中國(guó)成功人士創(chuàng)業(yè)故事

　　只有實(shí)踐過(guò)，才能深切的感受到創(chuàng)業(yè)的不易。如何在絕境中突圍，是創(chuàng)業(yè)者每天都思考的問(wèn)題?？纯茨切┏晒θ耸康墓适拢惺芩麄兊木?，激勵(lì)自己走出困境。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國(guó)成功人士創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　中國(guó)成功人士創(chuàng)業(yè)故事一

　　從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬(wàn)

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫(huà)畫(huà)本來(lái)是一個(gè)愛(ài)好，是個(gè)很純粹的事情。當(dāng)把畫(huà)畫(huà)做成生意后，就不想畫(huà)了。“以前只需要把畫(huà)畫(huà)好，現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過(guò)程了。”

　　技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)。去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢(qián)燒市場(chǎng)，然后接著融資，呂淼沒(méi)有這么做。“當(dāng)時(shí)找壹讀的副 主編，跟對(duì)方說(shuō)完全按照對(duì)方的思路來(lái)做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng)，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。”

　　因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛(ài)人關(guān)掉自己的公司來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。

　　就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到43萬(wàn)，最快的一個(gè)月達(dá)到10萬(wàn)用戶(hù)的增長(zhǎng)。“我們上線(xiàn)初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)6000將近7000個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷(xiāo)售額都保持在5000萬(wàn)左右。”

　　從藝術(shù)家到CEO

　　西安美院畢業(yè)后呂淼去德國(guó)留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國(guó)時(shí)，正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。金融危機(jī)前，北京的798每天有幾十個(gè)展覽，但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫(huà)廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從798穿過(guò)，就想著能有一個(gè)畫(huà)廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。”

　　現(xiàn)在，呂淼每天面對(duì)的問(wèn)題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線(xiàn)前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。國(guó)慶節(jié)都沒(méi)休息，造成員工開(kāi)始離職，據(jù)他說(shuō)當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見(jiàn)面。

　　2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫(huà)家呂淼發(fā)現(xiàn)畫(huà)好的作品沒(méi)有好的出口，尤其是對(duì)年輕畫(huà)家。他開(kāi)始想著做一個(gè)找畫(huà)的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開(kāi)發(fā)的人員，做資訊類(lèi)網(wǎng)站。錢(qián)花了，網(wǎng)站卻沒(méi)做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國(guó)的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類(lèi)網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣(mài)的合作。

　　2013年5月，第一場(chǎng)線(xiàn)上拍賣(mài)。“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3天時(shí)間成交幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。后來(lái)蘇寧、國(guó)美、京東開(kāi)始上線(xiàn)拍賣(mài)藝術(shù)品。”呂淼說(shuō)。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有，拍品真假問(wèn)題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說(shuō)。

　　2013年年底，藝典中國(guó)決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣(mài)平臺(tái)。此時(shí)，因?yàn)橛^(guān)念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額2000億，來(lái)自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無(wú)法以此為生，每年中國(guó)有40萬(wàn)藝術(shù)畢業(yè)生，最后中國(guó)成功人士創(chuàng)業(yè)故事的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來(lái)到藝客平臺(tái)。

　　關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)?呂淼說(shuō)“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。所以大家覺(jué)得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。”

　　當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說(shuō)，成立于2009年的Artsy是一個(gè)國(guó)外 C2C藝術(shù)作品電商平臺(tái)，商家可以通過(guò)付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣(mài)，同時(shí)Artsy還提供一名專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)顧問(wèn)來(lái)幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。 今年C輪融資2500萬(wàn)美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進(jìn)來(lái)，一開(kāi)始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

　　呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來(lái)《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作。現(xiàn)在做微信公號(hào)，也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是6個(gè)人。”

　　2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線(xiàn)。此時(shí)天使輪的錢(qián)也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見(jiàn)了20多家投資機(jī)構(gòu)。很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問(wèn)題，另一個(gè)品控問(wèn)題。

