90后沒文化怎么創(chuàng)業(yè)_沒文化90后創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
一.這是高調(diào)行業(yè)里的低調(diào)事
剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最怕別人問我“你是做什么的”，伏牛堂的張?zhí)煲粠熜种灰f一句“我是賣米粉的”，大家就都能懂;但我們這個(gè)“如是娛樂法”，不僅普通大眾不明白，很多法學(xué)院的同學(xué)、甚至律師都沒聽說過。我在注冊(cè)知乎賬號(hào)的時(shí)候把自己的一句話介紹寫成“Focus on Entertainment Law”(專注娛樂法律事務(wù))，結(jié)果有個(gè)律師私信我說：“你不要娛樂法律，法律是很嚴(yán)肅的事情”，他把“娛樂法”的“娛樂”當(dāng)成了動(dòng)詞，以為我要惡搞法律。前些天我在《新京報(bào)》發(fā)了篇文章，記者在我名字后面?zhèn)渥⒘死ㄌ?hào)“娛樂產(chǎn)業(yè)的法律從業(yè)者”，我爸看到之后特認(rèn)真地給我打個(gè)電話，說：“下次你別這么寫，你在“娛樂”前面加個(gè)“文化”，否則別人以為你是在歌廳里工作的。”其實(shí)我們的如是娛樂法是一家為電影、電視、演出、音樂領(lǐng)域提供商事法律服務(wù)、法律風(fēng)險(xiǎn)防范、政策分析、商業(yè)咨詢的專業(yè)咨詢公司。
怎么解釋我們的工作呢?好比說以前你要拍一部電影，導(dǎo)演看上一個(gè)劇本，拉倆演員，找點(diǎn)兒錢，一拍，全國電影院都播，掙錢之后一分，完事兒——很簡單?，F(xiàn)在不是了，一部電影幾千萬的投資，能產(chǎn)出上億、好幾個(gè)億、甚至十幾億的票房。拍電影變成一個(gè)難以想像的復(fù)雜“產(chǎn)業(yè)”，一部電影，從最初的版權(quán)交易、到劇本策劃、劇本創(chuàng)作、人員聘任、拍攝制作，再到后期的營銷、發(fā)行，需要經(jīng)過很多的程序，其中還要穿插品牌合作、廣告植入，還能制作衍生品……每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專業(yè)的公司來做，再加上互聯(lián)網(wǎng)的催化，商業(yè)模式非常復(fù)雜。而連接這些人、這些公司，它們聚在一起之后怎么玩兒法，就涉及特別多的法律問題：合同里應(yīng)該寫什么，怎么寫，流程怎么設(shè)計(jì)，怎樣更有利于達(dá)成交易、保障利益……就要靠專業(yè)人士——我們就是干這個(gè)的。
因?yàn)橐粋€(gè)電影公司也不光做電影，還可能把電影改成電視劇、讓電影明星出專輯……所以我們的業(yè)務(wù)范圍不光局限電影領(lǐng)域，而是做全娛樂領(lǐng)域的法律服務(wù)。你可以理解成是“娛樂法”，也可以理解成“娛樂產(chǎn)業(yè)的玩兒法”。在一個(gè)項(xiàng)目中我們會(huì)從版權(quán)交易開始全程服務(wù)影視項(xiàng)目投資，為客戶明確談判要點(diǎn)、制定和設(shè)計(jì)談判策略、設(shè)計(jì)和優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)的服務(wù)，還提供還會(huì)涉及政策的咨詢、商業(yè)模式的咨詢等。
我們參與過很多電影、電視劇項(xiàng)目，其中有一些已經(jīng)上映。昨天就有一個(gè)我們參與服務(wù)的電影《昆蟲總動(dòng)員》上映，是個(gè)特別好看的3D動(dòng)畫片，推薦大家去看?？傊覀兙褪窃陔娪斑@么一個(gè)特別高調(diào)的領(lǐng)域，做著挺低調(diào)的一項(xiàng)事情。
二. 只做自己喜歡的事情
我創(chuàng)業(yè)的起因很簡單，就是想找一個(gè)喜歡的事情做為職業(yè)。上大學(xué)的時(shí)候我是一個(gè)「學(xué)渣」，因?yàn)槲乙恢痹诟鞣N「不務(wù)正業(yè)」，不愿意為考試成績這種我認(rèn)為沒用的事情付出過多時(shí)間。所以我從校外請(qǐng)學(xué)者來辦講座、跟老師的讀書小組讀書、跟同學(xué)寫劇本排戲、看戲，還做過將近一年的小劇場戲劇制作人……我想做喜歡的事情，作為一生的職業(yè)，才不至于覺得浪費(fèi)時(shí)間。
