互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史
近些年來,電子商務的普及、創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的發(fā)展、就業(yè)形勢的嚴峻以及政府政策的鼓勵,促使網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)迅速興起。那么下面是學習啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史一
趙磊是個85后,在湖北荊州市的長江大學讀碩士。眼下,他的同學們都在銀行、證券公司、會計師事務所等單位實習,而他卻另辟蹊徑,自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店,賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式,不僅解決了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題,更是破解了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。
創(chuàng)業(yè)
自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題
今年29歲的趙磊,本科學的是工商管理,目前正在長江大學攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟方面的碩士。每次回洪湖老家,趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說,種的東西不好賣,愁銷路。
“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富,品質(zhì)好,可由于地理位置偏僻,老一輩的農(nóng)民又沒有很強的市場經(jīng)濟意識,因此很難找到銷售渠道。”趙磊說,為了破解這一難題,他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法,但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品,應該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
為此,趙磊積極走訪當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),學習優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點說,就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品,企業(yè)定點收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說,剛開始,企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣,沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量,這令企業(yè)刮目相看,立馬簽訂了合作協(xié)議。
現(xiàn)狀
目前月銷售額超10萬元
結合自己所學的專業(yè),趙磊一邊在網(wǎng)上進行銷售,一邊對后臺的數(shù)據(jù)進行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別,通過網(wǎng)絡,我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù),這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說,目前,除了港澳臺,他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開,通過網(wǎng)上消費者的評價,他了解到了各地消費者的喜好,并及時反饋給企業(yè),讓企業(yè)增加品種、改進包裝,而這些第一手的消費者信息,都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。
從5月至今,趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達40余款,有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品,我們對其的定義都不同,例如有的是用來吸引流量的,根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品,不求很多人買,但是利潤豐厚。”趙磊透露,開網(wǎng)店,講究的是價格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略,只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。
為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店,趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次,他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品,沒想到當天6時至21時的銷量就達到了1908單。“晚上九、十點以后,我們都沒時間統(tǒng)計銷量了,都忙著去打包發(fā)貨了,保守估計這款活動產(chǎn)品當天盈利超萬元。”趙磊回憶到。
從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元,趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計,我們店的日均訂單在100單左右,上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。
前景
未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園
談及未來的發(fā)展,趙磊說,他想跟有實力的企業(yè)合作,建一個荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品,推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺,讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說,好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝,而且要有一定的市場認可度,但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足,目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。
趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關羽祠附近,是一間100多平方米的簡易民房。“當初是準備把辦公地點設在洪湖的,可是從洪湖發(fā)快遞不方便,于是就選擇定點荊州城區(qū),這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說,因為場地受限,很多產(chǎn)品都堆放不下,急需擴大場地。
趙磊了解到荊州正在建設華中農(nóng)高區(qū),集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體,他打算依托此平臺,開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園,真正做大做強,能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻一份力。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史二
近年來,有關農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業(yè)收入已接近6000元。
理想:幫助農(nóng)民賣水果
出生于1990年的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學,剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考,通過互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來,省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學,得到了他們的一致響應,于是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學們的大力支持,學校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學在上課之余隊幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術的同學幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng),可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。
艱辛:每天只睡四五個小時
創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個伙伴們一起進社區(qū)、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。
項目剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當年在青農(nóng)大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進社區(qū)做宣傳。”
“最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不樂意讓我們進,還有一些社區(qū)開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后,有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進社區(qū)做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當時正好趕上兒童節(jié),我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié),一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”
“現(xiàn)在我們把進社區(qū)當做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動,還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng),就連當初那些將我們拒之門外的社區(qū),也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿恕?rdquo;沙海壯說。
收獲:粉絲已近三萬人
目前,在城陽范圍內(nèi),“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。
打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁,可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。
現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區(qū),我們當下要先把這個市場做透。”沙海壯說。
說到未來的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”
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