互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷
由于就業(yè)壓力的逐年增大,更多的大學(xué)畢業(yè)生走向了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于其自身的優(yōu)勢,受到了大家的普遍歡迎。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷的內(nèi)容,希望能夠有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷一
每天早上一個(gè)雞蛋,一杯奶,一個(gè)包子……很多人認(rèn)為這是標(biāo)準(zhǔn)的營養(yǎng)早餐,大家也知道雞蛋對于人來說,非常重要。那么,怎樣才能吃到放心的雞蛋呢?前不久,沈陽的唐女士結(jié)識(shí)了兩個(gè)賣笨雞蛋的90后大學(xué)生,從此,唐女士再不用為吃雞蛋的事發(fā)愁了。
緣起:自己想創(chuàng)出一番事業(yè)
這兩位靠微博微信創(chuàng)業(yè)的“90后”大學(xué)生——小郭和小劉,在前不久“雙十一”的節(jié)日里,他們因送雞蛋很是繁忙。
小郭和小劉是老鄉(xiāng),兩人在同一所高中就讀,考的大學(xué)不同。小郭從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè),學(xué)的是機(jī)械專業(yè),這個(gè)專業(yè)的就業(yè)率非常高,可以說是百分之百。小郭大學(xué)畢業(yè)后,就到了三一重工股份有限公司工作,因?yàn)楦绺纭⒔憬愣荚谏蜿?,小郭選擇到三一重工東北分公司工作。小郭在企業(yè)工作的時(shí)候,其實(shí)非常順利,但他一直希望自己有一番自己的事業(yè)。
說起賣雞蛋,小郭最初也沒太深思熟慮,“我家在縣城里,小時(shí)候在家吃的雞蛋特別香,現(xiàn)在來到大城市卻吃不到那么好吃的雞蛋。我就想,如果能有笨雞蛋吃,我寧愿多花一些錢。”
付出:半年時(shí)間尋找好貨源
說干就干,小郭在大學(xué)期間就參加過很多社區(qū)實(shí)踐活動(dòng),在院系里也擔(dān)任過創(chuàng)業(yè)中心的學(xué)生帶頭人,對創(chuàng)業(yè)很有興趣。大學(xué)畢業(yè)后,小郭在企業(yè)里也有不少從業(yè)經(jīng)驗(yàn),因此他對賣雞蛋的事業(yè)很有信心。
小郭結(jié)合自己的特長和人們越來越依賴新媒體的時(shí)代特點(diǎn),將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了新型的“線上”營銷。“不光是年輕人,不少五六十歲的人都懂得網(wǎng)購。我在網(wǎng)上看到有人利用微博微信賣花、賣水果、賣衣服、賣鞋,感覺網(wǎng)上賣東西肯定前景挺好的,我自己也玩微博啊,所以就動(dòng)了這個(gè)心思,在網(wǎng)上注冊了‘笨博士的雞蛋鋪?zhàn)?rsquo;。”網(wǎng)店掛出來后,小郭接到了買家的電話,立刻感覺這個(gè)行業(yè)很有前景。
笨雞蛋從哪里來?“要賣就賣最好的雞蛋!”經(jīng)過仔細(xì)比較,小郭用了半年的時(shí)間最終將雞蛋的貨源地定在山東臨淄老家的一戶農(nóng)場,那里有3000多只散養(yǎng)在山上的雞。
欣喜:網(wǎng)上賣雞蛋大受歡迎
要做生意,自己一個(gè)人肯定是忙不過來,小郭一直跟老鄉(xiāng)同學(xué)小劉有著聯(lián)系。小劉比小郭小兩屆,正在濟(jì)南大學(xué)讀大四,明年夏天才畢業(yè),小郭向小劉說起一同創(chuàng)業(yè)的想法,小劉也非常感興趣,很信任地從山東來到沈陽與小郭一同創(chuàng)業(yè)。
大學(xué)畢業(yè),有不少就業(yè)機(jī)會(huì),為啥偏偏去當(dāng)小商販?小郭和小劉的家庭條件不算大富大貴,但也還算可以,難免被人誤解。這些,兩人都顧不上了。
為了送貨方便,小郭貸款買了一輛代步車。這個(gè)月初,“笨博士的雞蛋鋪?zhàn)?rdquo;正式開售,小哥倆網(wǎng)上賣雞蛋大受歡迎,70元50個(gè),比超市還便宜,還會(huì)在48小時(shí)內(nèi)送貨上門??恐诳谙鄠?,訂單一天比一天多。
信心:買雞蛋者發(fā)微信鼓勵(lì)
買小哥倆雞蛋的,大部分是白領(lǐng),“我們現(xiàn)在最常去高檔小區(qū)和比較大的單位,好多姐姐、阿姨都非常喜歡我們,并且愿意加我們微信。”
買雞蛋的唐女士透露,剛開始她也是抱著試試看的態(tài)度,“以前開車去農(nóng)村買笨雞蛋,一般農(nóng)戶家養(yǎng)的雞有限,現(xiàn)在天冷了,雞不愛下蛋,要攢好長時(shí)間,家里孩子每天早上都吃一個(gè)煮雞蛋,平時(shí)全家也吃,所以就挺愁的。”唐女士買了50個(gè)雞蛋后,過了一周,又買了50個(gè),給即將生孩子的弟媳送去。
“笨雞蛋保真!”這是最讓小哥倆自豪的話語。小哥倆賣的雞蛋個(gè)頭非常小,比正常雞蛋小不少,而且還有兩種顏色,粉的和綠的,綠的有些像鴨蛋。
小郭說,最開始有客戶質(zhì)疑雞蛋的真假,但買過雞蛋之后,很多人會(huì)打電話說,“你們可別不干了,我還要推薦朋友讓你們給送雞蛋呢。”小郭的手機(jī)里有很多溫馨、受鼓勵(lì)的話語。
互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷二
1月18日,美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示,美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資,美團(tuán)估值達(dá)到70億美元。10月8日,大眾點(diǎn)評與美團(tuán)網(wǎng)宣布合并,美團(tuán)CEO王興和大眾點(diǎn)評CEO張濤將會(huì)同時(shí)擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團(tuán)購行業(yè)格局來看,整個(gè)市場經(jīng)過這幾年的鋪墊,已經(jīng)出現(xiàn)分化,局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個(gè)美團(tuán)發(fā)展到如今這般成熟的呢?
