現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是成功的過程,成功也是一輩子的過程,看看那些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,學(xué)習(xí)他們,從故事中找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事,希望對你能夠有所幫助。
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事一
許家輝:“肆憶拍”記錄一代人的青春光影
十八歲的時(shí)候,他讀高中,因?yàn)閳?jiān)持,他從班級(jí)最后一名華麗逆襲到班級(jí)前三。
二十歲的時(shí)候,他讀大學(xué),因?yàn)閴粝耄麖膶嬍倚≠u部起家,把零食業(yè)覆蓋了附近的幾棟宿舍樓。
二十四歲的時(shí)候,他剛畢業(yè),因?yàn)闊釔郏麖呐臄z做起,旗下的“肆憶拍”記錄了一代人的青春光影。
他就是許家輝,鄭州肆憶拍攝影服務(wù)有限公司總經(jīng)理。
2014年年初,這家致力于服務(wù)大學(xué)生,記錄大學(xué)四年青春成長足跡的影像公司正式成立。短短的兩年時(shí)間,他們由最初的影像逐步擴(kuò)展為影像、服裝、舞美三大類,各方面逐步走向流程化、正規(guī)化、制度化。他們是你的青春日記本,用影像記錄你的精彩年華。他們是你的私人定制潮流導(dǎo)師,打造美麗動(dòng)人的你。如今,青春依舊,他們?nèi)栽谇靶?
讓行動(dòng)聽從內(nèi)心的聲音
當(dāng)記者在肆憶拍工作室見到許家輝時(shí),他身著正裝,臉上洋溢著燦爛的笑容。走進(jìn)他的辦公室,我們發(fā)現(xiàn)這里雖小但卻十分整潔,墻上懸掛著“天道酬勤”的書法裝幀,四周布滿了精美的紀(jì)念冊,細(xì)致、專業(yè),正如許家輝本人在創(chuàng)業(yè)道路上的姿態(tài)。這一切似乎都在默默地告訴我們,他的創(chuàng)業(yè)成功是有原因的。“我們這個(gè)七人團(tuán)隊(duì),其實(shí)在最初的時(shí)候,沒有一個(gè)人會(huì)攝影,也沒有一個(gè)人會(huì)PS,而且他能看到大學(xué)生帶來的廣闊市場,最終他放棄高薪就職的機(jī)會(huì),毅然決然地選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路。他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)信念:“我還年輕,即使失敗了,以后還有工作的機(jī)會(huì),但創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并非一直都有,有可能就只有這一次,只要有51%的把握我就會(huì)去做。”
本著這樣的信念,從最初簡單的拍攝寫真業(yè)務(wù),到后來一整套完善的攝影服務(wù),再到如今涵蓋班級(jí)文化、畢業(yè)紀(jì)念、文化潮品、晚會(huì)承接等項(xiàng)目,這句大家耳熟能詳?shù)脑捳Z,正是許家輝創(chuàng)業(yè)精神最為真實(shí)的寫照。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)之前,他的團(tuán)隊(duì),七個(gè)人中沒有一個(gè)人會(huì)攝影,沒有一個(gè)人精通PS。購買設(shè)備,租賃房屋的資金問題遲遲得不到解決。而父親的三個(gè)問題“你見過單反嗎?你會(huì)拍照嗎?你會(huì)后期的PS嗎?”道出了父親對他創(chuàng)業(yè)的質(zhì)疑。
但即使夢想與現(xiàn)實(shí)之間隔著一座又一座大山,他也要一路披荊斬棘,不斷前進(jìn),跨過山和海,去追逐夢想。
