互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵志故事
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵志故事
隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的興起,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的必要性和可行性被越來越多的年輕人所接受,社會、政府、高校等都開始在各個層面上鼓勵和扶持年輕人網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。那么下面是學習啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵志故事內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵志故事一
鄧毓博,1981年生,蘭州大學應用數(shù)學專業(yè)博士,去年9月從蘭州大學信息學院辭去教職,通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賣蘭州牛肉拉面。
11月29日,由鄧毓博及團隊研制的原湯型蘭州牛肉拉面在網(wǎng)上線銷售,引發(fā)關注。其研發(fā)和銷售團隊核心成員5人中,有3個博士(其中兩個博士后)、2個碩士,他們之前都有令人羨慕的高薪工作。偶然交流后,他們組成號稱“最高學歷蘭州牛肉拉面團隊”,做起了牛肉面的生意。
三博士兩碩士 自掏50萬創(chuàng)業(yè)
一個理工科博士,為什么想賣牛肉面?
鄧毓博:我是蘭州人,對蘭州牛肉拉面有特殊情結。去年9月,我在北京做博士后,向共事的中科院博士熊永平抱怨,說在北京吃不到正宗的蘭州拉面。他是江西人,一向排斥面食,可他告訴我,他之前到蘭州旅游時,一次連吃兩碗牛肉拉面,那是他唯一愿意吃的面。當時我倆就琢磨:怎樣做一種正宗的蘭州牛肉拉面,走到哪隨時都能吃到?最初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單,就是想讓身在異鄉(xiāng)的蘭州人能夠吃上一碗正宗的蘭州牛肉面,解一解鄉(xiāng)愁。
從有這個念頭,到付諸行動用了多長時間?
鄧毓博:我和熊永平動了念頭后,對熊永平的老鄉(xiāng)、畢業(yè)于哈工大的碩士丁建軍說起,他也感興趣,再和其他朋友聊天,一個山東的博士和一個陜西的碩士也愿意參與。今年1月,團隊基本湊齊,3月我們就注冊了公司,正式籌備起來。
你們的創(chuàng)業(yè)資金來自哪里?
鄧毓博:前期累積投入50萬元,絕大部分是團隊成員幾年的積蓄。我們接觸過一些風投,但他們興趣不大,只能自己咬牙湊錢堅持下來。
在籌備過程中,最難的是什么?
鄧毓博:最難的還是產(chǎn)品定型的過程。比如,面有很多保鮮的技術手段,干面、冷凍面等等,哪種更合適我們?我們幾乎把市面上能見到的所有的面全買回來,挨個和我們的湯去配,看哪一種口感更好。必須選擇一流的食材,牛肉湯熬好后直接真空灌裝至馬口鐵罐頭并高溫高壓殺菌,拉面要采用低溫晾干的方式處理,辣椒油一定要用最正宗的蘭州制法,香菜、蒜苗得真空凍干處理。通過這些方式,才能實現(xiàn)產(chǎn)品在不加任何防腐劑的情況下保質一年,而且口味地道。
博士賣牛肉面 不覺得是浪費
你們整個團隊都是專職嗎?
鄧毓博:只有我和丁建軍專職“賣面”。丁建軍原在一家上市企業(yè)工作,薪酬待遇都非常好,還有企業(yè)想挖他,為了全力以赴做這件事,他6月辭職。我也于9月從蘭州大學信息學院辭職。
當大學老師是很多人羨慕的工作,你為什么要辭職?
鄧毓博:決定辭職,一方面是我不安于過穩(wěn)定的生活,希望能闖一闖。另一方面,是對正在做的事很有信心。蘭州人對牛肉面有情結,我在北京待了兩三年,這樣的感情尤為強烈,就想把這件事做起來。當時我們的產(chǎn)品已經(jīng)步入正軌,我想更加全力以赴,就辭職了。
其實,在辭職這件事上,家人的壓力還是有的。他們覺得可以邊工作邊做這件事。我告訴他們,要想成功就要專注。最后我老婆、我父母和岳父母都認可了我的決定。學校的領導、同事也都尊重我的決定。
博士去賣牛肉面,對自己十幾年的求學經(jīng)歷來說是不是一種浪費?
鄧毓博:其實我從沒想過要讀博士,我是個愛折騰的人,讀研二時,一家公司想招我去做人力資源管理,我很感興趣。但當時一位老領導勸說我讀博,留校為學校作貢獻,當時家人也希望我能成為博士,所以我才走了學術道路。
雖然現(xiàn)在改賣牛肉面了,但我并不覺得是浪費。社會在進步,以前的傳統(tǒng)觀念認為,有了這樣的高學歷一定要做與之相匹配的事情,才能對社會貢獻出價值。
我覺得每個人都有適合自己做的事,當我發(fā)現(xiàn)我們的團隊在做這件事上,對社會的貢獻或對實現(xiàn)自身價值更加值當,我會選擇這件事而不是其他。學歷是一個經(jīng)歷,可以學到很多東西,可以開闊視野,但這不代表我一定要從事和學歷相關的職業(yè)。
現(xiàn)在是中國最好的創(chuàng)業(yè)時代,大家都想干一點事。我們團隊都認為,不管做什么,只要能在這一領域做到最好、對社會貢獻最大就好了。如果我在學校工作一輩子都沒做出什么科學研究來,那豈不是更浪費?所以我更愿意去做能夠實現(xiàn)自身價值、為之奮斗后不會后悔的事。
讀博時培養(yǎng)的鉆研能力有助創(chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)過程中,有沒有用到自己所學的專業(yè)知識?
