著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，不是決定不做什么，而是做什么?？纯茨切┢髽I(yè)家創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)習(xí)他們的方法，找到自己的致富方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，希望對你能夠有所幫助。

　　著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事一

　　從保安到身家39億，他一年賣出8000萬件文胸

　　在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士內(nèi)衣+跑男合作。

　　這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０?。但是，正如某媒體報(bào)道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候，一個賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。”

　　從保安到創(chuàng)業(yè)

　　1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負(fù)責(zé)“看大門兒”。

　　幾個月后，鄭耀南迅速得到賞識，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉(zhuǎn)變是他人生的一個巨大轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者進(jìn)來后，為什么會買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡單的技巧，把貨賣給消費(fèi)者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”

　　當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí)，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個宏偉的夢想：開創(chuàng)屬于自己的生意!

　　兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時(shí)間，就做到了擁有10家化妝品店。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場

　　盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場的天花板。于是，他開始尋找新的機(jī)會，一個賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。

　　隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個市場空白點(diǎn)，當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。

　　于是，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個門店中，這就是后來內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購”模式。

　　實(shí)踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。

　　逆勢抄底的擴(kuò)張策略

　　鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實(shí)，他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。

　　第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。

　　第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價(jià)錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。

　　獨(dú)特的營銷邏輯

　　相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià)，都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通過大批量生產(chǎn)來降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。

　　其次，保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià)，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價(jià)的做法，保證了用戶不會因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。

　　另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。

　　“產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫存不賣鬧得慌”，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達(dá)著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，庫存周轉(zhuǎn)為90天，靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。

　　在這二十年的時(shí)間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因?yàn)槭前资制鸺?，所以他的背后一定有著不為人知的努力和?jiān)持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來遠(yuǎn)沒有別人想象的順利。

　　他也曾膨脹過，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由于盲目高估市場而高速擴(kuò)張，差點(diǎn)給整個企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。

　　著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事二

　　一個女人 為何能帶動近千戶致富 還意外收獲愛情?

　　被人拐騙、種植西瓜血本無歸，閬中市文成鎮(zhèn)白廟村村民何俊華在創(chuàng)業(yè)路上屢次受挫。2011年，不服輸?shù)乃俅位剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦起俊華畜牧養(yǎng)殖場，靠養(yǎng)殖小尾寒羊，走上了致富之路。她還意外收獲了愛情。

　　作為四川第一個成功養(yǎng)殖小尾寒羊的養(yǎng)殖戶，她的養(yǎng)殖場經(jīng)過5年多的建設(shè)，現(xiàn)已建成集種羊培育、肉羊養(yǎng)殖、羊肉湯鍋，年產(chǎn)值近千萬元的綜合養(yǎng)殖專業(yè)合作社。輻射帶動周邊10個縣區(qū)、110個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近千農(nóng)戶共同發(fā)“羊”財(cái)。

　　2月19日，華西城市讀本記者走進(jìn)何俊華的小尾寒羊養(yǎng)殖場，探訪她背后的財(cái)富故事。首次養(yǎng)羊：因被“誘騙”接觸養(yǎng)羊

　　“山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)那云在轉(zhuǎn)……”2月19日中午，何俊華的養(yǎng)殖場中，廣播里響著悅耳動聽的音樂。占地1000多平米的俊華養(yǎng)殖場，小尾寒羊按照大小圈養(yǎng)在不同的圈舍中，個頭最大的接近一頭牛，個頭小的也比本地山羊大。

　　為何會要給羊播放音樂?“剛隔奶的小羊，由于想要吃奶，就會叫個不停，小羊一叫，大羊會跟著叫。”何俊華說，播放音樂可以減少小尾寒羊的躁動，增加它們的進(jìn)食量。

　　“這也是一次偶然中發(fā)現(xiàn)的。”何俊華說，有一次她在圈舍中檢查小羊長勢的時(shí)候，突然來了一個電話，當(dāng)電話鈴音響起時(shí)，原本躁動不安的小羊，突然安靜了起來。從那以后，養(yǎng)殖場就開始播放音樂。“主要是一些輕音樂，不能放一些高亢激昂的，會引起羊群躁動。”同時(shí)，羊子怕黑，養(yǎng)殖場還會通宵開著電燈。

　　說著說著，何俊華就像抱孩子一樣，隨手抱起一只小尾寒羊，給大家介紹起她養(yǎng)殖場的情況。

　　何俊華16歲那年，被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個人說，在外面打工每個月可掙到300元人民幣，而當(dāng)時(shí)在單位上班的工人每個月才賺45元。”何俊華說，由于家里太窮，兄弟姊妹都要靠父母養(yǎng)活，為了給父母分擔(dān)重?fù)?dān)，在高額工資的誘惑下，她便跟隨著老鄉(xiāng)外出打工。

　　可到了保定后，老鄉(xiāng)并沒有帶何俊華去上班。在老鄉(xiāng)的軟硬兼施中，何俊華被迫與當(dāng)?shù)匾淮迕窠Y(jié)婚。由于丈夫家養(yǎng)殖有不少品種的羊子，何俊華便開始了放羊生活，也是在這里，她第一次接觸到小尾寒羊。

