名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事
做好創(chuàng)業(yè)最好是選擇一個(gè)合適的想法,看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事,學(xué)習(xí)他們的方法,從故事中找到自己的創(chuàng)業(yè)之路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事,希望對(duì)你能夠有所幫助。
名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事一
一個(gè)女人 為何能帶動(dòng)近千戶致富 還意外收獲愛(ài)情?
被人拐騙、種植西瓜血本無(wú)歸,閬中市文成鎮(zhèn)白廟村村民何俊華在創(chuàng)業(yè)路上屢次受挫。2011年,不服輸?shù)乃俅位剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦起俊華畜牧養(yǎng)殖場(chǎng),靠養(yǎng)殖小尾寒羊,走上了致富之路。她還意外收獲了愛(ài)情。
作為四川第一個(gè)成功養(yǎng)殖小尾寒羊的養(yǎng)殖戶,她的養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)過(guò)5年多的建設(shè),現(xiàn)已建成集種羊培育、肉羊養(yǎng)殖、羊肉湯鍋,年產(chǎn)值近千萬(wàn)元的綜合養(yǎng)殖專業(yè)合作社。輻射帶動(dòng)周邊10個(gè)縣區(qū)、110個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),近千農(nóng)戶共同發(fā)“羊”財(cái)。
2月19日,華西城市讀本記者走進(jìn)何俊華的小尾寒羊養(yǎng)殖場(chǎng),探訪她背后的財(cái)富故事。首次養(yǎng)羊:因被“誘騙”接觸養(yǎng)羊
“山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn),水不轉(zhuǎn)那云在轉(zhuǎn)……”2月19日中午,何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng)中,廣播里響著悅耳動(dòng)聽的音樂(lè)。占地1000多平米的俊華養(yǎng)殖場(chǎng),小尾寒羊按照大小圈養(yǎng)在不同的圈舍中,個(gè)頭最大的接近一頭牛,個(gè)頭小的也比本地山羊大。
為何會(huì)要給羊播放音樂(lè)?“剛隔奶的小羊,由于想要吃奶,就會(huì)叫個(gè)不停,小羊一叫,大羊會(huì)跟著叫。”何俊華說(shuō),播放音樂(lè)可以減少小尾寒羊的躁動(dòng),增加它們的進(jìn)食量。
“這也是一次偶然中發(fā)現(xiàn)的。”何俊華說(shuō),有一次她在圈舍中檢查小羊長(zhǎng)勢(shì)的時(shí)候,突然來(lái)了一個(gè)電話,當(dāng)電話鈴音響起時(shí),原本躁動(dòng)不安的小羊,突然安靜了起來(lái)。從那以后,養(yǎng)殖場(chǎng)就開始播放音樂(lè)。“主要是一些輕音樂(lè),不能放一些高亢激昂的,會(huì)引起羊群躁動(dòng)。”同時(shí),羊子怕黑,養(yǎng)殖場(chǎng)還會(huì)通宵開著電燈。
說(shuō)著說(shuō)著,何俊華就像抱孩子一樣,隨手抱起一只小尾寒羊,給大家介紹起她養(yǎng)殖場(chǎng)的情況。
何俊華16歲那年,被同村村民“誘騙”至河北保定。“拐騙我的那個(gè)人說(shuō),在外面打工每個(gè)月可掙到300元人民幣,而當(dāng)時(shí)在單位上班的工人每個(gè)月才賺45元。”何俊華說(shuō),由于家里太窮,兄弟姊妹都要靠父母養(yǎng)活,為了給父母分擔(dān)重?fù)?dān),在高額工資的誘惑下,她便跟隨著老鄉(xiāng)外出打工。
可到了保定后,老鄉(xiāng)并沒(méi)有帶何俊華去上班。在老鄉(xiāng)的軟硬兼施中,何俊華被迫與當(dāng)?shù)匾淮迕窠Y(jié)婚。由于丈夫家養(yǎng)殖有不少品種的羊子,何俊華便開始了放羊生活,也是在這里,她第一次接觸到小尾寒羊。
時(shí)間一晃幾年過(guò)去,丈夫家人放松了對(duì)何俊華的看管。在一次趕集的日子,何俊華帶著出生不久的女兒逃回了老家閬中。
初次創(chuàng)業(yè):種植西瓜損失慘重
回到老家的何俊華,一邊種植莊稼,一邊尋思著做點(diǎn)小生意。