“我大學(xué)四年嘗試過很多事情。我發(fā)過傳單,做過寒假工,做過銷售,甚至還在醫(yī)院做過醫(yī)生助理,但無論是哪一種行業(yè),都教會(huì)了我很多東西。”許家輝坦言道。他喜歡嘗試,不喜歡拘泥或固步自封,每一次嘗試都讓他深思而獲益匪淺。發(fā)過傳單之后,他懂得了傳單人的感受,所以不會(huì)再拒接別人遞過來的傳單。做過寒假工后,他懂得了知識(shí)的寶貴,所以讀書更加用功。而當(dāng)醫(yī)生助理那段歲月,更是讓他認(rèn)識(shí)到了生命的可貴,所以至今他不吸煙不飲酒。青春要敢于嘗試,靜止的生活是沒有活力的,他向?qū)W弟學(xué)妹們建議不要讓寢室埋葬了你的青春,主動(dòng)走出來,才能走向遠(yuǎn)方。
在經(jīng)營上他致力于“打造大學(xué)生攝影傳媒第一品牌”,堅(jiān)持以質(zhì)量、實(shí)惠、時(shí)尚、省時(shí)、省力為經(jīng)營理念,采用“先讓顧客免費(fèi)體驗(yàn),用質(zhì)量贏取信任”的營銷方式,真誠地為每一位客戶服務(wù)。他堅(jiān)定地說:“作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,我們能拿什么來換取別人的信任呢?只有真誠、優(yōu)質(zhì)這些東西,才能作為我們不斷前進(jìn)的保障。”這一切真實(shí)地映射出許家輝的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。
的確,肆憶拍中的“肆”代表著大學(xué)四年的時(shí)光,“憶”代表著對這些日子的追憶與懷念,而合起來,正是他們的工作方式——用圖像記錄美好瞬間,用圖像打造每個(gè)人的專屬青春紀(jì)念冊。他們秉持“拍寫真是一種態(tài)度”的工作理念,用心地在為每一個(gè)故事每一段青春賦予靈性,他們在“發(fā)現(xiàn)美”與“記錄美”上特立獨(dú)行。
創(chuàng)新追夢路
目前,肆憶拍實(shí)行全覆蓋式代理模式,擁有清晰的業(yè)務(wù)劃分、明確的工作流程、專業(yè)的人員分工、制度化的管理機(jī)制。以“最低的價(jià)格,最好的服務(wù)”吸引更多的消費(fèi)者。而對于未來的發(fā)展,肆憶拍正將營銷對象逐步擴(kuò)大,不僅僅停留在財(cái)大,更要向外發(fā)展,以華水為基點(diǎn),外聯(lián)部為缺口,向外輻射,覆蓋北大學(xué)城。但這絕不僅僅是最終目標(biāo),不久之后,許家輝和他的肆憶拍團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃實(shí)行一個(gè)終身跟蹤拍攝的項(xiàng)目。
2015年,許家輝在投資建廠之前到安徽最大的畢業(yè)冊制作產(chǎn)地與義烏小商品城進(jìn)行學(xué)習(xí)。除此之外,航拍與電子相冊等新技術(shù)的運(yùn)用也是他們今年的維持舉措。經(jīng)過兩年的成長,肆憶拍在畢業(yè)季時(shí)已經(jīng)能夠提供一整套人性化高質(zhì)量的服務(wù)。此外,他們在線上利用移動(dòng)個(gè)人終端平臺(tái)在微信公眾號(hào)上為顧客提供一個(gè)作品展示的平臺(tái),畢業(yè)生可以通過掃描二維碼查看肆憶拍以往的作品并對攝影師進(jìn)行預(yù)約。許家輝坦言:“我們始終將畢業(yè)照當(dāng)做一種一輩子只有一次的神圣儀式,所以我們對每一次的業(yè)務(wù)都十分投入、熱情。力求用最精準(zhǔn)、最人性化的服務(wù)對待顧客。”所有的努力付出最終都會(huì)獲得最好的回報(bào)。2015年畢業(yè)季時(shí)肆憶拍一共服務(wù)了286個(gè)班級(jí),位于鄭州市同行業(yè)第一。許家輝對肆憶拍的未來亦是信心滿滿,他相信,在不久的將來,肆憶拍能最終占領(lǐng)鄭州市場,甚至逐步向外發(fā)展。
目前,肆憶拍攝影公司發(fā)展態(tài)勢良好,一如既往地朝著他們的目標(biāo)——大學(xué)生攝影第一品牌不斷努力著,他們用大學(xué)生特有的真誠與堅(jiān)持一步步前進(jìn)。下一步他們打算為顧客開展量身定做流年相冊業(yè)務(wù),記錄一個(gè)人二十歲、三十歲、甚至六十歲的模樣。
歲月長,衣衫薄,我們的故事與時(shí)光一直很美好。那肆意年華、別樣青春,讓我們共同祝福許家輝和他的肆憶拍,留住更多生命中的美好與感動(dòng)!