　　呂淼在國(guó)外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。根據(jù)你的專(zhuān)業(yè)學(xué)校、畫(huà)種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣(mài)紀(jì)錄等綜合因素來(lái)定價(jià)。按照這個(gè)定價(jià)，國(guó)內(nèi)一副國(guó)畫(huà)作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國(guó)內(nèi)情況。藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。

　　除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。開(kāi)始走媒體(微信公號(hào)：62度灰)、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號(hào)目前粉絲有70多萬(wàn)。呂淼相信內(nèi)容為王，沒(méi)有好的內(nèi)容花錢(qián)推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。

　　呂淼曾經(jīng)非常看好在APP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶(hù)曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測(cè)過(guò)后并不是他想像的那樣。這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專(zhuān)注，不能撒太廣，更不能單憑感覺(jué)做事。

　　剛開(kāi)始藝客在PC端做拍賣(mài)，后來(lái)因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?ldquo;拍賣(mài)需要流量支撐，如果沒(méi)有這個(gè)。拍賣(mài)是不成立的。后來(lái)就把拍賣(mài)轉(zhuǎn)到微信上。一開(kāi)始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來(lái)就降下來(lái)。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”

　　中國(guó)成功人士創(chuàng)業(yè)故事二

　　普通人的逆襲：從下崗工到產(chǎn)值上億的企業(yè)家

　　在中江，只要說(shuō)起代明生，人們都不陌生，因?yàn)樗穆窡魲U在城市的大街小巷隨處可見(jiàn)。

　　大年初八，工人們還沒(méi)有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開(kāi)了。

　　從最初在絲綢廠(chǎng)打工到后來(lái)下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽(yáng)中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說(shuō)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)最艱辛?xí)r都想放棄了，是一幫老伙計(jì)的支持讓他挺了過(guò)來(lái)。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒(méi)事時(shí)就泡在生產(chǎn)車(chē)間，“這樣才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)。”

　　1987年，剛滿(mǎn)19歲的代明生來(lái)到中江縣凱江絲綢廠(chǎng)，當(dāng)上了機(jī)修工。這個(gè)踏實(shí)肯干的小伙子用5年時(shí)間，成長(zhǎng)為技術(shù)科科長(zhǎng)。

　　可天有不測(cè)風(fēng)云，隨著絲綢廠(chǎng)破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個(gè)同事在外承包安裝燈桿，看到了市場(chǎng)商機(jī)，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。

　　沒(méi)有技術(shù)，代明生便到江蘇丹陽(yáng)一家燈桿廠(chǎng)打工，順便“偷師學(xué)藝”。幾個(gè)月后，他回到中江開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。買(mǎi)不起彎曲鋼管的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，他就用土辦法來(lái)試驗(yàn)，最后發(fā)現(xiàn)用卷?yè)P(yáng)機(jī)拉彎很實(shí)用，且成本只有采用專(zhuān)業(yè)設(shè)備的十分之一。

　　有了產(chǎn)品，他們又四處找市場(chǎng)，最終在綿陽(yáng)安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬(wàn)元。從秀水為起點(diǎn)，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務(wù)，并由此一步步拓寬市場(chǎng)，走出省外、走向全國(guó)。

　　如今，代明生的企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說(shuō)，項(xiàng)目建成后，將年產(chǎn)集成式LED模組10萬(wàn)套、一體化LED節(jié)能照明產(chǎn)品10萬(wàn)套。

　　代明生說(shuō)，自己是踩著黃泥巴長(zhǎng)大的農(nóng)民，已習(xí)慣了生產(chǎn)車(chē)間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務(wù)，我就到車(chē)間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒。”

　　從機(jī)修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實(shí)現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項(xiàng)專(zhuān)利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品。”他說(shuō)，只有在生產(chǎn)一線(xiàn)，才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，摸著電焊機(jī)切割機(jī)才能找到感覺(jué)，才會(huì)有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動(dòng)。

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