在各種不務(wù)正業(yè)的過程中，我認(rèn)識(shí)了很多北大畢業(yè)的師兄師姐，他們比我大十歲、二十歲，都是北大本科畢業(yè)的，我發(fā)現(xiàn)他們無論從事什么工作，都沒有掙錢少的;但其中很多人在金融、法律這些看起來非常高端的行業(yè)里忙忙碌碌，卻做著他們并不喜歡的工作;下班后他們才會(huì)，投入到他們的愛好中。我不想活得這么分裂——我希望能夠找到一個(gè)興趣、專業(yè)能夠結(jié)合的點(diǎn)作為工作，讓它形成一個(gè)最大的發(fā)揮。十年后誰都不會(huì)太差，選擇的道路不會(huì)決定你掙錢的多少，而是決定了你未來的幸福指數(shù)。
直到大三的時(shí)候，一次知識(shí)產(chǎn)權(quán)課上，老師講了話劇《天下第一樓》在首輪演出的時(shí)候發(fā)生過一個(gè)侵權(quán)糾紛。恰巧，這戲是我頭天晚上剛在劇場看過的，所以聽得異常仔細(xì)。但我發(fā)現(xiàn)老師講的判定侵權(quán)的理由很籠統(tǒng)，結(jié)合戲劇中的情節(jié)，怎么想都不應(yīng)當(dāng)被認(rèn)定為侵權(quán)。所以我當(dāng)場問老師，是不是講錯(cuò)了。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)北大的老師真好，他沒有因?yàn)槲业馁|(zhì)疑挑戰(zhàn)了課堂權(quán)威而生氣，而是鼓勵(lì)我回去研究。我把整好的資料和寫的文章發(fā)給老師后，她把我叫到辦公室，告訴我隨著中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會(huì)產(chǎn)生很多法律需求，如果感興趣的話可以將來向這個(gè)方向發(fā)展，非常有前景;一些美國的法學(xué)院都有專門的課程甚至專業(yè)。在好萊塢，這是非常專業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域。
于是我像發(fā)現(xiàn)金礦一樣決定以娛樂法作為以后研究方向，把這件事告訴了當(dāng)時(shí)我在《北大法律評(píng)論》編輯部的老板——當(dāng)時(shí)的主編、我現(xiàn)在的合伙人徐斌師兄。他也覺得這個(gè)領(lǐng)域不錯(cuò)，跟我說不如成立個(gè)團(tuán)隊(duì)，一塊兒做這個(gè)事情，研究研究看看能做出個(gè)什么。于是我們開始對(duì)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的法律政策的梳理入手、建判例庫、翻譯好萊塢合同。我甚至還去做了體驗(yàn)了一把小劇場戲劇的制作人，弄投資，讓演員簽合同——別人玩兒實(shí)驗(yàn)戲劇，我實(shí)驗(yàn)“娛樂法”，我覺得你體會(huì)過制片人的心態(tài)，以后給制片人當(dāng)律師，就會(huì)知道他們更需要什么。
就在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了兩件事：一是2012年年末，《泰囧》得到了13億的票房，第二是2013年上半年，《北京遇見西雅圖》、《致青春》、《中國合伙人》連續(xù)幾部小成本國產(chǎn)電影在整合營銷上發(fā)力，打敗了同期上映的美國電影。顯然，中國電影市場的大潮兇猛而至，市場開始飛速奔跑。我意識(shí)到中國電影最好的時(shí)間迎來了。傳統(tǒng)法律服務(wù)市場的提供者在過去20年中建構(gòu)了中國金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)的法律規(guī)則，而大的律師事務(wù)所很少有機(jī)會(huì)深入到文化領(lǐng)域，對(duì)電影工業(yè)體系很少有人了解。面對(duì)龐大的娛樂市場，沒有一個(gè)專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)其中的法律服務(wù)工作——法律服務(wù)市場是一篇藍(lán)海。如果畢業(yè)出國讀一兩年書，有可能耽誤了“搶灘”的機(jī)會(huì)，就再也進(jìn)不到市場中來了。
于是我決定創(chuàng)業(yè)。
三. 在空白領(lǐng)域中打造精致產(chǎn)品
在娛樂法這樣一個(gè)空白領(lǐng)域，一切都是新的，但我們知道：只要找到客戶想要什么，就能知道我們可以提供什么。
