互聯(lián)網(wǎng)致富勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史(2)
互聯(lián)網(wǎng)致富勵(lì)志創(chuàng)業(yè)史三
有的人在黃土上揮灑汗水，播下種子;有的人在工廠里一絲不茍，擰緊螺絲;有的人在講臺(tái)前兢兢業(yè)業(yè)，教書(shū)育人。她游歷世界，閱遍各式服裝，設(shè)計(jì)最美的衣服，創(chuàng)業(yè)做一流的網(wǎng)店。勞動(dòng)節(jié)快到了，時(shí)尚就是她的勞動(dòng)標(biāo)簽。她叫楊冰彬，一個(gè)90后美女。在她的眼里，世界那么大，她要一邊看看，一邊工作。
開(kāi)網(wǎng)店：女兒做設(shè)計(jì) 母親當(dāng)裁縫
粉紅色系的大鞋柜，隨處可見(jiàn)的卡通公仔，在電腦鍵盤(pán)上睡覺(jué)的加菲貓，加上財(cái)神爺和觀音菩薩的塑像。這間屋子就是25歲的楊冰彬親手布置的服裝設(shè)計(jì)工作室，每天銷售一兩百件衣服。
楊冰彬的母親楊祖平說(shuō)，女兒一直是富養(yǎng)，大學(xué)期間，每個(gè)月買衣服要花3000元，畢業(yè)后找到一份行政工作，每月工資2000多元，還不夠她買衣服。“缺錢(qián)首先不要想到節(jié)約，而是多想想通過(guò)自己的雙手，如何多掙錢(qián)回來(lái)。”母親勸女兒考慮自己創(chuàng)業(yè)。
48歲的楊祖平說(shuō)，女兒的專業(yè)是設(shè)計(jì)，搗鼓過(guò)網(wǎng)店，自己做了30年的裁縫，于是想到和女兒一起開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，自己做衣服，自己賣。
玩自拍：生意有轉(zhuǎn)機(jī) 叫好不叫座
楊祖平說(shuō)，，網(wǎng)店剛起步，生意不太好，女兒卻是慢性子，還經(jīng)常丟下網(wǎng)店到處去旅游。然而，楊冰彬在旅游中的一次自拍卻讓網(wǎng)店生意有了轉(zhuǎn)機(jī)。
底，楊冰彬在澳大利亞旅游時(shí)，買了一件幾千元的sass bide吊帶裙，她穿上裙子自拍后發(fā)在網(wǎng)上，引來(lái)許多網(wǎng)友回復(fù)，大家都想知道這種樣式的裙子在哪里買的?；貒?guó)后，楊冰彬和母親依葫蘆畫(huà)瓢，做了一款類似的裙子，標(biāo)價(jià)只要幾百元，放到網(wǎng)店上迎來(lái)一片好評(píng)，但銷量十分慘淡。
為什么叫好不叫座呢?楊冰彬從網(wǎng)友評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)，吊帶裙款式是為高大的歐美女性設(shè)計(jì)的，突出曲線，領(lǐng)口開(kāi)得大，十分性感，很多國(guó)內(nèi)的女性敢看，不敢穿。
游世界：不做高仿品 參考再設(shè)計(jì)
這次失敗讓楊冰彬決定以后不再做高仿服裝，而是參考國(guó)外潮流款式，設(shè)計(jì)適合中國(guó)女性特點(diǎn)的衣服。此后，她游遍法國(guó)、西班牙、新加坡、泰國(guó)等近十個(gè)國(guó)家，考察時(shí)尚前沿的服裝款式、版型，挑選質(zhì)地獨(dú)特的面料，回國(guó)后和母親一起設(shè)計(jì)女裝。
母女倆一個(gè)設(shè)計(jì)一個(gè)縫紉監(jiān)制，新上架的服裝抓住了前年和去年雙11的機(jī)會(huì)，生意好了起來(lái)，其中賣得最好的一款牛仔女裝銷量達(dá)到5000多件。
楊祖平說(shuō)，女兒的工作方式、態(tài)度和上一輩人差別很大，“一邊旅游玩耍，還不耽誤工作，她設(shè)計(jì)的衣服確實(shí)讓網(wǎng)店好了起來(lái)。”
娘子軍：生產(chǎn)看評(píng)價(jià) 月銷百萬(wàn)元
楊冰彬透露，目前這間工作室有8人，是清一色的娘子軍，包括5名淘寶客服兼庫(kù)管，1名美工，還有母女兩人。90后的淘寶客服周夢(mèng)雪開(kāi)玩笑說(shuō)：“冰彬是老板，楊阿姨是名副其實(shí)的‘老板娘’。”
楊祖平說(shuō)，網(wǎng)店賣衣服和傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)不一樣。楊冰彬把衣服設(shè)計(jì)好以后，首先會(huì)畫(huà)出版型樣式，掛在網(wǎng)店上，看有多少人喜歡，然后制作樣衣，拍攝模特照片，并傳到網(wǎng)上，根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論以及定金繳納情況，再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)。“整個(gè)過(guò)程在和網(wǎng)友互動(dòng)，不斷聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)。”楊祖平說(shuō)。
目前，楊冰彬的網(wǎng)店每件衣服的價(jià)位主要在100元到400元區(qū)間。在現(xiàn)場(chǎng)看到，每天網(wǎng)店能賣出一兩百件衣服，月銷售額在100萬(wàn)元左右。楊冰彬說(shuō)，她計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)增至10人，把工作室發(fā)展成公司，還要?jiǎng)?chuàng)建自己的服裝品牌。
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