鄧毓博:我是學應用數(shù)學的,丁建軍是學機電自動化的,其他三名團隊成員都是學計算機出身。在確定要創(chuàng)業(yè)后,我們立刻查各種資料、上各種食品論壇,尋找能實現(xiàn)我們目標的工藝手段,再一一做對比,每次查完資料就去和技術工人討論。這種鉆研的能力,完全就是我們當初讀博士期間培養(yǎng)出來的。不過,我們的劣勢在于,這種博士思維訓練導致我們有點鉆牛角尖,有時候過于注重細節(jié),這在做產(chǎn)品時會影響進度。
為什么選擇在網(wǎng)上賣而不開實體店?你們的面幾十塊錢會有市場嗎?
鄧毓博:我和熊永平都是搞計算機的,所以對互聯(lián)網(wǎng)、電商比較了解,要想實現(xiàn)全國都能吃到的正宗牛肉拉面,就得采取電商的模式。因此我們做產(chǎn)品時也是考慮與這種模式相關,并且要和方便面區(qū)分開。
我們的定位是中高端,讓在異鄉(xiāng)的蘭州人能吃到家鄉(xiāng)的味道,我認為價格貴也值。照目前的情況看,估計明年5、6月可能實現(xiàn)盈利。
你們的榜樣或者目標是誰?接下來有什么打算?
鄧毓博:雷軍在小米手機的網(wǎng)絡銷售模式取得巨大成功之后,進而實現(xiàn)了標準化生產(chǎn),但是對于餐飲來說,這并不是一件容易做到的事情,但是我們會繼續(xù)努力,爭取成為食品界的“小米”。明年,團隊計劃投資500萬元建一個生產(chǎn)車間,實現(xiàn)食品的標準化生產(chǎn),讓想吃蘭州牛肉面的顧客不僅吃得地道,還要吃得便宜。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的勵志故事二
劉真海,24歲,今年剛從重慶電子工程職業(yè)學院畢業(yè),其所學的專業(yè)是計算機軟件開發(fā)專業(yè)。,在政策的扶持和幫助下,他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司,從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后,兩次根據(jù)市場需求轉型,進行微信開發(fā)及運營服務,今年的營業(yè)額有望達到500萬元。
一年以前,公司僅有3人,年收入100萬元左右。一年后的今天,這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人,年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步,首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉型升級,在沙灘里撿貝殼;最后找準自己的核心競爭力,也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟,劉真海這樣說。
建沙灘
做微信項目賺取第一桶金
從起,重慶將在校大學生納入微型企業(yè)政策扶持體系,并出臺了一系列幫扶政策,這極大激發(fā)了大學生的創(chuàng)業(yè)熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金的補助,90后大學生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機不是APP,而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞,其中最緊缺的便是打造平臺的技術人。發(fā)現(xiàn)微信這個商機后,公司開始第一次轉型,將經(jīng)營項目轉向移動互聯(lián)網(wǎng),大力發(fā)展微信服務、企業(yè)微信公共賬號等項目,幫企業(yè)建微信平臺等,并在公眾平臺上實現(xiàn)更多功能。
劉真??礈柿诉@個市場。“第一單業(yè)務是為一家餐飲連鎖店設計微信平臺業(yè)務。用戶只要登錄該店的公共平臺,就可以查詢餐廳信息、訂餐、點菜,到店即可開吃。”劉真海說,他花了一個多月的時間,給這家餐飲店制作了一個微信平臺,除去1萬多元的制作成本,第一桶金賺了2萬元。劉真海說,這個服務主要是收取一次性的微信平臺制作費。有了第一個業(yè)務后,劉真海和團隊又陸續(xù)做成3項微信平臺業(yè)務,還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。
“看似不錯,實際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元,這是的市場價。但是隨著競爭殺價激烈,今年的市場價甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說,雖然公司的營業(yè)額達到了100萬元,但是做這種項目就是在不斷重復,無核心競爭力將無法做強做大。他開始思考第二次轉型。
撿貝殼
做運營管家公司駛上快速車道
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓中,有個老板說他們有自己的微信,卻不會運營和管理。我當時就想到我們可以做這個。”劉真海說,轉型兩個多月后,他們和7個商家簽約,服務的領域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經(jīng)營領域。
“比起做項目的一次性服務,我們做運營,客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費,也可以選擇繳納微信管理月費支付。比如,通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護微信平臺,多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。
公司第二次轉型后開始迅速發(fā)展,從小龍坎一個負一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈,團隊人數(shù)也飆升到了60多人。
找珍珠
整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺
“微信服務重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運營,但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力,就必須打造屬于自己的平臺,并把客戶吸引到這個平臺上,我們進行運營管理。”劉真海說,如果不出意外,今年的年營業(yè)額將能達到500萬元。
“微信服務相對于互聯(lián)網(wǎng)來說,就相當于一輛火車上的一扇門,如何駕馭整輛火車,公司還得進一步轉型。”從今年3月起,劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務板塊,悄悄開始了第三次轉型,將從事移動互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉向整個互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關企業(yè)強強聯(lián)合,正在打造一個智慧社區(qū)平臺,這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。
比如智慧旅游,公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè),制作了一個大的智慧旅游平臺,將市內(nèi)有名旅游景點:黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上,并為這些景區(qū)進行智慧系統(tǒng)建設,如票務、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設施的建設,從中獲利。
為了優(yōu)化資源,他將團隊人數(shù)縮減到了40多人,并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園,享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策,可節(jié)約上萬元的運營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利,還通過人才培訓,為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。
劉真海說,微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費的市民服務。比如和街道辦合作,市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng),進行政務信息查詢。“如果不出意外,該項目明年可以進行內(nèi)測,隨后上線運營。”劉真海說,這將是他明年的重要工作。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),一定要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛,發(fā)現(xiàn)了商機要立即付諸行動,機遇總是留給有準備的人。
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