jù)庫,自己將從業(yè)以來顧客反饋的各種意見,各種方案都建立了一個(gè)數(shù)據(jù)庫,這樣自己提供的意見都是有的放矢,更有說服力,能讓顧客相信。

  簡(jiǎn)單化的管理,人品第一位

  小林表示,要說與同行的不同,除了以上介紹的,可能還有一點(diǎn)就是員工管理,其實(shí)自己與工人之間關(guān)系十分簡(jiǎn)單,都稱不上管理,就是我攬活然后交給他們?nèi)プ?,垂直化管理,大家更像是朋友??赡苡腥苏f了,這種松散管理會(huì)不會(huì)有什么負(fù)面影響呢?

  小林透露,所謂的負(fù)面管理無非就是工人不好好干活,但是由于錢是他們和業(yè)主結(jié)算,所以不好好干活,就是自己和錢過不去,所以這點(diǎn)基本能杜絕。唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是工人的人品,比如故意偷工減料,偷拿東西等等,我的原則就是一旦發(fā)現(xiàn)了,就立馬開除,絕不留情面,另外還要向業(yè)主賠款。我始終認(rèn)為,一個(gè)人技術(shù)不行,可以再學(xué)習(xí),但是如果人品不行,再高的技術(shù)也沒有用。所以我面試員工的重點(diǎn)就是人品考核,也會(huì)在他們實(shí)習(xí)期間設(shè)置一些現(xiàn)實(shí)問題考驗(yàn)他們,通不過考試的只能離開公司,因?yàn)樗麄兞粼诠揪褪亲畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)。

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