有哪些千奇百怪的創(chuàng)業(yè)故事
有哪些千奇百怪的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)就是成就不可能，下面小編分享二則千奇百怪的創(chuàng)業(yè)故事，希望大家從中能吸取一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)!
千奇百怪的創(chuàng)業(yè)故事一、女孩網(wǎng)上賣垃圾創(chuàng)業(yè)賺了160萬(wàn)
她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開支，每月的純收入高達(dá)6萬(wàn)多元。短短3年，通過(guò)“賣垃圾”為白領(lǐng)減壓，女孩輕松積累了160萬(wàn)元財(cái)富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂(lè)又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎?
不當(dāng)白領(lǐng)要賣“垃圾”
今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩。從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作。
工作之余，楊麗發(fā)現(xiàn)，在白領(lǐng)多、壓力大的上海，自己為何不開一家白領(lǐng)減壓用品店呢? 如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，不僅可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍，還能緩解工作壓力。
2009年3月，小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開起一家這樣的實(shí)體店。然而，由于開業(yè)之初缺少知名度，生意十分冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。老板說(shuō)：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”
說(shuō)者無(wú)心，聽者有意?；貋?lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，找到了一個(gè)好點(diǎn)子。很久以前，紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘，打開包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺(jué)得這種銷售方式挺有趣。
想來(lái)想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開始跑一些廠商，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說(shuō)，進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半，無(wú)疑買家能得到很大實(shí)惠。
姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來(lái)之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜。如此有趣的“極品垃圾”，你敢買嗎?
很快，有“冒險(xiǎn)者”來(lái)迎戰(zhàn)了。那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。她首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說(shuō)：“人生本來(lái)就充滿著未知數(shù)，當(dāng)你等待‘垃圾’的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢。”楊麗說(shuō)，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國(guó)人的銷售方式——由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小。”最終，這位顧客當(dāng)即訂了一份288元的“極品垃圾”。
自此開始，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。
楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨，甚至一些從未上過(guò)架的產(chǎn)品。
垃圾種類按生活方式分有：樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等，每包“垃圾”里裝的東西各不相同。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬(wàn)元。
千奇百怪的創(chuàng)業(yè)故事二、劉琬喬：像野馬一樣奔跑
2010年，剛畢業(yè)的劉琬喬正在老家深圳當(dāng)民生記者，天天跑來(lái)跑去地報(bào)道誰(shuí)家小孩走失、哪里出了車禍。忽然互聯(lián)網(wǎng)興起了三大風(fēng)潮——團(tuán)購(gòu)、LBS和微博，她開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)比憧憬。
但那時(shí)候的深圳既沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)氛圍，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)氛圍。恰好劉琬喬在微博上認(rèn)識(shí)了天使投資人王利杰，王利杰問(wèn)她：投你10萬(wàn)塊錢，敢不敢自己做點(diǎn)什么?
就這樣，2011年劉琬喬跑到北京，拉來(lái)了自己在大學(xué)時(shí)的老師，又拉來(lái)了老師的一個(gè)學(xué)生，然后從網(wǎng)上招了個(gè)員工，從百子灣大成國(guó)際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公家具開始，做電影外包。
她創(chuàng)立的水母互動(dòng)幾乎是最早給電影開發(fā)獨(dú)立App的公司。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有H5，也沒(méi)有朋友圈，我們統(tǒng)稱這些產(chǎn)品為WebApp。當(dāng)然那時(shí)候3G網(wǎng)絡(luò)普及度還不高，所以流行度不像今天這樣好。”目前在推廣渠道上，水母互動(dòng)已經(jīng)整合了當(dāng)下最熱門的180家App，成為這些App的內(nèi)容提供方。
到C端去
“當(dāng)時(shí)可以做兩個(gè)方向，電影和音樂(lè)，都是我喜歡的。”劉琬喬回憶說(shuō)。但是，音樂(lè)在2011年時(shí)受困于版權(quán)等問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)前景尚不明朗，再加上電影的營(yíng)銷方式才是她喜歡的，短暫試水后，劉琬喬就全力投向電影了。
“電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期內(nèi)的爆發(fā)性。如果電影是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的推廣周期從上映前半年到上映后一個(gè)月內(nèi)，密集轟炸式的宣傳，大面積的報(bào)道、大面積的路牌廣告，都能讓我更好地發(fā)揮創(chuàng)意。”
她自認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)圈里最懂電影的，也是電影圈里最懂互聯(lián)網(wǎng)的，雖然她既不是學(xué)電影的，也不是學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的。她的公司也奇葩，兩個(gè)部門一個(gè)是傳統(tǒng)廣告型，一個(gè)是傳統(tǒng)技術(shù)型，在一起碰撞出火花，相互促進(jìn)生長(zhǎng)。
最初，水母互動(dòng)定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但后來(lái)劉琬喬發(fā)現(xiàn)出發(fā)點(diǎn)不能如此局限，水母互動(dòng)因此不斷升級(jí)，加入微博、微信業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在的全案營(yíng)銷。
現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)變成整體——微信、微博、門戶、雜志、報(bào)道等，創(chuàng)意才可能得到全面的施展。B端可以賺錢，但空間并不大，所以還是要到C端去。電影營(yíng)銷是站在片方的角度，而C端產(chǎn)品是真正站在用戶的角度。劉琬喬自問(wèn)：水母互動(dòng)能在C端做點(diǎn)什么?
