牛根生的創(chuàng)業(yè)故事
牛根生的創(chuàng)業(yè)故事
牛根生的職業(yè)生涯有媒體人說，比爾蓋茨做慈善是因為賺錢賺到手軟，不想再賺了。老牛做慈善，則更多的是大廈將傾、無力回天。蒙牛從民企轉投中糧陣營必將成為管理學教科書中進行長期研究的話題。下面學習啦小編就為大家解開牛根生的創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
牛根生的創(chuàng)業(yè)故事篇一
牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書，在他身上我們可以學到當企業(yè)還很弱小的時候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用
國際資本這把雙刃劍時，如何才能不傷及自己。
牛根生所領導的蒙牛乳業(yè)從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛乳業(yè)已經成為行業(yè)老大，其收入達72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛乳業(yè)3.194億的凈利潤卻遠遠把伊利拋在后面。憑此，牛根生進入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價1.35億元。6年打造出一個年收入超過70億的巨無霸企業(yè)，以退為進的競爭策略和破斧沉薪的團隊激勵方法是其所向披靡的兩把板斧。
板斧一：以退為進為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進入了養(yǎng)牛場工作，5年后牛根生進入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔任伊利的經營副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會免職。免職并沒有理由，功高蓋主成了唯一的解析。
當時牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場，四十歲以上的年齡在這里已經不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
牛根生在乳品行業(yè)素有"乳業(yè)怪才"之稱，有著十多年乳品行業(yè)經營管理經驗。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。
牛根生說:"也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。"原來，牛根生在伊利集團時，當時他的最高年薪達到108萬元人民幣，他常拿出來和大家一齊分享。大家都覺得把錢交給牛根生放心。當初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團冰淇淋公司總經理的孫玉斌說:"牛總出來沒有拉過我們一個人，總是教育我們在伊利好好工作。為什么在當時那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學到了很多東西，也認為他有能力重新做好一家企業(yè)。"
當時幾個人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內蒙古蒙牛乳業(yè)集團成立了，牛根生兼任董事長和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬顯然不夠。牛根生過去的老下屬聽說這個情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務關系都開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因為他們相信他的能力。本刊記者采訪中了解到，許多當年的股東覺得牛根生一定能做起一個大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風順。
當時蒙牛在非常簡陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務伙伴送來一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國家有關部門告發(fā)，說這里有一個非法集資窩點。結果有關部門一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬元人民幣，沒想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢，準備要按非法集資處理，蒙牛通過各方面做了大量澄清工作，但還是在很長時間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開始。
三個月后，蒙牛從租來的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂經濟園。園區(qū)周圍一片黃土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹利用價值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問題非常嚴重。當時蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國家林業(yè)局，一時滿城風雨。談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長,"當時縣長對我們說:"你們自己干，如果來抓人,我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來;你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來。"縣長是希望我們把企業(yè)干好了，帶動地方經濟發(fā)展，種上更多有價值的樹木。"如今的蒙牛廠區(qū)到處可見四季果木，"春天見花，夏天見葉，秋天見果"，牛根生覺得這才對得起縣長當年的信任。
牛根生回憶往事，用了"不堪回首"四個字，他說："企業(yè)新生時，每走一步都非常艱難。"
