互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的低門(mén)檻，造就了專職站長(zhǎng)這樣一批創(chuàng)業(yè)大軍，一年之前，我還是一名IT企業(yè)的員工，每天上班下班，做事情領(lǐng)工資，可是總是覺(jué)得生活不是滋味，覺(jué)得年輕應(yīng)該為自己做點(diǎn)事情，曾經(jīng)我也抱怨“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該給員工的工作環(huán)境”是如何是如何，曾經(jīng)也在辭職之前，寫(xiě)了一些心里話，宣布了我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的決心，終于在2009年10月份，我正式離開(kāi)我工作了一年多的企業(yè)。出來(lái)之后注冊(cè)了杭州超站科技有限公司，成為了一名專職的網(wǎng)站站長(zhǎng)。
這一年來(lái)，我付出了很多，忙里忙外，對(duì)外包括跑政府，申請(qǐng)了項(xiàng)目的資助資金，對(duì)內(nèi)包括網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，推廣，也算是真正要去走上網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這條路，同時(shí)在2009年在杭州買(mǎi)了一套房子，要養(yǎng)房子，養(yǎng)項(xiàng)目，養(yǎng)自己，目前房子也即將裝修完畢，也花了近10來(lái)萬(wàn)元錢(qián)，馬上就能住進(jìn)新房子。所以這樣的情況下決定辭職創(chuàng)業(yè)，壓力還是比較大的，總算也生存了10來(lái)個(gè)月了，所以這里也斗膽寫(xiě)寫(xiě)我個(gè)人給一些即將專職創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)，或剛剛專職創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)的建議。
1：必須有一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，做利基市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大軍真的像螞蟻群一般，真的太多了，所以比起傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)更加需要做好項(xiàng)目的策劃工作。所以做好充分準(zhǔn)備，你要做什么網(wǎng)站？你有足夠的資源做這個(gè)網(wǎng)站嗎？這個(gè)網(wǎng)站你準(zhǔn)備怎么賺錢(qián)？你準(zhǔn)備怎么一步步做起來(lái)？做策劃千萬(wàn)不要想當(dāng)然，比如我要做一個(gè)某某網(wǎng)站，我一定要做成人人都喜歡上，人人必須上的網(wǎng)站。一般草根自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先必須選擇細(xì)分市場(chǎng)，從地方和行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分之后再去看競(jìng)爭(zhēng)情況，然后分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目前網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況和盈利狀況；如果覺(jué)得市場(chǎng)還有很大的空間再結(jié)合自己的能力和資源優(yōu)勢(shì)，如果覺(jué)得OK，就去做。
2：選擇你最熟悉的程序
大部分站長(zhǎng)對(duì)于技術(shù)都算是一知半解，即使是懂技術(shù)的站長(zhǎng)，我覺(jué)得也要優(yōu)先考慮一些成熟的源碼。我不懂網(wǎng)站技術(shù)，是個(gè)推廣型的站長(zhǎng)，所以我選擇程序就十分謹(jǐn)慎，不會(huì)去把自己不能駕馭的源碼拿來(lái)使用，有人會(huì)說(shuō)人家馬云就不懂程序，但是就敢于使用自足開(kāi)發(fā)的程序。當(dāng)然巨頭和草根是不一樣的，比如我們團(tuán)隊(duì)，我們首先選擇了做站長(zhǎng)論壇，因?yàn)锽BS是我們最熟悉的，首要的當(dāng)然就是選擇了DSICUZ程序，目前由于政策因素，可能當(dāng)初選擇BBS做為起點(diǎn)到今天會(huì)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，一直到今天我們?nèi)匀辉谶\(yùn)營(yíng)這個(gè)我們熟悉的BBS社區(qū)。如果不是發(fā)展到一定的大規(guī)模，成熟的源碼肯定是我們目前首選。因?yàn)槲覀儾幌氚堰^(guò)多的時(shí)間花費(fèi)在程序上，這樣可以更加有利于發(fā)揮的我們的運(yùn)營(yíng)和推廣優(yōu)勢(shì)，做到更加的游刃有余。
