中年人成功創(chuàng)業(yè)事例具體分析(2)
中年人成功創(chuàng)業(yè)事例具體分析
中年人成功創(chuàng)業(yè)事例三
教育集團(tuán)總裁自述創(chuàng)業(yè)史：奮斗是一件容易上癮的事兒!
奮斗是一件容易上癮的事兒!
十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年，第一次坐火車(chē)離開(kāi)合肥，第一次睡在火車(chē)地板上,周遭都是腳丫子的味道，好在夢(mèng)好香，去看海的夢(mèng)。七年前，他是廈門(mén)大學(xué)在讀研究生，依然接受家中的貼補(bǔ)，賴(lài)以賺錢(qián)的手藝無(wú)非家教?，F(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”，東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人，快樂(lè)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁張浩。
瘋狂的想法
我是2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了，而我還在讀書(shū)，一無(wú)是處，還要靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是個(gè)小學(xué)老師，每天騎電動(dòng)車(chē)上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的?；氐綇B門(mén)學(xué)校，晚上睡覺(jué)的時(shí)候我就想家，想父母，想自己，于是很快就沖動(dòng)地做了一個(gè)決定——在老爸退休之前買(mǎi)輛車(chē)送給他。
有了想法后，我覺(jué)得很緊張，他快退休了，而我還沒(méi)畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個(gè)想法——要賺錢(qián)，我一定要掙十萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)恰好在看卡耐基的《成功學(xué)》，有點(diǎn)瘋狂，我拿了張紙打印了“十萬(wàn)”兩個(gè)大字貼在墻上。
干什么能掙十萬(wàn)?那時(shí)候我能做的只有家教。我算了下賬，當(dāng)時(shí)廈門(mén)家教是兩小時(shí)50元，也就是一個(gè)晚上50元。我決定每周做六個(gè)晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個(gè)月四周，不到3000元，一年下來(lái)四萬(wàn)不到?？晌业哪繕?biāo)是十萬(wàn)，我有沒(méi)有可能兩小時(shí)收100元?
我可以先找一份家教，做出成績(jī)后，拿這個(gè)做案例，再漲價(jià)。我通過(guò)中介給一個(gè)初二的男孩做家教，帶了他一年后，他中考時(shí)候從全年級(jí)360名中的倒數(shù)第五十名，考到全校第二，考到廈門(mén)最好的中學(xué)廈門(mén)一中。
之后，那個(gè)孩子的父母主動(dòng)幫我介紹100元的家教了，后來(lái)好多人找我，所以幾個(gè)月后我的業(yè)余時(shí)間就排滿(mǎn)了，但是我覺(jué)得很累，每天要一遍一遍地講。我就對(duì)孩子父母講：周末的時(shí)候你把孩子送到廈大來(lái)，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個(gè)小教室，然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開(kāi)了兩個(gè)班，招了20多個(gè)學(xué)生，掙了18000多元。
當(dāng)時(shí)廈大對(duì)面有個(gè)光大銀行，我每次做家教拿到錢(qián)都會(huì)全部存進(jìn)去，每次特別開(kāi)心的就是看存折上最后的那個(gè)數(shù)字。有時(shí)候?yàn)榱藴愐粋€(gè)整數(shù)，會(huì)把口袋的零錢(qián)全搭進(jìn)去。暑假后開(kāi)學(xué)的時(shí)候我開(kāi)了四個(gè)班。那年的11月，我存最后一筆錢(qián)進(jìn)去的時(shí)候，整十萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)之初
這是2005年的事情，后來(lái)我最多在廈門(mén)大學(xué)同時(shí)租用4個(gè)教室，開(kāi)16個(gè)班。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓(xùn)、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管，很多骨干都是那時(shí)加入的，那時(shí)他們才上大二、大三，從那以后就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“快樂(lè)學(xué)習(xí)”。
2008年，我從廈門(mén)回了趟合肥，給我爸爸買(mǎi)了一輛車(chē)，我爸成了他們小學(xué)唯一一個(gè)開(kāi)著轎車(chē)從鄉(xiāng)下去上課的老師，那部北京現(xiàn)代每天都會(huì)停在學(xué)校操場(chǎng)上。
從2005年開(kāi)始我在講臺(tái)上一直站到2009年，五年中我每個(gè)周末每天八個(gè)小時(shí)的課。中午我們?nèi)バ〗淌页院酗垼缓笠粋€(gè)人躺一個(gè)墊子立馬睡著，睡半個(gè)小時(shí)，起來(lái)后洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點(diǎn)。2009年之前我們沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一個(gè)保潔員，衛(wèi)生都是我們自己打掃，晚上9點(diǎn)鐘吃飯，之后備課。
奮斗中那些事
課外輔導(dǎo)，首先必須滿(mǎn)足家長(zhǎng)的功利性需求，就是成績(jī)要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個(gè)機(jī)構(gòu)如果只做到這樣的話(huà)，我們稱(chēng)之為有現(xiàn)在，沒(méi)未來(lái)。我們有個(gè)“3S快樂(lè)學(xué)習(xí)法”：第一步，激發(fā)你的學(xué)習(xí)興趣，孩子不想讀的話(huà)，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。第三步，培養(yǎng)孩子的價(jià)值觀(guān)。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己——能不能靜下心來(lái)做好這件事?教育是個(gè)慢產(chǎn)業(yè)，需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，耐下心來(lái)慢慢做。“企業(yè)如同萬(wàn)物，有其自然生長(zhǎng)規(guī)律”，如果你違背了規(guī)律，遲早是要還的。
教育產(chǎn)業(yè)政策上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只要高考不取消，家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)的需求一定存在。我們希望在師資的培養(yǎng)上，“快樂(lè)學(xué)習(xí)”是這個(gè)行業(yè)最用心、做得最扎實(shí)的。穩(wěn)定的教師資源是“快樂(lè)學(xué)習(xí)”最大的財(cái)富。未來(lái)我們要做一家在所有教育機(jī)構(gòu)中最有靈魂的機(jī)構(gòu)，而不僅僅就是為了滿(mǎn)足孩子們上課、考試。
那時(shí)招生壓力很大，有時(shí)候備課后還要背個(gè)大包，里面裝著滿(mǎn)滿(mǎn)的傳單，往一個(gè)個(gè)小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會(huì)碰到大叔大媽干涉，有時(shí)候碰到熟人也很沒(méi)面子。更糟糕的是會(huì)碰到保安。