“當(dāng)時(shí)我沒(méi)有技術(shù),就跟著別人學(xué)習(xí)磨豆腐。”何俊華說(shuō),學(xué)成歸來(lái)后,她便在閬中做起豆腐生意,兩年多的時(shí)間里,除去開支并沒(méi)有多少盈余。女兒一天天的長(zhǎng)大,生活的壓力壓得何俊華踹不過(guò)氣來(lái),她尋思著換點(diǎn)事情做。
2003年,何俊華便在文成鎮(zhèn)西山鄉(xiāng)承包幾十畝土地種植西瓜??擅\(yùn)又一次和她開了個(gè)玩笑,突如其來(lái)的暴雨讓她損失慘重,幾近破產(chǎn)。
那年幾十畝的瓜地眼看著就要豐收。一場(chǎng)突如其來(lái)的暴雨將何俊華的西瓜地沖毀殆盡。持續(xù)了將近一周的大雨,不僅把西瓜采購(gòu)商的訂單澆滅了,還讓何俊華損失近十萬(wàn)元的全部家當(dāng)?,F(xiàn)實(shí)的遭遇并沒(méi)有壓垮不服輸?shù)暮慰∪A,何俊華背起行囊前往深圳打工。
2007年,深圳房?jī)r(jià)暴跌。何俊華用僅有的5萬(wàn)元,在深圳龍崗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房?jī)r(jià)回升時(shí),何俊華將住房出售,凈賺80多萬(wàn)元。何俊華用這筆錢,在深圳又購(gòu)買了兩套住房,又先后賺取了一些錢。
2010年,何俊華見房?jī)r(jià)行情不穩(wěn),便從深圳回到老家閬中文成鎮(zhèn)。
再次創(chuàng)業(yè):選擇養(yǎng)殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊華,沒(méi)有選擇過(guò)安逸的日子。何俊華思考著再次創(chuàng)業(yè),到底做什么項(xiàng)目,讓她十分糾結(jié)。
偶然一次看電視中,她發(fā)現(xiàn)小尾寒羊的價(jià)格高、市場(chǎng)前景好。“第一次回閬中,就想過(guò)養(yǎng)羊,但那時(shí)老家土地都在種莊稼,沒(méi)有養(yǎng)羊的青草、秸稈。”何俊華說(shuō),曾經(jīng)在保定曾接觸過(guò)小尾寒羊,知道小尾寒羊生長(zhǎng)周期短、產(chǎn)仔率高,經(jīng)濟(jì)效益好,也學(xué)習(xí)了一些養(yǎng)羊技術(shù),便下定決心養(yǎng)殖小尾寒羊。
2011年8月,何俊華在自己家門口的土地上建起羊圈。11月,她前往山東濟(jì)寧嘉祥縣購(gòu)買種羊。“當(dāng)時(shí),我們是在網(wǎng)上聯(lián)系的,哪知見了面才發(fā)現(xiàn)他們是羊販子。”何俊華說(shuō),通過(guò)和周圍人的攀談,她才知道濟(jì)寧梁山縣養(yǎng)殖小尾寒羊更成規(guī)模,“羊販子當(dāng)時(shí)是寸步不離地跟著,意思是不賣種羊就不能走,在一次買衣服的時(shí)候,我趁著人多跑了,連包和行李都沒(méi)有拿。”
跑出來(lái)的何俊華,攔了一個(gè)的士徑直前往梁山縣。在詢問(wèn)當(dāng)?shù)厝撕?,何俊華來(lái)到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖小尾寒羊大戶陳風(fēng)立處,購(gòu)買種羊。“我本來(lái)打算買500只小尾寒羊回鄉(xiāng)養(yǎng)殖。”何俊華說(shuō),但陳風(fēng)立并不贊成,建議她第一次飼養(yǎng)少量的小尾寒羊。最終,何俊華接受了陳風(fēng)立的建議,購(gòu)買了27只波爾多山羊和3只小尾寒羊。
意外收獲:因?yàn)轲B(yǎng)羊收獲愛(ài)情
30只種羊,如何從梁山運(yùn)回閬中的途中不受傷害,成了何俊華焦慮的問(wèn)題。陳風(fēng)立對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中可能產(chǎn)生的情況,提前配制飼料和藥物,并告訴何俊華如何辨別和處理這些情況。1500公里將近30個(gè)小時(shí)的路程,何俊華和30只種羊寸步不離,陪護(hù)著種羊平安到家。
原本活潑可愛(ài)的這批種羊一到白廟村,就出現(xiàn)了感冒、流淚、拉稀的癥狀。這可把何俊華給急壞了,她趕緊撥打了陳風(fēng)立的電話。陳風(fēng)立在電話中詳細(xì)地教了何俊華如何急救處理。但由于何俊華對(duì)藥物劑量把握不準(zhǔn),生病的種羊更加嚴(yán)重,一只病情較重的波爾多山羊死亡。
何俊華再次撥打了陳風(fēng)立的電話。沒(méi)想到,過(guò)了幾天,一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng)中,陳風(fēng)立從梁山趕到了閬中。在陳風(fēng)立的精心照料中,生病的種羊恢復(fù)了往日的神采。也就是在這段時(shí)間里,何俊華發(fā)現(xiàn)陳風(fēng)立是一個(gè)值得托付的人,兩人的感情日漸升溫。
四川首家:成功養(yǎng)殖小尾寒羊 帶動(dòng)村民致富
