互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的故事

　　在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)將成為緩解年輕人就業(yè)難的有效途徑。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的故事的內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的故事一

　　“雖然說原漿酒的客戶群比較小，但是只要每年積累幾百個(gè)固定的客戶，幾年下來就是一個(gè)不小的數(shù)目。這是一個(gè)長久的生意，所以說，網(wǎng)上賣原漿酒的前景還是很廣闊的。”江蘇省宿遷市首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽十強(qiáng)選手胡光永在和客戶聊天時(shí)說道。

　　胡光永個(gè)頭不高，皮膚略黑，其樸實(shí)的外表下透露著滄桑和執(zhí)著。回憶起當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他感慨萬分。

　　漂泊流浪的“擺攤哥”

　　“大概在1995年，我初中畢業(yè)后就開始到上海、南京打工。那時(shí)候一沒文憑、二沒手藝，不管到哪個(gè)工廠都只能打雜，吃了很多苦。”胡光永說。幾年后，胡光永在南京的一家飯店穩(wěn)定下來，但依舊是打雜。在下班的路上，胡光永經(jīng)常會(huì)路過一個(gè)夜市，他偶爾也會(huì)去夜市逛逛。

　　“當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多地?cái)偟纳舛歼€不錯(cuò)，就想著自己也擺個(gè)地?cái)?，說不定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”帶著對(duì)未來的憧憬，胡光永從飯店辭職，到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)了幾張明星畫報(bào)就開始擺起地?cái)倎?，但是明星畫?bào)早已成了“夕陽產(chǎn)業(yè)”，他賣的明星畫報(bào)基本上無人問津。

　　“那時(shí)候我就意識(shí)到，不能根據(jù)自己的喜好來做生意。經(jīng)過仔細(xì)觀察，我發(fā)現(xiàn)逛夜市的女性比較多，而且?guī)准倚★椘窋偟纳舛继貏e好。”后來，胡光永就賣起了女性小飾品，而且生意非常紅火，這讓他十分有成就感。

　　“雖然擺攤可以賺錢，但是一到下雨下雪天，我就沒事可做了。”這種擺攤的生活，讓胡光永有一種漂泊感。

　　勤勤懇懇的淘寶賣家

　　“你這個(gè)東西不錯(cuò)，不如拿到網(wǎng)上去賣。”8月的一天，在網(wǎng)吧做網(wǎng)管的李佳(化名)路過胡光永的小飾品攤，說者無意聽者有心，隨口的一句話引起了胡光永的注意。

　　“在網(wǎng)上賣東西能行嗎?”當(dāng)時(shí)，只有初中文憑的胡光永對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”一詞還很陌生。

　　“我在網(wǎng)上賣過東西，后來生意不怎么好，但是店鋪還在，要不把你的東西拿到網(wǎng)上賣?”李佳說。

　　“好啊，那咱們就試試。”胡光永興奮地說。于是兩人合計(jì)了一下，花幾百塊錢買了一臺(tái)電腦，開始做起網(wǎng)店來。從此，胡光永開始稱李佳為師傅。

　　“八九年前，在淘寶上賣東西還是很容易的。當(dāng)我們上架第一個(gè)貨品時(shí)，就已經(jīng)有人來咨詢了。”回憶起第一次接觸淘寶，胡光永依然很興奮，“小飾品的圖片剛剛放到網(wǎng)上，就有顧客來咨詢了，這讓我覺得很神奇。”

　　在李佳的幫助下，胡光永的小飾品在兩個(gè)月內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)賣出去了80多件。

　　“后來我們網(wǎng)店的生意越來越火，師傅一個(gè)人已經(jīng)回復(fù)不過來顧客的咨詢，于是我也開始學(xué)電腦。”胡光永笑著比劃了一下自己剛開始用“一指禪”打字的模樣。經(jīng)過一個(gè)多月的刻苦努力，胡光永從對(duì)電腦的一竅不通，成為了同時(shí)可以回復(fù)三四個(gè)顧客咨詢的淘寶賣家。

　　“在網(wǎng)上開店比在外面擺攤好多了，風(fēng)不打頭雨不打臉。”胡光永笑著說。，他徹底放棄了擺攤的流浪生活，開始專職做起了淘寶賣家。每天坐在電腦前，他的十個(gè)手指頭被電腦鍵盤磨出了繭，打包商品累到腰酸背痛，但看到訂單從每天幾十筆到幾百筆，胡光永覺得再苦也值了。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打的百萬富翁

