創(chuàng)業(yè)者的成功故事(2)
創(chuàng)業(yè)者的成功故事
創(chuàng)業(yè)者的成功故事三：
17歲少女休學(xué)創(chuàng)業(yè)融資2000萬，QQ空間原住民正在崛起
“95后”標(biāo)簽的背后......
“創(chuàng)業(yè)是我們這代年輕人唯一的晉升通道。”張嫣聽了王凱歆這句話，從騰訊辭職，成為了這個98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸總裁、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、少女CEO，這些標(biāo)簽在這個即將到來的春節(jié)前頻繁地被貼在王凱歆身上。新一代的年輕人來得如此之快，不等“老人們”過年，“神奇百貨”的新版本就要上線。
2000萬人民幣A輪投資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。經(jīng)緯中國副總裁叢真表示：“在王凱歆身上看到了一名合格商業(yè)領(lǐng)袖的潛質(zhì)，現(xiàn)在她缺乏的僅僅是經(jīng)驗(yàn)，我相信給她時間和指導(dǎo)，她會做得比現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都出色。”
這個管理著50多人團(tuán)隊(duì)的17歲女生戴黑色美瞳，頂著亞麻色短發(fā)，在采訪開始前自顧自吃著桌上的蛋糕水果。直到品牌負(fù)責(zé)人張嫣說：“來，我給你介紹一下，不過你先把嘴上的奶油擦干凈。”
“三個投資人看好的就是我王凱歆這個人。市場前景不用說了，他們之所以投我，愿意跟我一起承擔(dān)風(fēng)險，就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我除了具備一個創(chuàng)業(yè)者基本的品質(zhì)和志向外，還有很強(qiáng)大的規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凱歆說道。
在QQ空間賣東西，月入十萬
高一，西安。每晚七點(diǎn)放學(xué)，王凱歆都會路過在學(xué)校對面吃烤串的同學(xué)，一個人去旁邊中國銀行的ATM提對于當(dāng)時的她來說“很厚”的一疊錢。同學(xué)們不知道她每天跑去銀行干什么，在他們的印象里，班里這個女生總是喜歡賣點(diǎn)小商品，幫同學(xué)抄抄作業(yè)，有時甚至偷答案賺些小錢。直到一天，她把兩萬元現(xiàn)金拍在了課桌上，向那些不相信的同學(xué)證明，自己開始賺“大錢”了。
班主任聞風(fēng)而來，“老師當(dāng)時也挺尷尬”，王凱歆說，“因?yàn)槲疑险n總是趴在那兒，班主任以為我在睡覺，就喊我去教室后面罰站，其實(shí)我在玩手機(jī)，做生意。”
王凱歆上課時用手機(jī)就月入十萬的生意，是在QQ空間賣東西，漫畫書、衣物、各種品類的零食、稀奇古怪的小玩意兒。先是賣給身邊同學(xué)，“從我這里買的東西拿到學(xué)校，沒有同學(xué)是不看的，他們會覺得好潮，是現(xiàn)在最火的”，王凱歆說，由于她總是找一些奇特的商品，價格不透明，所以抽成常高達(dá)50%至80%，甚至翻兩倍價格。
在QQ空間開店，用QQ交流，以QQ錢包作支付工具。王凱歆并不滿足于把東西賣給身邊同學(xué)，她請幾十萬粉絲的QQ空間大V幫她推廣，“這樣我就吸了很多粉，盤子越做越大，全國各地都有小孩來我這里買”，工作開始變得繁重，她又當(dāng)客服又當(dāng)售后，每天解決幾百號人的問題。
為什么只能是我
“那件事以后，很多同學(xué)都圍著我，問我怎么賺錢的。他們沒那種意識，我就給他們傳播，影響了學(xué)校里很多人。到現(xiàn)在，我們班有很多人在賺錢，就因?yàn)槲业氖论E。”
王凱歆說自己對金錢沒概念，只對賺錢這件事本身感興趣。
