白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事

　　創(chuàng)業(yè)，一定要有激情燃燒的歲月的感覺，或者是萬馬奔騰的感覺?？纯茨切┢髽I(yè)家創(chuàng)業(yè)的故事，感受他們的精神，激勵(lì)自己的創(chuàng)業(yè)斗志，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事一

　　從校園飾品店到500余家店面，茶馬云南的擴(kuò)張之路

　　茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南，是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬云南用了13年時(shí)間，將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。

　　2003年，1家校園飾品店;

　　2005年，1家直營(yíng)店;

　　2006年，3家直營(yíng)店;

　　2009年，50余家店面;

　　2012年，300余家店面;

　　2015年，500余家店面......

　　對(duì)開店有所了解的人都知道，這樣的擴(kuò)張速度并不是多快，這樣的規(guī)模也并不是多大。然而，從最初的小本經(jīng)營(yíng)到資本入駐，再到準(zhǔn)備上市，茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí)，站在時(shí)尚前沿，將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合，使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵

　　茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現(xiàn)任董事長(zhǎng)蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人，大學(xué)期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長(zhǎng)春，并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵，一方面，蘇建益對(duì)云南的民族文化感情很深;另一方面，產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。

　　最初的時(shí)候，茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些文字本身就具有意義，它們讓產(chǎn)品變得更美觀，更有文化內(nèi)涵，也對(duì)傳承東巴文化也非常有意義。

　　隨著茶馬云南的發(fā)展，茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化，而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵，賦予每一件飾品獨(dú)特的含義，也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。

　　打造民族快時(shí)尚

　　茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活，因此在打造民族風(fēng)的同時(shí)，要把時(shí)尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合，設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

　　快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞，茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字，產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群，每月根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更換新品100余款，平均每天都有至少3個(gè)新款問世。另外，快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高，品種單一，消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格分高、中、低檔，價(jià)格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費(fèi)群體。

　　預(yù)計(jì)2017年登陸新三板

　　據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國(guó)慶透露，茶馬云南預(yù)計(jì)于2017年登陸新三板。

　　事實(shí)上，早在2014年，茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益在一次采訪中說過，茶馬云南未來可能會(huì)上市。

　　2015年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。

　　同年11月，茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國(guó)際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約，由中郵證券擔(dān)任茶馬國(guó)際新三板掛牌的主辦券商，并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問，以及條件具備時(shí)茶馬國(guó)際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu)，為茶馬國(guó)際提供專業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢(mèng)想又近了一步。

　　白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事二

　　別人賣1000，他只賣100，卻做到了年銷20億

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店里，霍華德像往常一樣，只做了一些簡(jiǎn)單的器械運(yùn)動(dòng)，半小時(shí)后便徑直離開。

　　“我一周去一次，每次最多呆半小時(shí)，因?yàn)槲艺娴暮苊?rdquo;，霍華德是一家IT公司的程序員，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會(huì)員，并擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟，從小喜歡運(yùn)動(dòng)，夢(mèng)想是擁有100家健身房，但實(shí)際卻開到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇，要知道，在最初的時(shí)候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時(shí)針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時(shí)的美國(guó)，大多數(shù)健身房走的是精品路線，動(dòng)輒2 000平方米的場(chǎng)地，高大上的器械應(yīng)有盡有，每月的會(huì)員費(fèi)至少要30美元。

　　一開始，星球健身和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無兩樣，擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車，各式飲料隨時(shí)享用。然而，在多佛這樣只有3萬人口的小城，要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難，因此生意越來越差。

　　眼看健身房面臨關(guān)門的危險(xiǎn)，龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。他們通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)健身俱樂部吸引的是那些熱愛運(yùn)動(dòng)，有強(qiáng)烈健身意愿的人，但這個(gè)人群只占美國(guó)人口的15%，這意味著他們要和數(shù)以萬計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng)15%的人口。

　　為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運(yùn)動(dòng)意愿低。于是，龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。

　　龔達(dá)爾兄弟的第一刀，是將會(huì)員費(fèi)砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門外。收費(fèi)門檻大幅降低后，出于種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會(huì)員卡了，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多，但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi)，因?yàn)?0美元不過是一頓快餐的花費(fèi)。

　　就這樣，10美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草，大量的非強(qiáng)需求用戶都成了他們的顧客。

　　直到現(xiàn)在，當(dāng)很多健身俱樂部的月費(fèi)已經(jīng)漲到100美元，星球健身的價(jià)格也一直沒有變，因此它的會(huì)員增長(zhǎng)速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認(rèn)真鍛煉”

　　低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。

　　健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗(yàn)。但在星球健身，你能想到的“專業(yè)”也許都沒有，它砍掉了健身車、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些“不實(shí)用”的運(yùn)動(dòng)器械，只保留了學(xué)習(xí)門檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的，顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此，場(chǎng)內(nèi)專門設(shè)置了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重，一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目，不歡迎“認(rèn)真鍛煉”，這樣做除了降低運(yùn)營(yíng)成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛運(yùn)動(dòng)的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹，因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人“不舒服”。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標(biāo)榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。

　　“擺脫一切成為一個(gè)好健身房的因素”，當(dāng)其他健身俱樂部都在做加法的時(shí)候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個(gè)適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　麥當(dāng)勞的跨界門徒

　　有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后，星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來提高用戶黏性。

　　龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會(huì)員披薩活動(dòng)日”，在每月的第二個(gè)星期二，會(huì)員可以吃到無限量供應(yīng)的免費(fèi)披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日”，以及在場(chǎng)內(nèi)無限供應(yīng)糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過龔達(dá)爾兄弟沒有理會(huì)，堅(jiān)持把這些項(xiàng)目以常規(guī)活動(dòng)的形式固定下來?？死锼?middot;隆多參與了星球健身的早期運(yùn)營(yíng)，并長(zhǎng)期擔(dān)任CEO，在他看來，星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無壓力的地方，讓會(huì)員可以輕松地鍛煉，在飲食方面偶爾放縱一下沒有什么大礙。

　　事實(shí)上，這個(gè)小小的伎倆相當(dāng)奏效，不僅吸引了更多新會(huì)員，也增進(jìn)了會(huì)員之間的情感交流。

　　現(xiàn)在，星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉25萬塊披薩，一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù)，但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店，會(huì)員超過700萬人的時(shí)候，就不會(huì)感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開業(yè)，緊接著，星球健身滾雪球式增長(zhǎng)，到2016年1月，其連鎖店總量已經(jīng)超過1 000家，成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商之一。

　　龔達(dá)爾兄弟說，“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù)，就像巨無霸漢堡，無論你到哪里，味道總是一樣的。”

　　麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面，還有用戶的消費(fèi)行為。過去，人們?nèi)ソ∩矸慷紟е?jì)劃和目的，特殊著裝，甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng)，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進(jìn)去舉下杠鈴，就像麥當(dāng)勞，健身也可以成為“快餐消費(fèi)”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對(duì)健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何時(shí)候，而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房，這本身就是一種巨大的價(jià)值。

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