賣票是一個(gè)環(huán)節(jié)，但其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還有很多可做的事，何況如果是賣票的話，線下的模式太重，而劉琬喬希望水母互動(dòng)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的輕公司。
她想到了社交——電影是具有社交性的產(chǎn)物，茶余飯后的討論、朋友圈的分享、論壇上的影評(píng)，正在讓電影成為日常生活消費(fèi)文化的一部分，且越來(lái)越重要。
來(lái)自貓眼的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，2014年有8。3億觀影人次，當(dāng)中22%是自己去看電影的。劉琬喬覺(jué)得自己可以為這22%的人做一點(diǎn)事。“一個(gè)人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對(duì)的人群中間，感覺(jué)會(huì)很奇怪的。”App“陪你看電影”應(yīng)運(yùn)而生。
但是用戶接受影視社交嗎?劉琬喬很有信心：“很多人會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)，覺(jué)得第一次跟陌生人見面是在電影院，很怪很尷尬。但是10年前你想過(guò)會(huì)跟陌生人住在一個(gè)房間里嗎?不會(huì)。但是現(xiàn)在會(huì)，因?yàn)槟銜?huì)合租。10年前你想過(guò)跟一個(gè)陌生人出去旅游嗎?現(xiàn)在也會(huì)。它是一種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我希望這樣去嘗試。”
一個(gè)女生眼里的陌生人社交
“陌生人社交”對(duì)這個(gè)年輕女生來(lái)說(shuō)，顯然不是什么敏感詞。“其實(shí)很多人都會(huì)做啦?，F(xiàn)在碎片化的時(shí)間這么多，人很容易空虛，就需要這樣的產(chǎn)品。”劉琬喬說(shuō)。但是她承認(rèn)因?yàn)樽约菏桥?，所以做陌生人社交產(chǎn)品時(shí)，和男創(chuàng)業(yè)者相比走了很多彎路。
首先，是過(guò)多地注意細(xì)節(jié)，導(dǎo)致在做產(chǎn)品時(shí)的整體速度上出了一點(diǎn)問(wèn)題。此外，她覺(jué)得自己過(guò)去總是過(guò)于重視產(chǎn)品的情懷，擔(dān)心是否安全，而不像其他產(chǎn)品那樣“直接”。
“現(xiàn)在我更愿意看數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中找用戶喜歡什么和不喜歡什么。”比如，她過(guò)去非常不喜歡“勾搭”這個(gè)功能，“覺(jué)得太直接了”，就把它隱藏在 App的三級(jí)頁(yè)面下，但數(shù)據(jù)又表明用戶很喜歡，“勾搭”現(xiàn)在的活躍度甚至高于“小組”，于是在新版本中，“勾搭”又回到了一級(jí)頁(yè)面。
“陪你看電影”現(xiàn)在的用戶男女比例可以達(dá)到7?3甚至6?4——比起其他陌生人社交應(yīng)用的8∶2甚至9∶1，這個(gè)數(shù)據(jù)顯然均衡得多。不過(guò)，劉琬喬也發(fā)現(xiàn)用戶匹配度還不高，比如用“勾搭”發(fā)布了想看某個(gè)電影的女性用戶大多是文藝女青年，但與之匹配的文藝男青年則活躍在“小組”中，而勾搭的大部分男性用戶——“就是屌絲，”劉琬喬笑著說(shuō)，“成功率慘不忍睹。”
所以，數(shù)據(jù)告訴她，下一步要引導(dǎo)“屌絲”，首先是讓用戶完善資料，加強(qiáng)社交安全性，其次是要鼓勵(lì)用戶抒發(fā)見解，為自己的個(gè)人信任度背書。
劉琬喬自己就是資深影迷，親身體驗(yàn)了電影社交需求的發(fā)展。最早期的影迷社交在DVD店里淘碟完成，通過(guò)在店里跟老板和其他碟友交流得到好電影的資訊;互聯(lián)網(wǎng)興起后，影迷漸漸轉(zhuǎn)向在線看電影，同時(shí)一些電影論壇成立，供影迷交流討論;再之后就有了微博，大家通過(guò)關(guān)注牛人影迷獲得資訊。
“但這些方式都要靠影迷主動(dòng)去追。”劉琬喬說(shuō)。她希望用戶成為陪你看電影的朋友之后，能夠不費(fèi)力地得到電影推薦。“所以小組功能會(huì)繼續(xù)優(yōu)化，我們基于人的標(biāo)簽去推薦，希望給用戶的推薦是無(wú)處不在的。”
創(chuàng)業(yè)三年，劉琬喬曾經(jīng)有各種害怕，害怕自己的產(chǎn)品沒(méi)人喜歡，經(jīng)常睡不著覺(jué)。后來(lái)她想通了一件事——我為什么要怕?“老天本來(lái)就會(huì)不僅僅給你開心和快樂(lè)，還會(huì)給你痛苦和悲傷。創(chuàng)業(yè)的苦你也要自己去享受。當(dāng)痛苦不再是痛苦的時(shí)候，它就只是你的一種感受了。”
她希望自己一直在草原上像一匹野馬那樣奔跑，并不在意自己最終會(huì)到達(dá)哪里，也不太在意草原上的其他對(duì)手：“因?yàn)椴菰銐虼螅绻憧偸窍胱龅降趲椎脑?，你就把自己框死了?rdquo;
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