3：飯要一口口吃，項(xiàng)目要一個(gè)個(gè)做
很多人網(wǎng)站一搭建出來(lái)，就是一副大站派頭，什么欄目都有，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有無(wú)所不有。我們?cè)谄鸪鯖Q定先做BBS，先把BBS帶動(dòng)起來(lái)，再考慮推出主站，然后一個(gè)個(gè)欄目，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)，豐富起來(lái)。很多網(wǎng)站什么功能都有，什么服務(wù)都上，最后的結(jié)果都是顧了東，忘了西。到處都是漏洞，我覺(jué)得項(xiàng)目要一個(gè)個(gè)去做，等一個(gè)項(xiàng)目成熟了，流程清晰了，可以按照某一個(gè)固定模式去走了。然后去做新的項(xiàng)目，只有這樣才能一個(gè)個(gè)發(fā)展起來(lái)。網(wǎng)站價(jià)值才能更加凸顯出來(lái)。
4：賺錢(qián)的同時(shí)不要忘了網(wǎng)站根本
很多站長(zhǎng)賺不到錢(qián)，狠抓頭皮，其實(shí)我們超站論壇前期盈利也主要是依靠超視野數(shù)據(jù)的IDC服務(wù)，主要盈利一直依靠我的淘寶客收入和28街的廣告收入以及對(duì)外提供一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的收入，超級(jí)站長(zhǎng)論壇也已經(jīng)成立了一周年了，在現(xiàn)在第2個(gè)年頭，我們也對(duì)外開(kāi)放廣告服務(wù)做為盈利點(diǎn)之一了。我想專職做網(wǎng)站，就是當(dāng)一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是只要賺到錢(qián)就OK那么簡(jiǎn)單。所以網(wǎng)站的內(nèi)在價(jià)值是靠我們站長(zhǎng)去引導(dǎo)，去創(chuàng)造的。超級(jí)站長(zhǎng)論壇上線之后，我們就開(kāi)始不斷地給平臺(tái)增加很多原創(chuàng)的站長(zhǎng)教程，對(duì)外發(fā)布各類(lèi)的軟文，獲取外部鏈接，做為僅成立一年的站長(zhǎng)論壇新秀，目前在百度搜索“站長(zhǎng)論壇”，我們已經(jīng)排名在第五了，把很多老牌的站長(zhǎng)論壇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后頭，這不僅僅是對(duì)超級(jí)站長(zhǎng)論壇流量的增加，更是對(duì)超級(jí)站長(zhǎng)論壇在站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站中品牌的確立，讓更多站長(zhǎng)通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字認(rèn)識(shí)超站，讓更多的廣告商通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字認(rèn)識(shí)超站。
5：廣告聯(lián)盟是基礎(chǔ)賺錢(qián)，自己開(kāi)拓市場(chǎng)才是關(guān)鍵
網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)好處，就是拉業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，申請(qǐng)一個(gè)廣告聯(lián)盟賬號(hào)，取一段代碼放在自己的網(wǎng)站上，發(fā)生點(diǎn)擊（gogole adsense，百度主題）或購(gòu)買(mǎi)行為（淘寶客，CPS）網(wǎng)站就能獲得相應(yīng)的收入，這聽(tīng)起來(lái)確實(shí)不錯(cuò)，甚至很多人接觸網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)就是因?yàn)槟蔷鋸V告語(yǔ)“睡著也能賺錢(qián)，加入XX廣告聯(lián)盟”但是今天我要說(shuō)一句話就是“真正賺到大錢(qián)都是醒著賺的”。廣告聯(lián)盟的廣告不會(huì)專門(mén)去迎合你的網(wǎng)站的，不一定適合你的用戶，比如我的博客放了百度主題推廣的廣告，博文標(biāo)題下的廣告圖經(jīng)常會(huì)顯示“XX婦女醫(yī)院”“XX前列腺”，確實(shí)讓人很無(wú)語(yǔ)，每天點(diǎn)擊量不會(huì)超過(guò)2個(gè)，但是總不能閑在那不放廣告吧，放上廣告之后，寫(xiě)博客特別有勁。后來(lái)幫“阿姨”（阿里媽媽社區(qū)版主baoway）掛了他們的淘寶商城樂(lè)行專營(yíng)店的淘寶客招商廣告，因?yàn)槲业牟┛痛蟛糠侄际亲鎏詫毧偷恼鹃L(zhǎng)，淘寶客也是我寫(xiě)的最多的一類(lèi)文章。經(jīng)過(guò)測(cè)試，一天的點(diǎn)擊量居然達(dá)到54個(gè)，這種鮮明的對(duì)比讓你想到什么？同樣的位置，不同的東西，產(chǎn)生了如此截然不同的結(jié)果。