　　時(shí)間一晃幾年過去，丈夫家人放松了對何俊華的看管。在一次趕集的日子，何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。

　　初次創(chuàng)業(yè)：種植西瓜損失慘重

　　回到老家的何俊華，一邊種植莊稼，一邊尋思著做點(diǎn)小生意。

　　“當(dāng)時(shí)我沒有技術(shù)，就跟著別人學(xué)習(xí)磨豆腐。”何俊華說，學(xué)成歸來后，她便在閬中做起豆腐生意，兩年多的時(shí)間里，除去開支并沒有多少盈余。女兒一天天的長大，生活的壓力壓得何俊華踹不過氣來，她尋思著換點(diǎn)事情做。

　　2003年，何俊華便在文成鎮(zhèn)西山鄉(xiāng)承包幾十畝土地種植西瓜。可命運(yùn)又一次和她開了個玩笑，突如其來的暴雨讓她損失慘重，幾近破產(chǎn)。

　　那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場突如其來的暴雨將何俊華的西瓜地沖毀殆盡。持續(xù)了將近一周的大雨，不僅把西瓜采購商的訂單澆滅了，還讓何俊華損失近十萬元的全部家當(dāng)?，F(xiàn)實(shí)的遭遇并沒有壓垮不服輸?shù)暮慰∪A，何俊華背起行囊前往深圳打工。

　　2007年，深圳房價(jià)暴跌。何俊華用僅有的5萬元，在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房價(jià)回升時(shí)，何俊華將住房出售，凈賺80多萬元。何俊華用這筆錢，在深圳又購買了兩套住房，又先后賺取了一些錢。

　　2010年，何俊華見房價(jià)行情不穩(wěn)，便從深圳回到老家閬中文成鎮(zhèn)。

　　再次創(chuàng)業(yè)：選擇養(yǎng)殖小尾寒羊

　　再次回到老家的何俊華，沒有選擇過安逸的日子。何俊華思考著再次創(chuàng)業(yè)，到底做什么項(xiàng)目，讓她十分糾結(jié)。

　　偶然一次看電視中，她發(fā)現(xiàn)小尾寒羊的價(jià)格高、市場前景好。“第一次回閬中，就想過養(yǎng)羊，但那時(shí)老家土地都在種莊稼，沒有養(yǎng)羊的青草、秸稈。”何俊華說，曾經(jīng)在保定曾接觸過小尾寒羊，知道小尾寒羊生長周期短、產(chǎn)仔率高，經(jīng)濟(jì)效益好，也學(xué)習(xí)了一些養(yǎng)羊技術(shù)，便下定決心養(yǎng)殖小尾寒羊。

　　2011年8月，何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月，她前往山東濟(jì)寧嘉祥縣購買種羊。“當(dāng)時(shí)，我們是在網(wǎng)上聯(lián)系的，哪知見了面才發(fā)現(xiàn)他們是羊販子。”何俊華說，通過和周圍人的攀談，她才知道濟(jì)寧梁山縣養(yǎng)殖小尾寒羊更成規(guī)模，“羊販子當(dāng)時(shí)是寸步不離地跟著，意思是不賣種羊就不能走，在一次買衣服的時(shí)候，我趁著人多跑了，連包和行李都沒有拿。”

　　跑出來的何俊華，攔了一個的士徑直前往梁山縣。在詢問當(dāng)?shù)厝撕螅慰∪A來到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖小尾寒羊大戶陳風(fēng)立處，購買種羊。“我本來打算買500只小尾寒羊回鄉(xiāng)養(yǎng)殖。”何俊華說，但陳風(fēng)立并不贊成，建議她第一次飼養(yǎng)少量的小尾寒羊。最終，何俊華接受了陳風(fēng)立的建議，購買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。

　　意外收獲：因?yàn)轲B(yǎng)羊收獲愛情

　　30只種羊，如何從梁山運(yùn)回閬中的途中不受傷害，成了何俊華焦慮的問題。陳風(fēng)立對運(yùn)輸過程中可能產(chǎn)生的情況，提前配制飼料和藥物，并告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個小時(shí)的路程，何俊華和30只種羊寸步不離，陪護(hù)著種羊平安到家。

　　原本活潑可愛的這批種羊一到白廟村，就出現(xiàn)了感冒、流淚、拉稀的癥狀。這可把何俊華給急壞了，她趕緊撥打了陳風(fēng)立的電話。陳風(fēng)立在電話中詳細(xì)地教了何俊華如何急救處理。但由于何俊華對藥物劑量把握不準(zhǔn)，生病的種羊更加嚴(yán)重，一只病情較重的波爾多山羊死亡。

　　何俊華再次撥打了陳風(fēng)立的電話。沒想到，過了幾天，一個熟悉的身影出現(xiàn)在何俊華的養(yǎng)殖場中，陳風(fēng)立從梁山趕到了閬中。在陳風(fēng)立的精心照料中，生病的種羊恢復(fù)了往日的神采。也就是在這段時(shí)間里，何俊華發(fā)現(xiàn)陳風(fēng)立是一個值得托付的人，兩人的感情日漸升溫。

