創(chuàng)業(yè)致富名人故事
創(chuàng)業(yè)致富名人故事
成功要學(xué),健康要學(xué),創(chuàng)業(yè)要學(xué),所有讓人積極向上的習(xí)慣都要學(xué)習(xí)??纯茨切﹦?chuàng)業(yè)名人的故事,學(xué)習(xí)他們的致富方法,找到自己的成功之路。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)致富名人故事,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)致富名人故事一:
35厘米長(zhǎng)大饅頭賣1元,8年不漲價(jià),每年賣2000萬元
只賣1元,8年從不漲價(jià),在一塊美食林立的土地,以及物價(jià)飛漲的今天,一個(gè)普通得不能再普通的食物,如何殺出重圍并且持續(xù)盈利?圍繞一個(gè)饅頭,完成商業(yè)生態(tài),升級(jí)商業(yè)模式,這樣的產(chǎn)品你可能學(xué)不會(huì)!
饅頭的營(yíng)銷學(xué)
在重慶洋人街,有很多怪事。
比如,世界最大最牛的廁所,沒有收銀員的小貨攤,以及1元錢的美心饅頭。
黃昕是洋人街美心饅頭的負(fù)責(zé)人,在她眼中,饅頭有一種樸實(shí)的情結(jié)。
個(gè)頭飽滿的美心饅頭,長(zhǎng)得像搟面杖,很多人叫它“搟子饅頭”,每一個(gè)有35厘米左右,分量更是普通饅頭的4倍。在游人如織的洋人街,總會(huì)看見排著的長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍,提著一大包饅頭的人們。“跟重慶小面、陳麻花和合川桃片一樣,美心饅頭也成為重慶的美食名片。”在黃昕看來,看見自己的饅頭如此受歡迎,就是最幸福的事情。
洋人街的美心“搟子饅頭”
如今的美心饅頭還是小小的網(wǎng)紅,有一幫簇?fù)碚?,在微博上搜索洋人街,幾乎一半的結(jié)果會(huì)提到它。和饅頭來一張合影,比一比誰的臉小,或者分食饅頭秀恩愛,層出不窮的新鮮玩法,讓普普通通的饅頭有了新的生命。
美心饅頭的名聲,漸漸地在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰?,洋人街的人氣也因此越來越大?ldquo;打的去洋人街買饅頭”成為一時(shí)潮流。需求太大也成了一種煩惱,黃昕描述到:“一天賣兩噸面粉,節(jié)假日還要翻倍,有時(shí)更是要24小時(shí)加工。”
一個(gè)饅頭成就了整個(gè)洋人街,但背后的過程卻是艱辛的。
早在2006年,彼時(shí)的洋人街剛剛開業(yè),交通還很不方便,游客多,商家少,配套服務(wù)完全跟不上,甚至連最基本的餐飲都無法提供。
“解決這個(gè)問題,并打響市場(chǎng),需要一款拳頭產(chǎn)品來引導(dǎo)”。黃昕說,“大眾都能接受的饅頭成了第一選擇。”但是,所有的事情都不能太表面,更不能為了做饅頭而做饅頭。于是從2008年開始,洋人街就著力打造“1元錢經(jīng)濟(jì)”,豆花、糍粑、面包和礦泉水等1元食品可謂五花八門,這些低價(jià)美食吸引了大量游客,每天銷量超過8萬件。
可饅頭畢竟是北方的主食,南方人吃得少,市場(chǎng)本身不大,“前期經(jīng)營(yíng)遇到了很大的困難。”這是黃昕經(jīng)手以來,最難忘的一段時(shí)間。“最初美心饅頭的知名度低,洋人街也是假日經(jīng)濟(jì),平時(shí)人不多。”為了打開銷路,引導(dǎo)顧客去洋人街消費(fèi),黃昕和團(tuán)隊(duì)做了很多努力,有一段時(shí)間,他們幾乎跑遍了市區(qū)每個(gè)人多的地方,每天開車派人做地推宣傳,直到天黑連路燈都關(guān)了,才收攤回家。堅(jiān)持了半年,基本打開了銷路,人們知道重慶有個(gè)洋人街,洋人街有個(gè)美心饅頭。
美心饅也漸漸有了自己的品牌,成為一種即食又便于攜帶的旅游小商品,風(fēng)靡于洋人街的街頭巷尾。
“1元饅頭是招牌,是洋人街食品線的引導(dǎo)者,更是洋人街的縮影。”黃昕回答。
饅頭的經(jīng)濟(jì)學(xué)
依靠“1元策略”,美心饅頭的銷量很好,但是一個(gè)更嚴(yán)重的問題卻浮出水面。
隨著原材料漲價(jià),饅頭的成本不斷增加,1元的饅頭很快出現(xiàn)虧損。“2008年50元一袋面粉,一個(gè)饅頭還能盈利幾角錢,現(xiàn)在漲到100元一袋,饅頭的成本也達(dá)到1.5元。”擺在黃昕面前的似乎只有兩條路:要么饅頭漲價(jià),要么分量減少。
為了此事,美心集團(tuán)董事長(zhǎng)夏明憲專門組織開了一場(chǎng)會(huì)議,他甚至拍著桌子說道:“美心饅頭打死也不漲價(jià),不減量!”