所以廣告聯(lián)盟只是一個(gè)基礎(chǔ)，自己去挖掘自己的市場(chǎng)才是賺錢(qián)的王道，我以前也介紹過(guò)一個(gè)朋友，做ZIPPO愛(ài)好者BBS的，網(wǎng)站流量也很大，會(huì)員也很多，但是光投放google adsense廣告，一個(gè)月賺1000多元，實(shí)在覺(jué)得太少，后來(lái)他自己開(kāi)了一家ZIPPO的淘寶店，然后賣(mài)給社區(qū)的會(huì)員。一個(gè)月的收入上萬(wàn)很容易實(shí)現(xiàn)了，并且保持良好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。找準(zhǔn)自己網(wǎng)站用戶的需求，你就能成功盈利，為用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)?；蛘呖次覀兊某?jí)站長(zhǎng)論壇，如果用來(lái)放google adsense廣告，百度主題推廣，阿里媽媽淘寶客，我相信收入會(huì)非常微弱。所以超級(jí)站長(zhǎng)論壇選擇了附屬平臺(tái)超視野數(shù)據(jù)提供IDC服務(wù)，以及等平臺(tái)發(fā)展到一定的知名度，為行業(yè)里的廣告商提供包月廣告服務(wù)。在廣告聯(lián)盟里，阿里媽媽淘寶客算是一種相對(duì)比較好的精準(zhǔn)廣告，因?yàn)槟阃耆梢宰约喝タ刂颇阈枰裁磸V告，而與網(wǎng)站的用戶進(jìn)行匹配，而淘寶客推廣的實(shí)質(zhì)也在于兩個(gè)字：精準(zhǔn)。但是既然是一個(gè)聯(lián)盟，大家都可以賺錢(qián)，效果肯定會(huì)越來(lái)越差，如果你可以找到屬于你的利基市場(chǎng)，你會(huì)賺的很爽。
6：多分享，多合作
分享對(duì)于每個(gè)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都十分重要，如果說(shuō)以前站長(zhǎng)們信任我，是通過(guò)那幾篇報(bào)紙媒體的報(bào)道的話，我相信到了今天，大家對(duì)于我的信任肯定不僅僅停留在那幾篇報(bào)道上，而是因?yàn)槲腋訕?lè)于分享，以前只是想做一個(gè)個(gè)人博客，后來(lái)經(jīng)過(guò)了很多事，我的博客也成為我對(duì)外分享經(jīng)驗(yàn)的重要平臺(tái)，每寫(xiě)一篇文章都力求寫(xiě)的精彩，寫(xiě)的實(shí)用，相信很多朋友在我的博客里都會(huì)或多或少得到一些做網(wǎng)站，做淘寶客的一些“秘訣”，我想只有樂(lè)于分享的人才能得到更多的東西，雖然我的博客幾乎沒(méi)有什么廣告收入，但是我卻因此認(rèn)識(shí)了很多的站長(zhǎng)，很多的店長(zhǎng)。我的很多業(yè)務(wù)也是通過(guò)這種信任而達(dá)成的，所以分享自己，也是展示自己的一個(gè)過(guò)程，這樣才能獲得更多的合作機(jī)會(huì)。
7：多學(xué)習(xí)，多積累，不要為了做事而做事
不懂得學(xué)習(xí)，不懂得積累，人是不會(huì)進(jìn)步的，創(chuàng)業(yè)很多事情都要親力親為，但是我們要相信這些經(jīng)歷對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一份寶貴的財(cái)富，有時(shí)候我們也要不斷地積累，不斷地去學(xué)習(xí)進(jìn)步。我在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，主要是提高自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，在大學(xué)里，我只是一個(gè)會(huì)發(fā)帖推廣的人，我曾經(jīng)靠發(fā)帖把我的一個(gè)新成立的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站在短短三個(gè)月里做到了8000IP，而對(duì)于SEO，也只是停留在表面，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)。一直到參加工作，在公司里得到上司兼朋友馮韜的一些指點(diǎn)，也讓徹底的頓悟了SEO，之后對(duì)公司網(wǎng)站的優(yōu)化以及對(duì)我個(gè)人網(wǎng)站的優(yōu)化也讓我積累了SEO實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣我也就只有發(fā)帖，SEO這兩招，基本上也就停留在SEO上，可是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅只有SEO，還有很大很廣闊的空間，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我覺(jué)得得到提高最多的，也是自己親自實(shí)踐的，就是軟文營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)了，在寫(xiě)軟文和博客的過(guò)程，我也不斷的去查閱或者購(gòu)買(mǎi)這方面的書(shū)籍和資料，然后再對(duì)照我目前做的，進(jìn)行對(duì)比，這樣的效果真的很好。也成為我現(xiàn)在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一種非常重要的方法。之前也寫(xiě)了一篇“王通新書(shū)《seo網(wǎng)絡(luò)贏利的秘密》讀后感”，以后我也會(huì)不斷地把自己讀過(guò)的書(shū)籍讀后感寫(xiě)出來(lái)供大家參考，把好的書(shū)籍推薦給大家。