　　四川首家：成功養(yǎng)殖小尾寒羊 帶動村民致富

　　在何俊華的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養(yǎng)殖戶的注意，還獲得了閬中市畜牧局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。“就在我剛開始養(yǎng)殖小尾寒羊的時(shí)候，畜牧局的專家說由于地理氣候原因，目前四川還沒有成功養(yǎng)殖小尾寒羊的先例。”何俊華說，第一批小尾寒羊的成功出欄，讓她增強(qiáng)了信心，也促使她再次擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。這幾年，通過客戶的傳播和互聯(lián)網(wǎng)的作用，何俊華的養(yǎng)殖場又吸引到來自簡陽、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內(nèi)客戶，甚至還有貴州、云南等省外客戶。

　　老家儀隴的小徐，大學(xué)一畢業(yè)就來到何俊華的養(yǎng)殖場，學(xué)習(xí)養(yǎng)殖小尾寒羊的技術(shù)?？墒羌依锶思娂姺磳?，無奈之下，小徐向何俊華求助。“我當(dāng)時(shí)請何嬢嬢幫忙出主意，何嬢嬢就讓我?guī)е胰说金B(yǎng)殖場參觀。”小徐說，家人在參觀過何俊華的養(yǎng)殖場時(shí)，何俊華給他們講技術(shù)、算收入，最終家人同意了小徐養(yǎng)殖小尾寒羊，“養(yǎng)殖過程中，何嬢嬢和陳叔叔免費(fèi)給我選場址、教技術(shù)，種羊生病后免費(fèi)治療。”目前，小徐通過養(yǎng)殖小尾寒羊買了房，買了車。

　　今年快60歲的村民何永健，兩年前由于身體原因，不能外出務(wù)工。何俊華在了解到他的情況后，主動聘請他到養(yǎng)殖場做些看管、喂食的工作。“在養(yǎng)殖場工作，不僅可以在家種莊稼，還有每個月2000元的現(xiàn)金收入，比在外面打工強(qiáng)多了。”何永健說。

　　“何俊華經(jīng)常主動上門給鎮(zhèn)上文化偏低、年齡偏大的返鄉(xiāng)農(nóng)民工兄弟姐妹們，講解養(yǎng)殖小尾寒羊的優(yōu)勢和效益。”文城鎮(zhèn)黨委書記劉明強(qiáng)介紹，她還給村民們優(yōu)惠提供種羊，免費(fèi)傳授養(yǎng)殖技術(shù)，幫助銷售成品羊，還為特別困難的10多戶村民免費(fèi)提供種羊。“2013年，由于她創(chuàng)業(yè)帶動了鄉(xiāng)親們共同致富，還被村民們集體推舉當(dāng)上了村主任。”

　　目前，何俊華的小尾寒羊養(yǎng)殖場已輻射帶動周邊10個縣區(qū)、110個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近千農(nóng)戶共同發(fā)“羊”財(cái)。

　　謀劃未來：將小尾寒羊發(fā)展成地方特色品牌

　　目前，何俊華的養(yǎng)殖場，養(yǎng)有200多只小尾寒羊。“圈養(yǎng)的小尾寒羊，平常有1000多只。”何俊華說，2015年受疫情影響，羊肉價(jià)格暴跌，“但小尾寒羊的市場價(jià)格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市場前景廣闊。”

　　“目前，小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說，一是通過自己建立的網(wǎng)站銷售，主要是售賣種羊。“前來購買種羊的商販，大多是省內(nèi)養(yǎng)殖戶。2015年疫情出現(xiàn)前，也有重慶、湖北等外地養(yǎng)殖戶前來購買。”另一條線路，便是開店自銷，何俊華在閬中城區(qū)開了一家以小尾寒羊?yàn)樘厣难蛉鉁伒辍?/p>

　　如何把文成的小尾寒羊養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)展壯大，帶動文成經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?劉明強(qiáng)介紹，文成鎮(zhèn)黨委、政府專門出臺了發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見，拿出真金白銀扶持養(yǎng)殖大戶，吸引養(yǎng)羊積極性高的群眾加入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。對養(yǎng)殖5只以上規(guī)模的養(yǎng)殖戶，按照每只補(bǔ)貼70元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)助。對養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中遇到的土地、資金等問題，進(jìn)行快速處理。“希望通過何俊華的帶動，能夠把文成打造成小尾寒羊養(yǎng)殖鎮(zhèn)。”

　　關(guān)于未來的發(fā)展中，何俊華表示她將繼續(xù)免費(fèi)教大家小尾寒羊養(yǎng)殖技術(shù)，幫助村民養(yǎng)殖小尾寒羊。同時(shí)，在品牌創(chuàng)建上不懈努力，力爭將閬中小尾寒羊發(fā)展成為獨(dú)具特色的地方知名品牌。

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