創(chuàng)業(yè)成功人士訪談(2)
創(chuàng)業(yè)成功人士訪談三：
放棄百萬年薪創(chuàng)紅木家具O2O，半年開店200家
采訪王永信時，正趕上美家居首屆合伙人年會，一直忙到晚上凌晨，他才騰出時間接受采訪。干了十幾年的職業(yè)經(jīng)理人，美家居是他第一次創(chuàng)業(yè)，也正是為了美家居他才下決心創(chuàng)業(yè)。
放棄百萬年薪，從國內(nèi)最大的紅木家具廠辭職創(chuàng)立紅木家具O2O平臺，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年的時間，當我問他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，有什么感受。王永信回答得很直接：“真TM累!”
作為國內(nèi)為數(shù)不多的從線下走到線上O2O項目，同時又處在暴利與混亂齊備的紅木行業(yè)，美家居目前的成功艱難但快速。從項目創(chuàng)立至今，半年多時間，已經(jīng)發(fā)展200多家店鋪，在燒錢已經(jīng)成為一種習慣的創(chuàng)業(yè)背景下，美家居沒有花投資人一分錢。
最早的職業(yè)經(jīng)理人
90年代末，王永信大學畢業(yè)，正趕上中國市場經(jīng)濟發(fā)展如火如荼，和許多滿懷抱負的青年一樣，他從內(nèi)陸奔赴到南方沿海，在福建一家服裝廠開始了職業(yè)化的歷練。當下中國的職業(yè)經(jīng)理人，有相當一部分是早年受臺灣公司培訓而成，王永信也是其中一個。
彼時的廣東、福建，集中了中國半數(shù)以上的服飾企業(yè)，產(chǎn)業(yè)的高度集中，帶動人才與資金的大量涌入。行業(yè)飛速發(fā)展，企業(yè)對規(guī)范化管理的需求愈加強烈，因此吸納了大量的臺灣職業(yè)經(jīng)理人進入大陸企業(yè)。
從 站姿儀表、演講能力，到人力資源、財務管理，再到生產(chǎn)營銷，王永信經(jīng)歷了五年的嚴格的全方位訓練，迅速成長為中國最早一批的職業(yè)經(jīng)理人。此后，他陸續(xù)在服裝行業(yè)、玩具行業(yè)擔任過多家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。2008年9月份，經(jīng)獵頭介紹，王永信進入了中國最大的紅木家具廠，一呆就是八年。
如果將商 業(yè)世界比作一場場游戲，紅木行業(yè)絕對是最驚險、最刺激的游戲之一。八年時間，王永信見證了紅木行業(yè)的暴漲暴跌。在嚴酷的市場環(huán)境中，通過幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，完善人才錄用考核體系，升級品牌營銷體系，這個傳統(tǒng)的浙江家族式企業(yè)從簡單粗放式的管理逐步規(guī)范，也正如此才得以在風雨飄搖的行業(yè)中穩(wěn)居頭把交椅。
但是，有一個問題始終困擾著王永信：紅木行業(yè)為什么會發(fā)生周期性暴漲暴跌?
紅木行業(yè)的真相
經(jīng)過八年行業(yè)摸索，王永信看清了紅木行業(yè)的真相：紅木暴漲暴跌的行情，完全是人為操控，木材商才是最大的莊家。他們囤積居奇，大肆炒作，致使紅木價格飛漲，市場有價無市。然后，木材商高位拋售，廠家無奈接盤，承擔風險。
在王永信看來，紅木行業(yè)之所以是一個“有錢也難以砸進來”的行業(yè)，正是因為紅木的行情太難控制。
“今天10萬元的貨，可能明天就漲到了20萬;今天賣出的20萬的貨，明天有可能進價都不止20萬。”
和 大多數(shù)行業(yè)不同，紅木行業(yè)講究現(xiàn)貨交易。門店找廠家拿貨，必須支付全部貨款，然后廠家拿著錢去找木材商進貨，然后才開始生產(chǎn)。等門店拿到成品，已經(jīng)是幾個月后。而在這幾個月中，紅木價格隨時漲跌，無論是廠家還是門店，除了付出生產(chǎn)成本、管理成本、原材料成本、利息之外，還承擔了巨大的市場風險。
與此同時，行業(yè)混亂導致假貨泛濫，消費者不僅難辨真假，更是常常被“宰”。這也就是為什么紅木行業(yè)常被調(diào)侃：“有文化的買不起，賣的起的都沒有什么文化。”
殺死野豬的人
馬云講過：“殺死野豬的一定是企業(yè)家，而不是職業(yè)經(jīng)理人!“
對于王永信來說，他對自己的職業(yè)定位其實一直是“成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人”，直到2014年6月23日。
“一家真正好的企業(yè)，不應該由市場推動發(fā)展，而應該主動去推進市場良性發(fā)展。”
2014 年6月23日，王永信將一沓44頁、思考了四個多月梳理而成的商業(yè)計劃書交給了董事長。這是一份通過“互聯(lián)網(wǎng)+紅木”，構(gòu)建紅木家具O2O交易平臺的商業(yè) 計劃書，他希望通過這個全新的商業(yè)模式結(jié)束傳統(tǒng)紅木行業(yè)的亂象。然而，董事長接過來隨手翻了不到兩分鐘，就丟進了身旁的抽屜。王永信霎時“心都涼了”!
