重回起點(diǎn)

刨出萬(wàn)元被沒(méi)收得精光

定點(diǎn)收購(gòu)后，不用每天外出的胡永根有了更多時(shí)間琢磨廢品生意：一斤廢金屬收價(jià)4.5元，轉(zhuǎn)手可以賣(mài)6元多，而舊書(shū)的利潤(rùn)很保這一比較，胡永根看到了廢金屬收購(gòu)的巨大利潤(rùn)，他將生意的重心放到了廢金屬收購(gòu)上。“銅、鋁、廢鐵都收。”胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的主要工作是將收購(gòu)的金屬?gòu)U品分類(lèi)。由于很多人賣(mài)的廢金屬是老化的電線、電表等，要把銅等金屬取出來(lái)，就必須把外面包裹的膠皮剝掉。這樣刨下來(lái)，胡永根的手根本就看不到原來(lái)皮膚的顏色，衣服也是粘滿污垢，“開(kāi)心的是每個(gè)月可以多賺點(diǎn)錢(qián)。”

回到起點(diǎn)放棄不如拼搏

胡永根的廢金屬生意并不是一凡風(fēng)順，1992年的幾次打擊幾乎讓他放棄生意。“最怕買(mǎi)到賊貨。”胡永根說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)廢舊金屬回收屬于特殊行業(yè)，利潤(rùn)可觀卻存在一定風(fēng)險(xiǎn)。有一次，胡永根購(gòu)買(mǎi)了縣電力公司處理的廢舊電線，因?yàn)殡娋€是一截一截的，看上去很像人為割斷的，結(jié)果被公安機(jī)關(guān)認(rèn)為其物品來(lái)路不明，將其沒(méi)收，胡永根因此損失了幾千元。

事隔不久，胡永根又被沒(méi)收了幾次貨物，“前后損失近萬(wàn)元。”而這是他做生意以來(lái)的全部資產(chǎn)。“起早貪黑地干，結(jié)果什么也沒(méi)得到。”胡永根想到放棄，妻子也看到了他的困惑，“有個(gè)事情做，總有點(diǎn)收入。”妻子的勸慰讓他看清現(xiàn)實(shí)：一旦放棄，全家又將陷入困境。胡永根只好繼續(xù)在廢品市場(chǎng)拼搏。

時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)積累首個(gè)一百萬(wàn)

1993年初，胡永根的生意出現(xiàn)了第一次大轉(zhuǎn)機(jī)，新津縣國(guó)有重金屬回收公司看中了胡永根的經(jīng)銷(xiāo)能力，讓他掛靠公司經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)時(shí)廢金屬的利潤(rùn)上升到每噸3000元到4000元。1993年底，胡永根盤(pán)點(diǎn)賬目后，發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。最令他開(kāi)心的還是，他所掛靠的公司決定承包給私人，同時(shí)國(guó)家也放開(kāi)了私人收購(gòu)廢舊金屬的條件。“做生意最重要的資本和機(jī)遇都被我抓到了。”胡永根一發(fā)不可收拾，到1996年，華聲商行的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)元，胡永根也積累了上百萬(wàn)元資金，成為名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。

再上層樓

坐以待斃何不擴(kuò)展省外市場(chǎng)

1999年，華聲公司的銷(xiāo)售量達(dá)到5000多萬(wàn)元。西南地區(qū)的金屬?gòu)U品回收競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，“大家都看到了金屬回收的利潤(rùn)，紛紛涌入這行。”金屬回收的利潤(rùn)開(kāi)始下滑。胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)在新津規(guī)模較大的金屬回收公司有好幾家，此外還有10多家小型回收站，新津金屬?gòu)U品市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)混亂。

“繼續(xù)坐守回收，無(wú)疑于坐以待斃，何不擴(kuò)展省外市場(chǎng)？”胡永根做出了一個(gè)大膽的決定：主動(dòng)出擊省外市常“風(fēng)險(xiǎn)很大，畢竟在這之前，還沒(méi)有人這樣干過(guò)。”胡永根派女兒赴沿海等地進(jìn)行實(shí)地考察，探索金屬?gòu)U品回收業(yè)的新需求、新市場(chǎng)，并與全國(guó)各地的廢品業(yè)大營(yíng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

胡永根說(shuō)，華聲能有今天的成就靠的不僅是搶占先機(jī)，還因?yàn)?ldquo;誠(chéng)信”。重慶是華聲公司拓展的第一個(gè)省外市常1999年，華聲公司與重慶商家談成了一筆業(yè)務(wù)，但貨款到期限最后一天還沒(méi)有湊齊。第一次合作就賴(lài)賬，對(duì)方怎么看？又不好告訴對(duì)方自己的難處，等到籌足這筆貨款時(shí)，銀行早已關(guān)門(mén)。“怎么辦？”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的牌子不能砸，胡永根的女兒決定親自開(kāi)車(chē)將貨款送到重慶，對(duì)方接到錢(qián)時(shí)，已是晚上11點(diǎn)。“重慶商家感動(dòng)萬(wàn)分，對(duì)女兒說(shuō)，‘這個(gè)年頭，像你這么講信譽(yù)的人實(shí)在不多’。”從那以后，重慶商家加強(qiáng)了與華聲的合作。