這時(shí)我做戲劇期間結(jié)交的很多朋友都為我們提供很多幫助，我們不斷跟影視從業(yè)者溝通、交流，用理性、科學(xué)的方法去分析他們的需求。隨后發(fā)現(xiàn)，在娛樂產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化程度正在提高的過程中，娛樂產(chǎn)業(yè)中的很多企業(yè)和從業(yè)者面臨市場壓力的時(shí)候，都會(huì)使用現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)思維解決問題，而缺少一個(gè)系統(tǒng)化和體系化的思路，在處理復(fù)雜問題、特別是法律問題的時(shí)候，就不知如何梳理分配結(jié)構(gòu)、投資支付流程這些事情，還把它當(dāng)做一個(gè)“麻煩”。而法律背景出身的我們，恰好是可以清楚地梳理這些麻煩、解決麻煩的人。
因此我們的像產(chǎn)品經(jīng)理一樣設(shè)計(jì)“產(chǎn)品”，將單純的法律服務(wù)擴(kuò)展到商務(wù)服務(wù)：幫客戶梳理雙方交易情況、為客戶設(shè)計(jì)談判策略、制作談判指南、與對(duì)方客戶及律師進(jìn)行談判、起草協(xié)議以及修改對(duì)方協(xié)議等。有了我們的技術(shù)支持，客戶在談判中可以爭取到更多的權(quán)益——這并不是簡單的寫合同、審合同，而是根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目情況，依照交易目的，對(duì)交易框架存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，設(shè)計(jì)并與對(duì)方協(xié)商出最有利于客戶的交易模式。
完成了一個(gè)從劇本研發(fā)、立項(xiàng)備案、聯(lián)合攝制、劇組管理、營銷發(fā)行到版權(quán)開發(fā)的法律服務(wù)產(chǎn)品。這不僅需要我們的法律知識(shí)，更是需要對(duì)影視業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式等深入了解——這是現(xiàn)有法律服務(wù)行業(yè)的能力空白。我們一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，反而可以用協(xié)作的方式形成核心競爭力。比如跟蹤所有產(chǎn)業(yè)中與法律相關(guān)的新聞和新商業(yè)模式，討論，來看涉及的產(chǎn)業(yè)問題，從而提前準(zhǔn)備好解決方案。別人在關(guān)注娛樂八卦的時(shí)候，我們這個(gè)法律極客小團(tuán)隊(duì)在思考八卦背后的法律問題。
《來自星星的你》的剪輯電影版上映受阻，我們看到的是區(qū)域版權(quán)交易中商業(yè)利益與權(quán)利邊界的沖突;文章出軌、李代沫吸毒的事件后，我們思考的是如何更新和完善藝人合約以保證制片方的利益。所以經(jīng)常出了什么新聞之后，客戶會(huì)給我發(fā)信息，問我能不能在公司的合同上增加一個(gè)什么什么要求，我總會(huì)得意地說：“放心，我們已經(jīng)早就有啦。”因?yàn)槲覀儠?huì)把這些小的事件看做是娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些小的體現(xiàn)，這些事件背后都尤其發(fā)生的原因，提前洞察到這些原因，才能夠更加理解產(chǎn)業(yè)，才能夠更好地服務(wù)你的客戶。
法律是一個(gè)非常壟斷、等級(jí)化嚴(yán)重的領(lǐng)域，我們面臨的同行和競爭對(duì)手可能都是35歲到50歲之間的大叔們。“年輕”對(duì)于法律服務(wù)來說，并非我們的優(yōu)勢，甚至?xí)驗(yàn)橥獗淼哪贻p讓客戶產(chǎn)生不信任感;但正如剛才所說的，我們靠“快”和“勤”，幫助客戶去處理“麻煩”的事情，讓它變得有條不紊和富有規(guī)范，也許并不“高尖或疑難”，卻便劣勢為優(yōu)勢——這個(gè)年紀(jì)，剛好是不怕“麻煩”的年齡，是動(dòng)手、動(dòng)腦最勤快的時(shí)候。
公眾號(hào)傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)篩選粉絲群體