同時(shí),外界也不斷發(fā)出質(zhì)疑聲。“打死不漲價(jià)的饅頭到底能夠撐多久?”“發(fā)生通貨膨脹,老板能頂?shù)米?”
面對(duì)內(nèi)部和外部的壓力,黃昕意識(shí)到,沒有商業(yè)化的邏輯,饅頭根本不能持續(xù)地走下去。“賣得越多虧得越多,不能搬起石頭砸自己的腳。”
有沒有一個(gè)辦法,既不用漲價(jià)減量,又能持續(xù)發(fā)展?黃昕慢慢發(fā)現(xiàn),美心饅頭其實(shí)帶來了巨大的人流,但是卻沒有好好利用。“把顧客、饅頭和其他食品捆綁在一起,通過饅頭帶來顧客,然后從其他食品上盈利。”黃昕說道,“雖然饅頭賣一個(gè)虧一個(gè),但是圍繞饅頭的衍生產(chǎn)品利潤(rùn)填補(bǔ)了一元饅頭的虧損。”由于銷量大,所以原材料消耗大,因此進(jìn)貨價(jià)格比市場(chǎng)低,再加上美心饅頭周邊,有了酸辣粉、香辣豆干以及各種伴飲的攤位,已經(jīng)形成一個(gè)食品生態(tài)。在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天,這招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的方法,不僅讓饅頭生存下去,反而賺到更多的錢。
現(xiàn)在黃昕不擔(dān)心饅頭賣得越多虧得越多,反而是1元的饅頭賣斷貨最讓她頭疼。“美心1元饅頭的招牌不能砸,如果1元錢饅頭斷貨了,只賣兩元錢的面包,顧客會(huì)懷疑1元饅頭只是噱頭,我們是欺騙顧客。”
饅頭賣得好,市場(chǎng)上也紛紛出現(xiàn)山寨品。有商家模仿美心饅頭,外形上如出一轍,價(jià)格上也打出“只賣1元”,但是根本上沒有洋人街美心饅頭的生態(tài)模式,單一的產(chǎn)品很快承受不了持續(xù)的虧損,只好把分量減小一點(diǎn)。“減少了分量就明顯不是美心饅頭,還不如去洋人街賣。”銷量小了,產(chǎn)品積壓,造成口感很不新鮮,最后這些“山寨店”基本都關(guān)門了。
在在重慶涪陵區(qū)藺市鎮(zhèn)美心紅酒小鎮(zhèn),美心集團(tuán)也照搬洋人街的模式,在當(dāng)?shù)亻_發(fā)了美心饅頭,因?yàn)楸仁袌?chǎng)價(jià)格低,這里發(fā)生了一個(gè)有趣的現(xiàn)象。“一些人專門來批發(fā)美心饅頭,然后把一個(gè)美心饅頭切成幾個(gè),再轉(zhuǎn)手以1元一個(gè)的價(jià)格賣出去。”這種倒賣的生意,讓美心饅頭的團(tuán)隊(duì)也很無奈,“這沒有違反游戲規(guī)則,的確也是美心的饅頭,打假怎么打。”美心饅頭成了當(dāng)?shù)氐酿z頭工廠,也成了一條美食風(fēng)景線。
沒有組合拳的產(chǎn)品和規(guī)模化的生態(tài),美心饅頭的特殊商業(yè)模式很難復(fù)制,這已經(jīng)形成洋人街獨(dú)有的饅頭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
饅頭的工匠學(xué)
最早的時(shí)候,美心饅頭的生產(chǎn)線只有一條,還是在一個(gè)破舊的茅草房,由于供不應(yīng)求,現(xiàn)在已經(jīng)增加至三條生產(chǎn)線。站在重新裝潢的店面外,通過透明的櫥窗玻璃,可以看見整個(gè)饅頭的加工過程。