現(xiàn)代大學(xué)名人創(chuàng)業(yè)故事二
李響:瑞杰瓏云夾讓近視者“看清”光明世界
智能可穿戴近視防控設(shè)備“云夾”,是一個(gè)戴在眼鏡框上僅重6克的小夾子。它可以在使用者閱讀時(shí)間長、用眼角度傾斜、讀書距離較近時(shí),用振動(dòng)提醒抬眼遠(yuǎn)眺、矯正姿勢、調(diào)整距離,也能為醫(yī)院提供使用者用眼習(xí)慣的監(jiān)測數(shù)據(jù)。
瑞杰瓏公司的創(chuàng)始人“理工男”李響,1982年出生,是浙江大學(xué)本科生和直讀博士。因?yàn)閯?chuàng)業(yè),他的博士學(xué)業(yè)曾推延了3年畢業(yè)。
李響怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場的?
這個(gè)機(jī)遇,來自于他在福利院和殘疾人康復(fù)中心的一次參觀走訪。
他說,他前后去了兩次,就嗅到了商機(jī):那里的殘疾人,所用輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口,不僅價(jià)格昂貴,且使用效果并不理想,說明全是英文,很多殘疾人不大會(huì)用。
“只要你們能生產(chǎn)出來,我們就來買。”帶領(lǐng)參觀的人士當(dāng)時(shí)說。
李響回去后當(dāng)即找了幾位工科同學(xué),開始研發(fā)自己的產(chǎn)品。他們前后花了一個(gè)月,便拿出了樣機(jī)——產(chǎn)品有點(diǎn)像PSP,不僅可以替代福利院那些進(jìn)口的產(chǎn)品,且攜帶方便。
很快,產(chǎn)品獲得時(shí)任中國殘聯(lián)主席鄧樸方的高度認(rèn)可和評價(jià)。
李響迅速成立了瑞弗科技公司,注冊了瑞杰瓏(英語Rejoin,重新參與的意思)商標(biāo)。這一年,李響24歲,還是個(gè)在讀的博士生。
2007年,他們在學(xué)校里做智力評估設(shè)備、聽力評估設(shè)備,最初的商業(yè)項(xiàng)目全部來自浙大的未來企業(yè)家俱樂部。當(dāng)時(shí),他們的產(chǎn)品是微利,而面對市場上占?jí)艛嗟匚坏膰猱a(chǎn)品,他們很失落。
而讓他和搭檔們信心倍增的是,他們在經(jīng)過試驗(yàn)后,發(fā)現(xiàn)低視力領(lǐng)域的技術(shù)提升空間還很大。
看字閱讀時(shí),傳統(tǒng)放大鏡只能放大3倍,鏡片邊緣字體便會(huì)變形失真。但通過集成電路控制的助視器,能實(shí)現(xiàn)幾十倍的高清晰放大。
市場是創(chuàng)業(yè)者的老師。他們把目光集中在為弱視和低視力人群服務(wù)的助視器,開始引進(jìn)一些光電專業(yè)人員研發(fā)產(chǎn)品,試產(chǎn)和批量生產(chǎn)則外包。為了方便溝通,他們就近在浙江找了一家代工廠合作。
隨著業(yè)務(wù)量的迅速增長,特別是海外高品質(zhì)要求的訂單越來越多,他們的產(chǎn)品品質(zhì)管理、生產(chǎn)周期、供應(yīng)商資源方面都出現(xiàn)問題。達(dá)不到要求就會(huì)退貨——李響他們創(chuàng)業(yè)遇到一道坎兒。
公司管理團(tuán)隊(duì)討論后當(dāng)機(jī)立斷,到制造資源更豐富的深圳建立分公司,組建生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì),自建生產(chǎn)工廠。隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)研發(fā),公司成為業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)。