我們并不主動(dòng)營銷，而是瞄準(zhǔn)市場需求，做到足夠?qū)I(yè)。但你怎樣像客戶展示你的專業(yè)性?作為一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，我們的人脈并不多，所以還要感謝互聯(lián)網(wǎng)。
我們利用互聯(lián)網(wǎng)做了這樣幾件事。
首先是線上的品牌推廣。在推廣時(shí)，要善于利用每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的特點(diǎn)生產(chǎn)內(nèi)容，把握好這些新媒體的特征和優(yōu)勢，比如，不同的話題，我們會(huì)選擇不同的推廣渠道，微信上用適應(yīng)微信用戶的方式做調(diào)整，知乎上用適合知乎傳播的方式做調(diào)整。然而這些都是小技巧，根本的在于內(nèi)容價(jià)值——我們不吝惜分享最實(shí)在的干貨，最有用的信息，因?yàn)橹挥羞@樣，才能夠傳播我們的專業(yè)度。
其次就是自建新媒體。我們建立了微信公眾號(hào)“如是娛樂法”(Thuslaw)，是唯一的一個(gè)娛樂法律垂直領(lǐng)域的原創(chuàng)內(nèi)容帳號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)被很多機(jī)構(gòu)評(píng)為電影類精品帳號(hào)。我們?cè)谶@里發(fā)布法律專欄，更新行業(yè)內(nèi)最新的法律問題評(píng)論和分析，分享對(duì)產(chǎn)業(yè)有幫助的信息;同時(shí)，我們還把這些優(yōu)質(zhì)專欄以內(nèi)容換推廣方式推給了很多文化領(lǐng)域、電影領(lǐng)域的大號(hào)，再讓讀者粉絲精準(zhǔn)地導(dǎo)流的我們的帳號(hào)平臺(tái)上來，這樣我們微信公眾號(hào)上的關(guān)注者就都是具有強(qiáng)烈娛樂法律需求的用戶。這樣用戶的黏性是極強(qiáng)的，轉(zhuǎn)化率也是極高的，我們不用再主動(dòng)花經(jīng)歷做市場和品牌推廣，而是在線上形成品牌影響力的時(shí)候，適時(shí)讓它們轉(zhuǎn)化到線下，與線下資源建立起聯(lián)系。對(duì)于有需求的客戶，直接把公眾號(hào)名片發(fā)給他們，他們便完全能夠從中了解到我們做過哪些事情，能怎樣地解決怎樣的需求。一旦客戶關(guān)注了我的微信號(hào)，在我不與他進(jìn)行及時(shí)溝通的時(shí)候，他也能通過微信了解我們團(tuán)隊(duì)在做什么，這對(duì)客戶來說是非常好的體驗(yàn)。
這時(shí)我們創(chuàng)辦的學(xué)術(shù)刊物《娛樂法觀察》也派上用場。在這個(gè)空白領(lǐng)域，具備學(xué)術(shù)分析能力是非常必須的，所以我們不但有合伙人專門負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)層面的研究事務(wù)，還在創(chuàng)業(yè)初期就用了很大精力來做一些“不那么容易有產(chǎn)出”的事情。這個(gè)《娛樂法觀察》我們每個(gè)月都會(huì)出一期，囊括國內(nèi)外所有娛樂產(chǎn)業(yè)中與法律相關(guān)的政策、新聞，產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)和跟蹤，以前是給客戶用的，后來我把它放到微信上，告訴用戶，如果你想獲得刊物，就回復(fù)郵箱信息。我們根據(jù)這些信息就準(zhǔn)確掌握了微信公眾號(hào)的粉絲構(gòu)成，用戶的精準(zhǔn)度正如我們所料。
通過網(wǎng)絡(luò)和新媒體的傳播方式，我們積累了大量的用戶?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)給我們這代人帶來了非常便利的方式，能夠讓我們以很小的成本，跟外界保持密切的互動(dòng);讓我們能夠?qū)Ｗa(chǎn)品，突破一些傳統(tǒng)思路的桎梏，做我們認(rèn)為對(duì)的、該做、有益的事情。
四. 90后，有資本圓夢的第一代人
這又關(guān)聯(lián)到一個(gè)更根本的問題——為什么中國突然冒出一堆90后，冒出來一堆90創(chuàng)業(yè)?他們來勢洶洶卻并非自負(fù)的少年，迅速在各個(gè)行業(yè)中展露頭角?