1999年1月，蒙牛乳業(yè)正式注冊成立，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當時在呼和浩特的一個居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產銷售體系，當年的純利潤達到八千多萬元。而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時候，蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計來自各個角落。
有競爭對手開始希望將蒙牛乳業(yè)這個初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對競爭對手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進的策略。
當時的伊利總裁鄭俊懷對于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對于曾經狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開始的時候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學習為民族企業(yè)爭氣。當時蒙牛乳業(yè)對外宣傳是內蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場合提及伊利，言辭中總是充滿對伊利的眷戀和對老領導鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。對于自己當時為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時還能長大。”面對競爭對手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當你打了好幾年，打的和罵的過程都經歷了以后，就要學會怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機會，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機構入股蒙牛乳業(yè)。但是打著“鋤強扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛乳業(yè)總計6000萬美元的風險投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛乳業(yè)每年每股盈利復合增長率低于50%，以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)的管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票，或者以等值現(xiàn)金代價支付;如果管理層可以完成上述指標，三家外資股東會將7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票贈予以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)管理團隊。
在強敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)界人士的眼中是一個天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團打下來的江山只能讓別人去享用了。但是在強敵環(huán)侍的時候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。牛根生同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛乳業(yè)就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛乳業(yè)迅速成長，從2001年到2004年，蒙牛乳業(yè)銷售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛乳業(yè)速度”在中國企業(yè)界引人注目CCTV2003“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”
牛根生的創(chuàng)業(yè)故事篇二
牛根生，內蒙古人，蒙牛乳業(yè)集團的創(chuàng)始人。老?；饡?chuàng)始人、名譽會長，“全球捐股第一人”，1999年離開伊利。1999年創(chuàng)立蒙牛，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國乳業(yè)總冠軍。2002年中國十大創(chuàng)業(yè)風云人物之一。2011年6月11日，蒙牛乳業(yè)在港交所發(fā)布公告稱，其創(chuàng)始人牛根生辭任董事會主席一職。
牛根生的職業(yè)生涯與許多傳統(tǒng)中國老板相似，大起大落。其超常規(guī)的快速發(fā)展讓人驚訝和贊嘆，其隕落之快也同樣讓人扼腕。有媒體人說，比爾蓋茨做慈善是因為賺錢賺到手軟，不想再賺了。老牛做慈善，則更多的是大廈將傾、無力回天。蒙牛從民企轉投中糧陣營必將成為管理學教科書中進行長期研究的話題。
說起牛根生，很多人都知道他，但知道"蒙牛"的更多!因為很多家庭的餐桌都已經離不開"蒙牛"牛奶了。1978年牛根生參加工作。在伊利集團從一名洗瓶工干起，擔任過車間主任、廠長等職，在伊利做到了生產經營副總裁的位置。伊利曾經記下了他的輝煌;在這里，他曾獲得呼和浩特科技興市貢獻一等獎，呼和浩特市特級勞動模范稱號，入尋呼和浩特市首屆十大青年企業(yè)家"等榮譽。然而，1999年，伊利的股民在《中國證券報》上都看到這樣一則公告：伊利股份有限公司鑒于公司生產經營副總裁牛根生同志不再適于擔任該職，公司董事會決定對其予以免職。
回憶往事，牛根生笑言:"也許伊利認為我不適合做副總裁，現(xiàn)在我是另一家公司的總裁、董事長，我更適合做總裁。"
當時牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場，四十歲以上的年齡在這里已經不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
蒙牛乳業(yè)迅速崛起，一躍成為我國乳業(yè)史上的一個顯著品牌，牛根生伴隨著蒙牛乳業(yè)一舉成名。2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉上天，蒙牛成了唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，央視2004年黃金段位廣告招標會上，牛根生猛砸3.1億元，一舉奪取了“標王”。外界在評論牛根生領導下的蒙牛集團高速成長時常用的一個詞匯是：“奇跡。”這個“奇跡”的軌跡是：3年時間，蒙牛乳業(yè)從行業(yè)排名千名之外到躋身四強，并成功打造出一個中國馳名商標。
