互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)成功史

　　新媒體時代不僅加快了信息傳播速度，還促使傳播內(nèi)容更為廣泛，在此背景下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的常見方式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)成功史內(nèi)容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)成功史一

　　微信平臺的開放，讓很多人瞄準(zhǔn)了此領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機會。微信公眾號外賣的創(chuàng)始人張洋就是其中之一。張洋在大學(xué)時就想創(chuàng)業(yè)，只是一直沒有機會，畢業(yè)后去迅雷做了兩年軟件開發(fā)。

　　4月，張洋聽了一個關(guān)于微信公眾號的講座，受此啟發(fā)，他想到了外賣方向，覺得用微信來點外賣會是一件很方便的事情。說做就做，從4月份開始，張洋用三個月的業(yè)余時間開發(fā)了名為“樂外賣”的微信點餐系統(tǒng)，使用樂外賣的商家可以基于微信公眾帳號建立一個點餐系統(tǒng)，顧客用微信輕輕掃一掃就能點餐。7月底，樂外賣的基本功能完善后，張洋從迅雷離職，全職創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)兩個月就實現(xiàn)盈利

　　通過樂外賣，店家可以在微信上建立店鋪，消費者只需關(guān)注店家的微信公眾帳號，即可瀏覽商品與店家的信息，并輕松下單。店家可以通過GPRS無線打印機、商家版APP、短信、郵件、微信等多種方式即時查看訂單，并為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　8月，樂外賣產(chǎn)品剛上線不久，就有付費用戶了。樂外賣目前的商業(yè)模式主要是通過銷售產(chǎn)品來向商家收取服務(wù)費。

　　樂外賣主要有兩種收費方案，一種是按時間收費，可以按月或者按年按季度等，主要針對單個的外賣商家;一種是按訂單收費，1毛錢一個訂單，主要針對那種在學(xué)校運營公眾帳號的創(chuàng)業(yè)學(xué)生團隊，他們把學(xué)校周邊的外賣店放在自己的公眾帳號上進行推廣，通過跟商家抽取提成來盈利，還有就是那種社會上的跑腿公司或者外賣配送團隊，他們一般也是一個公眾帳號上有多個店鋪。據(jù)悉，今年6月底，樂外賣新增了多店鋪按年付費的方案。

　　通過向用戶收費，樂外賣上線兩個月就實現(xiàn)盈利了。當(dāng)然，“那也是因為當(dāng)時開支很小，”張洋在接受采訪時說：“我們租的是一個兩室一廳的房子，房租一個月3800元，除了房租吃飯我們開支很少。后來客戶多了起來，我們也陸續(xù)招了客服、市場的人員。”

　　而推廣上，樂外賣主要采取兩種方式：一種是線上推廣，通過百度關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)上發(fā)帖宣傳等，其實還有一個很重要的就是口碑傳播。另外，為擴大規(guī)模，張洋在全國各地招代理商進行線下推廣，目前全國已有80多個代理商了。

　　到今年6月底，樂外賣已有18000多家商家，覆蓋用戶為150多萬。樂外賣的用戶中產(chǎn)生了很多成功案例，例如風(fēng)靡全國的微信燒烤案例阿虎燒烤，江西財經(jīng)大學(xué)的江財一點通等。

　　團隊目前共9個人，算張洋在內(nèi)共5個技術(shù)人員，2個客服人員，2個市場營銷人員。張洋說：“我們公司從創(chuàng)立起就一直在盈利，雖然盈利不多，但我們是完全靠自己的收入養(yǎng)活了整個團隊。不過我們還是希望能夠找到投資，這樣我們才能更好的加快發(fā)展。”

　　拼單功能已申請專利

　　外賣O2O市場從進入火爆發(fā)展期，幾家外賣網(wǎng)站獲得了投資，如到家美食會、生活半徑、美餐網(wǎng)等等。今年5月，大眾點評網(wǎng)更是以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。