本科時(shí)學(xué)過的社會(huì)學(xué)知識(shí)告訴我，這并非個(gè)體現(xiàn)象，而是一個(gè)群體的反映，是社會(huì)現(xiàn)象：
1950年代出生的人，我們叫他們50后，是新中國的第一代人，他們經(jīng)歷了社會(huì)主義改造，被掃平了上一代的財(cái)產(chǎn);而“”使他們耽誤了奮斗的機(jī)會(huì)，所以普遍沒有過多資源和財(cái)富累積;60后卻不同，他們?cè)诮邮芰酥袑W(xué)教育后大都趕上了恢復(fù)高考，于是大家在同一起跑線上，努力的人便有機(jī)會(huì)上好的大學(xué)，選擇更好的行業(yè)和工作，等他們成為社會(huì)中堅(jiān)力量——也就是現(xiàn)在——的時(shí)候，他們已經(jīng)處于不同的階層和社會(huì)地位。70后追趕著60后的步伐，這使得80后的奮斗過程異常艱辛：因?yàn)樗麄兊?0后父輩沒能在財(cái)富和資源上給他們?nèi)魏螏椭?，?0和60后已經(jīng)登頂社會(huì)中堅(jiān)，所以我們看到80后們蟻?zhàn)?、蝸居的現(xiàn)象特別嚴(yán)重。
但是，90后不同，他們是60后的后代。中國是一個(gè)家庭觀念很重的國家，在社會(huì)結(jié)盟、競爭方式中都是以家庭為單位。所以90后們能夠無條件地共享他父輩60后的資源和財(cái)富，90后繼承了他們的位置和平臺(tái)，在起點(diǎn)上就變得不同了。90后夾帶著60后的“爹”們，登上了歷史舞臺(tái)，這也就是我們現(xiàn)在看到的“二代”的現(xiàn)象。所以90后的到來，不只是幾個(gè)新人的崛起，而是一個(gè)代際財(cái)富的傳承，包括了社會(huì)資源的轉(zhuǎn)移。
同樣是創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，當(dāng)80后有想法，社會(huì)沒有供給他們條件，家庭沒給他們條件，現(xiàn)實(shí)的個(gè)人和社會(huì)問題就會(huì)限制他們的想法發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。而90后在進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，萌生了創(chuàng)業(yè)想法，60后還在歷史舞臺(tái)中央，使得90后們沒有這樣那樣的生活負(fù)擔(dān)和社會(huì)負(fù)擔(dān)，有了想法，便可以努力去實(shí)現(xiàn)，社會(huì)還會(huì)提供資源和條件幫助他們實(shí)現(xiàn)這些想法。當(dāng)然我剛才說的所有60后、80后、90后都不是絕對(duì)嚴(yán)格的時(shí)間概念，而是指泛泛的那一代人。
90后創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不應(yīng)被當(dāng)做個(gè)體的成功——他們并非更有勇氣或者更聰明，而是享受和繼承了前一代60后的奮斗成果，在這基礎(chǔ)之上，才可以更有資本和條件來實(shí)現(xiàn)自己的想法。我們借助的不僅是父母的力量，而是所有中國這三十年來60后們創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富，我們才有條件有資本去想象，去實(shí)現(xiàn)自己的想法。
正如他們的共享讓創(chuàng)造中國實(shí)業(yè)發(fā)展起來，娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的動(dòng)因也是基于物質(zhì)條件滿足后的娛樂消費(fèi)需求，這使得娛樂法成為一個(gè)最好的例證，這個(gè)行業(yè)之所以存在，也是繼承了上一代人的財(cái)富和價(jià)值;在他們的基礎(chǔ)之上創(chuàng)造娛樂產(chǎn)品價(jià)值，才誕生了這樣的市場需求。因此，90后的創(chuàng)業(yè)者，很幸運(yùn)地成為中國現(xiàn)代史上有資本圓夢的第一代人，對(duì)于這樣時(shí)代賜予的機(jī)遇和財(cái)富，珍惜和利用，去創(chuàng)造更大的價(jià)值，不失為對(duì)社會(huì)的回饋。那么，創(chuàng)業(yè)對(duì)于90后，恰好是一種回報(bào)社會(huì)的方式。
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