關(guān)于創(chuàng)業(yè)艱難成功的文章故事(2)
關(guān)于創(chuàng)業(yè)艱難的文章三
從貧困生到女老板 第一桶金源自高中
談起自己的“原始積累”，魏思源回憶說(shuō)：“那時(shí)我還在家鄉(xiāng)上高一，主要學(xué)國(guó)畫，每個(gè)星期只有10元錢的生活費(fèi)。”由于家庭貧困，魏思源為了能繼續(xù)念書，就在學(xué)校的食堂里做衛(wèi)生，業(yè)余時(shí)間在校外給一些孩子做家教。“高中三年，每年除了生活費(fèi)外，還能攢下6千元錢。”
為了得到更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，魏思源2002年年底專程來(lái)到天津，花800元錢報(bào)了一個(gè)美術(shù)班學(xué)習(xí)專業(yè)課，目的就是為了能考上大學(xué)。“學(xué)國(guó)畫需要大量顏料、畫筆和紙，這些東西又很貴，我就偷偷撿同學(xué)畫過(guò)的紙，用背面練習(xí)。”魏思源說(shuō)，高考結(jié)束后，她分別報(bào)考了青島、北京以及天津三個(gè)地方的四所高校，但所報(bào)的專業(yè)并不是國(guó)畫，而是服裝設(shè)計(jì)。“藝術(shù)生的學(xué)費(fèi)很高，我的家庭根本負(fù)擔(dān)不起，所以就選擇了相對(duì)好找工作的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)我是我們村第一個(gè)本科女大學(xué)生。”
成立雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟
大一寒假時(shí)，為了省錢，魏思源沒(méi)有回家過(guò)年，而是選擇留在天津，在食品街的一家飯館內(nèi)找到了一份服務(wù)員的工作，月薪500元。魏思源要開學(xué)了，老板極力挽留她：“小魏，我挺欣賞你的，以后你可以帶一些家庭貧困的大學(xué)生過(guò)來(lái)打工，每年寒暑假我這都要人。”
正是這樣一句話啟發(fā)了魏思源。隨后，魏思源就利用業(yè)余時(shí)間四處尋找適合的工作機(jī)會(huì)，最終有6家飯館同意了她的要求，一共招收120名服務(wù)員。到大一暑假時(shí)，魏思源就在學(xué)校里張貼了“免費(fèi)為貧困大學(xué)生安排兼職工作的海報(bào)”，沒(méi)想到吸引了240多人報(bào)名，最終90人表示可以接受這份工作。大二開學(xué)后，這90名學(xué)生主動(dòng)找到魏思源，每人交給了她30元錢，并稱：“魏姐，你幫我們找到了工作，這是你應(yīng)得的。”
拿到這兩千多元后，魏思源又動(dòng)起了腦筋，“可以借這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，專門幫這些貧困學(xué)生找工作啊。”于是，雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立了，設(shè)有活動(dòng)部、策劃部、宣傳部等6個(gè)部門，會(huì)員也擴(kuò)大到了500多人。
實(shí)體鞋店大獲成功
2005年，魏思源成為天津大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席，有了開一家實(shí)體店，做服裝和鞋子生意的想法。在簡(jiǎn)單做了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，保證不會(huì)虧損后，魏思源得到了一家大企業(yè)的資金支持，首筆投資5萬(wàn)元。魏思源為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，找企業(yè)挨個(gè)洽談，最終說(shuō)服了幾家福建鞋廠的老板，答應(yīng)免費(fèi)提供鞋架、宣傳資料，并答應(yīng)貨物可以賒銷。沒(méi)有實(shí)體店的店面，魏思源又找到曙光市場(chǎng)的老總，在市場(chǎng)內(nèi)所有攤位都已出租的情況下，老總最終被她的真誠(chéng)所打動(dòng)，將辦公室騰了出來(lái)給她做店面。“由于我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開店那天好多人都來(lái)捧場(chǎng)，前三個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1萬(wàn)多元。”
創(chuàng)業(yè)艱難的文章四
67歲果農(nóng)做做電商網(wǎng)上賣起冰糖橙
“政府大力宣傳互聯(lián)網(wǎng)+，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，我看年輕人都用電腦賣橙子，我也想把我的冰糖橙放到網(wǎng)上去賣。學(xué)會(huì)怎么賣后，我也開始了二次創(chuàng)業(yè)。”