從一把面粉到最后的成品,為了做好一個(gè)饅頭,八年如一日,對(duì)于這份工作,黃昕和她的團(tuán)隊(duì)從未間斷,也從不埋怨。
因?yàn)闊釔?,所以追求。?jīng)過不停地改良,美心饅頭漸漸形成了自己的一套科學(xué)。“同家里面的手工饅頭相比,我們的講究更多,比如和面精度就必須達(dá)到規(guī)定程度才行。”原材料和輔料都是標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器生產(chǎn),而這整套機(jī)器也是通過美心饅頭的實(shí)際情況組裝改良的。
在不同的季節(jié),因?yàn)闇囟群蜐穸鹊淖兓?,面粉在醒發(fā)的時(shí)候也會(huì)有差異。“有一次,供應(yīng)商的面粉用手工做出來沒有問題,但是用機(jī)器做出來,打開蒸爐的時(shí)候,本來看起很飽滿的饅頭瞬間就縮緊了。”對(duì)于這種不合格的產(chǎn)品,黃昕表示不會(huì)二次加工再賣給顧客。“洋人街有魚塘,這種產(chǎn)品會(huì)做成喂魚的飼料,饅頭做不好是技術(shù)問題,缺斤少兩是人品問題。”
因?yàn)轲z頭的特殊性,保質(zhì)期不會(huì)很長(zhǎng),追求新鮮度的美心饅頭,更不會(huì)委曲求全的添加防腐劑,甚至做成半成品,物流運(yùn)輸半徑和范圍的縮小,讓它的電商化之路根本走不通。
現(xiàn)在,圍繞美心饅頭的洋人街食品線,員工已經(jīng)超過一百人。“新員工需要組織專門的饅頭培訓(xùn),老員工也有定期考核,公司還派人去北上廣和日本學(xué)習(xí)先進(jìn)的食品機(jī)械和管理。”既是為了一個(gè)饅頭,也是為了一份工匠精神。
“有時(shí)候你會(huì)看見開豪車來購(gòu)買的人,也會(huì)看見很多社會(huì)底層只為填飽肚子的人,美心饅頭在他們面前沒有貧富之分。”這種善的商業(yè)邏輯和價(jià)值,也成就了一項(xiàng)民生工程。
在進(jìn)駐洋人街之前,美心饅頭在海峽路有過一個(gè)老店。提起這件往事,黃昕至今還很感慨:“經(jīng)常可以看見一對(duì)做環(huán)衛(wèi)工作的老夫妻,當(dāng)時(shí)我們有兩塊錢免費(fèi)劵的活動(dòng),你可以看見他們每天都來排隊(duì)領(lǐng)受,一個(gè)饅頭加一杯玉米羹,這就是他們的生活。”
美心饅頭除了對(duì)老百姓的生活有利之外,對(duì)于抑制洋人街的物價(jià)也有很大的作用。洋人街里面也有其他外來的經(jīng)營(yíng)戶,但是都是捆綁在洋人街做生意,美心饅頭起到了平抑價(jià)格的作用,欺客宰客,漫天要價(jià),這種現(xiàn)象在洋人街幾乎很少發(fā)生。“老百姓一提到洋人街,都是豎起大拇指。”
因?yàn)楣蛡蚴浙y員的成本高,在每個(gè)美心饅頭的售賣點(diǎn),都安放得有一個(gè)一米多高的投幣箱,顧客自己投幣,因?yàn)榱沐X太多,每天還要安排人來數(shù)錢。“今年過年期間,6天賣了100萬元,七十多袋裝零錢的編織袋,堆了半間屋。”
2015年,美心饅頭的銷售額超過2000萬元,相比掙錢,更大的價(jià)值是帶來了海量的人流量,把洋人街打造成了重慶著名景區(qū)。黃昕已經(jīng)記不起來自己賣了多少饅頭,摸了摸頭笑著說:“1億個(gè)肯定有了!”