8：關(guān)注用戶勝過(guò)關(guān)注流量
這一點(diǎn)實(shí)際是對(duì)第5點(diǎn)的補(bǔ)充，如果說(shuō)以前是流量為王的時(shí)代，那么現(xiàn)在是用戶為王的時(shí)代，不同的用戶產(chǎn)生的價(jià)值也是截然不同的，所以現(xiàn)在出來(lái)做專職站長(zhǎng)，不要把目光僅僅停留在流量上，而更主要的是如何獲取有價(jià)值的用戶，并且進(jìn)行開(kāi)發(fā)。一個(gè)賣(mài)減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站和一個(gè)賣(mài)襪子的網(wǎng)站，同樣的流量，賺的錢(qián)卻是相差十萬(wàn)八千里。所以關(guān)注價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比關(guān)注流量重要，如果你的用戶都是千萬(wàn)元級(jí)別以上的有錢(qián)人，那么你的客戶就是別墅的開(kāi)發(fā)商，鉆石的銷(xiāo)售商，高檔場(chǎng)所的提供商。如果你的用戶僅僅是一群沒(méi)有消費(fèi)能力的網(wǎng)上游客，那么你的客戶將是一些低檔次的商戶。
9：必須做好自己的品牌
大公司有大品牌，小站長(zhǎng)也有小品牌，品牌雖小也有自己的一片市場(chǎng)，當(dāng)然很多專職站長(zhǎng)會(huì)說(shuō)“明天的飯還不知道在哪？哪有時(shí)間想品牌的事”，當(dāng)然吃飯問(wèn)題無(wú)可厚非，累死事小，餓死事大。但是我覺(jué)得既然選擇了專職站長(zhǎng)這條路，就應(yīng)該想著去經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的糊口工具而已，如果實(shí)在沒(méi)辦法，我覺(jué)得還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先去找份工作，等你先完成了一定的資本積累，再專職做站不晚。我們每天會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人抱怨百度為什么K了網(wǎng)站，抱怨淘寶開(kāi)店生意越來(lái)越難做了，除了平臺(tái)的原因，有沒(méi)有想過(guò)自己的原因，終其原因還是你沒(méi)有能夠抓住客戶，如果你有了自己的固定的用戶群，固定的客戶群，你還怕什么？百度或淘寶，他們有自己的商業(yè)機(jī)制，你也一定有，平臺(tái)對(duì)于你，永遠(yuǎn)只是輔助作用，你可以更加好的利用平臺(tái)快速的發(fā)展自己，但是你不能過(guò)份依賴平臺(tái)，無(wú)法斷奶的孩子是永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的。所以你必須考慮把自己做成一個(gè)細(xì)分行業(yè)的品牌，雖然小，卻在行業(yè)里無(wú)人不知無(wú)人不曉，信任是做生意的基礎(chǔ)。
10：多上戴仁光博客，多上超級(jí)站長(zhǎng)站
前面九點(diǎn)是我分享的建議，第十點(diǎn)是純粹交友互動(dòng)型的，就好比演唱會(huì)，唱歌唱到了幾句之后，突然來(lái)了句“大家好嗎？”一樣，增進(jìn)下感情。相信你不會(huì)介意創(chuàng)業(yè)路上多一個(gè)我這樣的伙伴，多一個(gè)超級(jí)站長(zhǎng)論壇這樣的優(yōu)秀的站長(zhǎng)平臺(tái)，相信我的分享也能為你的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)一絲親切，超站平臺(tái)也能給ni帶去家一般的感覺(jué)．因?yàn)檎鹃L(zhǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程，我們也在實(shí)現(xiàn)了我們的夢(mèng)想－幫助站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
專職站長(zhǎng)雖然在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到很多比兼職站長(zhǎng)更多的困難，更多的矛盾，但是在經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨之后，專職站長(zhǎng)必定可以看到彩虹。