接下來一段時間，他反復找董事長商量，只要能讓他操盤新項目，哪怕自己只拿幾千塊錢的基本工資也愿意?？山Y(jié)果總是得到一樣的敷衍——“董事會要再商議一下”。
王永信回憶，當時非常不能理解董事長的態(tài)度，這么好的模式，為什么企業(yè)連嘗試都不愿意?直到自己創(chuàng)業(yè)坐上老板的位置，他才逐漸明白其中緣由：企業(yè)大了難調(diào)頭，從傳統(tǒng)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型新業(yè)務會擔心“轉(zhuǎn)死”，而且作為一個家族式企業(yè)，董事會不能接受一個“外人”加入。
心中一半是對紅木家具行業(yè)新模式構(gòu)想的興奮，另一半則是對抱負得不到兌現(xiàn)的沮喪。2014年12月28日，甚至來不及等到過完年，王永信向董事會正式提出辭職申請。他決定帶著自己的構(gòu)想出來創(chuàng)業(yè)，親手殺死傳統(tǒng)紅木行業(yè)中的“野豬”。
從0到1
從職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)創(chuàng)始人的角色切換，遠比王永信想象中困難。
2015年7月24日，美家居第一家線下旗艦店在南京開業(yè)，同時這也是美家居在全國范圍內(nèi)的第一次合伙人眾籌大會。
頭一天晚上，王永信忙到了凌晨一點多才回到房間，同房間的業(yè)務經(jīng)理已經(jīng)睡熟，而他在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，無法入睡。凌晨四點鐘，王永信起身來到陽臺，一個人默默抽完了兩包煙，“眼淚水都快要涌出來了”。
此時，距離美家居紅木家具O2O平臺正式啟動只過了兩個月時間。
在得知王永信另立門戶的消息后，前老板向紅木行業(yè)下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否則斷絕一切業(yè)務關(guān)系。業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)對自己實施業(yè)務全面封鎖，美家居舉步維艱。
最艱難的時候，王永信依據(jù)美家居模式親自寫出一套招商手冊，兩名業(yè)務經(jīng)理帶著用A4紙打印制作的名片前往中國紅木家具最大的消費市場山東進行推廣，而彼時， 美家居還只是王永信腦海中的一個模式，沒有一家線下門店。雖然臨行囑咐業(yè)務員時王永信信心滿滿，但是從業(yè)務員踏入山東的第一天起，他懸著的一顆心始終沒能放下。
盡管沒有一家線下店，但10天“掃街”下來，總共收到了5000多元意向金，20多位商家簽訂了意向合作協(xié)議。5000多意向金中多則1000，少至100，但市場的反饋讓王永信有了底氣——美家居第一場合伙人眾籌大會有了這20多位“種子商家”。
紅木家具O2O平臺
7月24日，美家居南京旗艦店開業(yè)，同時也是美家居首屆合伙人眾籌大會，王永信登臺介紹紅木家具O2O模式，他等待已久的時刻終于到來。
“美 家居紅木家具O2O模式搭建了一個規(guī)范對接經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的平臺，在生產(chǎn)廠家一端，挑選優(yōu)質(zhì)廠家入駐，取得網(wǎng)絡獨家代理權(quán)與最低價格采購商品的權(quán)限;在 經(jīng)銷商一端，采取合伙人機制，在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨。通過對B端生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商進行整合，從而實現(xiàn)對C端市場的規(guī)范與 掌控。”
從商業(yè)模式上來看，美家居不是一個簡單對接經(jīng)銷商與廠家的掮客。通過掌握大量的生產(chǎn)訂單與銷售渠道，利用規(guī)模優(yōu)勢最大化降低成本，解決傳統(tǒng)市場價格混亂的難題。在解決產(chǎn)品品質(zhì)方面，美家居與國內(nèi)紅木檢測唯一國家認定機構(gòu)南京林業(yè)大學簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼 有南京林業(yè)大學的檢測證書，解決了消費者真假難辨的難題，幫助終端經(jīng)銷商建立市場信任。另外，美家居合伙人機制使得對終端門店具備了絕對掌控權(quán)，基于平臺實現(xiàn)紅木家具售后30天包退還的服務機制，幫助經(jīng)銷商分擔售后服務的包袱。
宣講結(jié)束，王永信站在臺上，面對臺下興奮的商家，假意輕松中掩藏不住激動：“明天將是你們一生中的唯一一次機會，早上7：50會議室打開大門，8：10準時關(guān)閉。美家居股權(quán)眾籌，我，在這里等你們。”
7月25日8時5分，王永信走進會議室，所有人全部到齊靜靜等待，沒有人多說一句話。從踏進會場的那一刻，王永信明白，他成功了。
全場股權(quán)眾籌，一共募集200多萬，一戰(zhàn)定乾坤，美家居活了!
當問及為什么愿意將股權(quán)開放給線下加盟商，王永信回答，除了成立美家居投資管理公司向經(jīng)銷商開放股權(quán)，還成立了紅美投資公司，向公司員工以及木材商開放投資窗口。
“美家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力，也避免不再發(fā)生我在上一家企業(yè)的遺憾。”
在王永信看來，紅木行業(yè)中的“野豬”太過兇猛，需要眾人齊心才能殺掉，距離紅木暴漲暴跌秩序的終結(jié)，王永信相信已經(jīng)不遠……
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