光有企業(yè)家精神是不夠的
當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橥跖d未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。
校內(nèi)網(wǎng)融資的時(shí)候,紅杉投資人問王興他們,校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網(wǎng)站跟地理位置有關(guān),可以做廣告投放。當(dāng)時(shí),誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。
對于這個(gè)問題,校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團(tuán)副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會(huì)有,沒必要討論這個(gè)問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了,準(zhǔn)備做點(diǎn)活動(dòng)吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價(jià)錢的時(shí)候,他們開出了數(shù)百萬美元的價(jià)格。投資人說,你這價(jià)錢開得不低啊。他們回答,再等段時(shí)間,我們就更高了。
王興后來反思自己的錯(cuò)誤:“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對機(jī)會(huì)的追求,暫時(shí)無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”
只玩情懷是誤入歧途
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是產(chǎn)品為王的時(shí)代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時(shí)代,只有非常強(qiáng)的完美主義的人,才能把產(chǎn)品打磨得那么出色,產(chǎn)品出色,整個(gè)公司就贏了。
王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過,達(dá)到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗(yàn)做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理,王興的觀點(diǎn)是:
“覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中,這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當(dāng)然是錦上添花,但我認(rèn)為不是關(guān)鍵。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有把基本功打扎實(shí),沒有分清楚什么是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學(xué)那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”
美團(tuán)的“秘密武器”
在王興眼里,美團(tuán)網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進(jìn),培訓(xùn)員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費(fèi)者更低的價(jià)格。通俗地講,就是給消費(fèi)者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價(jià),說著都理解,做到很難。這考驗(yàn)著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理,是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。
王興說:“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個(gè)部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個(gè)行業(yè)里面科技的價(jià)值短期體現(xiàn)不出來,但長期來看,多數(shù)人低估了這個(gè)行業(yè)里科技的價(jià)值。美團(tuán)網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先,跑得更快一點(diǎn)跟信息有直接關(guān)聯(lián),最簡單的例子,6月,我們才知道美團(tuán)網(wǎng)到底有多少人,我們做了一年半之后才時(shí)刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴(kuò)張到100個(gè)的時(shí)候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”
地推“三板斧”如何煉就
7月,美團(tuán)完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當(dāng)時(shí)王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲,是阿里巴巴67號(hào)員工、負(fù)責(zé)B2B銷售的副總裁。
談了5個(gè)月,王興說服干嘉偉擔(dān)任美團(tuán)COO,負(fù)責(zé)美團(tuán)網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團(tuán)購部均歸他管理。他跟各個(gè)部門的人聊,感覺“美團(tuán)能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯(cuò)誤,是壓根兒不知道什么是錯(cuò)誤。”
干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長:在硬件上,改變組織結(jié)構(gòu),推出大區(qū)制;在軟件上,確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。
以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導(dǎo)向,還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動(dòng)業(yè)績之后,就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團(tuán)網(wǎng)銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。
美團(tuán)網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長,交易額也爆發(fā)性增長,3月份就開始狂飆猛進(jìn)。品控、技術(shù)底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團(tuán)隊(duì)管理落實(shí)下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到8月,美團(tuán)網(wǎng)市場份額占比超過58%。
創(chuàng)業(yè)什么錯(cuò)誤不能犯
上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團(tuán)網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時(shí)候比拼的是誰犯的錯(cuò)誤更少,用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上,王興吸取了教訓(xùn),一定要留下充足的資金,對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團(tuán)購網(wǎng)站,在資本驟然遇冷的時(shí)刻,暴露虛胖的底子。
,有團(tuán)購公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴(kuò)張的規(guī)模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團(tuán),因?yàn)橹?jǐn)慎控制運(yùn)營成本,迅速出擊,到年底,成為市場占有率第一的團(tuán)購網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注
王興認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。互聯(lián)網(wǎng)思維一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開,需要專注,應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個(gè)痛點(diǎn),是用戶真實(shí)的痛點(diǎn),把痛點(diǎn)做透,把痛點(diǎn)解決,就能創(chuàng)造很大的價(jià)值,很自然的拓展。
美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務(wù)業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù):美團(tuán)網(wǎng)覆蓋了全國2800個(gè)縣、市、區(qū)、旗,全國1200個(gè)城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處,合作商戶數(shù)超過160萬,年交易額達(dá)460億元。而今年上半年,美團(tuán)網(wǎng)的交易額已達(dá)470億元,超過去年全年的交易額。
談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),王興認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠(yuǎn)在那里,你什么時(shí)候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時(shí)機(jī)踏上浪頭,如果這個(gè)浪頭過去了不要去追逐它,而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個(gè)浪潮。機(jī)遇一波波過去,也會(huì)一波波到來,新的機(jī)遇會(huì)不斷產(chǎn)生,不要去留戀。
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