終于決定自己創(chuàng)業(yè)了

2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。

因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。

對于一個新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認可。

但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會賣給他們，看長遠利益就不能賣。要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個市場只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會再放一家，有了誠信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。

現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時候一起逛街，就象一個大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時候會一起加班到很晚。我們這里不搞機件，都是包月算工資，到月底那天工資就會給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。

我用自己以前打工的時候心情對待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會放他一天假，因為我經(jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個目標(biāo)而奮斗，因為這個目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會去努力把這個事情做好。