利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事
利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)為高校畢業(yè)生開辟了一條新的渠道和路徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事一
1982年出生的何微,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活,他不顧家人的反對(duì),辭去了一份安穩(wěn)的工作,回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。
不過,新潮的他并沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式,而是利用QQ群、微博、微信等時(shí)興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。如今,他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽,去年年銷售額達(dá)400萬元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“80后”小伙子。
重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個(gè)月就超過了16萬,今年的銷售額預(yù)計(jì)將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。
土生土長的臨湘小伙何微,畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。如今的他,是一個(gè)經(jīng)營生態(tài)土雞生意的“土老板”。
每天晚上,何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床,根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞,然后包進(jìn)無菌真空冷鮮包裝里,等待快遞公司上門,如果一切順利,最快10個(gè)小時(shí)就送到市民手中。
而在5年前,他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后,我在長沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資,還在長沙買了一套房。
但是這份每天朝九晚五,不時(shí)要加班的工作,何微并不喜歡。春節(jié)過后,何微便辭去了穩(wěn)定的工作,回到家鄉(xiāng)臨湘,決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對(duì)兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘,何微的父親十分不理解。但無論怎么勸,一門心思要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的何微都聽不進(jìn)去。
四成本地人愛吃“土貨”
出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微,有一次帶著女朋友回老家探親,村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。
“老人們殺土雞土鴨,煎土雞蛋,燉土豬肉,這些都是在長沙城里根本吃不到的東西,我心中一動(dòng),農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開?”何微靈機(jī)一動(dòng),想到利用國家提倡的立體養(yǎng)殖方式,回家發(fā)展林下經(jīng)濟(jì),既可以開發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山,還能回報(bào)家鄉(xiāng),帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),重聚老家的“人氣”和“財(cái)氣”。
學(xué)營銷出生的何微,立即開始了市場調(diào)研,他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽不少本地人,都崇尚吃土特產(chǎn),尤其愛吃土雞、土雞蛋,但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個(gè)商機(jī)。”何微動(dòng)了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山,不僅自然景觀絢爛多姿,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng):不用農(nóng)藥,不施化肥,生態(tài)環(huán)境保護(hù)得非常好,長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳,營養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周,方圓30公里內(nèi)無任何工業(yè)企業(yè)和項(xiàng)目,而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。
市民選雞他來養(yǎng)
網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎
作為一名80后,何微和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信時(shí)興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。“我是一個(gè)淘寶達(dá)人,那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說,他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們自己辨別,并沒有特別刻意去推廣。
后來,何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好,便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對(duì)一營銷,方便客戶與我交流下單。”
但眼看著市場上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來的“仿土雞”越來越多,這個(gè)行業(yè)也面臨著誠信的考驗(yàn)。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者們買得放心,他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時(shí)監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng),讓消費(fèi)者用手機(jī)掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實(shí)景,以及養(yǎng)殖的全過程。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳,何微的生意越做越大,土雞也開始供不應(yīng)求,他開始廣泛發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕?,以合作社基地模式為主,吸收周邊農(nóng)戶共同參與進(jìn)來,統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)管理,統(tǒng)一收購和銷售,抱團(tuán)做大做強(qiáng)。
如今,何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝,雞舍占地近1500多平方米,土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設(shè)立了銷售團(tuán)隊(duì),將產(chǎn)品做進(jìn)各大社區(qū)直接面對(duì)消費(fèi)者,以連鎖銷售點(diǎn)的方式固定消費(fèi)群體,并創(chuàng)立自己獨(dú)有的土雞品牌。
“今年,我想推廣定制化特色養(yǎng)殖,讓市民選雞我來養(yǎng)。”何微說,通過營養(yǎng)師的搭配,把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞,給市民提供不同功效的土雞,這樣能從上線為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式,將“土生意”做到極致。
利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事二
互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了20年了,尤其是在近兩年互聯(lián)網(wǎng)大潮的推動(dòng)下,涌現(xiàn)出一大批的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。然而看似熱鬧的背后,卻充斥著各種概念和噱頭,當(dāng)資本寒冬來臨后,又如泡沫一般在短暫的炫目后,紛紛死掉。
有的人將之歸結(jié)為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的不靠譜,并把互聯(lián)網(wǎng)等同于概念和噱頭。然而實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)從網(wǎng)上走到線下,進(jìn)入到我們生活中的方方面面。然而,相對(duì)成熟的線上,O2O仍然是一片蠻荒之地。
先行者們很輕易的利用先到的優(yōu)勢,收集了樹上的果實(shí),這是最省力的事情。而部分后來者由于來的時(shí)間晚,吃不到樹上的果實(shí),卻又不愿意做開礦的苦活、累活,只能靠各種謊言和噱頭去欺騙更后面人和投資者。
然而真正的創(chuàng)業(yè)者卻不屑這么做,因?yàn)榈氐紫碌慕鸬V才是他們真正追求的。而互聯(lián)網(wǎng)的金礦是什么,就是給每一個(gè)人節(jié)約成本,帶來價(jià)值,甚至創(chuàng)造出價(jià)值!
而這正是李健和他的人人車做的事情。人人車只花了兩年多的時(shí)間,就賣出了20萬輛二手車,實(shí)現(xiàn)月交易額破10億,這是一個(gè)了不起的成績,但即使這樣,未來還有98%的市場份額,這是一個(gè)非常有潛力的市場!