創(chuàng)業(yè)致富名人故事二:
撿牙膏皮成億萬富翁 擁有飛機(jī)20架 破產(chǎn)入獄后再創(chuàng)業(yè)
從一無所有到腰纏萬貫,再?gòu)母呖盏涠笥|底反彈。任何一段都能寫一部電視劇,蘭世立會(huì)悠悠地告訴你,THIS IS MY LIFE!強(qiáng)悍的人生不需要解釋!
撿牙膏皮起家成為小康大學(xué)生
沒錯(cuò),這開掛的人就是蘭世立,出生農(nóng)村的他1987年考上了武漢大學(xué),據(jù)說大學(xué)報(bào)到時(shí),身上只有七塊錢,勉強(qiáng)交了學(xué)費(fèi)后,生活費(fèi)就沒了著落。
都說這飽的神經(jīng)連接著懶神經(jīng),意思就是吃飽了就不想動(dòng)腦子了唄。這人肚子都吃不飽的時(shí)候,大腦就開始飛速運(yùn)轉(zhuǎn),怎么才能給自己整點(diǎn)飯吃,賺點(diǎn)生活費(fèi)。其實(shí)在當(dāng)時(shí)來講,蘭世立還是很有經(jīng)濟(jì)頭腦的,腦子聰明,而且能觀察入微。小到這牙膏皮都入了他的眼。學(xué)校的洗漱間里,很多同學(xué)們用完丟掉的牙膏皮,他記得當(dāng)時(shí)廢品收購(gòu)站的價(jià)格是,鋁制一兩分錢收購(gòu),學(xué)校食堂里賣的饅頭是一分錢一個(gè),這牙膏皮在他眼里分分鐘就變成了熱氣騰騰的白饅頭,瞬間讓蘭世立看到了生活的希望,吃飽起碼不成問題了。
就這樣,蘭世立在學(xué)校里到處搜集牙膏皮,男生寢室收集完了,還想要更多,那就去女生寢室收集。趁著宿管阿姨不注意,就偷偷溜進(jìn)女寢,別人溜進(jìn)女寢室看女朋友,蘭世立可真是干正事兒啊,所以說,誰成功,誰平凡,真不是天生就決定的,而是一點(diǎn)點(diǎn)地拉開了距離。但男生出現(xiàn)在女寢,完全不合理啊,被女孩兒發(fā)現(xiàn)后,一度被認(rèn)為是小偷,誤會(huì)解釋清楚后,蘭世立得到了更多的理解。蘭世立和其他同學(xué)一樣在讀書,但他撿牙膏皮也越來越多,除了自己學(xué)校,還到其他學(xué)校,慢慢地不僅改善了自己生活,也讓他有了自己賺錢,創(chuàng)業(yè)的想法。
白手起家創(chuàng)業(yè)成為億萬富翁
在我們看來, 蘭世立這么有經(jīng)濟(jì)頭腦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該會(huì)很順利,但其實(shí),任何人創(chuàng)業(yè)都不會(huì)一帆風(fēng)順,所謂成功的人,也只是付出了比別人更多的辛苦,經(jīng)歷了更多的困難,才最終做出一番事業(yè)來,畢竟,牙膏皮都能撿,其他的還會(huì)更難面對(duì)嗎?