當蒙牛以3.1億元人民幣的中標額連續(xù)奪得《新聞聯(lián)播》后、《焦點訪談》前和21點檔電視劇中插等廣告位置，成為2004年央視廣告標王后，蒙牛不容置疑地成為2004年中國乳業(yè)發(fā)展的標桿。2004年6月10日，蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市，共發(fā)行3.5億股。當時香港主板市場市道低迷，蒙牛跑贏大市，激活了一度低迷的香港股市，國際認購踴躍，認購價落在價格區(qū)間的最高端定價，即每股3.925元，募集資金近14億元人民幣。蒙牛集團管理層的大多數(shù)人立馬成了引人注目的“百萬富翁”、“千萬富翁”。其中，個人持股6.1%的牛根生一夜之間身價過億。
牛根生的創(chuàng)業(yè)故事篇三
記得前幾年蒙牛出問題的時候，馬云和俞敏洪還有很多其他商界大佬都馬上出錢出力幫蒙牛度過難關，這些大佬為什么這么做，他們的回答都是說因為牛根生這個人。那么到底蒙牛老總牛根生是個什么樣的傳奇人物呢。
牛根生，從事乳業(yè)27年。2004年底，牛根生捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”，成為“中國捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。牛根生于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無工廠，二無奶源，三無市場”的困境下開拓進取，使現(xiàn)在的蒙牛“一有全球樣板工廠，二有國際示范牧場，三有液態(tài)奶銷量全國第一” 。目前，蒙牛已在全國14個省級行政區(qū)建起20多座生產基地。產品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū)。開發(fā)的產品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多個品種。“蒙牛速度”在中國企業(yè)界引人注目。CCTV2003“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度!”蒙牛創(chuàng)造了多項全國紀錄，例如：榮獲中國成長企業(yè)“百強之冠”，位列“中國乳品行業(yè)競爭力第一名”，擁有中國規(guī)模最大的“國際示范牧場”，并首次引入擠奶機器人，是中國乳界收奶量最大的農業(yè)產業(yè)化“第一龍頭”;蒙牛枕單品銷量居全球第一，液態(tài)奶銷量居全國第一，“消費者綜合滿意度”列同類產品第一名，同時也是2003年香港超市惟一獲獎的大陸品牌;蒙牛還是中國首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。牛根生信奉“小勝憑智，大勝靠德”、“財聚人散，財散人聚”的經營哲學，其領導的蒙牛與億萬消費者、千萬股民、百萬奶農及數(shù)十萬產銷大軍結成命運共同體，被人們稱為西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”，由此誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭;一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁;一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓;一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。” 1978年 成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人 1983年 任內蒙古伊利集團(原呼和浩特回民奶食品廠)廠長 1992年 擔任內蒙古伊利集團生產經營副總裁 1998年底 被內蒙古伊利集團免去生產經營副總裁一職 1999年至今 創(chuàng)辦內蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司并擔任董事長兼總裁職務 牛根生獲得的榮譽有：“ 2002年中國十大創(chuàng)業(yè)風云人物(之一)”;“2002年中國經濟最有價值封面人物”;“中國民營工業(yè)行業(yè)領袖”;“2003年中國企業(yè)新領袖”;2003CCTV“中國經濟年度人物”;2004年 “中國策劃最高獎”等。
內蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司由自然人出資，采取發(fā)起設立方式于 1999年8月成立。目前，公司屬于中外合資股份制企業(yè)。從成立至今的短短幾年時間內，蒙牛的業(yè)務收入在全國乳制品企業(yè)中的排名已經由第1116位上升至第2位。
采訪
盡管也許有著不為外人所知的隱情，但牛根生和鄭俊懷，這對曾經同事多年，又打過多年“擂臺”的歡喜冤家，在財富面前的態(tài)度卻有著很大的不同：鄭俊懷似乎要把不屬于自己的東西拿來，而牛根生則把本來屬于自己的財富拿了出去。
近期，牛根生發(fā)起了“老?；饡?rdquo;，牛根生透露，基金會已經在呼和浩特注冊牛根生的勵志故事牛根生的勵志故事。成員除他之外，還有奶協(xié)、政府官員、蒙牛中層領導，但在三年之內，其他機構和人只能向基金會提供最多1元人民幣的資金。目前主要資金是牛根生2003年股紅的51%，大概有300多萬元人民幣。
12月18日下午，本報記者在蒙牛集團總部獨家與牛根生進行了2個多小時的交談。其辦公室比較簡單，最突出的特點是“牛”多，三個牛造型的工藝品，三張“牛”圖片擺在屋內。
作出決定很難
《第一財經日報》：作出建立基金會決定的過程容易嗎?
牛根生：2002年年底，我就在考慮這件事情，那是一個很難的過程，幾經反復。在那個時候，我還靜下心來看了一段時間的書，看得最多的是老子的《道德經》。2003年年底，開始運作這件事情。但在作出這個決定后的一年中，我體驗到了一生中都沒有體驗過的快樂，一種超越的快樂(說到這時，?？焖偎砷_了領帶)。我現(xiàn)在心里也很踏實，不擔心別人的恐嚇，也沒有了別人對我瘋狂追求財富的誤解，孩子找對象也就真實了。
《第一財經日報》：您的家人是否同意呢?