究其原因，還得從“刻薄”的父母說起。凱歆小時候羨慕其他同學(xué)只需張張口，就可以輕易擁有一雙球鞋或一部手機(jī)。而她想要一個文具盒，還得給媽媽打打雜。
“這世界上沒有任何一件東西是可以輕易拿到手的，我早就有了這種心理準(zhǔn)備，”她說，“做任何一件事之前，我總要費(fèi)盡心思，分析、儲備、評估風(fēng)險。”
之前有報道顯示王凱歆“和所有95后一樣有著標(biāo)簽化的愛好：追韓星、迷TF、喜歡鹿晗、追最新番日漫、愛二次元人類……”王凱歆向《商業(yè)人物》記者澄清，自己并沒有喜歡以上任何一個明星，日漫僅限于看。
“我不會去消費(fèi)這些興趣愛好，我會去研究他們怎么消費(fèi)。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，這有利于我賺錢。”王凱歆強(qiáng)調(diào)，自己最大的愛好就是商業(yè)。
在北京這幾天，寒冷的天氣降低了她頭腦的“轉(zhuǎn)速”，戴帽子買棉襖這類瑣事也讓她覺得有礙思考。
在把商品賣給了得到容易、花錢輕易的同齡人之后，天使投資人找到了王凱歆。
“95后”這門生意
“我們注意到‘青年文化’正成為主流，95后作為未來最有消費(fèi)力的中產(chǎn)階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨能將這種情感變成消費(fèi)。”神奇百貨天使輪投資人朱波說。
2015年夏天，王凱歆不顧父母阻攔，休學(xué)來到深圳南山區(qū)，在天使投資人提供的孵化器里創(chuàng)立了垂直電商平臺神奇百貨。
“神奇百貨”這個名字來源于帶給王凱歆無限想象力的《哆啦A夢》里的“神奇百貨公司”，她也曾考慮過小叮當(dāng)?shù)?ldquo;百寶袋”或“22世紀(jì)萬能商店”。
從QQ空間獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢(非雙十一等電商大促期間)，二三線城市、使用安卓手機(jī)的95后女性成為了神奇百貨上線初期的主要用戶。2015年9月上線安卓版，10月上線IOS，現(xiàn)已獲得30萬用戶，日訂單量超過1000單，日活躍用戶超過20%。
平臺模式的新興電商往往面臨一個問題：用戶在這里發(fā)現(xiàn)了自己喜歡的商品，轉(zhuǎn)而就去其它大的電商平臺搜索購買了。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄧偉對此表示：“神奇百貨用戶的購物場景是以逛為主，所以我們提供豐富、精準(zhǔn)的內(nèi)容。價格上很多時候我們比淘寶更具優(yōu)勢，未來甚至?xí)霈F(xiàn)自營商品。退一萬步講，即使用戶在我們這里找到了自己喜歡的商品之后，去某寶某東完成了購買行為，只要這個過程他對我們產(chǎn)生了好感，我相信在我們?nèi)找嫱晟频钠放品?wù)和生態(tài)建設(shè)下，他還是我們的用戶。”
A輪融資過后，神奇百貨做的第一件事就是發(fā)布新版APP。新版開放了評論區(qū)，讓更多UGC內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品和用戶。在原有的“神奇日報”基礎(chǔ)上，神奇百貨將會強(qiáng)化UGC和PGC的內(nèi)容產(chǎn)出，加入輕社交，為搭建社區(qū)做準(zhǔn)備。
沒人比一個95后自己更了解這個千億級市場的群體。神奇百貨把80%的商品價格控制在20元至100元之間，主要是因?yàn)閷W(xué)生群體得到零花錢的頻率與數(shù)目不固定，“可能是今天50，明天100，但他們不用交房租，沒有生存方面的消費(fèi)，今天用戶有50塊的時候，在我這里買20塊的東西，明天他有80塊，到我這里買50塊的東西。”王凱歆表示，神奇百貨的周復(fù)購率達(dá)40%。