在何俊華的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出欄。這不僅吸引到閬中周邊的養(yǎng)殖戶的注意,還獲得了閬中市畜牧局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。“就在我剛開始養(yǎng)殖小尾寒羊的時(shí)候,畜牧局的專家說(shuō)由于地理氣候原因,目前四川還沒(méi)有成功養(yǎng)殖小尾寒羊的先例。”何俊華說(shuō),第一批小尾寒羊的成功出欄,讓她增強(qiáng)了信心,也促使她再次擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。這幾年,通過(guò)客戶的傳播和互聯(lián)網(wǎng)的作用,何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng)又吸引到來(lái)自簡(jiǎn)陽(yáng)、巴中、甘孜、阿壩、涼山等省內(nèi)客戶,甚至還有貴州、云南等省外客戶。
老家儀隴的小徐,大學(xué)一畢業(yè)就來(lái)到何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng),學(xué)習(xí)養(yǎng)殖小尾寒羊的技術(shù)。可是家里人紛紛反對(duì),無(wú)奈之下,小徐向何俊華求助。“我當(dāng)時(shí)請(qǐng)何嬢嬢幫忙出主意,何嬢嬢就讓我?guī)е胰说金B(yǎng)殖場(chǎng)參觀。”小徐說(shuō),家人在參觀過(guò)何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),何俊華給他們講技術(shù)、算收入,最終家人同意了小徐養(yǎng)殖小尾寒羊,“養(yǎng)殖過(guò)程中,何嬢嬢和陳叔叔免費(fèi)給我選場(chǎng)址、教技術(shù),種羊生病后免費(fèi)治療。”目前,小徐通過(guò)養(yǎng)殖小尾寒羊買了房,買了車。
今年快60歲的村民何永健,兩年前由于身體原因,不能外出務(wù)工。何俊華在了解到他的情況后,主動(dòng)聘請(qǐng)他到養(yǎng)殖場(chǎng)做些看管、喂食的工作。“在養(yǎng)殖場(chǎng)工作,不僅可以在家種莊稼,還有每個(gè)月2000元的現(xiàn)金收入,比在外面打工強(qiáng)多了。”何永健說(shuō)。
“何俊華經(jīng)常主動(dòng)上門給鎮(zhèn)上文化偏低、年齡偏大的返鄉(xiāng)農(nóng)民工兄弟姐妹們,講解養(yǎng)殖小尾寒羊的優(yōu)勢(shì)和效益。”文城鎮(zhèn)黨委書記劉明強(qiáng)介紹,她還給村民們優(yōu)惠提供種羊,免費(fèi)傳授養(yǎng)殖技術(shù),幫助銷售成品羊,還為特別困難的10多戶村民免費(fèi)提供種羊。“2013年,由于她創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們共同致富,還被村民們集體推舉當(dāng)上了村主任。”
目前,何俊華的小尾寒羊養(yǎng)殖場(chǎng)已輻射帶動(dòng)周邊10個(gè)縣區(qū)、110個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),近千農(nóng)戶共同發(fā)“羊”財(cái)。
謀劃未來(lái):將小尾寒羊發(fā)展成地方特色品牌
目前,何俊華的養(yǎng)殖場(chǎng),養(yǎng)有200多只小尾寒羊。“圈養(yǎng)的小尾寒羊,平常有1000多只。”何俊華說(shuō),2015年受疫情影響,羊肉價(jià)格暴跌,“但小尾寒羊的市場(chǎng)價(jià)格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市場(chǎng)前景廣闊。”
“目前,小尾寒羊的銷售主要是走兩條線路。”何俊華說(shuō),一是通過(guò)自己建立的網(wǎng)站銷售,主要是售賣種羊。“前來(lái)購(gòu)買種羊的商販,大多是省內(nèi)養(yǎng)殖戶。2015年疫情出現(xiàn)前,也有重慶、湖北等外地養(yǎng)殖戶前來(lái)購(gòu)買。”另一條線路,便是開店自銷,何俊華在閬中城區(qū)開了一家以小尾寒羊?yàn)樘厣难蛉鉁伒辍?/p>