郴州永興，最適宜橙類生長(zhǎng)的地方，這里有上萬(wàn)畝無(wú)公害冰糖橙示范基地，這里有一群“新農(nóng)人”，他們緊跟時(shí)代潮流，敏銳地捕捉到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”中的機(jī)遇，向互聯(lián)網(wǎng)伸出了創(chuàng)業(yè)觸角。
67歲的果農(nóng)曹戊生便是其中一員，在接觸到電子商務(wù)后，他就開始研究互聯(lián)網(wǎng)，琢磨如何在網(wǎng)上推廣自己的冰糖橙——“元?dú)?rdquo;橙，現(xiàn)在的他已然成了當(dāng)?shù)赝骐娚痰拿恕?0月11日，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者來(lái)到永興，近距離接觸了這名67歲的“新農(nóng)人”電商。
從“筆耕”到“農(nóng)耕”
曹戊生是永興縣便江鎮(zhèn)碧塘村人。他的果園占地80畝，畝產(chǎn)約1000公斤，總產(chǎn)量約80000公斤。
在1973年，他曾是永興縣碧塘鎮(zhèn)的一名小學(xué)語(yǔ)文民辦教師;1982年“民辦教師”被取消，當(dāng)了9年代課教師的他離開喜愛的講臺(tái)，回家務(wù)農(nóng)。
離開講臺(tái)后，曹戊生在家里承包了幾畝魚塘，開始養(yǎng)殖魚苗。“每天早上就要挑著魚苗出去賣，一天至少要走五六十里路。”曹戊生說(shuō)，挑擔(dān)賣魚每天早出晚歸太累人了，收入也不是很高，養(yǎng)了五六年魚苗后他又開始嘗試著養(yǎng)豬。“養(yǎng)豬加上養(yǎng)魚一年才賺5000塊錢，成本也高。”曹戊生又開始尋找另外的賺錢之道。
1995年，永興縣開始“丘岡開發(fā)”，政府發(fā)動(dòng)村民大規(guī)模種植冰糖橙，曹戊生抓住機(jī)遇在自家地里種上了4000多棵冰糖橙。
剛開始種時(shí)，曹戊生對(duì)種植冰糖橙一無(wú)所知，于是他買來(lái)冰糖橙種植的專業(yè)書籍，一邊研讀一邊改良種植技術(shù)。定期施肥、按時(shí)剪枝、
科學(xué)管理……曹戊生種植的冰糖橙在當(dāng)?shù)芈暶o起。自2006年永興縣首屆優(yōu)質(zhì)冰糖橙競(jìng)選開始，他種植的冰糖橙連續(xù)兩年獲永興縣優(yōu)質(zhì)果品“二等獎(jiǎng)”。
“育樹”猶如“育人”
十年育樹百年育人。曹戊生說(shuō)，當(dāng)時(shí)種植技術(shù)還不是很完善，所以冰糖橙樹苗一般要種植8年后才開始大規(guī)模掛果，“開始種植的前幾年雖然也有掛果，但產(chǎn)量低很難回本，一直到2002年才開始略有盈利。而且當(dāng)時(shí)的冰糖橙沒(méi)有推廣，價(jià)格也比較低，才1塊多錢一斤。”
原本以為果樹大規(guī)模掛果后就可以營(yíng)收了，但一場(chǎng)突如其來(lái)的冰災(zāi)讓他的美好希望頓時(shí)破碎。2008年，我國(guó)遭遇百年不遇的冰災(zāi)，湖南、湖北、貴州、廣西、江西、安徽等17個(gè)省區(qū)受災(zāi)，農(nóng)作物受災(zāi)面積1.01億畝，曹戊生的冰糖橙種植園也未能幸免。“當(dāng)時(shí)的果樹基本上全被冰雪壓斷，結(jié)的冰柱子都有手臂粗。”曹戊生說(shuō)，50天冰災(zāi)不僅顆粒無(wú)收，果樹還全部損壞。那段時(shí)間，望著滿園的果樹他輾轉(zhuǎn)難眠。冰災(zāi)剛過(guò)，曹戊生便迫不及待地跑進(jìn)了果園，開始一棵一棵地對(duì)果樹進(jìn)行嫁接恢復(fù)。“要把斷枝剪掉，讓它們?cè)俅伟l(fā)芽。”為了“拯救”果樹，曹戊生一頭扎進(jìn)果園里，沒(méi)日沒(méi)夜的一干就是大半個(gè)月，家人曾多次抱怨過(guò)他“要樹不要命”。對(duì)此，曹戊生笑著說(shuō)，“育樹”就要像“育人”一樣，不僅要認(rèn)真對(duì)待，而且還要負(fù)責(zé)任，“做一件事，就把這件事做好。”
此后，曹戊生的果樹越長(zhǎng)越好，冰糖橙的銷量也劇增，“以前我賣的橙子要放在馬路邊上賣，等過(guò)路的車子停車買，生意不好時(shí)一天都賣不出幾斤，每年的橙子至少要賣兩個(gè)月才能賣完，現(xiàn)在還沒(méi)熟就開始有人來(lái)預(yù)定了。”如今，曹戊生的果園收入每年能達(dá)10萬(wàn)元以上。
“元?dú)獾?rdquo;初遇“互聯(lián)網(wǎng)+”
2015年，永興縣政府大力宣傳“互聯(lián)網(wǎng)+”，鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新。4月，永興縣政府明確了發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的地方配套政策及優(yōu)惠措施，同時(shí)還召開了該縣電子商務(wù)千人培訓(xùn)大會(huì)。67歲的曹戊生成為了當(dāng)屆培訓(xùn)會(huì)上年齡最大的學(xué)員。也是在這個(gè)培訓(xùn)會(huì)上，曹戊生第一次接觸到了“互聯(lián)網(wǎng)+”。