然而李健看重的并不僅僅是這些。李健在采訪中說過這樣一段話:
我們做互聯(lián)網(wǎng)搞了十幾年,以為已經(jīng)改變了世界,我們經(jīng)常有很多人自以為改變了世界,但自己離開那個(gè)小的烏托邦,回到現(xiàn)實(shí)社會(huì),回到我們老家,回到農(nóng)村,跟20年前沒有任何變化,騙子照樣在騙人,你照樣掛不上號(hào),你照樣升不了學(xué),這些行業(yè)有沒有因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在有任何的變化嗎?沒有。
互聯(lián)網(wǎng)在某些人眼中只是一個(gè)工具,一個(gè)成名的工具,一個(gè)聚集財(cái)富的工具,很少有人愿意去做背后公眾看不到的事情,去做一件能給所有人帶來價(jià)值的事情。而這恰恰才是互聯(lián)網(wǎng)真正的本質(zhì),去掉一切不必要的環(huán)節(jié),節(jié)省成本,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的價(jià)值所在。
這也是李健選擇二手車C2C模式的原因,為買家和用戶帶來真正的價(jià)值。
人人車是第一家敢把14天無理由退車白紙黑字的寫進(jìn)合同上,之前行業(yè)沒有人敢這樣做,甚至說,在人人車之前,二手車是沒有售后保障的。
首先,帶給賣方的價(jià)值:幾乎比任何其他的賣車渠道,人人車能幫賣方多賣20%,這就意味著什么呢?你通過其他渠道,可能也就賣10萬塊錢,那人人車能幫你賣到12萬塊錢,多賣兩萬塊錢。這多賣兩萬塊錢,你只需要花兩三周的時(shí)間就可以達(dá)成。即使買家無理由退車,車也是退到人人車這里,賣家根本不必?fù)?dān)心。
帶給買方的價(jià)值。首先,尤其重要的一點(diǎn),我們這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格是相對(duì)有優(yōu)勢的,其次,給予用戶一系列的售后保障,包括一年售后或2萬公里質(zhì)保,以及14天無理由退車。
曾有一個(gè)外地河北石家莊的用戶,買了一個(gè)車花了十幾萬,突然打不著火,特別著急,馬上跟人人車打電話。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)線下整個(gè)售后服務(wù)的是一個(gè)60歲的工程師,他在一汽大眾干了一輩子,退休后,被人人車聘回來。
老工程師連夜坐火車趕到石家莊去處理這個(gè)問題,到當(dāng)?shù)匾院?,發(fā)現(xiàn)什么問題呢?沒油了。因?yàn)樗堑谝淮伍_車。然后這個(gè)60歲的工程師坐火車趕過去,毫無怨言的給他處理完。
李健說,我一直是把整個(gè)售后服務(wù)體系的建設(shè),之于我們這樣一個(gè)二手車交易平臺(tái)的重要性,比喻成整個(gè)物流體系對(duì)于京東的重要性,未來我們的核心競爭力不是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)C2C平臺(tái),也不是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)更便宜的價(jià)格,而在于我們能提供一整套的服務(wù),能讓用戶覺得買車無憂,用車也無憂。
如何給整個(gè)行業(yè)帶來價(jià)值?
自4月份,李健開始做人人車項(xiàng)目以后,在全國陸陸續(xù)續(xù)有20多家模仿者。所以人人車從第一天就面臨比較嚴(yán)峻的競爭,但對(duì)于人人車來說,也從來沒有因?yàn)楦偁幘蛿_亂他們的陣腳。
李健一直在思考一個(gè)問題是,這個(gè)模式要做成,最關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?
李健總結(jié)了這幾點(diǎn):一個(gè)是你要去持續(xù)獲得新客戶,第二個(gè)能力,是你的交易運(yùn)營效率,第三個(gè)是什么呢?就是我們最看重的,就是口碑有沒有達(dá)成?我認(rèn)為只要我們自己圍繞我們這三個(gè)核心的競爭點(diǎn)去做工作,去把這個(gè)作出領(lǐng)先的優(yōu)勢,就不用擔(dān)心任何人競爭超越。
對(duì)于競爭,李健持開放的心態(tài),因?yàn)槎周囀袌龅恼麄€(gè)規(guī)范化和規(guī)?;瘍H僅靠人人車一家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它一定是需要更多的創(chuàng)業(yè)者合力共同去完成。只有合理合法的有序競爭,才能讓這個(gè)行業(yè)更加健康的發(fā)展,才能把這個(gè)行業(yè)的價(jià)值挖掘到更大。
這個(gè)市場成熟了、健康可以說對(duì)行業(yè)好,對(duì)每一個(gè)人都好,創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了自己的夢想,賣家可以把車賣到更好的價(jià)格,買家可以放心無憂的買車。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給每一個(gè)人真正的價(jià)值所在,它不是一種噱頭,而是實(shí)實(shí)在在正在發(fā)生的事情。
李健說,我們?cè)?jīng)在那個(gè)烏托邦的小世界里面,覺得自己很牛、很了不起,為什么出現(xiàn)這么大的偏差?因?yàn)槟阒白龅倪@個(gè)事情,沒有真正去解決這個(gè)社會(huì)深層次的問題,因?yàn)檫@個(gè)事情看上去很難做,吃力不討好,所以大部分人不愿做。
但是,正是越難做的事情,才是民眾最需要解決的事情。我認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)都是為了讓生活更美好,你這個(gè)創(chuàng)業(yè)本身沒有讓民眾某一方面的生活感受被到提升,注定要失敗。因?yàn)槟憧吹降哪莻€(gè)機(jī)會(huì)、所謂的機(jī)會(huì),只是一個(gè)在你眼中的的小機(jī)會(huì),而不是能帶給普通百姓價(jià)值的機(jī)會(huì)。
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