如何把文成的小尾寒羊養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)展壯大,帶動(dòng)文成經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?劉明強(qiáng)介紹,文成鎮(zhèn)黨委、政府專門出臺(tái)了發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)的實(shí)施意見,拿出真金白銀扶持養(yǎng)殖大戶,吸引養(yǎng)羊積極性高的群眾加入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。對(duì)養(yǎng)殖5只以上規(guī)模的養(yǎng)殖戶,按照每只補(bǔ)貼70元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)助。對(duì)養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過(guò)程中遇到的土地、資金等問(wèn)題,進(jìn)行快速處理。“希望通過(guò)何俊華的帶動(dòng),能夠把文成打造成小尾寒羊養(yǎng)殖鎮(zhèn)。”
關(guān)于未來(lái)的發(fā)展中,何俊華表示她將繼續(xù)免費(fèi)教大家小尾寒羊養(yǎng)殖技術(shù),幫助村民養(yǎng)殖小尾寒羊。同時(shí),在品牌創(chuàng)建上不懈努力,力爭(zhēng)將閬中小尾寒羊發(fā)展成為獨(dú)具特色的地方知名品牌。
名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事二
從保安到身家39億,他一年賣出8000萬(wàn)件文胸
在低迷的服裝行業(yè),有一家企業(yè),2014年新增了1000余家店鋪,擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬(wàn)元,現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上,林志玲為它代言的“爆乳”廣告引爆話題,現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士?jī)?nèi)衣+跑男合作。
這就是都市麗人,它的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋0?。但是,正如某媒體報(bào)道中所說(shuō):“鄭耀南是如何從一個(gè)超市小保安起家只用了20年時(shí)間就做到一家上市公司老板的奮斗史,不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是,當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻,實(shí)體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時(shí)候,一個(gè)賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國(guó)330多個(gè)城市開設(shè)了7000多家門店,而且,這個(gè)開店的速度還在以每年1000家的速度增長(zhǎng)。”
從保安到創(chuàng)業(yè)
1995年,20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭,懷揣著500元,毅然來(lái)到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他,找到的第一份工作是沃爾瑪中國(guó)總部的保安,負(fù)責(zé)“看大門兒”。
幾個(gè)月后,鄭耀南迅速得到賞識(shí),職務(wù)也隨之變化:由總部大門的保安升級(jí)到賣場(chǎng)的保安。在鄭耀南看來(lái),這個(gè)轉(zhuǎn)變是他人生的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變。“消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后,為什么會(huì)買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡(jiǎn)單的技巧,把貨賣給消費(fèi)者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷。”
當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時(shí),銷售人員告訴鄭耀南:“賣化妝品賣的是夢(mèng)想”。這句話著實(shí)讓他震驚了一下,也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是,鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售,直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中,慢慢孕育著一個(gè)宏偉的夢(mèng)想:開創(chuàng)屬于自己的生意!