在杭州市西湖區(qū)天堂軟件園的瑞杰瓏杭州辦公區(qū),最顯眼的空間擺放著幫助弱視和低視力人群的輔助產(chǎn)品助視器。由于他們“精耕細(xì)作”市場,4年間做到國內(nèi)市場占有率第一。在國際市場上,他們從開始與著名英國品牌Zoomax產(chǎn)品開發(fā)代工合作,到2014年全資收購Zoomax,中國創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌從幕后走到了臺(tái)前,在國外有了70多個(gè)國家的銷售渠道。
李響說,希望到2025年能夠幫助1億人提升視力能力或體驗(yàn),包括近視、弱視、低視力患者到盲人,都能通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)更好的工作、學(xué)習(xí)和生活。
盡管這幾年來公司營業(yè)額一直保持在每年50%以上的快速增長,但李響知道,在全世界只有2.6億低視力患者,還是小眾市場。自從有了IPO的想法后,他們覺得目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一,業(yè)務(wù)級(jí)別不夠高,必須開拓新項(xiàng)目。
針對新項(xiàng)目,他們首先想到了我國成年人近視率居高不下,近視已經(jīng)是我國社會(huì)一大問題,這個(gè)市場空間很大。
李響和伙伴們發(fā)現(xiàn),近視眼的成因除了先天遺傳因素外,更多的是閱讀習(xí)慣。因此,產(chǎn)品必須能量化用眼數(shù)據(jù),對造成近視的因素加以控制,可以重點(diǎn)矯正閱讀習(xí)慣。于是,在大賽上奪魁的產(chǎn)品“云夾”開發(fā)出來,孩子家長還可以每天在手機(jī)App查看孩子的專業(yè)用眼報(bào)告,接收到定制化眼科醫(yī)療服務(wù)。
殘聯(lián)機(jī)構(gòu)樂意采購,看中的是他們的產(chǎn)品功能,不光跟進(jìn)口的差不多,價(jià)格卻是折上折——當(dāng)時(shí),市場上如此物美價(jià)廉的產(chǎn)品,除了瑞弗科技,找不到第二家。
李響說,雖然殘聯(lián)機(jī)構(gòu)已覺得價(jià)廉,但產(chǎn)品毛利潤其實(shí)很高。
具體有多高,他沒有透露,但他說了這么一個(gè)插曲:在他公司創(chuàng)辦的第二年,由于還是學(xué)生,爸爸有一天問他以后工作的事,他回了一句:“現(xiàn)在我的公司都能賺上千萬了,還找什么工作呀。”
讓近視者“看清”光明世界,這是李響的一個(gè)夢。作為圖形影像在視力輔助醫(yī)學(xué)方向的應(yīng)用,智能近視防控可穿戴設(shè)備能夠滿足醫(yī)療和學(xué)術(shù)研究的雙重需求。“云夾”目前還沒有投入批量生產(chǎn),但李響說:“管不管用,眼科專家最有發(fā)言權(quán)。”
創(chuàng)業(yè)過程充滿誘惑。李響和伙伴們認(rèn)定,在一個(gè)領(lǐng)域里專注、堅(jiān)持才能成長。“目前我們的護(hù)城河建起來了,做大很不容易,做差也不大可能,但需要人沉下心來修堡壘。”
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