王凱歆對《商業(yè)人物》透露，A輪融資還會有很大一部分用在物流方面。神奇百貨打算進(jìn)一步整合現(xiàn)在這些“新奇特”商品的供應(yīng)商，建立長期合作。比如出貨時統(tǒng)一使用神奇百貨的自有包裝，使用指定物流公司配送。2016年還會逐步在重點(diǎn)城市搭建中轉(zhuǎn)倉，為用戶合并訂單，節(jié)省郵費(fèi)。
王凱歆否認(rèn)了要做“二次元電商”的說法，二次元商品只是神奇百貨多品類中的一個分支，這個存在天花板的消費(fèi)領(lǐng)域完全不能滿足她希望實(shí)現(xiàn)的，未來所有新生代消費(fèi)者購物平臺的目標(biāo)。“我們會持續(xù)深耕個性化消費(fèi)、泛二次元泛娛樂消費(fèi)、精神文化消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)新興品牌消費(fèi)等領(lǐng)域。”
17歲少女的邏輯和領(lǐng)導(dǎo)力
在北京近一周，深圳50多人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這讓王凱歆頗感驕傲。
項(xiàng)目成立初期，她曾高薪聘請過幾位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的部門主管，可他們并不把小自己一二十歲的CEO當(dāng)回事兒，運(yùn)營負(fù)責(zé)人甚至帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。王凱歆認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儗λ?ldquo;愿景”并不認(rèn)可，所以在之后的招聘中，首先要滿足的就是認(rèn)可她所做的事，然后才是頭腦清楚、價值體系穩(wěn)定，所在領(lǐng)域的專業(yè)性排第三。“全公司無非兩種人，靠譜的和不靠譜的，不靠譜的人只能有一個，就是CEO。”王凱歆說道。
35歲的鄧偉是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里年齡最大的員工，他眼中的王凱歆思路清晰，有著和年齡不符的魄力。更重要的是，曾任內(nèi)涵社和Metoo聯(lián)合創(chuàng)始人的他在垂直電商上的想法跟凱歆“出奇一致”。
90年出生的張嫣在團(tuán)隊(duì)里年齡排第五，去面試時她把王凱歆當(dāng)成了公司前臺，覺得不被尊重，打算坐一會兒就走。結(jié)果跟鄧偉一樣，聊完的當(dāng)天她就做出了加入神奇百貨的決定。
神奇百貨團(tuán)隊(duì)里還有禮物說、唯品會等公司的前核心成員。王凱歆只負(fù)責(zé)跟部門主管溝通，但她會事無巨細(xì)地思考每一個細(xì)節(jié)，面試每一位工作人員。
朋友圈個人照片大多是嘟嘴萌照的王凱歆說起話來有幾分男孩子氣，“很女漢子，一開口說話就感覺跟畫面不符。所以我天生就兼具男性和女性的優(yōu)勢，理性果斷又強(qiáng)勢，同時還善于洞察、理解別人的情緒。”
聊到高興處，她會站起來模仿談及的某個人走路的樣子。王凱歆常在社交媒體分享自己的想法和觀點(diǎn)，從不介意表達(dá)自我。她不怕把自己暴露在公眾視線內(nèi)，因?yàn)?ldquo;我的價值判斷可能跟普通人不一樣，我有一套自己的穩(wěn)定的邏輯，不容易受別人影響”。張嫣有時會幫她修改文本中措辭激烈之處，“我會提醒她避開敏感的話題，但絕不想把她包裝成另外一個人。”張嫣說道。
“我是神奇百貨的墊腳石，那只狗(神奇百貨的logo)有個昵稱是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凱歆表示不會把個人形象當(dāng)成品牌來運(yùn)作。
營業(yè)額做到一個億，王凱歆估算今年年底“不成問題”。
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