　　“小飾品要跟著流行走，所以我們經(jīng)常更換產(chǎn)品。后來由于訂單越來越多，我根本沒有時(shí)間去觀察市場(chǎng)流行什么。最后，我們決定轉(zhuǎn)型，開始做皮具。”賣了兩年小飾品之后，胡光永和李佳開始賣皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上時(shí)，，李佳決定融資800萬元開辦一個(gè)天貓店，但是胡光永覺得風(fēng)險(xiǎn)太大。“做生意還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終我選擇了‘單飛’。”胡光永說。

　　胡光永離開李佳后，選擇到廣州這個(gè)盛產(chǎn)電子產(chǎn)品的城市，在淘寶上賣起了數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品，生意非常好。

　　幾年后，他從一無所有的“擺攤哥”成為了一名成功的淘寶賣家，他的十來個(gè)網(wǎng)店每年盈利超百萬元。

　　去年4月，在家鄉(xiāng)政策的號(hào)召下，胡光永回到了宿遷。“在宿遷賣什么呢?”胡光永陷入了思考，“宿遷最好的資源不就是酒么?那我就賣原漿酒。”回到宿遷后，他從頭開始。選擇物流，招聘員工，買房子……利用之前積累的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，胡光永的網(wǎng)店生意在兩個(gè)月之內(nèi)就火了起來。

　　去年9月，胡光永參加了市里舉辦的首屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽。三個(gè)月內(nèi)，他的網(wǎng)店銷售了100多萬元的原漿酒，并成功獲得了大賽“十強(qiáng)選手”稱號(hào)。

　　“友誼第一，比賽第二。這次比賽讓我學(xué)到了很多東西，同時(shí)我也想建議打算網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人員，不要想一夜成為百萬富翁，成功需要步步為營，把每個(gè)環(huán)節(jié)都做得滴水不漏，才能取得最終的成功。”胡光永說。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功者的故事二

　　金晶妹，1989年出生在山城重慶，是一位小清新美女。從5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個(gè)粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個(gè)微信粉絲。

　　“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè) 從32個(gè)粉絲起家

　　金晶妹的聲音清脆甜美，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重慶市渝北區(qū)鄭家院子，從重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，專業(yè)是會(huì)計(jì)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會(huì)計(jì)職業(yè)，直到5月才正式辭職。

　　“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會(huì)里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶妹是一個(gè)不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，去年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時(shí)我微博有600個(gè)粉絲，微信有32個(gè)粉絲”。

　　賣媽媽親手做的小吃 月營業(yè)額達(dá)20萬元

　　“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會(huì)為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

　　“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對(duì)發(fā)布營銷信息的時(shí)間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。

　　幾個(gè)月后，只賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列，金晶妹開始賣起了自己的品牌。

　　金晶妹的媽媽透露，每隔一段時(shí)間，她都會(huì)親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會(huì)戴手套、帽子、口罩，保證衛(wèi)生，“我們會(huì)根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。

　　“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”去年國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對(duì)利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個(gè)40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會(huì)的體驗(yàn)店，還辦理了衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等。

　　金晶妹的三大營銷“怪招” 是否啟發(fā)你

　　1、“買家秀”顧客幫忙做推廣

　　“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個(gè)‘買家秀’時(shí)，我都會(huì)配上一段評(píng)價(jià)的文字，只要有一個(gè)買家這樣做，其他人也會(huì)跟風(fēng)”。

　　金晶妹坦言，她還會(huì)對(duì)“買家秀”進(jìn)行編號(hào)，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號(hào)了，買家還可以自己挑選“買家秀”號(hào)數(shù)，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

　　買家有話說：26歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號(hào)“買家秀”。“當(dāng)時(shí)，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她說，雖然“買家秀”沒有報(bào)酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。

　　2、“三不”原則樹“品牌性格”

　　金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個(gè)原則，即不打折、不送貨、不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅(jiān)持不打折，而自己是個(gè)弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。

　　“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時(shí)間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

　　買家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言，收貨非常快，只要在中午之前下單，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會(huì)長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。

　　3、甜美語音秀溫情和顧客成朋友

　　在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她感言，因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時(shí)，都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，并且還會(huì)跟顧客進(jìn)行一對(duì)一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會(huì)馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。

　　此外，金晶妹還會(huì)以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對(duì)我的產(chǎn)品很放心”。

　　買家有話說：家住渝中區(qū)的甘露，是70后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，也受到過不少業(yè)界前輩的指點(diǎn)。金晶妹是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表，摸準(zhǔn)了顧客的心理，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)癥下藥，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的，只要有好的互動(dòng)策略，就能把握傳播的命脈。當(dāng)微信營銷到飽和程度時(shí)，需避免過度營銷，此時(shí)應(yīng)該推出新產(chǎn)品，刺激大家的消費(fèi)欲望，同時(shí)線上、線下應(yīng)結(jié)合起來，進(jìn)行營銷和傳播。

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