蘭世立創(chuàng)建了自己的電子公司,生意越做越好,此后的幾年他增加了很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,比如代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等行業(yè),15年內(nèi)收到20億財(cái)富積累。
1995年,他開始涉足旅游行業(yè),到2005年,經(jīng)過十年的壯大,他的東星國(guó)際旅行社成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)旅行社。國(guó)內(nèi)國(guó)際旅游蓬勃發(fā)展,當(dāng)時(shí)的旅行社包飛機(jī)出游成了熱門。
2005年6月20日,蘭世立籌建了東星航空公司,注冊(cè)資金8000萬元。成立不久,他就放出消息,要購(gòu)買20架飛機(jī)。在這兒看起來,真的是財(cái)富積聚的太快,讓蘭世立也有點(diǎn)飄飄然了。對(duì)民航一無所知的他,不僅轟動(dòng)了整個(gè)中國(guó)航空界,連世界航空界也轟動(dòng)了。后來一算,20架飛機(jī)就要100多億,太夸張了。但蘭世立并不是那種夸下???,就放在一邊不去理會(huì)的人,他在一年之后真的在資金有限的情況下,從法國(guó)接走了四架飛機(jī)。
談判神話將蘭世立推上風(fēng)口浪尖
買飛機(jī)需要錢,并且是一大筆錢,蘭世立找銀行擔(dān)保,這種錢銀行是斷然不會(huì)放出來的,但蘭世立還是想挑戰(zhàn)一把,于是就有了和世界航空公司的巨頭--美國(guó)通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車公司那場(chǎng)“神談判”。
這場(chǎng)著名的談判前前后后經(jīng)歷了兩個(gè)多月,最重要的一次談判,創(chuàng)造了連續(xù)27個(gè)小時(shí)不下談判場(chǎng)的記錄。這場(chǎng)談判持續(xù)了兩個(gè)月的時(shí)間,2006年5月9日,他與美國(guó)通用電氣航空服務(wù)公司以及歐洲空客分別簽訂了一份租賃購(gòu)買意向協(xié)議,準(zhǔn)備分五年從兩家公司租賃10架和購(gòu)買10架空中客車飛機(jī),總價(jià)值估算為120億人民幣。
最終,2007年8月14日,法國(guó)時(shí)間下午兩點(diǎn),歐洲空中客車公司的副總裁博龍正在把鑰匙交給了蘭世立,蘭世立這個(gè)名字和他的中國(guó)東星航空公司名噪一時(shí)。
高空下落跌到谷底
做生意就是這樣,不可能始終順風(fēng)順?biāo)?,?008年開始,東星航空資金鏈緊張的問題就被媒體所關(guān)注。2009年3月14日,應(yīng)武漢市人民政府請(qǐng)求,民航中南地區(qū)管理局決定,自15日0時(shí)起,暫停東星航空公司航線航班經(jīng)營(yíng)許可。3月15日蘭世立在珠海機(jī)場(chǎng)試圖出境時(shí)被警方控制,隨后被帶回武漢小范圍監(jiān)視居住,其所涉案件由武漢市公安局經(jīng)濟(jì)犯罪偵查處辦理。武漢市中級(jí)人民法院于3月30日立案受理了通用電氣商業(yè)航空服務(wù)有限公司等六家公司申請(qǐng)東星航空有限公司破產(chǎn)一案,人民法院裁定東星航空破產(chǎn)。
在法院作出清算裁定后,先是油料公司、多家機(jī)場(chǎng)公司等向武漢中院提出對(duì)東星航空進(jìn)行重整的申請(qǐng)。但民航有明文規(guī)定,現(xiàn)行法律是不允許機(jī)場(chǎng)、航油公司參股航空公司的。
2009年6月22日,東星國(guó)旅向人民法院遞交申請(qǐng),引進(jìn)上海某公司作為戰(zhàn)略投資者進(jìn)行重整。
2009年8月26日,武漢市中級(jí)人民法院裁定,東星航空有限公司破產(chǎn)。