一次我們到一個(gè)小區(qū)，信箱有一排，很長(zhǎng)，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點(diǎn)像電影《摩登時(shí)代》中卓別林飾演的那個(gè)見(jiàn)到螺絲就瘋狂的勞工，于是就刷刷往里塞傳單，速度那是相當(dāng)快。
不幸的是，保安來(lái)了，告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告，要把傳單從信箱中一個(gè)個(gè)夾出來(lái)，不夾就得挨揍，一群保安把我圍起來(lái)，那一瞬我最無(wú)助。
我?guī)е姨焯焱砩铣鋈?，特別是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)。我太太不想去，我說(shuō)你還是陪我吧，你什么都不用做，站在我身旁跟我講講話(huà)就好了。只為克服心理恐懼。
有時(shí)候想想，我們?yōu)槭裁匆@么辛苦啊?研究生畢業(yè)，廈門(mén)大學(xué)企業(yè)管理系，找一份體面的工作沒(méi)問(wèn)題，但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么?大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
中年人成功創(chuàng)業(yè)事例四
從校園飾品店到500余家店面，茶馬云南的擴(kuò)張之路
茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南，是一個(gè)民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬云南用了13年時(shí)間，將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。
2003年，1家校園飾品店;
2005年，1家直營(yíng)店;
2006年，3家直營(yíng)店;
2009年，50余家店面;
2012年，300余家店面;
2015年，500余家店面......
對(duì)開(kāi)店有所了解的人都知道，這樣的擴(kuò)張速度并不是多快，這樣的規(guī)模也并不是多大。然而，從最初的小本經(jīng)營(yíng)到資本入駐，再到準(zhǔn)備上市，茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣(mài)商品，而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí)，站在時(shí)尚前沿，將時(shí)尚與民族風(fēng)相結(jié)合，使品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵
茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現(xiàn)任董事長(zhǎng)蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個(gè)地地道道的云南人，大學(xué)期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長(zhǎng)春，并將其由地?cái)偘l(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵，一方面，蘇建益對(duì)云南的民族文化感情很深;另一方面，產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。
最初的時(shí)候，茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱(chēng)為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些文字本身就具有意義，它們讓產(chǎn)品變得更美觀(guān)，更有文化內(nèi)涵，也對(duì)傳承東巴文化也非常有意義。
隨著茶馬云南的發(fā)展，茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不再局限于云南文化，而是擴(kuò)大到整個(gè)民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵，賦予每一件飾品獨(dú)特的含義，也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。
打造民族快時(shí)尚
茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益認(rèn)為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活，因此在打造民族風(fēng)的同時(shí)，要把時(shí)尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風(fēng)和時(shí)尚相結(jié)合，設(shè)計(jì)出很多時(shí)尚、美感而又實(shí)用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿(mǎn)目，有首飾掛件、皮畫(huà)、蠟染畫(huà)、土陶工藝品、木刻工藝品……
快時(shí)尚因能給顧客提供多樣化的時(shí)尚選擇而備受消費(fèi)者青睞，茶馬云南也搭上了快時(shí)尚的列車(chē)。“快時(shí)尚”跟“時(shí)尚”的區(qū)別在于一個(gè)“快”字，產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群，每月根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更換新品100余款，平均每天都有至少3個(gè)新款問(wèn)世。另外，快時(shí)尚還有一個(gè)特點(diǎn)就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價(jià)方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價(jià)格偏高，品種單一，消費(fèi)群體太窄。茶馬飾品在獨(dú)具特色的前提下，產(chǎn)品多樣化，價(jià)格分高、中、低檔，價(jià)格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費(fèi)群體。
預(yù)計(jì)2017年登陸新三板
據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國(guó)慶透露，茶馬云南預(yù)計(jì)于2017年登陸新三板。
事實(shí)上，早在2014年，茶馬云南董事長(zhǎng)蘇建益在一次采訪(fǎng)中說(shuō)過(guò)，茶馬云南未來(lái)可能會(huì)上市。
2015年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會(huì)特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。
同年11月，茶馬云南新品發(fā)布會(huì)暨上市簽約會(huì)在京舉行。茶馬國(guó)際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約，由中郵證券擔(dān)任茶馬國(guó)際新三板掛牌的主辦券商，并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，以及條件具備時(shí)茶馬國(guó)際轉(zhuǎn)板上市的保薦機(jī)構(gòu)，為茶馬國(guó)際提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢(mèng)想又近了一步。
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