牛根生：現(xiàn)在我的夫人和兩個孩子已經在協(xié)議書上簽了字，但當2003年年底我把這個想法告訴他們時，家人、親戚都很矛盾。在我們家，同意倒是都同意，只是認識深淺的問題。
《第一財經日報》：你已經排在富豪榜上了，可聽說您并不認為自己是個富人，為什么?
牛根生：在創(chuàng)立蒙牛之前，我還覺得自己是個富人，那時擁有由伊利股票變現(xiàn)得來的100多萬元，在內蒙，我完全可以舒舒服服地過日子了。但現(xiàn)在，我卻欠著200多萬元的外債。至于我擁有的股份，完全只是一個數(shù)字，我可能一輩子也花不到，因為在極其敏感的香港股市，我可能一輩子也不敢把股票變現(xiàn)，因為這對企業(yè)股價有著非常不好的影響。我為什么要讓那個數(shù)字拴我一輩子?
《第一財經日報》：您希望您的企業(yè)家朋友和同事也效仿您嗎，他們對您的做法怎么看?
牛根生：從沒有想過這個問題，不過說實話，這樣做確實有難度，甚至我的同事和下屬都有不同看法。
中層以上都有“接班人”
《第一財經日報》：您覺得這樣做對您企業(yè)的長久健康運行有什么益處?
牛根生：財聚人散，財散人聚，小的時候，我就明白了這個道理，我的錢給大家花，小伙伴就聽我的話，辦點“壞事”也聽我的話。
食品行業(yè)本身是高風險行業(yè)，像我們這樣一個不到7年的企業(yè)，必須在競爭方法、措施上有新突破，在管理制度上有新突破。國外該有的我應該有，他沒有的，我們也應該有。設立老?；饡褪沁@樣一個為了企業(yè)長期健康發(fā)展的突破。
對新的董事長、CEO而言，他不僅得到該得的福利，還可以拿到經營上的最高獎。按照基金會章程：在我不再擔任董事長后，屬于我的不到10%的股份的表決權，將由下任董事長繼承行使，他同時還將對基金擁有支配權，以及基金會給予的最大份額的獎勵。不僅有話語權，還有分配權，這肯定能夠吸引優(yōu)秀的經營人才，誰能給你這么多?
《第一財經日報》：您認為只有這樣做才能打造百年蒙牛嗎?
牛根生：當然不是，不過我確實想不出更好的方法。
《第一財經日報》：打造百年蒙牛，僅憑此就能高枕無憂了嗎?您還有其他想法嗎?
牛根生：僅靠這是遠遠不夠的，其它事情如果做了之后，再多做一點就很可能讓蒙牛更健康啊。
《第一財經日報》：您成立基金會的最大目的是想讓蒙牛健康的發(fā)展，那么您在接班人問題上是否有過考慮呢?
牛根生：當然考慮過，我們中層經理以上干部都有接班人，一般來說有兩三個，兩個接班人在我們的企業(yè)中，已經確定且告訴本人，另外一個是不確定的，準備“空降“;董事長的接班人在2002年就已經確定，人選就在我的副總中間。
我沒有被外資剝削
《第一財經日報》：有媒體說，在當年上市的時候，您對有些事情并不清楚，結果現(xiàn)在被剝削得很厲害，是嗎?
牛根生：這種說法是不客觀的。世界上沒有永久的友誼，只有永恒的利益。每一個上市公司在遵守規(guī)則的前提下，都有自己的特點，蒙牛是內地第一家在香港紅籌股上市的民營企業(yè)，很多問題，諸如股權結構都很復雜，要想合法在香港上市，只能請別人，既然是請別人，怎么能不讓我得利呢?再說，這些外資有多年歷史，之前也同很多國家很多行業(yè)的很多公司有很多合作，我們只是其中一個而已，難道股民都是傻子?
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