創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事例3個(gè)(2)
創(chuàng)業(yè)先進(jìn)事例三：
唐雷、于飛克、程衛(wèi)：三名大學(xué)生合伙開轟趴館(轟趴別墅)年入800萬
“轟趴”是由英文“HomeParty”音譯過來的一個(gè)詞，意為家庭派對。幾十人租下一套別墅，別墅內(nèi)娛樂設(shè)施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌等。近兩年，“轟趴”受到大學(xué)生以及都市年輕人尤其是白領(lǐng)一族的追捧。
近年來，一種新興的聚會場所別墅“轟趴館”在長沙悄然興起，成為年輕人聚會的首選。湖南第一師范學(xué)院學(xué)生唐雷、于飛克看準(zhǔn)商機(jī)，從大四起就與朋友合伙租別墅，提供給大學(xué)生開“轟趴”。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年?duì)I業(yè)額近800萬元。
三人大二開始合伙創(chuàng)業(yè)
90后唐雷、于飛克兩個(gè)人是大學(xué)同班同學(xué)，畢業(yè)于南京師范大學(xué)的程衛(wèi)是他倆的高中同學(xué)。很多學(xué)生還在抱怨大學(xué)生活“無聊”時(shí)，三個(gè)瀏陽小伙子在大二開始就琢磨著“合伙創(chuàng)業(yè)”。
三人大二開始合伙辦教育培訓(xùn)公司，到大四那年，他們積累了30余萬元。2013年，三人一拍即合準(zhǔn)備投資新興的別墅“轟趴館”。“日租別墅聚會是一種全新的聚會模式，符合年輕人的需求。”唐雷告訴記者，這是個(gè)新興行業(yè)，它在成長與完善，市場是看好的，關(guān)鍵在于自己怎么去創(chuàng)新。
瞄準(zhǔn)商機(jī)，2013年，三人在湖南第一師范學(xué)院附近租下一套別墅，花費(fèi)25萬元左右裝修一番，“新青年別墅聚吧”于2014年6月正式開門迎客。“租別墅分成上午、下午和晚上三個(gè)場次，周一到周四一個(gè)價(jià)格，周五到周日一個(gè)價(jià)格。組團(tuán)數(shù)名或幾十名好友玩通宵，包括食宿在內(nèi)每人分?jǐn)偘僭詢?nèi)。”記者了解到，目前長沙日租別墅有兩種收費(fèi)模式，一種按時(shí)間段收費(fèi)，包場費(fèi)用固定;另一種是按“人頭”收費(fèi)，最多可以容納四五十人。
兩年租10套別墅，還注冊了公司
“我們采取提前一周預(yù)約的模式，周末基本場場都是滿的。”程衛(wèi)表示。今年初，他們注冊了一家文化傳播有限公司，與多家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。兩年來，他們已經(jīng)在湖南、陜西、江西、貴州等地租下10套別墅，年?duì)I業(yè)額近800萬元。
記者打開大眾點(diǎn)評網(wǎng)，搜索“別墅轟趴”，即出現(xiàn)50多戶商家，大多分布于毗鄰高校。“以前同學(xué)聚會，吃飯?jiān)谝粋€(gè)地方、唱歌又去另一個(gè)地方，有時(shí)候需要轉(zhuǎn)場幾次。”來參加別墅聚會的湖南商學(xué)院大一學(xué)生李琴告訴記者，別墅聚會最大的特點(diǎn)就在于可以迎合每個(gè)人的口味，大家基本上都能在這個(gè)大空間里找到自己喜歡的娛樂項(xiàng)目。“以往很多人都認(rèn)為別墅消費(fèi)難以承受，而現(xiàn)在別墅卻以一種低姿態(tài)悄然走進(jìn)市民的生活，成為長沙娛樂新風(fēng)尚。”唐雷表示，別墅聚會目前在湖南認(rèn)知度越來越高。
通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌
“再給你一次機(jī)會，你會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?”面對記者的問題，三人不假思索地回答“還是會選擇創(chuàng)業(yè)”。“創(chuàng)業(yè)就像打怪獸，活著就要有血性。”對于這三個(gè)90后大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)與未知讓他們熱血澎湃。
對于即將選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，程衛(wèi)認(rèn)為一定要有“咬定青山”的決心和毅力，要接受因此帶來的一切改變，只有三分鐘的熱情度是絕對不可能成功的。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須在創(chuàng)新中尋求出路，不要跟風(fēng)，想別人所不想，就會看到市場。”雖然他們的創(chuàng)業(yè)之路與所學(xué)專業(yè)均不對口，但談及創(chuàng)業(yè)，程衛(wèi)坦言，在他看來他們的成功源于創(chuàng)新。“通過小范圍的營銷自己來聚攏粉絲，讓粉絲再去進(jìn)行下一級推廣營銷。”程衛(wèi)表示，想法創(chuàng)新還要技術(shù)創(chuàng)新，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)以及自媒介，利用新媒體拓寬客戶渠道是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的新思路。他們?nèi)藥ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在推廣宣傳中充分利用了移動(dòng)社交媒體帶來的自身營銷能力的升級，比如精心運(yùn)營個(gè)人自媒體，通過網(wǎng)絡(luò)來打造品牌。
對話
記者：之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對你們目前的事業(yè)有何幫助或啟發(fā)?
于飛克：對于我們的創(chuàng)業(yè)成長，大學(xué)期間的教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷給了我們一個(gè)對創(chuàng)業(yè)相對深入與實(shí)際的認(rèn)識，也完成了我們的原始資金積累。這段經(jīng)歷給了我們歷練，在事業(yè)上給了我們一個(gè)全局觀念。
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