東星航空有限公司實(shí)際控制人、董事蘭世立,因犯逃避追繳欠稅罪,2010年4月9日,被武漢市中級(jí)人民法院一審判處有期徒刑四年。
鋃鐺入獄卻不改創(chuàng)業(yè)初心
蘭世立在被拘押期間,并沒有閑著,在那個(gè)時(shí)候,他也思考了很多的問題,并且寫了兩部文稿,一部《東星18年》,一部是自己的監(jiān)禁生涯。東星航空被宣告破產(chǎn)后,蘭世立所建立的東星集團(tuán)已然如風(fēng)中殘燭,就只有東星旅游還在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng),但蘭世立并沒有放棄自己,他心中依然堅(jiān)信自己可以東山再起。依靠東星旅游的經(jīng)營(yíng)而去慢慢打開局面。作為公司核心人物的蘭世立沒有放棄,他的部下們,有許多也依然在堅(jiān)守,因?yàn)樗麄兿嘈盘m世立的能力,愿意和蘭世立一起去奮斗。這樣看來,作為領(lǐng)導(dǎo),蘭世立絕對(duì)是有著相當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖氣質(zhì)和凝聚力的。
“蘭世立一直認(rèn)為自己是冤枉的,自入獄后,他開始啟動(dòng)系列的自救行動(dòng)。”一長(zhǎng)期關(guān)注東星集團(tuán)人士介紹, 2011年3月,服刑期間的蘭世立,傳出了一份《遺書》,遺書內(nèi)容以太太、女兒、東星同仁和其母校武漢大學(xué)為對(duì)象,為自己喊冤,成功地引起了外界廣泛的關(guān)注。蘭世立還讓外國(guó)國(guó)籍的侄女蘭劍敏作為庭外代言人,聘請(qǐng)律師、聯(lián)絡(luò)媒體,同時(shí)在各種相關(guān)場(chǎng)合奔走、活動(dòng),通過民航界首度“民告官”的形象,在司法界叫冤,并利用輿論壓力,陳述案情。所以,那段時(shí)間,蘭世立雖然人在牢里,但他的消息卻一直沒有間斷,監(jiān)獄里的人也能把自己經(jīng)營(yíng)成這樣,心思確實(shí)不是一般的縝密。
出獄后依然能咸魚翻身離不開朋友的鼎力支持
就這樣,出獄的日子到了,蘭世立自己說,從監(jiān)獄出來以后,他什么都沒有,但監(jiān)獄都熬出來了,真沒有什么事情能難倒蘭世立了。
蘭世立花了幾個(gè)月時(shí)間,拜訪了很多朋友,如王石、任志強(qiáng)、戴志康、陳東升、雷軍等等。去聆聽朋友們的建議。也獲得了朋友們真金白銀支持,后來,蘭世立花了幾個(gè)月時(shí)間整合航空、旅游等相關(guān)資源。建立旅游全產(chǎn)業(yè)鏈,從機(jī)票、酒店、餐飲、購(gòu)物、都親力親為自己去談判,然后利用規(guī)模優(yōu)勢(shì),充分的去發(fā)掘行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)點(diǎn),使產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)手,而對(duì)于出境旅游最大的花費(fèi)項(xiàng)目,航空和酒店,蘭世立選擇的是從“庫(kù)存資源”入手。
事實(shí)上就是將酒店和航空公司那些賣不出去的產(chǎn)品集中采購(gòu)下來,以月甚至是年為單位,實(shí)行長(zhǎng)期批量采購(gòu),實(shí)現(xiàn)了以市價(jià)1/10的價(jià)位拿到房源的不可思議之舉。而這一切的前提是巨大的客流作為支撐。通過整合資源,蘭世立把旅游產(chǎn)品真正做到品質(zhì)優(yōu)良價(jià)格親民。
經(jīng)過這番努力,他的公司已擁有上百億資產(chǎn),1700多名員工。
蘭世立2015年11月7日在微博上寫下了這樣一句話:從事旅游業(yè),將大有作為。
出身貧寒卻又極具智慧,白手起家創(chuàng)下一片天空,鋃鐺入獄卻又備受關(guān)注,出獄后很快身價(jià)上億。他人生的每一個(gè)階段都像是電視劇的情節(jié),帶給人們一個(gè)又一個(gè)的驚嘆,這經(jīng)歷,簡(jiǎn)直了!