兩年后,鄭耀南選擇遵從內(nèi)心,用自己積攢下來(lái)的加上父親資助的2萬(wàn)多元,開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下,僅用了一年時(shí)間,就做到了擁有10家化妝品店。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場(chǎng)
盡管化妝品生意做得挺紅火,但鄭耀南還是看到了市場(chǎng)的天花板。于是,他開始尋找新的機(jī)會(huì),一個(gè)賣文胸的小店生意火爆,這吸引了他的注意。
隨后,鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)研,他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn),當(dāng)時(shí)女性內(nèi)衣專賣店兩極分化:要么是大商場(chǎng)的高端品牌,要么是小超市的中低端品牌,根本沒(méi)有適合大眾的專賣店,另外他還發(fā)現(xiàn),女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完,要逛很多店。
于是,一個(gè)想法在他腦海中誕生,即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式,將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個(gè)門店中,這就是后來(lái)內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購(gòu)”模式。
實(shí)踐證明,這種模式迅速受到市場(chǎng)青睞。于是,鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類,從家居服、保暖衣一直擴(kuò)展到塑身衣等等。后來(lái),他徹底放棄代理其他品牌,完成了品牌化轉(zhuǎn)型,從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。
逆勢(shì)抄底的擴(kuò)張策略
鄭耀南做事頗有李嘉誠(chéng)的風(fēng)范,他的擴(kuò)張策略就是逆勢(shì)抄底。到2013年底,都市麗人終端銷售額接近60億,門店數(shù)量超過(guò)5800家。其實(shí),他最重要的擴(kuò)張時(shí)機(jī)就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時(shí)鋪位成本低,鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。
第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有真的受到很大影響,但是收購(gòu)成本卻低了很多。那一年,他只用原來(lái)一半的價(jià)錢就買了廠房,還收購(gòu)了幾家企業(yè)。
獨(dú)特的營(yíng)銷邏輯
相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價(jià),都市麗人的平均單價(jià)在50元到80元之間,但是其直營(yíng)店鋪毛利能達(dá)到60%到62%,加盟店鋪的毛利超過(guò)40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。
在做法上,首先,通過(guò)大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬(wàn)件左右,而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬(wàn)件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。
其次,保持低折扣率、不加價(jià)以保留用戶。據(jù)悉,都市麗人的產(chǎn)品加價(jià)率在2.5倍到3倍之間,且對(duì)于新款產(chǎn)品保持線上線下同價(jià),折扣率最低為85%。近年來(lái),都市麗人沒(méi)有加價(jià)的做法,保證了用戶不會(huì)因?yàn)楹龈吆龅偷膬r(jià)格而流失。
另外,根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來(lái)講,不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進(jìn)入期時(shí)已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售,以提升售罄率。
“產(chǎn)品是鐵,現(xiàn)金是鋼,庫(kù)存不賣鬧得慌”,在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年,都市麗人一年賣出8000萬(wàn)件文胸,售罄率達(dá)名人自主創(chuàng)業(yè)起家故事,庫(kù)存周轉(zhuǎn)為90天,靠著獨(dú)有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入電商一年多的時(shí)間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。
在這二十年的時(shí)間里,絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無(wú)成,而鄭耀南卻從社會(huì)底層,變成了中國(guó)最富有的人之一,上演了一場(chǎng)精彩的屌絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面,但因?yàn)槭前资制鸺遥运谋澈笠欢ㄓ兄粸槿酥呐蛨?jiān)持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個(gè)體小老板,再到做品牌的知名企業(yè)家,這一路走來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有別人想象的順利。
他也曾膨脹過(guò),創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時(shí)的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過(guò),由于盲目高估市場(chǎng)而高速擴(kuò)張,差點(diǎn)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說(shuō)的那樣,每一個(gè)過(guò)程都有很多的挑戰(zhàn),不去嘗試,你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。
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