　　在外賣O2O市場大熱的情況下，樂外賣有什么特色呢?與同類產(chǎn)品相比，樂外賣又有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、我們最開始做的時候，國內(nèi)真正做這個的不超過3家，現(xiàn)在可能是幾十上百家了。不過可以這樣說，做微信點餐的，沒有一個不知道樂外賣的。我們幾乎就是這個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們做什么功能有什么變化，大家都會跟著走，我們的商家數(shù)量用戶口碑用戶體驗等方面，幾乎是全國最好的。

　　2、我們的產(chǎn)品相比其他一些外賣產(chǎn)品，比如餓了么、淘點點、美團外賣等等，最大的優(yōu)勢就是我們是基于微信公眾帳號的，而公眾帳號是商家自己的，做好了是他自己的品牌，他可以把他的客戶掌握在自己的手里。

　　3、外賣是一個本地化很強的東西，大部分外賣店只服務(wù)周圍1公里，大部分客戶也都是老客戶，平臺導(dǎo)流量的作用其實不是很明顯，而且會越來越差。而樂外賣這種基于微信公眾號，可以通過微信號經(jīng)常做一些活動，做一些跟顧客的溝通等，才能更好的服務(wù)顧客，留住顧客。

　　在產(chǎn)品上，張洋自信地表示：“產(chǎn)品開發(fā)不只是靠技術(shù)能力，更需要的是對用戶需求的把握，對產(chǎn)品發(fā)展趨勢發(fā)展方向的思考與認(rèn)識。我們是真的在用心做產(chǎn)品。1700多條來自用戶的反饋，我?guī)缀趺織l都看了，每條都回復(fù)了。我們會不斷跟客戶溝通交流，了解他們最真實的需求，不斷的來改進我們的產(chǎn)品。而且我們具有創(chuàng)新精神，這個行業(yè)的很多功能都是我們最先提出來最先做出來的，比如我們剛推出的拼單功能，已經(jīng)申請專利了。”

　　不過，在未來的發(fā)展上，張洋坦誠表示，需要外力：“雖然我們的盈利能夠養(yǎng)活維持團隊，但是如果沒有投資畢竟還是會限制我們的發(fā)展速度。我們現(xiàn)在就是萬事俱備，只欠東風(fēng)了。我們有產(chǎn)品，有技術(shù)，有團隊，有客戶，有經(jīng)驗，也有自己的定位。需要的是有更多的資源去執(zhí)行，加快發(fā)展。”

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)成功史二

　　不是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視，“西少爺”的創(chuàng)始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司而不是一家公司。

　　“西少爺”肉夾饃開在北京五道口，號稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個肉夾饃;百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關(guān)注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊;甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這里排隊購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個故事吸引：在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下，這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷秘訣是什么?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)?答案是：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。

　　比爾.蓋茨說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”李彥宏說：“以一個互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”

　　用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度

　　俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創(chuàng)建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。

　　如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什么?第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗的感受，那么這個故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)?！段覟槭裁匆o職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號，卻有很多個人理想無法實現(xiàn)，每天和100萬人擠地鐵13號線，體驗?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想，引起共鳴，主動分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當(dāng)教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會上引起很大反響。

　　百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。

　　“百度前員工和用戶們的支持，其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。

　　一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子，這肉夾饃長得什么樣子?

　　利用好關(guān)系鏈營銷

　　有了好故事，下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡單的工具就是微博或微信。

　　每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節(jié)點。生活在這些圈子里的人們都有個天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。

　　西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻，否則就會讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識。而且這個門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準(zhǔn)。第三，鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯，肯定要到朋友圈或者大眾點評點贊了，并且點還可以再免單，何樂而不為呢?

　　別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達

　　在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面，我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進行‘產(chǎn)品研發(fā)’”“配料用量精確到毫克，對肉夾饃的質(zhì)量進行精確控制”“都說我們會做營銷，其實是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊品嘗了一下，但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定，看看大眾點評吧。

　　饑渴營銷，制造熱銷真相

　　當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

　　您用過滴滴打車吧?今年年初，嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補貼用戶，用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺?shù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃，能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量，因為只有這些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的，才有重復(fù)消費的可能。第二，每個人只送一個，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量，每個人只能免費領(lǐng)一個，1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景，是不是超值呢?

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