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、眾籌……剛接觸到“互聯(lián)網(wǎng)+”曹戊生對(duì)這些“新鮮”名稱產(chǎn)生了濃厚的興趣，“我看年輕人都用電腦賣橙子，我也想把我的橙子放到網(wǎng)上去賣。”
此后的每一次培訓(xùn)，曹戊生都會(huì)從9公里外的便江鎮(zhèn)上趕往縣里參加。一副老花鏡、一支圓珠筆、一本筆記本，這是曹戊生每次參加培訓(xùn)的必備品，每次培訓(xùn)會(huì)他都會(huì)坐在最前排，認(rèn)真記錄，不懂就問(wèn)。由于他年齡最大、學(xué)習(xí)最認(rèn)真，而且每場(chǎng)必到，眾學(xué)員們紛紛稱他為“元?dú)獾?rdquo;。
5月，由郵政主導(dǎo)的永興電商協(xié)會(huì)成立，同時(shí)引入了冰糖橙果園溯源技術(shù)。電商協(xié)會(huì)的成立吸引了多家科技公司、電商企業(yè)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)特企業(yè)等200余人加入。“這將是果農(nóng)的新機(jī)遇，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能把我的冰糖橙傳遞出去。”曹戊生積極加入了電商協(xié)會(huì)。
網(wǎng)上眾籌推“元?dú)獬?rdquo;
“在4月份開展的那次千人大培訓(xùn)上，來(lái)的人都是年輕人，曹爹(曹戊生)是年齡最大的一個(gè)，但卻是學(xué)得最認(rèn)真的一個(gè)。他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的渴求，和對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的渴望，感染了我們，我們一定要幫他實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”永興縣電商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人龍輝對(duì)記者說(shuō)。9月，省郵政公司為永興冰糖橙專業(yè)立項(xiàng)，曹戊生的橙子成為首批推廣對(duì)象。
“當(dāng)初起名時(shí)，協(xié)會(huì)問(wèn)我起個(gè)什么名好，我說(shuō)既然大家都叫我‘元?dú)獾?rsquo;那干脆就叫‘元?dú)獬?rsquo;吧。”曹戊生笑呵呵地對(duì)記者介紹，他現(xiàn)在不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，縣政府、縣電商協(xié)會(huì)、郵政企業(yè)等都在為他出謀劃策。“電商協(xié)會(huì)專門聘請(qǐng)了柑橘專家，為他的‘元?dú)獬?rsquo;把脈傳經(jīng)，湖南郵政還為我的‘元?dú)獬?rsquo;做了營(yíng)銷策劃，在淘寶網(wǎng)上開展上線眾籌，采摘打包、物流配送、品牌推廣等等，連包裝盒都準(zhǔn)備好了。”
“從10月7日開始到10日，4天時(shí)間，淘寶網(wǎng)上的眾籌資金已經(jīng)有了1.9萬(wàn)元。”曹戊生說(shuō)，他的每個(gè)橙子都有專屬編碼，全程種植都可以溯源。“我果園里馬上將裝置攝像頭，大家以后可以通過(guò)掃二維碼來(lái)全程監(jiān)控橙子的生長(zhǎng)情況。同時(shí)還引進(jìn)了無(wú)損傷糖酸度選果分選線，實(shí)現(xiàn)9級(jí)分選，保證‘元?dú)獬?rsquo;糖酸度在13度以上，酸度誤差低于0.2度，而且大小基本都一致。”經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的“觸網(wǎng)”學(xué)習(xí)，曹戊生介紹起他的產(chǎn)品來(lái)專業(yè)術(shù)語(yǔ)層出不窮。
如今，人氣有了，眾籌資金有了，政策支持有了，扶持企業(yè)有了，但曹戊生每天還是要到果園里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，“看著果樹掛果才放心”。他說(shuō)：“我準(zhǔn)備了300多天，為的就是給大家送上最甜、最精致的冰糖橙。”
“現(xiàn)在我這果園才80畝地，稍微小了點(diǎn)。”初嘗電商甜頭的曹戊生心里也有著自己的“小九九”，“我現(xiàn)在又開始在準(zhǔn)備種油茶了，等‘元?dú)獬?rsquo;銷售走上軌道后，我想把油茶也放到網(wǎng)上去賣?，F(xiàn)在開始也來(lái)得及，我要二次創(chuàng)業(yè)。”
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